Видеомаркетинг - это горячая тема. Думаете, я преувеличиваю?

Ознакомьтесь с этой статистикой видеомаркетинга:

• 92% брендов утверждают, что видео является основой их маркетинга.
• К 2022 году82% всего потребительского интернет-трафика будет включать видео.

Впечатляет, правда?

Это так. Одно из главных применений видеомаркетинга - создание бренда. Насыщенные мультимедиа видео позволяют брендам подчеркнуть свое ценностное предложение. Сочетая аудио-, визуальный и текстовый контент, бренды могут сделать сложную информацию о продукте/процессе более легкой для восприятия.

Одно из главных применений видеомаркетинга - создание бренда.

Кроме того, мультисенсорная стимуляция помогает удержать аудиторию до конца. Нельзя забывать и о том, что зрители дольшесохраняют видео, что дает брендам преимущество в запоминании.

Но создание, публикация и маркетинг видео не обходятся дешево.

Насколько я слышал, рыночная доля индустрии цифрового видео достигла 135 миллиардов долларов. Было бы грубым расточительством пустить все эти инвестиции на ветер, не так ли? Чтобы извлечь максимальную отдачу от видеомаркетинга, необходимо следовать стратегии видеомаркетинга, ориентированной на результат.

В этом посте я пошагово объясню, как построить непревзойденную стратегию для вашего бренда. Применяя мою стратегию, вы сможете использовать видео для повышения узнаваемости, вовлеченности, авторитета и продаж.

Давайте начнем.

8 простых шагов для построения убийственной стратегии видеомаркетинга

Если вы вскочили на волну видеомаркетинга без надлежащего планирования, вы не можете надеяться на достижение конкретных результатов с его помощью. При правильной маркетинговой стратегии ваши видеоролики могут изменить ход событий.

Давайте рассмотрим процесс, которому необходимо следовать для построения стратегии видеомаркетинга.

1. Определите цель маркетинга

Прежде всего, необходимо определить цели, которых вы надеетесь достичь с помощью видеомаркетинга. Видео могут иметь различные цели и целевую аудиторию на всех этапах воронки. Наиболее полезными они оказались для привлечения потенциальных клиентов, но не позволяйте этому влиять на ваши цели.

Почему?

Потому что если вы создаете видео с узкой целью, например, для привлечения новых клиентов, вы упускаете весь смысл видеомаркетинга. Видео должны обучать и вовлекать людей, чтобы они запоминались и ими делились. В конце концов, лиды придут сами.

Вот наиболее распространенные цели видеомаркетинга:

• Обучать клиентов
• Повышение узнаваемости бренда
• Повышение вовлеченности аудитории
• Генерировать лиды и продажи
• Привлечение трафика на сайт

Помните, что видеомаркетинг является неотъемлемой частью вашей общей маркетинговой стратегии. Он не должен быть чем-то второстепенным. Поэтому согласуйте цели вашей кампании с вашими более широкими бизнес-целями.

2. План для видео SEO

Бессмысленно создавать невероятные видеоролики, если они не доходят до нужной аудитории. Весь ваш контент может остаться незамеченным, если он не соответствует требованиям SEO.

Видео SEO гарантирует, что ваши видео появятся в SERP, когда поисковики наберут соответствующие ключевые слова. Вы можете использовать инструменты для увеличения органического охвата видео. Они проводят поиск по ключевым словам, чтобы найти наиболее популярные ключевые слова, на которые вы можете ориентироваться.

И что потом?

Включите ключевые слова в заголовки, метатеги и описания ваших видео, чтобы пользователи Google могли понять контекст вашего контента.

Поскольку краулеры не могут воспринимать видеоконтент, добавляйте к своим видео расшифровки, богатые ключевыми словами. Таким образом, краулеры смогут правильно индексировать ваши видео.

