Вперше опубліковано 21 серпня 2018 року. Оновлення від 8 травня 2020 року

2020 рік - рік відео. Вони стали всюдисущими на всіх каналах, платформах та пристроях. Так чому б не почати використовувати їх на своїх цільових сторінках?

Маючи тонни статистики про їхню силу залучення, чому ми маємо так мало лендінгів з ними? Якщо ви сумніваєтеся в ефективності відео і вважаєте, що вони не підвищують конверсію, продовжуйте читати - після прочитання цієї статті ви так не думатимете.

У цій статті мова піде про:

• Лендінги в двох словах та їх ключові елементи
• Що таке відео-лендінги і чому вони вигідні для вашого бізнесу
• 23 поради щодо створення високоефективного відео-лендінгу
• Як створити акуратний відео лендінг за лічені хвилини з Wave.video

Що таке Landing Page?

Перш ніж зануритися в тему відео лендінгів, давайте нагадаємо, що таке лендінг.

Landing page - це окрема сторінка вашого сайту, розроблена спеціально для досягнення конверсії.

В ідеалі цільові сторінки повинні бути зосереджені на пропозиції: ніякої навігації по сайту або посилань на сторінки сайту. Нічого, що відволікає відвідувачів від конверсії.

Найпоширенішим використанням цільової сторінки є залучення на неї трафіку з інтернет-реклами. В ідеалі цільові сторінки повинні бути зосереджені на пропозиції: ніякої навігації по сайту або посилань на сторінки сайту. Нічого, що відволікає відвідувачів від конверсії.

Оскільки реклама, що веде на цільові сторінки, є таргетованою, а цільові сторінки створюються для конкретних сегментів, вони мають вищі показники конверсії, ніж звичайні сторінки сайту. Цьому також сприяють всі перераховані вище фактори: CTA, простота, орієнтованість на пропозицію.

Які бувають види Landing page?

Існує 2 основних типи цільових сторінок, виходячи з їх призначення:

• Сторінки лідогенерації
  На цих сторінках клієнти залишають свої контакти у формі на лендінгу. Це може бути запит номера телефону, електронної пошти або залишення заявки на дзвінок. Це дає можливість компаніям надалі продавати продукцію "підігрітим" клієнтам.

Посадкова сторінка лідогенерації від Slack

• Сторінки, що переходять по кліку
  Допомагають потенційним клієнтам зробити вибір і придбати товар або послугу. Вони вимагають розміщення переконливих заголовків, інформативних описів та привабливих закликів до дії.

Перехід на сторінку автопілотом

Що робить хорошу Landing page?

Хороші цільові сторінки мають низький показник відмов і високий коефіцієнт конверсії. Вони ефективні з точки зору лідів або конверсій. Давайте зануримося в ключові фактори успіху:

1. Мінімалізм
   Зрозумілий інтерфейс, тільки необхідна інформація, приваблива, але без надмірностей візуальна складова. Виключити спливаючі вікна та все, що може відволікати відвідувачів від натискання кнопки заклику до дії або залишення контактів.
2. Швидкість завантаження
   Чим довший час завантаження сторінки, тим вищий показник відмов. Майте на увазі, що більшість ваших потенційних клієнтів не будуть чекати завантаження сторінки більше 10 секунд.
3. Привабливі заголовки
   Заголовки задають контекст і мету сторінки. Більш того, правильно складені заголовки дозволяють привернути увагу і привести відвідувачів до конверсії.
4. Короткі форми
   Якщо у вас є цільова сторінка лідогенерації з формами, переконайтеся, що вони не занадто довгі. Довгі форми викликають тертя і відскік.
5. Єдиний заклик до дії
   Не відволікайте відвідувачів, намагаючись запропонувати їм все, що тільки можна. Сконцентруйтеся на одній пропозиції і переконайте людей, що саме вона допоможе їм вирішити їхню проблему.
6. Сегментування
   Ви матимете вищий коефіцієнт конверсії, якщо різні аудиторії бачитимуть спеціальний контент, який повністю відповідає їхнім потребам. Виберіть сегмент і створіть цільову сторінку тільки для цієї групи людей.

