Publicado originalmente em 21 de agosto de 2018. Atualização em 8 de maio de 2020

2020 é o ano dos vídeos. Tornaram-se omnipresentes em todos os canais, plataformas e dispositivos. Então, porque não começar a utilizá-los nas suas páginas de destino?

Com toneladas de estatísticas sobre o seu poder de envolvimento, porque é que temos tão poucas aterragens com eles? Se duvida da eficácia dos vídeos e pensa que não aumentam a taxa de conversão, continue a ler - vai deixar de pensar assim depois de terminar este artigo.

Neste artigo, falaremos sobre:

• As páginas de destino em poucas palavras e os seus elementos-chave
• O que são páginas de destino de vídeo e por que razão são benéficas para a sua empresa
• 23 dicas para criar uma página de destino de vídeo de alto desempenho
• Como criar uma página de destino de vídeo elegante em minutos com o Wave.video

O que é uma Landing Page?

Antes de mergulharmos no tópico das páginas de destino de vídeo, vamos lembrar-nos do que é uma página de destino.

A página de destino é uma página autónoma do seu sítio Web, concebida especificamente para conseguir conversões.

Idealmente, as páginas de destino devem centrar-se na oferta: sem navegação no sítio Web ou ligações a páginas do sítio Web. Nada que distraia os visitantes da conversão.

A utilização mais comum da página de destino é direcionar o tráfego para ela a partir de anúncios online. Idealmente, as páginas de destino devem centrar-se na oferta: sem navegação no sítio Web ou ligações a páginas do sítio Web. Nada que distraia os visitantes da conversão.

Como os anúncios que conduzem às páginas de destino são direcionados e as páginas de destino são criadas para segmentos específicos, têm taxas de conversão mais elevadas do que as páginas normais do sítio Web. Todos os factores acima mencionados também contribuem: CTAs, simplicidade, carácter orientado para a oferta.

Quais são os tipos de Landing pages?

Existem 2 tipos principais de páginas de destino com base nos seus objectivos:

• Páginas de geração de contactos
  Nestas páginas, os clientes deixam os seus contactos no formulário da página de destino. Pode ser um pedido de um número de telefone, um e-mail ou um pedido para telefonar. Isto permite às empresas continuar a comercializar produtos para clientes "aquecidos".

Página de destino de geração de leads do Slack

• Páginas de cliques
  Ajudam os potenciais clientes a fazer a sua escolha e a comprar o produto ou serviço. Exigem a colocação de títulos apelativos, descrições informativas e CTAs atractivos.

Página de cliques por Autopilot

O que faz uma boa Landing page?

As boas páginas de destino têm uma taxa de rejeição baixa e uma taxa de conversão elevada. São eficazes em termos de contactos ou conversões. Vamos aprofundar os factores-chave de sucesso:

1. Minimalismo
   Interface clara, apenas a informação necessária, visual atrativo, mas sem exageros. Exclua pop-ups e tudo o que possa distrair os visitantes de clicar no botão CTA ou de deixar os seus contactos.
2. Velocidade de carregamento rápida
   Quanto maior for o tempo de carregamento da página, maior será a taxa de rejeição. Tenha em mente que a maioria dos seus potenciais clientes não esperará mais de 10 segundos para que a página seja carregada.
3. Títulos atractivos
   Os títulos definem o contexto e o objetivo da página. Além disso, os títulos corretamente compilados permitem-lhe captar a atenção e levar os visitantes à conversão.
4. Formulários curtos
   Se tiver uma página de destino de geração de leads com formulários, certifique-se de que não são demasiado longos. Os formulários longos causam fricção e rejeição.
5. CTA único
   Não distraia os visitantes tentando oferecer-lhes tudo o que puder. Concentre-se numa oferta e convença as pessoas de que esta as ajudará a resolver o seu problema.
6. Segmentação
   Terá uma taxa de conversão mais elevada se públicos diferentes virem conteúdos especiais que se adaptem completamente às suas necessidades. Escolha um segmento e crie uma página de destino apenas para este grupo de pessoas.

