Видео прошло путь от еще одной формы визуального контента до мощного маркетингового инструмента. Мы уже вступили в золотую эру видеорекламы: По данным HubSpot, 54 % потребителей хотят видеть больше видеоматериалов от брендов, которые они поддерживают.

Однако у видеорекламы есть серьезная болевая точка: потребители склонны пропускать видеорекламу, особенно прероллы. Опрос 1015 взрослых, проведенный компанией ORC international, показал, что 90 % людей склонны пропускать видеорекламу, появляющуюся перед онлайн-видеоконтентом, и стараются избегать источников, где такая реклама не пропускается.

Даже если отбросить рекламу pre-roll и говорить только о всех типах и форматах видеорекламы, показатели все равно не улучшатся. По данным IPG, 65 % людей пропускают видеорекламу, причем делают это при первой же возможности. Более того, не все пользователи делают это потому, что хотят пропустить именно эту рекламу. 76 % опрошенных заявили, что пропускают рекламу по привычке.

Удивительно? Да.

Несомненно, все эти цифры причиняют боль. Так что же вы можете с этим сделать? Мы в Epom проанализировали 200 с лишним рекламных кампаний с предпросмотром и подготовили несколько хороших и плохих примеров видеорекламы. Далее в этой статье вы найдете подробное объяснение того, как Burger King, Grammarly и Wix преуспели со своими рекламными кампаниями, и как это можете сделать и вы.

Но сначала давайте попробуем разобраться в причинах, по которым люди пропускают рекламу в преролле.

Почему люди пропускают рекламу?

Психология потребителя играет свою роль. Давайте посмотрим, как.

Чрезмерно радостная реклама не находит отклика у зрителей, несмотря на широкое распространение

Возможно, вам кажется, что улыбающиеся люди в вашей видеорекламе привлекут зрителей, подарят позитив и удержат внимание до самого конца. Ошибаетесь.

Было обнаружено, что вид слишком большого количества счастливых, часто искусственно милых людей в первые несколько секунд рекламы, особенно когда зритель сам не в лучшем настроении, раздражает. Это настолько сильно влияет на пользователей, что они стараются пропускать рекламу на YouTube в дороге.

Пример: Если одна из сцен вашего рекламного ролика выглядит как это стоковое изображение, это может отбить у зрителей желание смотреть остальные части видео:

Источник

Основной вывод: Избегайте демонстрации фальшивых эмоций и стоковых сцен в рекламе pre-roll.

Реклама, которая слишком рано представляет ваш бренд, как правило, убивает любопытство.

Не делайте так, чтобы ваш бренд звучал навязчиво. Избегайте чрезмерного брендинга любой ценой. Как только пользователи узнают, какой бренд спонсирует рекламу, они перестают испытывать к ней интерес. Результат? Они, как правило, пропускают ее.

Кроме того, если вы слишком быстро представите свой бренд в объявлении, это может сделать его назойливым и раздражающим. А это последнее, чего вы хотите.

Пример: Эта короткая (всего 6 секунд) реклама в преролле от PG Tips - полная противоположность. Они успешно избежали этой ошибки и сделали свое объявление практически не пропускаемым. Здесь есть отличный крючок в начале и представление бренда в конце видео. Однако конец идет сразу после крючка, так что зритель не может его пропустить.

Главный вывод: Будьте краткими и простыми и своевременно вступайте в разговор.

Однако создать эффективный, увлекательный контент, который не даст зрителям пропустить видео, не так просто. Квалифицированная служба написания текстов может оказать существенную помощь в разработке сценариев видеороликов, в которых соблюдается баланс между креативностью и продолжительностью видео.

Объявления, которые заново изобретают колесо, не привлекают пользователей

Творческие инстинкты могут вдохновить вас на то, чтобы попробовать что-то нестандартное. Но, как говорится, потребителей, скорее всего, будет раздражать реклама, которая не похожа на рекламу.

Многим потребителям не нравится, когда им приходится ломать голову, чтобы понять, является ли определенный ролик рекламой или чем-то другим.

Пример: Это не совсем преролл-видео, но оно отлично иллюстрирует суть того, что я хочу сказать. Популярный блогер проводит обзор вкусов Fanta в рамках рекламной кампании "What's your Flava?".

На первый взгляд кажется, что это не реклама, а просто креативный влог о предпочтениях блогера в напитках. Но в тот момент, когда до зрителя доходит, что основной целью этого видео была реклама, он чувствует себя обманутым и даже обманутым, так как хотел бы услышать искренний совет от этого блогера.

То же самое можно сказать и о видео в преролле. Если ваше видео слишком похоже на "родное" и содержит множество креативных крючков, не свойственных рекламе, зрители могут быть разочарованы, узнав, что это была всего лишь реклама.

Главный вывод: Будьте креативны, но не в ущерб ясности.

Как сделать рекламу увлекательной

Вот несколько советов, которые сделают вашу рекламу в видеороликах привлекательной:

Персонализируйте, но не переусердствуйте

Лучший способ заинтересовать потребителей - сделать так, чтобы реклама была посвящена им. Имея в своем распоряжении целый ряд инструментов и наборов данных, легко понять целевой рынок, его предпочтения и антипатии.