Що таке відео-лендінг?

Відео Landing Page - це синтез двох найефективніших стовпів цифрового маркетингу: відео та цільових сторінок.

Відео Landing page - це синтез двох найефективніших стовпів цифрового маркетингу: відео та цільових сторінок.

Зазвичай це сторінка з вбудованим відео з YouTube або іншої альтернативної відеоплатформи. Це відео може описувати цінність продукту, пояснювати, як він працює, або просто викликати у відвідувачів інтерес до вашого продукту.

Відео лендінг від PageCloud

Відео стає все більш популярним. Якщо бути точним, то 69% всього трафіку зараз витрачається на відео. Це вражаюча цифра. Додайте до цього високі показники ефективності цільових сторінок і ви отримаєте стартовий пакет revenue-ripper!

Переваги відео-лендінгів

Так, вони виглядають чудово, але це не головне! Навіщо використовувати відеоролики і як вони впливають на конверсію? Наскільки вони ефективні для цільових сторінок? Давайте розглянемо всі переваги більш детально.

1. Допоможіть описати, як працюють складні продукти

Люди, які бачать складний продукт, швидше за все, втратять інтерес, якщо не побачать жодної підказки, як ним користуватися.

Якщо у вас дійсно складний продукт, і ваші клієнти повинні витратити час, щоб зрозуміти, як він працює, відео - відмінний спосіб допомогти їм зробити це швидше. Відео впорається з цим завданням ефективніше, ніж текст.

Ви можете розмістити пояснювальне відео, яке ілюструє доступні функції, а також надати людям інформацію про переваги та відмінні риси продукту або послуги.

2. Доставляйте повідомлення швидше

Натиснувши на ваше оголошення, людина вже вклала свою енергію в ознайомлення з вашим продуктом. Не змушуйте її витрачати ще більше на читання великих текстових блоків.

Дайте всю інформацію у відео, адже це ідеальний спосіб сказати багато за короткий проміжок часу.

3. Зробити інформацію більш зрозумілою

Люди по-різному сприймають інформацію.

Одні люди швидше обробляють текст, а інші краще сприймають зображення. Це не працює повністю винятково: люди не обробляють тільки один тип інформації, а скоріше якусь інформацію вони обробляють краще, ніж іншу.

Використовуючи відео, ви точно "охопите" всі сторони, оскільки можете додати підписи та/або голос за кадром до ваших візуальних матеріалів.

4. Можна ділитися

Ділитися цільовими сторінками в соціальній мережі не є поширеною практикою, чи не так? З відео все інакше. Крім того, що відео є найбільш цікавим контентом, їм діляться на 1200% більше, ніж текстом і посиланнями разом узятими!

Контент вашої сторінки, яким можна поділитися, з соціальними кнопками, що полегшують процес обміну для користувачів, може підвищити залученість вашої цільової сторінки. Більше людей відвідають вашу сторінку, матимуть більше часу для знайомства з вашим брендом та усвідомлення переваг пропозиції.

5. Може стати вірусним

Ми підемо далі і скажемо, що ваше відео може не тільки поширюватися, але і стати вірусним!

Але доведеться створити якісне та цікаве відео. Так, це важко, але є можливість безкоштовно рекламуватися в соціальних мережах, просто тому, що ваше відео круте.

6. Побудувати довіру

Перші відвідувачі не знають компанію і через це не мають причин довіряти вам і купувати ваш продукт. Довіра - одна з найважливіших речей для конверсії, особливо в Інтернеті.

Хороша новина полягає в тому, що ви можете збільшити його, розмістивши своє відео з реальними людьми (наприклад, співробітниками компанії), щоб показати відвідувачам цільової сторінки своє людське обличчя. Тепер, коли користувачі познайомилися з вами, вони з більшою ймовірністю вважатимуть вашу компанію надійною і здійснять конверсію.

