Мы все знаем, насколько мощным является видеомаркетинг - из поста в пост мы делимся ошеломляющими статистическими данными, доказывающими это. Однако, учитывая постоянно меняющийся онлайн-ландшафт и новые тенденции, переполняющие ваши усилия, вы хотите продолжать находить способы распространять ваше видео как можно эффективнее. И социальные медиа-платформы - лучшее место в нашем онлайновом городе для этого. Но с уменьшением органического охвата практически на всех платформах социальных сетей - от Facebook до Instagram - платные рекламные опции являются "тем самым" для видеомаркетинговых усилий.

Проблема в том, что зачастую видеорекламодатели склонны думать о видеорекламе в Интернете как о классической рекламе старой школы на Мэдисон-авеню. Поэтому мы пригласили Сьюзан Веноград, исполнительного директора компанииAimclear, эксперта по рекламе в Facebook, специализирующегося на рекламных воронках Facebook, чтобы она провела вас по некоторым крупнейшим тенденциям видеорекламы в 2020 году и дала советы по превращению ваших усилий по видеорекламе в золото.

Видеореклама с 2019 по 2020 год: Небольшой контекст

Чтобы лучше объяснить тенденции видеорекламы в 2020 году, Сьюзан поделилась с нами некоторым контекстом предыдущего года. Вот куда ушел 2019 год в отношении видеорекламы:

• Конкуренция только растет. Видеореклама в 2020 году - это уже не новинка, а необходимость практически для любого вида бизнеса. Поэтому, если раньше у вас было преимущество первопроходца, то в 2020 году вам придется придумывать более креативные и эффективные решения для того, чтобы ваша видеореклама выделялась из толпы, привлекала нужную аудиторию и подталкивала зрителей к нужным действиям.
• Автоигра убила конкурентное преимущество вашей видеорекламы. Теперь все привыкли видеть автозапуск видео. Таким образом, оно стало гораздо более конкурентоспособным с точки зрения того, что Сьюзан называет "перспективой сознания пользователей".
• Аудитория Facebook и Instagram, как правило, смотрит только 6-8 секунд видео, а затраты на рекламу только растут.

Итак, вы можете спросить себя - как же мне заставить их посмотреть полное видео? Сьюзан ответит, что, скорее всего, не сможете - во всяком случае, не на первой точке контакта! Так что же делать в этом случае?

Измените порядок повествования! Вам нужно начать со среднего крючка. Дело не в том, что сообщение неправильное, а в том, сколько времени вы на это тратите.

На социальных платформах люди могут решить пропустить объявление. Поэтому, изменив структуру вашей истории, вы можете, по крайней мере, гарантировать, что они получат ключевое сообщение, и ваш рекламный бюджет не будет потрачен впустую.

Итак, что будет с видеорекламой в 2020 году?

Прежде чем перейти к современным тенденциям видеорекламы в этом году, Сьюзан упомянула некоторые из прежних догм видеорекламы, которые никуда не денутся.

Неизменный тренд видеорекламы: правило 3 секунд

По-прежнему считается, что у вас есть всего около 3 секунд, чтобы привлечь внимание зрителей. Как? Сьюзан предлагает перестать беспокоиться о том, что вы пытаетесь донести до зрителей, и немного больше беспокоиться о том, что именно их заинтересует. Где-то между этими двумя подходами находится золотая середина. То есть, дело не только в том, чтобы показать зрителям, что у вас есть решение их проблемы, вы знаете все о боли и имеете ответы, а в том, чтобы ваша видеореклама показывала, почему зрителей вообще должна волновать эта проблема. Суметь передать это визуально - самая большая проблема.

Используйте классические маркетинговые приемы, спрашивая себя - почему их волнует эта проблема в первую очередь?

И как только вы поймете ,ПОЧЕМУ, вы должны донести это понимание в течение первых трех секунд вашего видео объявления.

Тренд видеорекламы 2020 года: экспериментируйте с форматами

Если раньше мы учились перестраиваться с телевидения на видеорекламу, то теперь нам придется отмотать назад и переучиваться на видеорекламу. Вам лучше принять формат видеорекламы Stories, поскольку они являются новым преобладающим местом для видеорекламы, особенно на Instagram. Они больше похожи на телевизионную рекламу - занимают весь экран и имеют другой механизм (в отличие от видеорекламы в ленте). В них нет основного текста, нет заголовка, в отличие от стандартных объявлений в ленте, которые вы видите на Instagram или Facebook.

