Вперше опубліковано 21 серпня 2018 року. Оновлення від 8 травня 2020 року

2020 - рік відео. Вони стали всюдисущими на всіх каналах, платформах і пристроях. То чому б не почати використовувати їх на своїх цільових сторінках?

Маючи тонни статистики про їхню силу залучення, чому ми маємо так мало лендингів з ними? Якщо ви сумніваєтеся в ефективності відео і вважаєте, що вони не підвищують конверсію, продовжуйте читати - після прочитання цієї статті ви так не думатимете.

У цій статті мова піде про:

• Коротко про цільові сторінки та їх ключові елементи
• Що таке відео-лендінги і чому вони корисні для вашого бізнесу
• 23 поради щодо створення високоефективної цільової сторінки для відео
• Як створити акуратний відео-лендінг за лічені хвилини за допомогою Wave.video

Що таке цільова сторінка?

Перш ніж ми зануримося в тему відео-лендінгів, давайте нагадаємо, що таке лендінг.

Цільова сторінка - це окрема сторінка вашого сайту, створена спеціально для досягнення конверсії.

В ідеалі цільові сторінки повинні бути зосереджені на пропозиції: ніякої навігації по сайту або посилань на сторінки сайту. Нічого, що відволікає відвідувачів від конверсії.

Найпоширенішим використанням цільової сторінки є залучення на неї трафіку з інтернет-реклами. В ідеалі цільові сторінки повинні бути зосереджені на пропозиції: ніякої навігації по сайту або посилань на сторінки сайту. Нічого, що відволікає відвідувачів від конверсії.

Оскільки реклама, що веде на цільові сторінки, є таргетованою, а цільові сторінки створюються для конкретних сегментів, вони мають вищі показники конверсії, ніж звичайні сторінки веб-сайту. Цьому також сприяють усі вищезгадані фактори: заклики до дії, простота, орієнтованість на пропозицію.

Які існують типи цільових сторінок?

Існує 2 основних типи цільових сторінок залежно від їх призначення:

• Лідогенераційні сторінки
  На цих сторінках клієнти залишають свої контакти у формі на лендінгу. Це може бути запит номера телефону, електронної пошти або прохання зателефонувати. Це дозволяє компаніям надалі продавати продукти "підігрітим" клієнтам.

Цільова сторінка лідогенерації від Slack

• Сторінки, що переходять по кліку
  Допомагають потенційним клієнтам зробити вибір і придбати товар або послугу. Вони вимагають розміщення переконливих заголовків, інформативних описів та привабливих закликів до дії.

Перехід на сторінку за допомогою автопілота

Що робить хорошу цільову сторінку?

Хороші цільові сторінки мають низький показник відмов і високий коефіцієнт конверсії. Вони ефективні з точки зору лідів або конверсій. Давайте зануримося в ключові фактори успіху:

1. Мінімалізм
   Зрозумілий інтерфейс, лише необхідна інформація, привабливі, але не надто вибагливі візуальні ефекти. Виключіть спливаючі вікна та все, що може відволікати відвідувачів від натискання кнопки заклику до дії або залишення контактів.
2. Швидкість завантаження
   Чим довший час завантаження сторінки, тим вищий показник відмов. Майте на увазі, що більшість ваших потенційних клієнтів не будуть чекати більше 10 секунд, поки сторінка завантажиться.
3. Привабливі заголовки
   Заголовки визначають контекст і мету сторінки. Крім того, правильно складені заголовки дозволяють привернути увагу і підштовхнути відвідувачів до конверсії.
4. Короткі форми
   Якщо у вас є цільова сторінка для лідогенерації з формами, переконайтеся, що вони не надто довгі. Довгі форми викликають тертя та відскоки.
5. Єдиний заклик до дії
   Не відволікайте відвідувачів, намагаючись запропонувати їм все, що тільки можна. Сконцентруйтеся на одній пропозиції і переконайте людей, що вона допоможе їм вирішити їхню проблему.
6. Сегментування
   Ви матимете вищий коефіцієнт конверсії, якщо різні аудиторії бачитимуть спеціальний контент, який повністю відповідає їхнім потребам. Виберіть сегмент і створіть цільову сторінку тільки для цієї групи людей.

