Если вы риелтор или агентство недвижимости, вы знаете, как сложно добиться того, чтобы ваше объявление увидели.

Вы сделали все, о чем думали. Вы сделали качественные фотографии объекта. Вы отправили его на Zillow, Realtor.com и все другие сайты объявлений, на которые у вас хватило бюджета.

Но сделать это сложно, и вы знаете почему: в этих местах очень большая конкуренция. Вы противостоите сотням, а зачастую и тысячам объявлений одновременно.

В 2017 году было продано более 5,5 миллиона домов - и это только в США. Выделиться с собственным объявлением кажется непосильной задачей.

Хорошая новость: отличный маркетинг в сфере недвижимости выходит за рамки только сайтов объявлений, и он еще не переполнен. В этом руководстве мы расскажем вам о советах, которые помогут вам добиться большего эффекта на захламленном рынке.

Как покупатели ищут недвижимость

В Интернете можно продвигать практически любую отрасль, но в маркетинге недвижимости есть особый элемент: для совершения продажи требуется время, потому что люди не покупают легко заменяемый товар.

Они покупают дом, а это требует времени.

Мы изучили отчет "Недвижимость в цифровую эпоху 2017", подготовленный Национальной ассоциацией риелторов, и обнаружили следующие факты:

• 44 % всех процессов покупки жилья начинаются с поиска в Интернете объектов, выставленных на продажу
• 36 % людей просматривают видео в Интернете при поиске жилья
• 58 % всех покупателей нашли свой дом с помощью мобильного устройства

Другими словами, ваши потенциальные клиенты перешли на цифровые технологии, и они ожидают, что вы будете там.

Люди покупают не набор стен и крышу, а дом.

Тот же отчет показал, что большинство риелторов используют в своем маркетинге Facebook и LinkedIn, но другие социальные сети, такие как Instagram и Pinterest, остаются практически незадействованными.

Однако если вы посмотрите на некоторые из частых поисковых запросов на Pinterest, то заметите, что многие из них посвящены поиску квартиры или дома в определенном городе или районе.

Появляетесь ли вы там, где вас ищут покупатели? Делаете ли вы все возможное, чтобы ваши объявления выделялись на фоне других?

Если нет, не паникуйте - перечисленные нами шаги легко выполнить.

Шаг 1: Расскажите историю и подчеркните, что особенного в объявлении

Один из самых распространенных недостатков маркетинга недвижимости - концентрация внимания только на физических характеристиках объявления, таких как количество комнат или площадь.

Это важные отличительные признаки и фильтры, когда кто-то сужает круг своих возможностей, но они не будут тем, что особенно запомнится покупателям.

Вот почему: Сообщения, поданные в виде историй, запоминаются в 22 раза (!) лучше, чем просто факты.

Помните, что они покупают не набор стен и полов с крышей, а дом. Это связано с воспоминаниями, чувствами и долгосрочными обязательствами. 92 % потребителей хотят, чтобы бренды делали рекламу, в которой чувствуется история, и очевидно, что недвижимость должна быть не хуже.

Ваша задача? Сделать объявление запоминающимся с помощью истории.

Вот несколько способов, с помощью которых вы можете добавить элемент истории в свою стратегию продвижения:

Расскажите о впечатлениях, которые дает определенное местоположение объявления, например, о велопрогулках на выходные или других приключениях на свежем воздухе, семейных поездках или общественных мероприятиях. Конечно, всегда подбирайте эти впечатления в соответствии с типом покупателей жилья, которому вы продаете.

Превратите особенности объявления в преимущества, составив о них представление. Например, если дом просторный, вместо того чтобы акцентировать внимание только на площади, расскажите о простоте оформления и большом пространстве для больших встреч с друзьями и семьями. Подойдите к маркетингу недвижимости творчески.

Найдите что-то, по чему дом будет легко запомнить. Помните, что ваш потенциальный покупатель за день просмотрит десятки объявлений в Интернете, и вы хотите, чтобы он мог сказать: "Эй, мне очень понравился тот дом с огромным кухонным островом!" Когда вы найдете что-то желанное и легко запоминающееся, сделайте это частью истории.

Поиск уникальной торговой точки для каждого из ваших объявлений - это то, что поможет вам продвигаться на любом канале, который вы выберете, поэтому не пропускайте этот шаг.

Шаг 2: SEO так же важно в маркетинге недвижимости, как и в любом другом деле

Поисковая оптимизация ваших объявлений может показаться скучным занятием, но она крайне важна для того, чтобы они появлялись в результатах поиска, которые имеют для вас значение.

Вот два важнейших преимущества поисковой оптимизации:

1. Он выходит за рамки того, что , по вашему мнению, ищут ваши потенциальные клиенты, и фокусируется на словах, которые они действительно используют.
2. Он ищет родственные термины, которые они используют, и делает объявление о недвижимости более подробным и релевантным

Оба эти фактора помогают поисковым системам отдавать предпочтение вашему объявлению перед другими при отображении результатов.

Проще всего искать эти термины с помощью самого Google.

Когда вы вводите в Google определенный термин, вы можете найти еще две области, показывающие связанные с ним вопросы - Peoplealso ask (ближе к верхней части страницы) и Related searches (в нижней части страницы).

Они оба подразумевают, что эти термины наиболее часто ищут непосредственно перед или после того, что вы только что набрали в Google.

Если вы набираете в Google "дома в Испании", вот что показывает раздел People also ask:

В самом низу вы можете увидеть связанные поиски:

Если ваше объявление в Испании соответствовало какому-либо из этих связанных поисковых запросов, вы могли щелкнуть на этом поисковом запросе и повторить процесс снова (и снова, пока вы получаете новые сведения).