Пример: Burger King подает отличный пример, сделав 64 персонализированных пре-ролла вместо одного. Их рекламная кампания не только хорошо нацелена на аудиторию, но и держит ее в напряжении до самого конца. По сути, они создали рекламную кампанию, основанную на поиске, в которой объявления в прероллах были контекстно связаны с последним поиском, выполненным пользователем перед тем, как он попал на видео.

Создайте ощущение реальности вашего контента

Хотя видео высокого разрешения и все такое блестящее очень важно, не менее важно понять, что больше всего ценят ваши клиенты. Они ищут аутентичные ощущения и хотят услышать то, что их действительно волнует.

Пример: Wix, популярный конструктор сайтов, использует похожий шаблон для своей текущей рекламной кампании с предпросмотром. Видео начинается с вопроса: "Нужен профессиональный сайт?" - и это именно то, что ожидает услышать их аудитория, поскольку это основная цель большинства.

С 6-й секунды диктор переходит к делу и начинает показывать, как каждый может создать сайт с помощью Wix. Никакой пушистости, только практическое руководство. И это в рекламе!

Расскажите своей аудитории историю

Лучший способ удержать пользователей до конца - рассказать им историю, начиная со сценария. Не заставляйте их просто ждать решающие 5 секунд видеорекламы, после которых они могут нажать кнопку "Пропустить". Вместо этого заманите их в сценарий достаточно глубоко, чтобы отвлечь их от цели, ради которой они пришли на этот сайт.

Пример: В этом 1-минутном ролике Grammarly, самый популярный онлайн-сервис проверки грамматики, рассказывает историю о сотруднике, который пытается найти правильные слова для письма своему начальнику. Ролик довольно длинный для пре-ролла, но он настолько привлекателен, что вы не сможете остановиться, пока не узнаете, чем все закончится.

Другие примеры классной предролевой рекламы

Opel

Компания Opel сыграла с функционированием кнопки пропуска и использовала ее в своих интересах. Этот немецкий производитель компактных внедорожников использовал внедорожник для взаимодействия с кнопкой пропуска, как будто это был физический объект. Внедорожник проезжал над кнопкой пропуска, врезался в нее и выполнял множество забавных трюков.

Чипсмор

В этой рекламной кампании с предпросмотром как раз есть доля креатива. Компания Chipsmore решила обыграть элементы сайта YouTube и напугать зрителя красным кирпичом "видео недоступно". Но буквально через секунду на экране появляется забавное печенье и приносит облегчение!

Альтернативы пре-ролл рекламе

Хотя видеореклама с предпросмотром - отличный способ продвижения продукта на рынок, это не единственный вариант использования возможностей видео. Люди склонны пропускать предварительные ролики, потому что они мешают им увидеть контент, который они хотят посмотреть прямо сейчас. Они воспринимают их как препятствие на пути к цели, поэтому удержать пользователей - непростая задача для этого видеоформата.

Вот несколько предложений, которые окажутся перспективной альтернативой преролл-рекламе:

Видеоролики на улице

Если ваши пре-роллы не работают, на помощь может прийтинаружная видеореклама. Для начала, внешняя видеореклама живет вне видеоплееров. Вы когда-нибудь замечали эти приглушенные видеоролики, которые появляются из ниоткуда, когда вы читаете статью на Forbes или где-нибудь еще? Сколько раз случалось так, что вы смотрели видео вместо того, чтобы читать содержание статьи? Это не что иное, как внешние видео.

По сути, это продвинутая форма видеорекламы, при которой широкоформатный видеоплеер появляется в середине содержимого страницы и автоматически начинает воспроизводить видеорекламу.

Видеореклама в социальных сетях

В 2020 году социальная видеореклама не будет жить только на YouTube. Видео захватывает Facebook, Instagram и даже Linkedin: теперь вы можете рекламироваться с помощью видео на любой социальной платформе.

.

Эти объявления отображаются в естественной среде обитания пользователя - в среднем человек проводит в социальных сетях около 2,5 часов в день, что больше, чем на веб-серфинг через браузер.

Самый популярный формат среди них - истории, короткие видеоролики с 24-часовым периодом жизни, популярные в Instagram и Facebook. Самое приятное, что вы можете сделать видеорекламу для них за считанные минуты, используя удобные шаблоны Instagram stories. После этого вам останется только наполнить свою маркетинговую кампанию в социальных сетях высококачественным набором данных и нацелиться на нужную аудиторию.

Заключение

Как видите, реклама в пре-роллах - это замечательно, но у нее есть свои ограничения. Кажется, что для достижения высоких результатов необходимо удвоить творческие усилия. Но это не значит, что вы должны тратить в 2 раза больше времени на создание видео! Как насчет того, чтобы тратить в 2 раза меньше? Это вполне возможно с помощью онлайн-видеомастеров.

Раскройте свой потенциал с Wave.video: создавайте собственные видеорекламы, комбинируя готовые видеоклипы в редакторе drag-n-drop. Повысьте эффективность своего маркетинга с помощью увлекательных видеороликов без лишних хлопот.

А как вы относитесь к теме, которую мы только что затронули? Сообщите нам об этом в комментариях ниже.

Об авторе: Екатерина Новацкая - специалист по маркетингу, разрабатывает стратегию цифрового контента для B2B-компаний. Имеет трехлетний опыт работы в индустрии рекламных технологий и цифровой рекламы.