Що таке цільова відео-сторінка?

Відео-лендінг - це синтез двох найефективніших стовпів цифрового маркетингу: відео та цільових сторінок.

Відео-лендінг - це синтез двох найефективніших стовпів цифрового маркетингу: відео та цільових сторінок.

Зазвичай це сторінка з вбудованим відео з YouTube або іншої альтернативної відеоплатформи. Це відео може описувати цінність продукту, пояснювати, як він працює, або просто викликати у відвідувачів інтерес до вашого продукту.

Відео-лендінг від PageCloud

Відео стає все більш популярним. Якщо бути більш точним, 69% всього трафіку зараз витрачається на відео. Це вражаюча цифра. Додайте до цього високу ефективність цільових сторінок, і ви отримаєте стартовий пакет для збільшення прибутку!

Переваги цільових сторінок з відео

Так, вони виглядають чудово, але це не головне! Навіщо використовувати відео і як вони впливають на конверсію? Наскільки вони ефективні для цільових сторінок? Давайте розглянемо всі переваги більш детально.

1. Допоможіть описати, як працюють складні продукти

Люди, які бачать складний продукт, швидше за все, втратять інтерес, якщо не побачать жодної підказки, як ним користуватися.

Якщо у вас дійсно складний продукт, і вашим клієнтам потрібно витратити час, щоб зрозуміти, як він працює, відео - чудовий спосіб допомогти їм зробити це швидше. Відео впорається з цим завданням ефективніше, ніж текст.

Ви можете розмістити пояснювальне відео, яке ілюструє доступні функції, а також надати людям інформацію про переваги та відмінні риси продукту або послуги.

2. Доставляти повідомлення швидше

Натиснувши на ваше оголошення, людина вже вклала свою енергію в ознайомлення з вашим продуктом. Не змушуйте її витрачати ще більше на читання великих текстових блоків.

Надайте всю інформацію у відео, адже це ідеальний спосіб сказати багато за короткий проміжок часу.

3. Зробити інформацію більш зрозумілою

Люди по-різному сприймають інформацію.

Деякі люди обробляють текст швидше, тоді як інші краще працюють із зображеннями. Це не працює повністю винятково: люди не обробляють лише один тип інформації, а скоріше деякі види інформації вони обробляють краще, ніж інші.

Використовуючи відео, ви точно "охопите" всі сторони, оскільки можете додати підписи та/або голос за кадром до ваших візуальних матеріалів.

4. Можна ділитися

Це не дуже поширена практика - ділитися цільовими сторінками в соціальних мережах, чи не так? З відео все інакше. Окрім того, що відео є найбільш цікавим контентом, ним діляться на 1200% більше, ніж текстом і посиланнями разом узятими!

Контент вашої сторінки, яким можна ділитися, з соціальними кнопками, щоб полегшити користувачам процес поширення, може підвищити залученість вашої цільової сторінки. Більше людей відвідають вашу сторінку, матимуть більше часу на знайомство з вашим брендом та усвідомлення переваг пропозиції.

5. Може стати вірусним

Ми підемо далі і скажемо, що ваше відео може не тільки поширюватися, але й стати вірусним!

Але вам доведеться створити якісне та цікаве відео. Так, це важко, але є можливість безкоштовно рекламуватися в соціальних мережах, просто тому, що ваше відео круте.

6. Побудувати довіру

Відвідувачі, які вперше заходять на сайт, не знають компанію, а тому не мають причин довіряти вам і купувати ваш продукт. Довіра - одна з найважливіших речей для конверсії, особливо в Інтернеті.

