37 секунд.

Именностолько времени в среднем тратит ваша аудитория на чтение статьи в блоге. Это всего лишь чуть больше полминуты, ради всего святого!

Если рассматривать это в перспективе, то чтение среднего сообщения в блоге объемом около 1000 слов займет около трех минут. Более длинный контент, например, это руководство по созданию видеороликов-мемов, займет в два раза больше времени.

Подобные данные говорят о том, что в среднем пользователи не видят даже четверти вашего контента. И это без учета времени и усилий, необходимых для усвоения вашей информации!

Конечно, эта статистика показывает лишь средние показатели. Они не говорят о том, что весь контент не способен заинтересовать аудиторию. Многим материалам удается удержать аудиторию. Однако в них, как правило, присутствует хотя бы один элемент, призванный повысить вовлеченность аудитории.

Хотите узнать один прием, который гарантированно поможет вам добиться таких же результатов? Тогда продолжайте читать.

В этом посте я покажу вам, как использовать один из самых увлекательных приемов в книге по контент-маркетингу - добавление видео в посты блога - для повышения вовлеченности вашего контента .

Но сначала давайте посмотрим на проблему шире.

Почему вы должны дольше удерживать читателей на странице

Есть причина, по которой вы тратите два, три, может быть, даже четыре часа на создание контента.

Вы хотите привлечь на сайт релевантную аудиторию. Вы хотите, чтобы эти люди находили ваш контент в процессе поиска информации и взаимодействовали с вашим брендом. Вы хотите, чтобы ваши сообщения в блоге конвертировали их в потенциальных клиентов и продажи.

Кроме того, осведомленность о бренде, шумиха и продвижение, которые также может повысить контент. Сильный контент будет генерировать упоминания, ссылки, социальные акции и поможет распространить информацию о вашем бренде многими другими способами.

Но дело в том, что ничего из этого не произойдет (или, по крайней мере, не на том уровне, на котором вы ожидаете), если люди не будут читать контент.

Возьмем, к примеру, SEO. Ваш пост может быть идеально оптимизирован под целевые ключевые слова. Однако если пользователи не проявят к нему должного внимания, шансы на хорошее ранжирование будут в лучшем случае невелики.

Почему, потому что это говорит о том, считают ли читатели ваш контент увлекательным или нет.

Недавнее исследование SEMrush выявило сильную корреляцию между временем пребывания на сайте и показателем отказов (две важнейшие метрики вовлеченности в SEO) и рейтингом .

Без вовлеченности вам будет трудно генерировать рейтинги, способные обеспечить значительный уровень трафика.

Ситуация ничем не отличается, когда речь идет о повышении узнаваемости бренда или увеличении конверсии. Читатель должен прочесть хотя бы значительную часть контента, чтобы взаимодействовать с брендом в достаточной степени для запоминаниябренда. И им должен понравиться контент, чтобы они начали рассматривать его в качестве потенциального продавца.

Введите видеоконтент

Можете ли вы назвать много типов контента, способных хотя бы приблизиться к видео, когда речь идет о вовлеченности?

Я тоже.

Рассмотрим, например, такую статистику по видеомаркетингу:

• Ежегодно потребление мобильного видео практически удваивается.
• 96% потребителей признаются, что смотрели объясняющее видео, чтобы узнать больше о продукте или услуге.
• 2 из 3 потребителей признаются, что приобрели товар после просмотра видеоролика.

Неудивительно, что Facebook прогнозирует, чток 2021 году веськонтент компании будет состоять извидео. По данным Cisco, через год онлайн-видео будет составлять82% всего интернет-трафика.

Но видеоконтент не ограничивается использованием в социальных сетях или размещением на YouTube. Видео может одинаково хорошо работать на вашем сайте и, как вы сейчас увидите, на вашем контенте.

4 способа использования видео в контенте для повышения вовлеченности

#1. Показывать продукт в контексте

Эта стратегия помогает устранить особенно неприятную проблему, с которой сталкивается большинство компаний при работе с контентом:

Как продвигать продукт или услугу, не показавшись назойливым и "продажным". Этот вопрос особенно актуален, когда вы пишете контент для людей , находящихся вверхней части воронки.

В конце концов, эти люди не знакомы с вашим брендом. Возможно, они также мало знают о вашей продукции. И что еще важнее, они еще не на той стадии, чтобы рассматривать возможность покупки.

Но вы все равно можете захотеть показать им продукт, особенно в контексте проблемы, которую они исследуют, и вот тут-то и пригодится видео.

Ваше обучающее видео не обязательно должно быть профессионально снято, за ним должна стоять целая постановка.