Возьмите то, что мы узнали из рекламы в ленте, и переработайте сообщение еще раз, зная, что мы не можем полагаться на типовые копии для передачи информации.

Еще одним препятствием для экспериментов с этим форматом является то, что вам придется как бы создавать два видео вместо одного. Есть версия для ленты. И есть версия Stories. Таким образом, в 2020 году вам придется удвоить свои усилия, когда дело дойдет до создания видеорекламы.

Тренд видеорекламы 2020 года: отбросьте брендинг, сделайте его нативным

По словам Сьюзан, в 2020 году вам также придется переосмыслить стратегию брендинга. Раньше лучшим способом выделиться было "перепроизвести" видеорекламу, сделать ее своей с помощью брендинга, оригинального стиля и так далее. Что произойдет в 2020 году, в частности в случае Stories, вы будете работать на платформе, которая имеет известные знакомые шрифты, стикеры, интерактивные элементы, к которым люди привыкли. Использование этих элементов делает ваше видеообъявление более органичным. И возможность интегрировать эти элементы в объявление - это именно тот способ выделиться. Это может показаться нелогичным, но это именно так.

Примеры видеорекламы крупных брендов, которые "уронили" свой брендинг

Если ваша видеореклама выглядит сильно перепроизведенной, зрители сразу же подсознательно поймут, что это реклама. Поэтому лучше отказаться от брендинга и сделать видеорекламу органичной и естественной для платформы, на которой она транслируется.

О чем следует помнить при использовании видеорекламы в социальных сетях в 2020 году

Прежде чем засучить рукава и начать внедрять новейшие тенденции видеорекламы в своих социальных сетях, Сьюзан настаивает на том, чтобы вы запомнили несколько ключевых аспектов видеомаркетинга и рекламы в социальных сетях (и в частности, в Facebook и Instagram):

• Помните о том, что вы размещаете на Facebook, а что на Instagram. Когда вы смотрите на тепловые карты, изучающие то, как люди смотрят на рекламу в ленте, они показывают, что люди обычно смотрят на визуальное изображение, затем их глаза опускаются к заголовку, а затем они поднимаются и читают основной текст. В Instagram такого нет - над изображением ничего нет, только фотография, а затем идет текст, который часто усекается. Поэтому Сьюзан советует, когда речь идет о лентах, обязательно использовать функцию предварительного просмотра на Facebook, чтобы посмотреть, как это отображается на Instagram. И действительно подумайте, имеет ли это смысл, потому что иногда без этого большого жирного заголовка он просто не переводится.
• Узнайте о своей аудитории на каждой социальной платформе. Если вы проводите все комбинированные размещения, то разделите различные социальные сети по разным параметрам. Facebook и Instagram - это уже не одно и то же, у них разные демографические показатели, и люди используют их для совершенно разных целей. Поэтому вам, вероятно, понадобится отдельная стратегия для каждой платформы.
• Более длинные форматы живы, но очень специфичны. На верхней стадии воронки вы можете найти удачу в использовании более длинных видеоформатов, если вы нацелены на сверхэнтузиастов или очень специфическую (узкую) аудиторию. Но обычно вы можете удлинять видео, чем дальше вниз по воронке движется ваша аудитория. Ремаркетинг с помощью более длинных видеореклам оказывается очень эффективным, поскольку вы будете настраивать аудиторию на основе поведенческих показателей, которые показывают, что данный сегмент, вероятно, заинтересован в получении дополнительной информации. Так, если зрители просмотрели все 6 секунд вашего видео, вы можете поместить их в пользовательскую аудиторию, поскольку они просмотрели 100%, а затем, возможно, показать им 32-секундное видео и так далее.
• Создайте вовлеченную и заинтересованную аудиторию. Сьюзан прогнозирует, что Facebook и Instagram будут продолжать добавлять интерактивные элементы в видеорекламу (особенно в Stories). Поэтому используйте такие вещи, как проведение рекламных опросов, чтобы создать диалог с вашей аудиторией. Используйте эту интерактивность, чтобы заставить людей взаимодействовать с вашей рекламой, что возвращает нас к ремаркетингу аудитории, когда она действительно вовлечена.

Примеры рекламных опросов на Instagram. Источник

К вашим услугам

Заметили ли вы другие тенденции в видеорекламе, о которых Сьюзан не упомянул в прямом эфире? Какие тренды вы уже готовы использовать, и как изменится ваша стратегия видеорекламы в 2020 году по сравнению с 2019 годом? Мы будем рады услышать ваши мысли и ответы в разделе комментариев ниже.