Стикеры и GIF делают ваши видео более интересными. С тех пор как Instagram представил эту функцию, люди ухватились за возможность добавить особый штрих к своим видео.

Но вот вопрос: какими бы живыми и увлекательными ни были видео со стикерами, могут ли они действительно улучшить ценные показатели вашего бизнеса?

Другими словами: хорошо ли они работают для ключевых показателей, в частности в видеорекламе?

Мы решили сами выяснить, насколько более "вовлекающим" может быть видео со стикерами. Мы протестировали видео в рекламных объявлениях Facebook с единственной разницей: в одном были стикеры, а в другом - нет.

Контекст предварительного тестирования

Мы решили привлечь трафик на наш недавний обзорный пост о тенденциях и прогнозах в области видеомаркетинга, выбрав в качестве цели в Facebook Ads "Просмотры посадочной страницы". Мы сняли короткое видео и добавили субтитры.

Видео было намеренно простым и без спецэффектов. Таким образом мы хотели убедиться, что любой человек может создать подобный ролик без каких-либо дизайнерских навыков.

Для версии со стикерами мы использовали то же видео и добавили несколько гифов из GIPHY для простоты. Вот две версии, которые мы создали для эксперимента.

Версия без наклеек

Версия с наклейками

Оба объявления сопровождались одинаковым коротким рекламным текстом.

Технические детали

График работы: 7 дней

Бюджет: Для этого теста у нас было две кампании A/B-тестирования: для настольных и мобильных устройств, так как разделение мест размещения в кампаниях обычно дает лучшие результаты. Мы разделили бюджет на этот тест поровну между ними: по 150 долларов на каждое видеообъявление.

Целевая аудитория: Помимо целевой аудитории, ориентированной на людей, которые до этого момента не видели пост с обзором, мы также нацелили аудиторию Lookalike на тех, кто уже видел этот пост.

Для двух наших кампаний с мобильным и десктопным размещением мы получили такую структуру:

Гипотеза

Наша гипотеза заключалась в следующем: "Видео со стикерами будет более эффективным для рекламы".

Чтобы проверить это утверждение, мы использовали несколько метрик:

• Стоимость за результат - основная метрика для нашего эксперимента. Для этой кампании целевым результатом был просмотр страницы Landing page или, проще говоря, открытие страницы с нашим постом Roundup.
• Коэффициент конверсии - в нашем случае это количество просмотров записей в блоге, деленное на количество переходов по ссылкам.
• CTR - мы также посчитали полезным оценить общую вовлеченность в рекламу с помощью показателя click-through-rate.
  NB: Не забывайте, что CTR в Facebook измеряется не только по кликам на ссылку, но и по всем другим кликам на рекламный пост (например, клик на страницу профиля, клик на "прочитать полный текст" и т. д.). В этом и заключается разница между коэффициентом конверсии и CTR.

Кампания для настольных компьютеров

Победитель: Видео с наклейками.

(Объявление A - видеореклама с наклейками; Объявление B - видеореклама без наклеек)

• Видео со стикерами стало абсолютным лидером с 33 % меньшей стоимостью за результат (5 долларов против 7,5 долларов у видео без стикеров).
• Коэффициент конверсии для объявления с наклейками был впечатляющим - 100 %. Вот это да! Объявление с базовой версией видео получило 71 %, что тоже неплохо, но все же можно было бы сделать и лучше 🙂 .
• Объявление со стикерами также получило более высокий CTR (0,85%), чем объявление без стикеров (0,71%).

Стикеры на видео могут помочь вам снизить стоимость одного результата на 33 %.

Сравнение приведено в таблице ниже:

NB: Мы получили такой высокий коэффициент конверсии 100%, потому что среди всех 15 кликов, которые мы получили по этому объявлению, все 15 были по ссылке на наш сайт.

Небольшое напоминание: для расчета коэффициента конверсии мы разделили количество переходов по ссылке на сайт на общее количество переходов по объявлению (включая переходы на страницу профиля и т. д.).

Мобильная кампания

Победитель: Видео с наклейками, но есть некоторые нюансы.

(Объявление A - видеореклама с наклейками; Объявление B - видеореклама без наклеек)

Результаты эксперимента по размещению мобильных устройств оказались несколько иными:

• Мы платили 0,9 доллара за каждый просмотр блога из объявления со стикерами, и это было на 21 % дешевле, чем платить за просмотры страниц из базовой видеоверсии объявления.
• Разница в конверсии составила 11 %: объявление с наклейками имело более высокую конверсию, чем объявление без наклеек (75 % против 66 %).
• Результаты CTR удивили нас: они оказались выше для видео без стикеров.

Вот краткое изложение результатов нашего A/B-теста:

Средние результаты для двух мест

Несмотря на небольшую потерю CTR, которую мы наблюдали для объявлений с наклейками на мобильных телефонах, мы можем с уверенностью сказать, что объявления с наклейками побеждают.

В среднем стоимость одного результата для объявлений со стикерами была почти на 33 % ниже. Учитывая, что это одна из основных метрик для компаний, размещающих рекламу в Facebook, такой результат вполне обнадеживает. Мы считаем, что это самый мощный результат, который мы получили в ходе эксперимента.

Но мы помним и о двух других метриках, проверенных в этом эксперименте: и коэффициент конверсии, и CTR были выше для объявлений со стикерами. Интересно, что разница в CTR для объявлений действительно крошечная, хотя объявления с наклейками выигрывают. Наклейки не столько влияют на интерес к рекламной копии, сколько вызывают интерес к рекламируемому продукту.

Стикеры не столько влияют на интерес к рекламной копии, сколько вызывают интерес к рекламируемому продукту.

Чтобы получить общую картину, проверьте цифры по кампаниям для настольных и мобильных компьютеров:

Любопытные сведения

Мы также получили один интересный вывод, который не связан с основной целью нашего эксперимента. Мужчины охотнее переходили по ссылке на запись в блоге, поэтому стоимость одного результата для мужчин была на 57 % ниже ($10,49 для женщин против $4,50 для мужчин)! Это справедливо для обоих размещений, особенно для десктопа:

Возможно, мужчины более восприимчивы к стикерам? 🙂 .

Большой куш

Как видите, стикеры на видео могут значительно улучшить показатели вашей рекламы в Facebook, некоторые из которых особенно важны для бизнеса (например, стоимость за результат).

Несмотря на то, что реклама со стикерами оказалась более успешной, чем реклама без стикеров, мы рекомендуем применять эту информацию к своему бизнесу с долей соли. Хотя мы и выступаем за то, чтобы сделать видео более увлекательным, добавляя стикеры и GIF, убедитесь, что они действительно будут уместны в конкретном видео.

Используйте стикеры в своих видео, но с долей соли.

Кроме того, обратите внимание на количество наклеек, которые вы добавляете. Мы уверены, что "излишняя наклейка" только навредит вашей рекламе.

Кроме того, не стесняйтесь украшать свои видеорекламы живыми стикерами, как мы это сделали в этом месяце. До следующего крутого эксперимента!