7. Переконувати

Відеоролики мають величезний вплив на рішення людей про покупку. 90% людей стверджують, що побачене на відео було переконливим, а 81% споживачів, згідно з дослідженнями, були переконані придбати товар після перегляду відео.

Навіть у далекому 2010 році, коли відео не було настільки популярним, відео переконувало керівників: 65% з них відвідали сайт продавця після перегляду відео про продукт, а 42% керівників здійснили покупку, пов'язану з бізнесом. Приємний факт для В2В бізнесу!

Яким бізнесам будуть корисні цільові сторінки з відео?

Насправді, якісне відео з привабливим контентом буде корисним для будь-якої галузі та компанії, але давайте подивимось на деякі бізнеси, які можуть підвищити рівень залученості за допомогою відео.

Промисловість товарів повсякденного попиту

Ви можете подумати, що про зубну пасту чи шампуні неможливо зняти неординарні ролики, але річ у тім, що відео про повсякденну діяльність здатні змусити людей долучитися до активної участі!

Просто додайте трохи гумору і зробіть так, щоб люди впізнавали себе в цьому відео, і ви отримаєте підігріту аудиторію, готову купувати ваш продукт.

"Нудні" галузі

Будемо відвертими - деякі галузі нам набридли, хоча вони необхідні для нашого добробуту. Страхування, гайки і болти, юридичні консультації важко просувати креативно.

Відео відкриває нові горизонти для творчості, тому ви можете внести новий поворот у свій брендинг та оновити свої цільові сторінки.

Кулінарна промисловість

Кулінарний бізнес стикається з проблемами передачі всіх граней досвіду, який люди отримують від їжі: запах, смак, зовнішній вигляд.

Відео лендінг пейдж від TouchBistro

Якщо зображення можуть показати візуальну частину, але недостатньо, то текст тут абсолютно безсилий. Тут на допомогу приходить відео. Відео створює атмосферу, будує глибокі асоціації та викликає сильні почуття.

"Захоплюючі" галузі

Як найкраще презентувати тематичний парк або картинг? Показати його!

Відео допоможе вам описати весь досвід в динамічній формі і вразити ваших потенційних клієнтів так, щоб вони здійснили конверсію.

Відео лендінг пейдж від Діснейленду

Правилавідео-лендінгу, щоб він був ефективним

На сьогоднішній день ми знаємо про переваги відео на цільових сторінках та їх вплив на конверсію, але як генерувати лідів за допомогою відео? Що потрібно враховувати? Ось 23 правила успішного лендінгу з відео:

1. Використовуйте хорошу мініатюру

Людей має приваблювати зображення на обкладинці, яке вони бачать, щоб натиснути на відео.

Переконайтеся, що ви створили мініатюру, яка викликає інтерес, але не перебільшує зміст відео. У той же час, намагайтеся створити щось дуже незвичайне, що спокушає людей натиснути на нього.

2. Знімати короткі відеоролики

Будьте швидкими, щоб привернути увагу потенційних клієнтів. Оскільки тривалість нашої уваги зменшується практично кожні 1-2 роки, ваше відео має бути коротким та інформативним. Добре підійдуть відео тривалістю до 60 секунд. Згадуйте лише найважливіші моменти. Всю іншу інформацію додайте в текстовому вигляді.

Щоб користувачі не пропускали відео, намагайтеся починати його з самого початку: не робіть довгих вступів або вступів з вашим логотипом.

Джерело: Wistia

3. Вказати тривалість відео

Це покаже вашим потенційним клієнтам, що ви цінуєте їхній час і що ваше відео варте уваги. Вони не будуть очікувати, що витратять багато часу на його перегляд, і, швидше за все, відтворять його.

4. Включити заклик до дії (CTA)

Ваше відео повинно переконати відвідувачів виконати певну дію, як це робить цільова сторінка, тому розміщення заклику до дії у вашому відео є обов'язковим.

