Как маркетолог, вы, вероятно, приложили немало усилий, чтобы полностью понять свою аудиторию. Вы потратили время на изучение своей аудитории, выявили ее проблемы и создали для нее надежное онлайн-присутствие.

Но без убедительного контента все эти усилия могут оказаться напрасными.

Сегодня онлайн-бизнесу необходимо выходить за рамки традиционной рекламы. Вы должны предоставлять информацию, чтобы помочь вашим клиентам понять их болевые точки на каждом этапе пути, чтобы они познакомились с вашим решением.

Поэтому неудивительно, что большинство маркетологов и владельцев бизнеса так тесно сотрудничают с квалифицированными компаниями по производству анимационного видео, SEO-специалистами и специалистами по социальным сетям, чтобы создавать потрясающий контент для своих брендов!

Ресурсов, которые помогут вам сделать все самостоятельно, много, но конкуренция также велика, и несколько изменений могут стать решающим фактором в достижении ваших маркетинговых целей.

Чтобы помочь вам в решении этой задачи, мы познакомим вас с пятью лучшими направлениями входящего маркетинга для построения более прочных отношений с вашей аудиторией. Попутно мы дадим советы, как максимизировать ваши усилия для достижения больших результатов.

1. Запускайте удивительные розыгрыши и конкурсы

Большая часть нашей жизни сегодня проходит в социальных сетях, и интернет-маркетингу этот факт не чужд.

4.

Поэтому, если мы хотим сблизить аудиторию, то лучше позаботиться о создании специальных возможностей для аудитории социальных сетей.

Вы хотите использовать социальные сети, чтобы взаимодействовать со своими клиентами и узнавать о них больше. Подвижные игры и конкурсы - прекрасное средство для достижения этой цели, поскольку вы мотивируете свою аудиторию взаимодействовать с вашим брендом благодаря возможности выиграть отличный приз.

Если случайно выбранные тотализаторы ценны для расширения клиентской базы и последующей рассылки лучшего контента, то конкурсы идеально подходят для повышения узнаваемости среди новой аудитории. Вот пример от Foodhub:

Плитки 2, 4, 6 и 8 расположены неправильно. Переставьте изображение жареного цыпленка и укажите правильный порядок цифр. Получите шанс выиграть ваучер Foodhub на £15! 😍

Пример: 1, 6, 3, 2, 5, 8, 7, 4, 9#WinItWednesdays #RearrangeTheImage #Puzzle #ContestAlert #Contest #Foodhub pic.twitter.com/sBNV8vBBhu

- Foodhub (@FoodhubUK) 23 сентября 2020 г.

Просите ли вы их сделать репост или прислать вам, скажем, собственное видео, конкурсы позволят вам постоянно пополнять свои социальные каналы свежими сообщениями.

Когда речь идет о призе, самое главное, чтобы он был релевантен вашей аудитории и связан с вашим брендом. Новейший iPad, конечно, привлечет много пользователей, но подавляющее большинство из них не станут качественными лидами.

2. Оптимизированные посадочные страницы для конверсии посетителей

Последний важный инструмент напрямую связан с вашими продуктами или услугами. Когда ваши потенциальные клиенты посещают ваши целевые страницы, что они могут получить?

Посадочные страницы должны быть информативными и помогать вашим клиентам принять уверенное решение о покупке. Но вы можете сделать гораздо больше, чем просто предложить сухое письменное описание вашего продукта. Например:

• Вы можете использовать их для добавления классного контента, который вы публикуете в социальных сетях. Профессиональные, красивые изображения и видео помогут удержать и конвертировать любопытных посетителей.
• Оптимизация имеет решающее значение. Как правило, мы предпочитаем целевые страницы с простым и чистым стилем. При оформлении своей страницы старайтесь включать только необходимую информацию и не перегружать ее лишним контентом и текстом.
• Точно так же старайтесь, чтобы ваши формы были простыми для посетителей: запрашивайте только минимум информации, необходимой для обработки, и размещайте формы в самых заметных местах ваших страниц (обычно в правом верхнем углу).

Внеся эти изменения в целевые страницы, вы улучшите общий опыт пользователей и в итоге получите больше конверсий.

3. Акции и предложения в социальных сетях для поощрения ваших подписчиков

Другими отличными инструментами для привлечения новой аудитории к вашим социальным кампаниям являются акции и предложения, которые отлично подходят для ознакомления новых любопытных клиентов с вашим брендом и продукцией.