3. Создавайте увлекательные видеоролики

Теперь мы переходим к самой сути видеомаркетинга - созданию видеороликов. В зависимости от ваших маркетинговых целей определите, какие видеоролики вы хотите создавать. Учитывайте потребности, интересы и болевые точки вашей целевой аудитории и создавайте видеоролики, отвечающие их требованиям.

Если вы подадите видеоконтент по целевой аудитории, вы сможете охватить тех покупателей, которые используют видео для знакомства с новыми брендами/продуктами (они составляют 30% от всего населения США, пользующегося мобильными телефонами).

Например, риэлторы могут создавать видеопросмотры выставленных на продажу объектов. Их аудитория (покупатели жилья) ищет видеоконтент, который может помочь им принять решение о покупке. Большинство порталов недвижимости не предлагают видеоконтент.

Wave.video помог брокеру по недвижимости Маргарет Гамильтон увеличить охват и продажи за счет создания потрясающих видеороликов для своих клиентов. Вот пример эффективного шаблона Wave.video для недвижимости:

4. Используйте рассказывание историй

Используйте видеоистории, чтобы установить связь с людьми на эмоциональном уровне. Уникальные истории выделяют вас на фоне конкурентов и делают ваш контент более запоминающимся.

В своих видеоисториях вы можете использовать инновационные подходы. Путешествие вашего бренда, контент за кадром (BTS) и визуальные образы, созданные пользователями, - вот некоторые популярные идеи для сюжетов. Поскольку люди любят истории, ваши видео обязательно получат феноменальный отклик.

Нужно вдохновение?

Возьмите пример с видеоисторий Dollar Shave Club. Они продают бритвы и средства личной гигиены. Для рекламы своей двойной упаковки бритв они создали видеоролик под названием "Наши бритвы одолжены не просто так". В ролике показано, как многие люди пользуются одной бритвой, что является неприятной привычкой, которая вредит гигиене.

Команда DSC не стала создавать назидательный, скучный пост о личной гигиене (разве мы все не ненавидим такие посты?), а передала ту же мысль с помощью захватывающего видеосюжета, который набрал 35 тысяч с лишним просмотров. Нет нужды говорить, что продвигаемый продукт стал хитом продаж.

5. Изучите различные типы видео

Чтобы удержать аудиторию, сосредоточьтесь на предоставлении ей разнообразного видеоконтента. Если вы будете продолжать выпускать однотипные видео, показатели вовлеченности и подписчиков упадут.

Решение?

Выходите из зоны комфорта и экспериментируйте с различными типами видео. Видеомаркетинг открывает безграничные возможности для маркетологов, способных сломать стереотип.

Возьмем, к примеру, бренды электронной коммерции. Они предпочитают публиковать отзывы клиентов, чтобы укрепить доверие покупателей. Но встраивание насайты электронной коммерциивидеороликов, рассказывающих о продукте , доказало, что это значительно снижает показатель отказов.

Аналогичным образом, отзывы о товарах, созданные влиятельными лицами, как тот, который Ван Дамм разместил для Volvo, помогают повысить доверие к бренду.

Вот несколько популярных типов видео, которые вы можете создавать, чтобы ваш канал жил и развивался:

• Объяснительные видеоролики
• Демонстрации (как это делается)
• Видеоинтервью с экспертами
• Тематические исследования
• Вебинары
• Видеозаписи мероприятий
• Полезные хаки и видеоролики по устранению неисправностей

Для начала создайте образцы видео в форматах, популярных в вашей нише. Отследите вовлеченность аудитории и определите наиболее успешные форматы. Затем составьте запас контента и спланируйте график публикаций.

6. Маркетинг ваших видеороликов

Создание отличных видеороликов не принесет пользы, если вы не будете продвигать их стратегически. Освободите многоканальный маркетинг, чтобы ваши видео попали к нужной аудитории.

.

Встраивайте видео на свои сайты, чтобы заинтересовать посетителей. Используйте невероятный охват социальных сетей, чтобы получить больше лайков, акций и комментариев.