5. Навчайте за допомогою відео на цільових сторінках

Покажіть своїм потенційним клієнтам, як користуватися вашою продукцією та які переваги, зніміть відеоролик, презентуйте свій бренд - розкажіть їм цінну та повчальну історію. Вони зацікавляться і запам'ятають ваш бренд та продукцію.

6. Розкажіть історію

Як сторітелінг може підвищити залученість і привести відвідувачів до конверсії? Секрет у больових точках та вирішенні проблем.

При такому підході ви повинні зрозуміти больові точки вашої аудиторії, її емоції і скомпілювати і те, і інше в своєму відео. Поясніть, як ваш продукт допоможе вирішити їхні проблеми і як натискання кнопки заклику до дії наблизить їх до вирішення.

7. Персоналізуйте свої відео

Оскільки мета вашого відео - продавати, а люди звикли бачити, як це роблять продавці, ваше відео має бути особистим і живим.

Читання холодного неемоційного тексту не переконає людей купити ваш товар чи послугу, але перегляд відео з людським голосом та емоційними інтонаціями, швидше за все, переконає.

8. Робіть відео з однією метою

Як і сама цільова сторінка, ваше відео повинно мати одну мету: будь то покупка, підписка або реєстрація - цільова дія цільової сторінки повинна збігатися з цільовою дією вашого відео.

Отже, меседжі відео та цільової сторінки також мають бути однаковими.

9. Зробіть свої відео конкретними, але не надто вузькими

Ваша мета - зробити ваше відео досить цікавим для всієї цільової аудиторії, але в той же час зробити його досить специфічним для кожної окремої людини. Досягти такого балансу складно, але просто переконайтеся, що ваш контент не є занадто розмитим і відповідає потребам групи людей.

Відео лендінг від Outbrain

10. Сценарій вашого відео

Для того, щоб зробити відео більш інформативним та структурованим і виконати нелегке завдання правила №9, складіть сценарій. Він допоможе вам окреслити основні моменти, про які потрібно розповісти, та ключовий меседж, який потрібно донести.

Також опишіть у ньому свої цільові сегменти, щоб розуміти їхні вподобання та правильно презентувати свій продукт.

11. Зробити підписи

Текст на відео - необхідна річ у відеомаркетингу в наш час.

Це дозволяє вам повністю донести своє повідомлення, оскільки деякі люди можуть вимкнути звук вашого відео, а на деяких платформах відео вимкнено за замовчуванням. Не дозволяйте цим речам вкрасти вашого потенційно щасливого клієнта!

Джерело

12. Створюємо відео спеціально для вашої маркетингової кампанії

Ваше відео має корелювати з маркетинговою кампанією. Не вставляйте відео, не пов'язані з нею: загальне відео про компанію не спрацює.

13. Налаштування кольорів плеєра

Ваша фірмова символіка повинна бути збережена до останнього пікселя.

Не забудьте налаштувати колір плеєра відповідно до загального стилю цільової сторінки. Це важливо для впізнаваності та довіри до вашого бренду.

За допомогою хостингу Wave.videoви можете змінити зовнішній вигляд плеєра для будь-якого вашого відео. Змінюючи кольори і відображення плеєра, ви дійсно робите відео своїм.

14. Підбирайте стиль відповідно до вподобань вашої аудиторії

Приділіть час розумінню своєї аудиторії та дослідженню її вподобань, щоб зробити відео, яке вона сприйме найкраще. Наприклад, клієнти магазину елітних годинників не оцінять велику кількість жартів у відео, в той час як символи впевненості та елітарності, швидше за все, змусять їх зробити покупку.

Ще одна корисна річ, яку варто зробити - це дослідити своїх конкурентів і подивитися, які відео вони додають. Швидше за все, ви почерпнете натхнення!