Хороша новина полягає в тому, що ви можете збільшити його, показавши своє відео з реальними людьми (наприклад, співробітниками компанії), щоб показати відвідувачам цільової сторінки ваше людське обличчя. Тепер, коли користувачі познайомилися з вами, вони з більшою ймовірністю вважатимуть вашу компанію надійною і здійснять конверсію.

7. Переконати

Відео дуже сильно впливає на рішення людей про покупку. 90% людей кажуть, що побачене на відео було переконливим, а 81% споживачів, згідно з дослідженнями, були переконані придбати товар після перегляду відео.

Навіть у далекому 2010 році, коли відео не були настільки популярними на ринку, відео переконували керівників: 65% з них відвідали веб-сайт постачальника після перегляду відео про продукт, а 42% керівників здійснили покупку, пов'язану з бізнесом. Приємний факт для B2B бізнесу!

Які компанії отримають вигоду від цільових сторінок з відео?

Насправді, якісне відео з привабливим контентом буде корисним для будь-якої галузі та компанії, але давайте розглянемо деякі види бізнесу, які можуть підвищити рівень залученості за допомогою відео.

Галузі виробництва товарів повсякденного попиту

Ви можете подумати, що неможливо зробити незвичайне відео про зубну пасту або шампуні, але річ у тім, що відео про повсякденну діяльність може змусити людей сильно зацікавлюватись!

Просто додайте трохи гумору і зробіть так, щоб люди впізнавали себе в цьому відео, і ви отримаєте підігріту аудиторію, готову купити ваш продукт.

"Нудні" галузі

Будемо чесними - деякі галузі нам набридли, хоча вони необхідні для нашого добробуту. Страхування, гайки та болти, юридичні консультації важко просувати креативно.

Відео відкриває нові горизонти для творчості, тому ви можете внести новий поворот у свій брендинг і оновити цільові сторінки.

Кулінарна промисловість

Кулінарний бізнес стикається з проблемами передачі всіх граней досвіду, який люди отримують від їжі: запах, смак, зовнішній вигляд.

Відео лендінг від TouchBistro

Хоча зображення можуть показати візуальну частину, але недостатньо, текст абсолютно безсилий. Тут на допомогу приходить відео. Відео створює атмосферу, будує глибокі асоціації та викликає сильні почуття.

"Захоплюючі" галузі

Як найкраще презентувати тематичний парк або картинг? Показати його!

Відео допоможе вам описати весь досвід у динамічній формі та вразити ваших потенційних клієнтів так, щоб вони здійснили конверсію.

Відео-лендінг від Діснейленду

Правилавідео-лендінгу, щоб зробити його ефективним

Наразі ми знаємо про переваги відео на цільових сторінках та їхній вплив на конверсію, але як генерувати лідів за допомогою відео? Що потрібно враховувати? Ось 23 правила успішної цільової сторінки з відео:

1. Використовуйте хорошу мініатюру

Людей має приваблювати зображення обкладинки, яке вони бачать, щоб натиснути на відео.

Переконайтеся, що ви створили мініатюру, яка викликає інтерес, але не перебільшує зміст відео. Водночас спробуйте створити щось дуже незвичайне, що спокушає людей натиснути на нього.

2. Знімайте короткі відео

Будьте швидкими, щоб привернути увагу потенційних клієнтів. Оскільки тривалість нашої уваги зменшується практично кожні 1-2 роки, ваше відео має бути коротким та інформативним. Відео тривалістю до 60 секунд будуть добре працювати. Згадуйте лише найважливіші моменти. Всю іншу інформацію додайте в текстовому вигляді.

Щоб користувачі не пропускали відео, намагайтеся починати з самого початку: не робіть довгих вступів або вступів з вашим логотипом.

Джерело: Wistia

3. Зазначте тривалість відео

Це покаже вашим потенційним клієнтам, що ви цінуєте їхній час і що ваше відео варте уваги. Вони не будуть очікувати, що витратять багато часу на його перегляд, і, швидше за все, відтворять його.