O que é uma página de destino de vídeo?

Uma Video Landing Page é uma síntese de dois dos pilares mais eficazes do marketing digital: vídeos e landing pages.

Uma Video Landing page é uma síntese de dois dos pilares mais eficazes do marketing digital: vídeos e landing pages.

Normalmente, trata-se de uma página com um vídeo incorporado do YouTube ou de outra plataforma de vídeo alternativa. Este vídeo pode descrever o valor do produto, explicar como funciona ou simplesmente deixar os visitantes entusiasmados com o seu produto.

Página de aterragem de vídeo da PageCloud

Os vídeos estão a tornar-se cada vez mais populares. Para ser mais preciso, 69% de todo o tráfego é atualmente gasto em vídeo. É um número impressionante. Se lhe juntarmos o elevado desempenho das páginas de destino, obtemos um pacote de arranque para a obtenção de receitas!

Benefícios das páginas de destino de vídeo

Sim, têm um ótimo aspeto, mas esse não é o ponto principal! Porque é que deve utilizar vídeos e qual é o seu impacto na taxa de conversão? Quão eficazes são para as páginas de destino? Vamos analisar mais de perto todas as vantagens.

1. Ajudar a descrever o funcionamento de produtos complexos

As pessoas que vêem um produto complexo têm mais probabilidades de perder o interesse se não virem qualquer pista sobre a forma de o utilizar.

Se tiver um produto realmente complexo e os seus clientes tiverem de perder tempo a perceber como funciona, os vídeos são uma óptima forma de os ajudar a fazê-lo mais rapidamente. Os vídeos são mais eficientes do que o texto.

Pode colocar um vídeo explicativo que ilustre as funções disponíveis, bem como fornecer às pessoas informações sobre os benefícios e as caraterísticas distintas do produto ou serviço.

2. Transmitir uma mensagem mais rapidamente

Ao clicar no seu anúncio, uma pessoa já investiu a sua energia para conhecer o seu produto. Não a obrigue a gastar mais tempo a ler grandes blocos de texto.

Dê toda a informação num vídeo, pois é uma forma perfeita de dizer muito num curto período de tempo.

3. Tornar a informação mais compreensível

As pessoas percepcionam a informação de forma diferente.

Algumas pessoas processam texto mais rapidamente, enquanto outras são melhores com imagens. Não se trata de uma exclusividade total: as pessoas não processam apenas um tipo de informação, mas sim uma informação que processam melhor do que a outra.

Ao utilizar o vídeo, estará definitivamente a "cobrir" todos os lados, uma vez que pode adicionar legendas e/ou locução aos seus visuais.

4. Pode ser partilhado

Não é uma prática generalizada partilhar páginas de destino com a sua rede social, certo? Com os vídeos tudo é diferente. Para além de os vídeos serem as peças de conteúdo mais envolventes, são partilhados 1200% mais do que texto e links combinados!

O conteúdo partilhável da sua página com botões sociais para facilitar o processo de partilha aos utilizadores pode aumentar o envolvimento da sua página de destino. Mais pessoas visitarão a sua página, terão mais tempo para conhecer a sua marca e perceber os benefícios da oferta.

5. Pode tornar-se viral

Vamos mais longe e dizemos que o seu vídeo pode não só ser partilhado, mas também tornar-se viral!

Mas terá de criar um vídeo de alta qualidade e cativante. Sim, é difícil, mas há uma oportunidade de ser anunciado gratuitamente nas redes sociais, só porque o seu vídeo é fixe.

6. Criar confiança

Os visitantes de primeira viagem não conhecem a empresa e, por isso, não têm motivos para confiar em si e comprar o seu produto. A confiança é um dos factores mais importantes para as conversões, especialmente em linha.

A boa notícia é que pode aumentá-lo apresentando o seu vídeo com pessoas reais (por exemplo, funcionários da empresa) para mostrar aos visitantes da página de destino a sua face humana. Agora que os utilizadores já o conhecem, é mais provável que considerem a sua empresa fiável e se convertam.