15. Доторкнутися до людських сердець

Людям подобаються речі, які викликають у них емоції. Замість того, щоб просто продавати свій продукт, намагайтеся створювати дійсно зворушливі відео. Неважливо, чи будуть вони ліричними або гумористичними. Суть у створенні емоційного зв'язку, який допоможе вам побудувати міцні стосунки з вашими клієнтами.

Якщо людина одного разу відчула, що ваш бренд розуміє її почуття, вона, швидше за все, залишиться з вашим брендом надовго. Відео - ідеальний спосіб резонувати з почуттями ваших потенційних клієнтів: воно зображує емоції природно і наближено до реального життя.

Душевна реклама Gmail від Google

16. Розкажіть про свої унікальні ціннісні пропозиції

Що відрізняє вас від конкурентів? Чому б не згадати про це у своєму відео?

Дайте людям зрозуміти, чому вони повинні купити ваш товар або послугу і вибрати саме ваш бренд. Відео лендінги - це не тільки крута анімація та ефекти, а й трансляція вашої цінності в інтерактивній та зрозумілій формі.

Відео-лендінги - це не тільки крута анімація та ефекти, а й трансляція вашої цінності в інтерактивній та зрозумілій формі.

17. Включити відгуки

Доведіть, що ваші ціннісні пропозиції - це не порожня риторика, додавши до відео відгуки ваших реальних клієнтів. Покажіть їх у своєму відео та запитайте, що вони думають про ваш продукт, який вплив він на них справив. Це доведе вашу авторитетність в очах відвідувачів вашої цільової сторінки.

Джерело: Be.Live

18. Розмістити відео над згином

Виведіть своє відео на перший екран лендінгу, щоб його було видно в повному розмірі без прокрутки. Навіщо його приховувати?

19. Зробити акцент на відео

Як ви тепер знаєте, відео залучає і добре підходить для вашої цільової сторінки, тому сміливо розміщуйте його в центрі і надайте весь додатковий текст під відео. Приверніть увагу до свого відео, створивши, наприклад, цікаву анімацію. Але, звісно, не перестарайтеся!

20. Не дозволяйте відео виступати сольно

Інші форми контенту також повинні бути присутніми на сторінці. Пам'ятаєте, ми говорили про різне сприйняття інформації людьми?

Хтось захоче подивитися відео, а хтось прочитати текст. Хтось захоче зробити і те, і інше. Кожен елемент контенту має бути якісним, не лише відео.

21. Обмежте кількість відео на лендінгу

Кількість відео залежить від контексту. З одного боку, розміщення єдиного відео у верхній частині сторінки є безпечним варіантом: ви не перевантажуєте сторінку великою кількістю відеоконтенту і, в той же час, даєте відвідувачам всю необхідну інформацію. Для бізнесу, який не пов'язаний з відеоіндустрією або якоюсь іншою нішею, де потрібно показувати багато навчальних матеріалів, наприклад, оптимальним є розміщення одного відео вгорі сторінки.

З іншого боку, якщо ви стикаєтеся з необхідністю показувати більше відео через специфіку вашого бізнесу, то робіть це. Немає ніяких рецептів щодо кількості відео на цільових сторінках. Зрештою, все можна перевірити... і це підводить нас до наступної поради!

22. Перевірте його.

Проводьте A/B тестування не тільки тоді, коли ви сумніваєтеся, а й тоді, коли хочете поліпшити результати. Сформулюйте гіпотезу, створіть дві версії сторінки і відстежуйте результати. Ви можете перевірити ефективність мініатюри відео, розміщення самого відео, поекспериментувати з довжиною і розміром.

Проводьте A/B тестування не тільки тоді, коли ви сумніваєтеся, а й тоді, коли хочете покращити результати.

Найбільше від тестів виграють цільові сторінки, не пропустіть шанс покращити їх показники.