Вы можете быстро записать его на ноутбуке. Используйте сочетание фронтальной камеры и записи с экрана и добавляйте различные эффекты для наложения записи на текст.

Wave, например, создает простые видеоролики на основе камеры ноутбука, дополняя их текстовыми эффектами. Эти видеоролики включаются в сообщения блога, чтобы дополнить текст фактическим описанием решения.

Вот видео:

Вы также можете увидеть, как он используется в контенте здесь.

Поскольку большинство людей учатся визуально, обучающие видеоролики не только обеспечивают безумную ценность, но и сразу же связывают бренд с читателем. В конце концов, вы даете советы в наиболее доступном для человека формате.

#2. Используйте короткие видеоролики о продукте или услуге для связи с аудиторией

Видео может помочь вам увеличить шансы на конвертацию посетителей. Один из способов - повысить ценность предоставляемой информации, как я показал выше.

Другой - помогая укрепить доверие к вам.

Как, например, позволяя вам показать лицо, стоящее за брендом, и установить связь с потенциальными покупателями на личном уровне.

Большинство клиентов проходят большую часть процесса продажи сегодня. Для вас это означает, что у вас меньше возможностей установить с ними контакт. Эти люди не будут писать или звонить вам в самом начале процесса. Вместо этого они будут изучать ваш сайт и маркетинговые материалы, формируя таким образом свое впечатление о вас.

Видео предлагает вам прямой путь к этому процессу. И опять же, вам не нужно профессиональное оборудование или сложное производство, чтобы произвести впечатление.

Почти на каждой важной целевой странице моего сайта есть простое видео о ткацком станке. Оно включает в себя фоновый визуальный ряд с ключевыми элементами, о которых рассказывается в видео, и небольшое окошко, в котором я разговариваю со зрителем.

Вот как видео выглядит на странице (ролик можно посмотреть непосредственно здесь):

Использование простых, менее минуты, видео, подобных этому, помогает мне установить связь с аудиторией и укрепить доверие, показывая, что за брендом стоит реальный человек.

Конечно, потенциальному клиенту я могу не понравиться или у него может сложиться плохое первое впечатление обо мне на основании видео. Но это также означает, что в конечном итоге мы бы все равно не стали работать вместе. Благодаря видеоролику и мне, и клиенту не нужно тратить время на выяснение этого в ходе звонков или встреч.

#3. Используйте видео в начале контента для повышения сигналов вовлеченности

Мы уже обсуждали влияние вовлеченности на рейтинг. Вы знаете, что поисковые системы обращают внимание на то, как долго люди остаются на странице, и используют это для определения полезности контента.

Учитывая способность видео повышать вовлеченность, оно идеально подходит для того, чтобы удерживать читателей дольше. И опять же, для этого не нужно многого.

Вы можете включить обучающие статьи в свой блог. Я уже показывал вам этот вариант.

Вы также можете встраивать чужие видео в свой контент. Например, в этом посте представлен короткий видеообзор книги, чтобы помочь аудитории ознакомиться с концепциями автора:

Естественно, компания, создавшая этот пост, могла бы объяснить эти идеи в письменном виде. Но будет ли это так же увлекательно, как анимационный ролик?

Сомневаюсь.

#4. Создайте видеоролик с кратким содержанием поста

Не каждый читатель захочет поглотить весь контент, и это, кстати, не будет иметь никакого отношения к вашему письму. Поскольку большинство людей - визуалы, вы должны предположить, что по крайней мере некоторые не хотят тратить усилия на чтение длинных отрывков текста. Это не значит, что им не нужны ваши советы.

Здесь тоже может помочь видео. Вы можете записать краткое содержание своего сообщения в блоге и опубликовать его в контенте. Таким образом, вы предоставите посетителям возможность выбрать, как они хотят получить ваш совет. Эта стратегия особенно хорошо работает для контента, который отвечает на конкретные вопросы аудитории.

Ahrefs, например, регулярно добавляет видео-резюме в посты своего блога, позволяя посетителям либо прочитать содержание, либо получить ответы в визуальном формате.

Обратите внимание, что компания размещает эти видео в самом начале контента, чуть ниже оглавления. Таким образом, они гарантируют, что даже случайные читатели, которые не стали бы прокручивать страницу до конца, увидят их.

И вот...

Вы только что узнали четыре невероятно мощные, но простые в исполнении стратегии включения видео в контент и значительного повышения его вовлеченности.

Осталось только пойти и начать внедрять их в свою стратегию. Удачи!

Об авторе: Павел Грабовски руководит Smashing Copy, службой контент-маркетинга, помогающей SaaS и B2B брендам увеличить трафик и генерировать лиды с помощью удивительного контента, который безоговорочно нравится как пользователям, так и поисковым системам .