Если ваши видео становятся вирусными в социальных сетях, то расширяется и органический охват в Google. Оптимизируйте видео для каждой целевой платформы.

Чтобы улучшить видимость вашего контента в социальных сетях, сотрудничайте с влиятельными людьми в вашей нише. Эти лучшие создатели контента могут создать для вас спонсируемые видеоролики о распаковке и отзывы.

Видео Льюиса Хилсентегера, в котором он рекламирует iPhone XS, набрало более 5 миллионов просмотров.

Что-нибудь еще?

Да. Когда влиятельные лица проводят кампании для вашего бренда, вы по умолчанию завоевываете доверие их аудитории. Аудитория, которую вы получаете таким образом, является квалифицированной и вовлеченной, что означает лучшую окупаемость инвестиций в ваш видеомаркетинг.

7. Используйте привлекательные миниатюры

Создавайте захватывающие миниатюры, чтобы ваши видео выделялись в SERP. Вы не можете надеяться на успех со скучными, унылыми эскизами, когда так много конкурентов борются за одни и те же ключевые слова. Привлекательные эскизы помогут произвести впечатляющее первое впечатление, что очень важно для победы над конкурентами.

Чтобы привлечь внимание, используйте смелую типографику и яркую цветовую палитру в миниатюрах. Включение людей или лиц также может остановить людей на середине прокрутки.

Когда я набрал в Гугле "огородничество YouTube", можете ли вы догадаться, какое видео заняло первое место? Конечно же, тот, где на миниатюре изображена женщина! Не знаю, оправдывает ли содержание рейтинг, но миниатюра точно оправдывает.

Более того?

Рекомендуется придерживаться руководства по стилю вашего бренда при создании эскизов, чтобы поставить ваш бренд на первое место. Постепенно люди начнут ассоциировать ваш контент с фирменным стилем.

8. A/B-тестирование видеорекламы

Еще одно выгодное применение видеомаркетинга - реклама. Если вы все еще используете статичные объявления, пора пересмотреть свою стратегию и включить в нее видеорекламу. Они имеют отличные показатели успеха, особенно в социальных сетях.

Нужны доказательства?

Согласно исследованиюWave.video "The State of Social", 48% маркетологов используют видеорекламу для повышения посещаемости сайта, 21% - для продвижения нового контента и 14% - для повышения конверсии сайта.

В видеорекламу включайте кликабельные ссылки, перенаправляющие зрителей на ваш сайт. Сочетайте свои визуальные активы со стоковыми изображениями, чтобы позаботиться о брендинге. Не забудьте представить название вашего бренда в первые три секунды и включить текстовые наложения для зрителей, предпочитающих режим отключения звука.

Хотите совет профессионала?

Оптимизируйте свою рекламу для мобильных устройств с помощью вертикальных видеороликов. Так поступают 95% маркетологов, включая такие мега-бренды, как Nike и National Geographic. Ландшафтная ориентация иногда нарушает пользовательский опыт для мобильных пользователей, которые держат свои телефоны вертикально. Зрители могут настолько расстраиваться из-за перелистывания видео, что отказываются от рекламы на середине ролика. Вам бы это не понравилось, верно?

Готовы создать свою стратегию видеомаркетинга?

Видеомаркетинг открывает перед брендами и маркетологами широкие возможности. Но чтобы использовать их по максимуму, вы должны основывать свой маркетинг на надежной стратегии, подобной той, о которой я рассказал выше.

Нужны ли вам еще советы по цифровому маркетингу? Оставьте свои пожелания в комментариях ниже. Я вернусь с ответами, как только смогу.

Об авторе: Шейн Баркер - консультант по цифровому маркетингу, специализирующийся на маркетинге влияния, контент-маркетинге и SEO. Он является соучредителем Attrock, агентства цифрового маркетинга. Он консультировал компании из списка Fortune 500, влиятельных лиц с цифровыми продуктами и ряд знаменитостей из списка A.