7. Persuadir

Os vídeos influenciam enormemente as decisões de compra das pessoas. 90% das pessoas afirmam que ver um produto no vídeo foi persuasivo, enquanto 81% dos consumidores, de acordo com a investigação, foram persuadidos a comprar um produto depois de verem um vídeo.

Mesmo os executivos no longínquo ano de 2010, quando os vídeos não eram tão comercializáveis, foram convencidos pelos vídeos: 65% deles visitaram o site do fornecedor depois de assistirem a um vídeo relacionado com um produto e 42% dos executivos fizeram uma compra relacionada com o negócio. É uma boa notícia para as empresas B2B!

Que empresas beneficiarão com as páginas de destino de vídeo?

De facto, um vídeo de alta qualidade com um conteúdo atrativo será vantajoso para qualquer indústria e empresa, mas vejamos algumas empresas que podem aumentar o envolvimento com vídeos.

Indústrias de bens de consumo diário

Pode pensar-se que é impossível fazer vídeos extraordinários sobre pastas de dentes ou champôs, mas o facto é que os vídeos sobre actividades do dia a dia podem fazer com que as pessoas se envolvam fortemente!

Basta incorporar algum humor e fazer com que as pessoas se reconheçam neste vídeo, e terá um público aquecido pronto a comprar o seu produto.

Indústrias "fastidiosas

Sejamos honestos - alguns sectores aborrecem-nos, embora sejam necessários para o nosso bem-estar. Os seguros, as porcas e parafusos e a consultoria jurídica são difíceis de promover de forma criativa.

Os vídeos abrem novos horizontes à criatividade, pelo que pode dar um novo toque à sua marca e atualizar as suas páginas de destino.

Indústrias culinárias

As empresas do sector da culinária enfrentam problemas com a oferta de todos os aspectos da experiência que as pessoas têm com os alimentos: cheiro, sabor, aspeto.

Página de aterragem em vídeo da TouchBistro

Enquanto as imagens podem mostrar a parte visual, embora de forma insuficiente, o texto é absolutamente impotente. É aí que entram os vídeos. Os vídeos criam uma atmosfera, criam associações profundas e despertam sentimentos fortes.

Indústrias "excitantes

Qual é a melhor forma de apresentar um parque temático ou um karting? Mostrando-o!

O vídeo ajudá-lo-á a descrever toda a experiência de forma dinâmica e a impressionar os seus potenciais clientes para que se convertam.

Página de destino do vídeo da Disneyland

Regras da página de destinodo vídeo para a tornar eficaz

Neste momento, já conhecemos os benefícios dos vídeos nas páginas de destino e o seu impacto nas conversões, mas como gerar oportunidades através de vídeos? Quais são os factores a considerar? Aqui estão 23 regras para uma landing page de sucesso com vídeo:

1. Utilizar uma boa miniatura

As pessoas devem sentir-se atraídas pela imagem de capa que vêem e clicar no vídeo.

Certifique-se de que criou uma miniatura que desperta interesse, mas não exagera o conteúdo do vídeo. Ao mesmo tempo, tente criar algo muito invulgar que leve as pessoas a clicar.

2. Fazer pequenos vídeos

Seja rápido para captar a atenção dos potenciais clientes. Como a nossa capacidade de atenção diminui praticamente a cada 1-2 anos, o seu vídeo deve ser curto e informativo. Os vídeos com duração até 60 segundos funcionam bem. Mencione apenas os pontos mais importantes. Adicione todas as outras informações em forma de texto.

Para evitar que os utilizadores saltem o vídeo, tente começar diretamente do início: não faça longas introduções ou aberturas com o seu logótipo.

Fonte: Wistia

3. Mencionar a duração do vídeo

Isto diz aos seus potenciais clientes que valoriza o seu tempo e que vale a pena ver o seu vídeo. Eles não esperam gastar muito tempo a vê-lo e é mais provável que o reproduzam.