4. Включити заклик до дії

Ваше відео має переконати відвідувачів виконати певну дію, як це робить цільова сторінка, тому розміщення заклику до дії у відео є обов'язковим.

5. Навчайте за допомогою відео на цільових сторінках

Покажіть своїм потенційним клієнтам, як використовувати вашу продукцію та які переваги вона дає, зніміть навчальне відео, презентуйте свій бренд - розкажіть їм цінну та повчальну історію. Вони зацікавляться і запам'ятають ваш бренд і продукти.

6. Розкажіть історію

Як сторітелінг може підвищити залученість і привести відвідувачів до конверсії? Секрет - у больових точках і вирішенні проблем.

При такому підході ви повинні зрозуміти больові точки вашої аудиторії, їхні емоції та скомпілювати те й інше у своєму відео. Поясніть, як ваш продукт допоможе вирішити їхні проблеми і як натискання кнопки заклику до дії наблизить їх до вирішення.

7. Персоналізуйте свої відео

Оскільки мета вашого відео - продавати, а люди звикли бачити, як це роблять продавці, ваше відео має бути особистим і живим.

Читання холодного неемоційного тексту не переконає людей купити ваш продукт або послугу, але перегляд відео з людським голосом та емоційними інтонаціями, швидше за все, переконає.

8. Робіть відео з однією метою

Як і цільова сторінка, ваше відео повинно мати одну мету: будь то покупка, підписка або реєстрація - цільова дія цільової сторінки повинна відповідати цільовій дії вашого відео.

Отже, меседжі відео та цільової сторінки також повинні бути однаковими.

9. Зробіть свої відео конкретними, але не надто вузькими

Ваша мета - зробити відео достатньо цікавим для всієї цільової аудиторії, але водночас достатньо специфічним для кожної окремої людини. Досягти такого балансу складно, але просто переконайтеся, що ваш контент не є занадто розмитим і відповідає потребам групи людей.

Відео-лендінг від Outbrain

10. Сценарій вашого відео

Щоб зробити відео більш інформативним та структурованим і виконати нелегке завдання правила №9, створіть сценарій. Він допоможе вам окреслити основні моменти, про які потрібно розповісти, та ключове повідомлення, яке потрібно донести.

Також опишіть у ньому свої цільові сегменти, щоб зрозуміти їхні вподобання та правильно презентувати свій продукт.

11. Зробіть підписи

Текст на відео - необхідна річ у відеомаркетингу в наш час.

Це дозволяє вам повністю донести своє повідомлення, оскільки деякі люди можуть вимкнути звук, а на деяких платформах відео вимкнено за замовчуванням. Не дозволяйте цим речам вкрасти вашого потенційно щасливого клієнта!

Джерело

12. Створюйте відео спеціально для вашої маркетингової кампанії

Ваше відео має корелювати з маркетинговою кампанією. Не вставляйте відео, не пов'язані з нею: загальне відео про компанію не спрацює.

13. Налаштування кольорів плеєра

Фірмовий стиль має бути збережений до останнього пікселя.

Не забудьте налаштувати колір плеєра, щоб він відповідав загальному стилю цільової сторінки. Це важливо для впізнаваності та довіри до вашого бренду.

За допомогою відеохостингу Wave.videoви можете змінити зовнішній вигляд плеєра для будь-якого вашого відео. Змінюючи кольори та відображення плеєра, ви можете зробити відео по-справжньому своїм.

14. Підбирайте стиль відповідно до вподобань аудиторії

Витратьте час, щоб зрозуміти свою аудиторію та дослідити її вподобання, щоб створити відео, яке вона сприйме найкраще. Наприклад, клієнти магазину елітних годинників не оцінять велику кількість жартів у відео, тоді як символи впевненості та елітарності, швидше за все, змусять їх зробити покупку.

Ще одна корисна річ - вивчити своїх конкурентів і подивитися, які відео вони додають. Швидше за все, ви отримаєте натхнення!