23. Використовуйте аналітику

Завжди вимірюйте свою ефективність. Використовуйте інструменти аналітики не тільки для вашої цільової сторінки, але й для ваших відео. Ось 5 найпоширеніших метрик для вашого відео :

1. Кількість переглядів
2. Швидкість відтворення
3. Швидкість перегляду
4. Клікабельність
5. Коефіцієнт конверсії для лендінгу

Вам потрібно визначити ключові показники, які відповідають вашій кампанії, тому, можливо, вам доведеться відстежувати деякі інші показники ефективності.

Як створити відео лендінг за допомогою Wave.video

У березні 2020 року ми запустили Wave.video 4.0, що дозволило розміщувати, керувати та перепрофілювати кожне створене вами відео в одному місці.

Генератор відео-лендінгів - один з найкрутіших інструментів, які з'явилися в новому релізі.

Як це працює

Для кожного відео, розміщеного на Wave.video, ви автоматично отримуєте стильну цільову сторінку, яку можете налаштувати відповідно до цілей вашої кампанії.

• Завантажте нове відео або виберіть будь-яке з наявних
• Перейдіть в Панель управління і перейдіть на вкладку Landing page
• Додайте заголовок, основний текст і заклик до дії
• Включіть посилання на те, куди ви хочете вести свою аудиторію далі
• Вставте свій ідентифікатор відстеження Google, щоб побачити, як працює ваша сторінка
• Hit Save

Ваш відео-лендінг готовий! Тепер ви можете надсилати його за прямим посиланням, посилати на нього з електронного листа, ділитися в соціальних мережах тощо.

FAQ по цільовимвідео-сторінкам

Розглянемо кілька найпоширеніших запитань щодо відео-лендінгів.

Чи повинно моє відео відтворюватися автоматично?

Ми радимо вам не запускати автопрогравання відео. Це часто дратує людей, і вони можуть покинути вашу цільову сторінку через це.

Яка оптимальна тривалість відеоролика?

Як ми вже говорили раніше, намагайтеся створювати відео тривалістю не більше 1 хвилини. Оптимальний варіант - відео тривалістю до 30 секунд.

Чим коротше, тим краще, але ми розуміємо, що це не завжди можливо! Просто переконайтеся, що ви не включаєте у своє відео зайвих речей. Ви також можете протестувати його. Створіть кілька варіантів свого відео, подивіться на ефективність і зупиніться на найефективнішому варіанті.

Чи потрібно включати анімаційне відео на цільову сторінку?

У цьому випадку немає "треба" чи "не треба". Ви самі обираєте, яке відео включити: фільм з реальними людьми чи анімаційний ролик.

Багато компаній вважають за краще використовувати анімаційні відео, тому що це швидше, простіше і дешевше у виготовленні, ніж реальні відео. Хороша новина полягає в тому, що анімовані відео працюють майже так само добре, як і реальні. Ось хороший приклад від Ahrefs:

Якого розміру має бути моє відео?

Це залежить від "ролі" вашого відео. Якщо це основне відео, розміщене над згином, то воно повинно займати весь екран, щоб привертати увагу. Якщо ж це відео розташоване нижче на сторінці, то розмір не повинен бути таким же великим, як у основного відео.

Завжди дивіться на контекст. Відео з ключовою інформацією повинно мати найбільший фокус.

Не забудьте перевірити, як ваше відео виглядає на різних пристроях. Можливо, ви виявите, що розмір вашого відео слід оптимізувати для мобільних телефонів.

Чи дійсно користувачі клікають на відео на цільових сторінках?

Так, відео є найбільш привабливим контентом на будь-якій платформі та сторінці, і цільові сторінки не є винятком. Люди не тільки активно дивляться ваші відео, але і краще конвертують: відеоконтент може збільшити конверсію до 80%!

Ви готові до створення свого відео-лендінгу?

Сподіваємося, що нам вдалося переконати вас використовувати відео на ваших цільових сторінках. Не забувайте користуватися нашими правилами для досягнення чудових результатів!

І пам'ятайте: найефективніші ролики - короткі, інформативні та такі, що торкаються людських сердець.