Как маркетолог, вы, вероятно, приложили немало усилий, чтобы полностью понять свою аудиторию. Вы потратили время на изучение своей аудитории, определили ее проблемы и создали вокруг них надежное онлайн-присутствие.

Но без убедительного контента все эти усилия могут оказаться напрасными.

Сегодня онлайн-бизнесу необходимо выходить за рамки традиционной рекламы. Вы должны предоставлять информацию, чтобы помочь вашим потенциальным клиентам понять их болевые точки на каждом этапе их пути, чтобы они познакомились с вашим решением.

Поэтому неудивительно, что большинство маркетологов и владельцев бизнеса так тесно сотрудничают с квалифицированными компаниями по производству анимационного видео, SEO-специалистами и специалистами по социальным сетям для создания потрясающего контента вокруг своих брендов!

Ресурсов, которые помогут вам сделать все самостоятельно, много, но конкуренция также велика, и несколько изменений могут иметь большое значение для достижения ваших маркетинговых целей.

Чтобы помочь вам в решении этой задачи, мы познакомим вас с пятью лучшими мероприятиями входящего маркетинга для построения более прочных отношений с вашей аудиторией. Попутно мы дадим советы о том, как максимизировать ваши усилия для достижения больших результатов.

1. Запускайте удивительные лотереи и конкурсы

Большая часть нашей жизни сегодня проходит в социальных сетях, и интернет-маркетинг не чужд этому факту.

Поэтому, если мы хотим приблизить аудиторию, то нам лучше позаботиться о том, чтобы создать специальные возможности для аудитории социальных сетей.

Вы хотите использовать социальные сети, чтобы взаимодействовать с вашими потенциальными клиентами и узнать о них больше. Лотереи и конкурсы - прекрасное средство для достижения этой цели, поскольку вы мотивируете свою аудиторию к взаимодействию с вашим брендом через возможность выиграть отличный приз.

В то время как случайно выбранные тотализаторы ценны для увеличения базы данных клиентов и последующего предоставления лучшего контента, конкурсы идеально подходят для получения большей известности среди новой аудитории. Вот пример от Foodhub:

Плитки 2, 4, 6 и 8 расположены неправильно. Переставьте изображение жареного цыпленка и укажите правильный порядок цифр. Получите шанс выиграть ваучер Foodhub на £15! 😍

Пример: 1, 6, 3, 2, 5, 8, 7, 4, 9#WinItWednesdays #RearrangeTheImage #Puzzle #ContestAlert #Contest #Foodhub pic.twitter.com/sBNV8vBBhu

- Foodhub (@FoodhubUK) 23 сентября 2020 г.

Просите ли вы их сделать репост или прислать вам, скажем, собственное видео, конкурсы позволят вам постоянно пополнять свои социальные каналы свежими сообщениями.

Когда речь идет о призе, самое главное, чтобы он был актуален для вашей аудитории и связан с вашим брендом. Новейший iPad, конечно, привлечет множество пользователей, но подавляющее большинство из них не окажутся качественными лидами.

2. Оптимизированные посадочные страницы для конвертации посетителей

Последний важный инструмент относится непосредственно к вашим продуктам или услугам. Когда ваши потенциальные клиенты посещают ваши целевые страницы, что они могут получить?

Посадочные страницы должны быть информативными и помогать вашим клиентам принять уверенное решение о покупке. Но вы можете сделать гораздо больше, чем просто предложить сухое письменное описание вашего продукта. Например:

• Вы можете использовать их для добавления классного контента, который вы размещаете в социальных сетях. Профессиональные, красивые изображения и видео помогут удержать и конвертировать любопытных посетителей.
• Оптимизация имеет решающее значение. Мы предпочитаем целевые страницы с простым и чистым стилем. При оформлении своей страницы старайтесь включать только необходимую информацию и не перегружать ее лишним контентом и текстом.
• Таким же образом старайтесь, чтобы ваши формы были простыми для посетителей: запрашивайте только минимум информации, необходимой для обработки, и размещайте формы в наиболее заметных местах ваших страниц (обычно в правом верхнем углу).

Внеся эти изменения в свои целевые страницы, вы улучшите общее впечатление пользователей и в конечном итоге получите больше конверсий.

3. Акции и предложения в социальных сетях для поощрения ваших подписчиков

Другими отличными инструментами для привлечения новой аудитории к вашим социальным кампаниям являются акции и предложения, которые отлично подходят для ознакомления новых любопытных клиентов с вашим брендом и продукцией.