Эта стратегия позволит сделать ваше объявление, как на вашем сайте, так и на всех сайтах объявлений, на которые вы его отправляете, подробным и развернутым, отвечающим на многие вопросы, которые, как вы знаете, уже задают покупатели жилья.

Вот еще один пример, на этот раз с 'new york two bedroom apartments':

Опять же, если перейти ко всем соответствующим связанным поисковым запросам, можно получить дополнительные сведения.

Записав все это и продумав историю вашего объявления, вы сможете написать исчерпывающее, привлекающее внимание объявление о продаже недвижимости, насладиться SEO-полезностью своей работы и сосредоточиться на продвижении в социальных сетях.

Шаг 3: Сосредоточьтесь на видеомаркетинге в сфере недвижимости

Почему стоит обратить внимание на видео? Потому что недвижимость - это визуальный объект.

Покупка дома означает покупку помещения, в котором человек мог бы увидеть себя. А что может быть лучше, чем видео?

Более того, видео становится одним из наиболее предпочтительных форматов в целом, и это касается электронной почты, социальных сетей и рекламы:

Видеоролики в маркетинге недвижимости имеют большое значение, потому что с их помощью можно рассказать больше, чем с помощью слов или даже фотографий.

Помните уникальное торговое предложение вашего объявления из первого шага? Видео - это способ продемонстрировать его наилучшим образом.

Вот в чем сложность видео и причина, по которой многие риелторы и агентства избегают его: оно может быть дорогим, пугающим и отнимающим много времени.

Именно поэтому мы создали шаблоны видеороликов о недвижимости, которые вы можете использовать прямо в своем аккаунте Wave.video.

Что делает видеоролики лучшими в маркетинге недвижимости?

1. Четкие кадры. Чтобы сделать хорошее видео, не нужны часы съемки - если у вас есть хотя бы 60-120 секунд четкой и стабильной видеосъемки вашего объявления, вы уже можете сделать отличное видео.
2. Правильное соотношение сторон вашего видео. Вертикальные видео идеально подходят для Instagram Stories и IGTV, но видео на YouTube лучше всего смотрятся в горизонтальном положении. Квадратные видео являются одними из самых эффективных в Facebook и Twitter. Другими словами, перед публикацией в каждой сети обязательно отрегулируйте соотношение сторон вашего видео.
3. Текст на видео. Экранный текст отлично подходит для видео, поскольку он предоставляет информацию даже при просмотре видео в беззвучном режиме или в спешке. С его помощью можно добавить дополнительную информацию, обогащающую кадры, или превратить видео в статью.

Шаблоны из нашей библиотеки помогут вам создать видео о новом объявлении, группе объявлений в определенном районе, обновлении дома и многом другом.

Бонусный совет: если вы не уверены, что у вас достаточно материала для собственного видео, наша библиотека бесплатных видео- и аудиоматериалов поможет вам создать полноценный, готовый к публикации ролик для потенциальных покупателей жилья.

Шаг 4: Не забывайте о призыве к действию (CTA)

Все эти усилия бессмысленны, если вы не напомните своей аудитории, что делать дальше.

Поскольку покупка дома - это процесс, который занимает недели и месяцы, а не минуты и часы, ваш CTA должен быть направлен на то, чтобы потенциальный покупатель подписался на обновления или связался с агентом по недвижимости.

Все, что вы публикуете - от объявлений на сайте до постов в социальных сетях и видеороликов, - должно иметь очевидный следующий шаг. Тесты показали, что:

• CTA в видеоролике может получить на 380 % больше кликов, чем обычные CTA в боковой панели.
• Просмотр информационного видео перед тем, как представить CTA, увеличил конверсию на 144 %.
• Письма с одним призывом к действию увеличили количество кликов на 371 %, а продажи - на 1617 %.

Посыл ясен: один сильный и конкретный призыв к действию может кардинально повлиять на успех вашей акции.

Главное, чтобы ваш CTA был гиперспецифичен для своей цели.

Например, если в каждом опубликованном вами посте или объявлении будет расплывчато написано "Зарегистрируйтесь здесь" или "Нажмите здесь", вы, скорее всего, не добьетесь большого успеха.

Вместо этого вы можете более подробно рассказать о себе, добавив такие CTA, как:

• Подпишитесь на все обновления по этому объявлению в Нью-Йорке
• Поговорите с вашим агентом об этой квартире с двумя спальнями сегодня
• Нажмите здесь, чтобы задать нам вопрос об этом объявлении

Вы можете чередовать конкретные и более общие призывы к действию и смотреть, какие из них приносят больше результатов на каждом канале или типе объявлений.

Выделите свой бизнес в сфере недвижимости

Теперь вы знаете: вам больше не нужно публиковать объявление и просто надеяться, что потенциальный покупатель найдет вас случайно.

Вы можете предпринять специальные шаги, чтобы ваше объявление выделялось:

• Придумайте историю, которая поможет потенциальным покупателям запомнить ее больше других
• Включая наиболее релевантные ключевые слова, которые, как вы знаете, они ищут
• Творческий подход к целевым страницам и постам в социальных сетях
• Включение видео в продвижение недвижимости
• Добавление призывов к действию, характерных для каждого объявления

Чем чаще вы будете проходить этот процесс и оптимизировать его по ходу дела, тем большего успеха вы добьетесь. Затем прополощите и повторите.

Вы уже начали создавать видеоролики о недвижимости? Поделитесь с нами в комментариях ниже!