4. Incluir CTA

O seu vídeo deve persuadir os visitantes a realizar alguma ação, tal como a página de destino, pelo que é obrigatório colocar uma CTA no seu vídeo.

5. Educar com os seus vídeos nas páginas de destino

Mostre aos seus potenciais clientes como utilizar os seus produtos e quais são os benefícios, faça vídeos de instruções, apresente a sua marca - conte-lhes uma história valiosa e instrutiva. Eles irão envolver-se e recordar a sua marca e os seus produtos.

6. Contar uma história

Como é que a narração de histórias pode aumentar o envolvimento e levar os visitantes à conversão? O segredo está nos pontos fracos e na resolução de problemas.

Com esta abordagem, deve compreender os pontos fracos do seu público, as suas emoções e compilar ambos no seu vídeo. Explique como o seu produto ajudará a resolver os seus problemas e como clicar no botão CTA os aproximará da solução.

7. Personalizar os seus vídeos

Como o objetivo do seu vídeo é vender e as pessoas estão habituadas a ver vendedores a fazê-lo, o seu vídeo deve ser pessoal e animado.

Ler um texto frio e sem emoção não vai convencer as pessoas a comprar o seu produto ou serviço, mas ver um vídeo com uma voz humana e entoações emocionais provavelmente vai.

8. Fazer vídeos com um objetivo

Como página de destino em si, o seu vídeo deve ter um objetivo: seja comprar, subscrever ou inscrever-se - a ação-alvo de uma página de destino deve corresponder à ação-alvo do seu vídeo.

Por conseguinte, as mensagens do vídeo e da página de destino também devem ser as mesmas.

9. Torne os seus vídeos específicos, mas não demasiado restritos

O seu objetivo é tornar o seu vídeo suficientemente interessante para todo o público-alvo, mas, ao mesmo tempo, torná-lo suficientemente específico para cada indivíduo. Este equilíbrio é difícil, mas certifique-se de que o seu conteúdo não é demasiado aguado e que se adequa às necessidades de um grupo de pessoas.

Página de aterragem de vídeo da Outbrain

10. Escrever o guião do vídeo

Para criar um vídeo mais informativo e estruturado e para cumprir uma tarefa difícil da regra n.º 9, faça um guião. Este ajudá-lo-á a delinear os principais pontos a contar e a mensagem-chave a transmitir.

Além disso, descreva nele os seus segmentos-alvo, a fim de compreender as suas preferências e apresentar o seu produto de forma adequada.

11. Criar legendas

Atualmente, o texto nos vídeos é um elemento necessário no marketing de vídeo.

Permite-lhe comunicar plenamente a sua mensagem, uma vez que algumas pessoas podem silenciar o seu vídeo e, em algumas plataformas, os vídeos são silenciados por defeito. Não deixe que estas coisas roubem o seu cliente potencialmente feliz!

Fonte

12. Criar vídeos especificamente para a sua campanha de marketing

O seu vídeo deve estar relacionado com a sua campanha de marketing. Não insira vídeos não relacionados com a campanha: um vídeo geral sobre a empresa não funciona.

13. Personalizar as cores dos jogadores

A identidade da sua marca deve ser preservada até ao último pixel.

Não se esqueça de personalizar a cor do leitor para combinar com o estilo geral da página de destino. É importante para o reconhecimento e a confiança na sua marca.

Com o alojamento Wave.video,pode alterar o aspeto do leitor de qualquer um dos seus vídeos. Ao alterar as cores e a apresentação do leitor, está a tornar o vídeo verdadeiramente seu.

14. Adaptar o estilo às preferências do público

Dedique algum tempo a compreender o seu público e pesquise as suas preferências para criar um vídeo que lhes transmita a melhor perceção. Por exemplo, os clientes de uma loja de relógios de luxo não apreciarão a abundância de piadas no vídeo, ao passo que os símbolos de confiança e elitismo são susceptíveis de os fazer comprar.