15. Доторкніться до людських сердець

Людям подобаються речі, які викликають у них емоції. Замість того, щоб просто продавати свій продукт, спробуйте створити дійсно зворушливе відео. Неважливо, чи будуть вони ліричними або гумористичними. Суть у створенні емоційного зв'язку, який допоможе вам побудувати міцні стосунки з вашими клієнтами.

Якщо людина одного разу відчула, що ваш бренд розуміє її почуття, вона, швидше за все, залишиться з вашим брендом надовго. Відео - ідеальний спосіб резонувати з почуттями ваших потенційних клієнтів: воно зображує емоції природно і наближено до реального життя.

Сердечна реклама Gmail від Google

16. Розкажіть про свої унікальні ціннісні пропозиції

Що відрізняє вас від конкурентів? Чому б не згадати про це у своєму відео?

Дайте людям зрозуміти, чому вони повинні купити ваш продукт або послугу та обрати саме ваш бренд. Відео-лендінги - це не лише крута анімація та ефекти, але й інтерактивна та зрозуміла передача вашої цінності в інтерактивній формі.

Відео-лендінги - це не лише крута анімація та ефекти, але й інтерактивна та зрозуміла передача вашої цінності в інтерактивній формі.

17. Додайте відгуки

Доведіть, що ваші ціннісні пропозиції - це не порожня риторика, додавши до відео відгуки ваших реальних клієнтів. Покажіть їх у своєму відео і запитайте, що вони думають про ваш продукт, який вплив він на них справив. Це доведе вашу достовірність в очах відвідувачів цільової сторінки.

Джерело: Be.Live

18. Розмістіть відео над згином

Розмістіть відео на першому екрані лендінгу, щоб його можна було побачити в повному розмірі без прокрутки. Навіщо його ховати?

19. Зробіть акцент на відео

Як ви вже знаєте, відео привертає увагу і добре підходить для вашої цільової сторінки, тому сміливо розміщуйте його в центрі і надавайте весь додатковий текст під відео. Приверніть увагу до свого відео, наприклад, створивши цікаву анімацію. Але, звісно, не пер

20. Не дозволяйте відео виступати сольно

Інші форми контенту також повинні бути присутніми на сторінці. Пам'ятаєте, ми говорили про різне сприйняття інформації людьми?

Хтось захоче подивитися відео, а хтось - прочитати текст. Хтось захоче зробити і те, і інше. Кожен елемент контенту має бути якісним, не лише відео.

21. Обмежте кількість відео на лендінгу

Кількість відео залежить від контексту. З одного боку, розміщення єдиного відео у верхній частині сторінки є безпечним варіантом: ви не перевантажуєте сторінку великою кількістю відеоконтенту і в той же час надаєте відвідувачам всю необхідну інформацію. Для компаній, які не пов'язані з відеоіндустрією або якоюсь іншою нішею, де потрібно показувати багато навчальних матеріалів, наприклад, оптимальним є розміщення одного відео вгорі сторінки.

З іншого боку, якщо ви стикаєтеся з необхідністю показати більше відео через специфіку вашого бізнесу, то зробіть це. Немає жодних рецептів щодо кількості відео на цільових сторінках. Зрештою, все можна перевірити... і це підводить нас до наступної поради!

22. Перевірте його.

Проводьте A/B-тестування не тільки тоді, коли ви сумніваєтеся, але й тоді, коли хочете покращити результати. Сформулюйте гіпотезу, створіть дві версії сторінки і відстежуйте результати. Ви можете перевірити ефективність мініатюри відео, розміщення самого відео, поекспериментувати з довжиною та розміром.

Проводьте A/B-тестування не тільки тоді, коли ви сумніваєтеся, але й тоді, коли хочете покращити результати.

Цільові сторінки отримують найбільше користі від тестів, не пропустіть шанс покращити їхню ефективність.

23. Використовуйте аналітику

Завжди вимірюйте свою ефективність. Використовуйте інструменти аналітики не лише для цільової сторінки, але й для відео. Ось 5 найпоширеніших метрик для вашого відео:

.