Некоторые из наиболее популярных типов включают:

• Специальные купоны.
• Скидки и промокоды.
• Варианты бесплатной доставки.
• Ограниченные предложения"Купи один, получи один бесплатно".

Но вы также можете использовать акции для особого отношения к существующим клиентам. С помощью повторяющихся промо-циклов вы можете стимулировать своих клиентов продолжать знакомиться с отличными решениями, которые предлагает ваш бренд.

У вас есть большая гибкость в плане доступных деталей. А сегодня, благодаря таким сервисам, как Voucherify и Snipcart, запускать социальные акции стало проще, чем когда-либо!

Однако не забывайте, что преимущество подобных инструментов заключается в том, что они позволяют отслеживать и оценивать успех ваших кампаний. Поэтому, вместо того чтобы относиться к рекламным акциям по принципу"поставил и забыл", подходите к ним как к возможности для проведения разъяснительной работы и сбора данных.

4. Используйте видео для связи с аудиторией

Однако не весь контент, который вы создаете, должен быть направлен на завершение продаж. Социальные платформы - это прежде всего место, где вы хотите взаимодействовать со своей аудиторией и предстать как полезный и знающий поставщик.

Видеоролики - это отличный вариант предоставить своим подписчикам увлекательный и в то же время информативный контент. Более того, видеоконтент очень универсален, что удобно при выборе типа материалов, наиболее подходящих для ваших маркетинговых потребностей:

• Вы можете использовать видеоролики с персонажами, чтобы погрузить аудиторию в историю и заставить ее сопереживать трудностям и путешествиям таких же людей, как они.
• Анимационные видеоролики на белой доске позволяют снизить сложность процессов, связанных с вашим продуктом, с помощью занимательной анимации, нарисованной от руки.
• Если вы стремитесь к большей информативности, моушн-графика позволит вам продемонстрировать абстрактные данные и цифры в красочных, плавных визуальных образах.

С помощью видеороликов вы предоставите своим подписчикам легко усваиваемый контент, благодаря чему они будут все больше и больше узнавать о вашей компетентности в данной области.

5. Познавательные электронные книги и загружаемые письменные материалы

Теперь, когда мы рассмотрели основы социальных сетей, вам нужно проявить немного любви и к собственному сайту!

Что первое находят ваши посетители, заходя на ваш сайт? Тот же принцип, что и в социальных сетях, применим и к вашим собственным каналам:

Прежде чем что-то требовать от своих потенциальных клиентов, вам необходимо предоставить ценности, которые заинтересуют их в вашем предложении.

Отличный способ добиться этого - высококачественные письменные материалы, которые можно скачать.

Они могут быть в виде небольших сборников ваших лучших материалов по теме или полезных справочных руководств, которые помогут вашей аудитории решить какую-то проблему.

Как правило, посетители должны подписаться на ваш список адресов электронной почты, чтобы получить контент - в этом и заключается огромное преимущество бесплатных предложений! Однако вы должны предоставить им убедительную причину сделать это!

Отличный вариант - бесплатный курс по электронной почте, в рамках которого ваша аудитория будет получать практический, глубокий контент в течение нескольких дней подряд. Или доступ к базе знаний на вашем сайте, которую можно скачать, только зарегистрировавшись или предоставив какую-то другую информацию.

Идея заключается в том, чтобы они увидели в вас надежного представителя отрасли, на которого стоит обратить внимание, когда они будут сравнивать варианты.

Заключение

Магия входящего маркетинга заключается скорее в том, что вы даете своей аудитории, чем в том, что вы говорите им делать!

Вам нужна стратегия, включающая работу как на ваших социальных каналах, так и на вашем сайте. В первом случае вы хотите предоставить своей аудитории специальные акции, предложения и возможный приз, чтобы стимулировать взаимодействие с вашим брендом. Но в то же время вдохновляющие и в то же время содержательные видеоролики идеально подходят для демонстрации вашего бренда как компетентного поставщика услуг.

На своем сайте обязательно создавайте электронные книги и образовательные материалы, чтобы обеспечить ценность для вашей аудитории. Кроме того, улучшите целевые страницы, чтобы облегчить работу посетителей.

Теперь, когда вы знаете эти инструменты, какой из них вы планируете попробовать первым, чтобы извлечь максимальную пользу из своих кампаний входящего маркетинга?

Об авторе: Виктор Бласко - аудиовизуальный дизайнер, эксперт по видеомаркетингу и основатель/генеральный директор компании Yum Yum Videos попроизводству корпоративного видео. Помимо управления бизнесом, он всю жизнь изучает китайскую философию и является страстным поклонником всего научно-фантастического.