Outra coisa útil a fazer é pesquisar os seus concorrentes e ver que vídeos adicionam. O mais provável é que se inspire!

15. Tocar o coração das pessoas

As pessoas gostam de coisas que as emocionam. Em vez de se limitar a vender o seu produto, tente criar vídeos realmente comoventes. Não importa se são líricos ou humorísticos. O objetivo é criar uma ligação emocional, que o ajudará a construir relações fortes com os seus clientes.

Se uma pessoa já sentiu que a sua marca compreende os seus sentimentos, é provável que permaneça com a sua marca durante muito tempo. O vídeo é uma forma perfeita de entrar em contacto com os sentimentos dos seus potenciais clientes: retrata as emoções de forma natural e próxima da vida real.

Anúncio do Gmail da Google

16. Fale sobre as suas propostas de valor únicas

O que é que o distingue dos seus concorrentes? Por que não mencionar isso no seu vídeo?

Faça com que as pessoas compreendam por que razão devem comprar o seu produto ou serviço e escolher a sua marca. As páginas de aterragem em vídeo não são apenas animações e efeitos fixes, mas também a tradução do seu valor de uma forma interactiva e clara.

As páginas de aterragem em vídeo não são apenas animações e efeitos fixes, mas também a tradução do seu valor de uma forma interactiva e clara.

17. Incluir testemunhos

Prove que as suas propostas de valor não são uma retórica vazia, adicionando ao seu vídeo comentários dos seus clientes reais. Apresente-os no seu vídeo e pergunte-lhes o que pensam do seu produto, qual o impacto que teve sobre eles. Isto irá provar a sua credibilidade aos olhos dos visitantes da sua página de destino.

Fonte: Be.Live

18. Colocar o vídeo acima da dobra

Coloque o seu vídeo no primeiro ecrã da página de destino, para que possa ser visto em tamanho real sem deslocação. Porquê escondê-lo?

19. Dar ênfase ao vídeo

Como já sabe, os vídeos envolvem e são bons para a sua página de destino, por isso, coloque-os no centro e forneça todo o texto adicional por baixo do vídeo. Atraia a atenção para o seu vídeo criando algumas animações interessantes, por exemplo. Mas não se esforce muito, é claro!

20. Não deixar o vídeo atuar sozinho

Também devem estar presentes na página outras formas de conteúdo. Lembra-se de termos falado sobre as diferentes percepções de informação entre as pessoas?

Algumas pessoas preferem ver vídeos, enquanto outras preferem ler um texto. Alguém quererá fazer as duas coisas. Cada parte do conteúdo deve ser de alta qualidade, não apenas o vídeo.

21. Limitar o número de vídeos na página de destino

O número de vídeos depende do contexto. Por um lado, colocar o único vídeo no topo da página é uma aposta segura: não sobrecarrega a página com muito conteúdo de vídeo e, ao mesmo tempo, dá aos visitantes todas as informações necessárias. Para as empresas que não estão ligadas à indústria do vídeo ou a outro nicho que tenha de mostrar muitos tutoriais, por exemplo, colocar um vídeo acima da dobra é o ideal.

Por outro lado, se tiver necessidade de mostrar mais vídeos devido ao carácter específico do seu negócio, então faça-o. Não existe uma receita para o número de vídeos nas páginas de destino. No final, tudo pode ser testado... e isso leva-nos à próxima dica!

22. Testar

Efectue testes A/B não só quando tiver dúvidas, mas também quando quiser melhorar os resultados. Coloque uma hipótese, crie duas versões da página e acompanhe os resultados. Pode verificar a eficácia da miniatura do vídeo, o posicionamento do próprio vídeo, experimentar a duração e o tamanho.

Efectue testes A/B não só quando tiver dúvidas, mas também quando quiser melhorar os resultados.

As páginas de destino são as que mais beneficiam com os testes, não perca a oportunidade de melhorar o seu desempenho.