1. Кількість переглядів
2. Швидкість відтворення
3. Швидкість перегляду
4. Коефіцієнт кліків
5. Коефіцієнт конверсії для цільової сторінки

Вам потрібно визначити ключові показники, які відповідають вашій кампанії, тому, можливо, вам доведеться відстежувати й інші індикатори ефективності.

Як створити відео-лендінг за допомогою Wave.video

У березні 2020 року ми запустили Wave.video 4.0, який дозволив розміщувати, керувати та перепрофілювати кожне створене вами відео в одному місці.

Генератор відео-лендінгів - один з найкрутіших інструментів, які були представлені в новому релізі.

Як це працює

Для кожного відео, розміщеного на Wave.video, ви автоматично отримуєте стильну цільову сторінку, яку можна налаштувати відповідно до цілей вашої кампанії.

• Завантажте нове відео або виберіть будь-яке з наявних
• Перейдіть до Панелі керування та перейдіть на вкладку " Цільова сторінка
• Додайте заголовок, основний текст і заклик до дії
• Додайте посилання на те, куди ви хочете вести свою аудиторію далі
• Вставте свій ідентифікатор відстеження Google, щоб побачити, як працює ваша сторінка
• Натисни " Зберегти".

Ваша цільова відео-сторінка готова! Тепер ви можете надсилати його за прямим посиланням, посилати на нього в електронному листі, ділитися ним у соціальних мережах тощо.

Поширені запитання про цільові сторінкивідео

Давайте розглянемо деякі найпоширеніші питання про відео-лендінги.

Чи повинно моє відео відтворюватися автоматично?

Ми радимо вам не запускати автоматичне відтворення відео. Це часто дратує людей, і вони можуть покинути вашу цільову сторінку через це.

Яка оптимальна тривалість відео?

Як ми вже говорили раніше, намагайтеся створювати відео тривалістю не більше 1 хвилини. Найкращий варіант - відео тривалістю до 30 секунд.

Чим коротше, тим краще, але ми розуміємо, що це не завжди можливо! Просто переконайтеся, що ви не включаєте у своє відео непотрібні речі. Ви також можете протестувати його. Створіть кілька версій свого відео, подивіться на ефективність і зупиніться на найефективнішому варіанті.

Чи варто включати анімаційне відео на цільову сторінку?

У цьому випадку немає "треба" чи "не треба". Ви самі обираєте, яке відео включити: фільм з реальними людьми чи анімаційне відео.

Багато компаній вважають за краще використовувати анімаційні відео, тому що це швидше, простіше і дешевше, ніж звичайні відео. Хороша новина полягає в тому, що анімовані відео працюють майже так само добре, як і реальні. Ось хороший приклад від Ahrefs:

Наскільки великим має бути моє відео?

Це залежить від "ролі" вашого відео. Якщо це головне відео, розміщене над згином, то воно повинно займати весь екран, щоб привертати увагу. Якщо це відео розташоване нижче на сторінці, то його розмір не повинен бути таким же великим, як у основного відео.

Завжди дивіться на контекст. Відео з ключовою інформацією повинно мати найбільший фокус.

Не забудьте перевірити, як ваше відео виглядає на різних пристроях. Можливо, ви виявите, що розмір вашого відео слід оптимізувати для мобільних телефонів.

Чи дійсно користувачі натискають відео на цільових сторінках?

Так, відео є найбільш привабливим контентом на будь-якій платформі та сторінці, і цільові сторінки не є винятком. Люди не тільки активно дивляться ваші відео, але й краще конвертують: відеоконтент може збільшити конверсію до 80%!

Ви готові до створення відео-лендінгу?

Сподіваємося, що нам вдалося переконати вас використовувати відео на ваших цільових сторінках. Не забувайте використовувати наші правила, щоб досягти чудових результатів!

І пам'ятайте: найефективніші відео - короткі, інформативні та такі, що торкаються людських сердець.