К наиболее популярным типам относятся:

• Специальные купоны.
• Скидки и промокоды.
• Варианты бесплатной доставки.
• Ограниченные предложения"Купи один, получи один бесплатно".

Но вы также можете использовать промо-акции для особого отношения к своим существующим клиентам. С помощью повторяющихся промо-циклов вы можете дать своим клиентам стимул продолжать открывать для себя отличные решения, которые предлагает ваш бренд.

У вас есть много возможностей для выбора деталей. А сегодня, благодаря таким сервисам, как Voucherify и Snipcart, запускать социальные акции стало проще, чем когда-либо!

Однако не забывайте, что преимущество таких инструментов в том, что они позволяют отслеживать и оценивать успех ваших кампаний. Поэтому вместо того, чтобы относиться к промо-акциям по принципу"поставил и забыл", рассматривайте их как возможность для работы с населением и сбора данных.

4. Используйте видео для связи с аудиторией

Однако не весь контент, который вы создаете, должен быть направлен на завершение продаж. Социальные платформы - это прежде всего место, где вы хотите взаимодействовать со своей аудиторией и предстать как полезный и знающий поставщик.

Видео - отличный вариант, чтобы предоставить своим подписчикам увлекательный и в то же время информативный контент. Более того, видеоконтент очень универсален, что удобно при выборе типа материалов, наиболее подходящих для ваших маркетинговых целей:

• Вы можете использовать видеоролики с персонажами, чтобы погрузить аудиторию в историю и заставить ее сопереживать трудностям и путешествиям таких же людей, как они.
• Анимационные видеоролики на белой доске позволяют снизить сложность процессов, связанных с вашим продуктом, с помощью занимательной анимации, нарисованной от руки.
• Если вы стремитесь к большей информативности, моушн-графика позволит вам представить абстрактные данные и цифры в красочных, плавных визуальных образах.

С помощью видео вы предоставите своим подписчикам легкоусвояемый контент, благодаря которому они будут все больше и больше узнавать о вашей компетентности в данной области.

5. Познавательные электронные книги и загружаемые письменные материалы

Теперь, когда мы рассмотрели основы социальных сетей, вам нужно проявить немного любви и к собственному сайту!

Что первым делом находят ваши посетители, когда заходят на ваш сайт? Тот же принцип, что и для социальных сетей, применим и к вашим собственным каналам:

Прежде чем что-то требовать от своих потенциальных клиентов, вам нужно предоставить им ценности, которые заинтересуют их в вашем предложении.

Отличный способ добиться этого - высококачественные письменные материалы, которые можно скачать.

Это могут быть небольшие сборники ваших лучших материалов по теме или полезные справочники, которые помогут вашей аудитории решить какую-то задачу.

Как правило, чтобы получить контент, посетителям нужно подписаться на ваш список адресов электронной почты - в этом и заключается огромное преимущество бесплатных предложений! Однако вы должны предоставить им убедительную причину сделать это!

Отличный вариант - бесплатный курс по электронной почте, в рамках которого ваша аудитория будет получать практический, глубокий контент в течение нескольких дней подряд. Или доступ к базе знаний на вашем сайте, которую можно скачать, только зарегистрировавшись или предоставив какую-то другую информацию.

Идея заключается в том, чтобы заставить их увидеть в вас надежного представителя отрасли, на которого стоит обратить внимание, когда они будут сравнивать варианты.

Заключение

Магия входящего маркетинга заключается скорее в том, что вы даете своей аудитории, чем в том, что вы говорите ей делать!

Вам нужна стратегия, включающая работу как с социальными каналами, так и с веб-сайтом. В первом случае вы хотите предоставить своей аудитории специальные акции, предложения и возможный приз, чтобы стимулировать взаимодействие с вашим брендом. В то же время вдохновляющие и в то же время содержательные видеоролики идеально подходят для демонстрации вашего бренда как компетентного поставщика услуг.

На своем сайте обязательно выпускайте электронные книги и образовательные материалы, чтобы обеспечить ценность для аудитории. Кроме того, улучшите целевые страницы, чтобы облегчить работу посетителей.

Теперь, когда вы знаете эти инструменты, какой из них вы планируете попробовать первым, чтобы извлечь максимум пользы из своих кампаний входящего маркетинга?

Об авторе: Виктор Бласко - аудиовизуальный дизайнер, эксперт по видеомаркетингу и основатель/генеральный директор компании по производству корпоративного видео Yum Yum Videos. Помимо управления бизнесом, он всю жизнь изучает китайскую философию и является страстным поклонником всего научно-фантастического.