23. Utilizar análises

Avalie sempre o seu desempenho. Utilize ferramentas de análise não só para a sua página de destino, mas também para os seus vídeos. Aqui estão as 5 métricas mais comuns para o seu vídeo:

1. Ver contagem
2. Taxa de reprodução
3. Taxa de vigilância
4. Taxa de cliques
5. Taxa de conversão da página de destino

É necessário definir métricas-chave adequadas à sua campanha, pelo que poderá ser necessário acompanhar outros indicadores de desempenho.

Como criar uma página de destino de vídeo com o Wave.video

Em março de 2020, lançámos o Wave.video 4.0, que tornou possível alojar, gerir e reutilizar todos os vídeos que cria, tudo num único local.

O Video Landing Page Generator é uma das ferramentas mais interessantes que foram introduzidas na nova versão.

Como funciona

Para cada vídeo alojado no Wave.video, obtém automaticamente uma página de destino de vídeo elegante que pode personalizar de acordo com os objectivos da sua campanha.

• Carregue um novo vídeo ou escolha qualquer um dos seus vídeos existentes
• Aceda ao Painel de Controlo e passe para o separador Página de destino
• Adicione um título, um corpo de texto e uma chamada para ação
• Inclua a hiperligação para o local para onde pretende conduzir o seu público a seguir
• Insira o seu ID de acompanhamento do Google para ver o desempenho da sua página
• Premir Guardar

A sua página de destino de vídeo está pronta! Agora pode enviá-lo através de uma ligação direta, ligá-lo a partir de um e-mail, partilhá-lo nas redes sociais e muito mais.

FAQ das páginas de destinode vídeo

Vejamos algumas das perguntas mais comuns sobre as páginas de destino de vídeo.

O meu vídeo deve ser reproduzido automaticamente?

Aconselhamo-lo a não reproduzir automaticamente o seu vídeo. Muitas vezes, isso incomoda as pessoas, que podem abandonar a sua página de destino por esse motivo.

Qual é a duração ideal do vídeo?

Como dissemos anteriormente, tente criar vídeos com não mais de 1 minuto de duração. O melhor caso é um vídeo com até 30 segundos de duração.

Quanto mais curto, melhor, mas compreendemos que nem sempre é possível! Certifique-se apenas de que não inclui no seu vídeo coisas desnecessárias. Tambémpode fazer testes. Crie várias versões do seu vídeo, veja o desempenho e fique com a opção mais eficaz.

Devo incluir um vídeo animado na minha página de destino?

Neste caso, não há "deve" ou "não deve". É o próprio utilizador que escolhe o vídeo a incluir: um filme com pessoas reais ou um vídeo animado.

Muitas empresas preferem utilizar vídeos animados porque são mais rápidos, mais fáceis e mais baratos de fazer do que os vídeos reais. A boa notícia é que os vídeos animados funcionam quase tão bem como os vídeos reais. Aqui está um bom exemplo do Ahrefs:

Qual deve ser o tamanho do meu vídeo?

Depende do "papel" do seu vídeo. Se for o vídeo principal colocado acima da dobra, deve ocupar todo o ecrã para chamar a atenção. Se for um vídeo localizado mais abaixo na página, então o tamanho não deve ser tão grande como o do vídeo principal.

Tenha sempre em conta o contexto. Os vídeos com informações importantes devem ter o maior destaque.

Não se esqueça de verificar o aspeto do seu vídeo em diferentes dispositivos. Talvez descubra que o tamanho do seu vídeo deve ser optimizado para telemóveis.

Os utilizadores clicam realmente em vídeos nas páginas de destino?

Sim, os vídeos são o conteúdo mais envolvente em qualquer plataforma e página, e as páginas de destino não são exceção. As pessoas não só vêem ativamente os seus vídeos, como também convertem melhor: o conteúdo de vídeo pode aumentar a conversão até 80%!

Está pronto para a sua página de destino de vídeo?

Esperamos ter conseguido convencê-lo a utilizar vídeos nas suas páginas de destino. Não se esqueça de utilizar as nossas regras para obter excelentes resultados!

E lembre-se: os vídeos mais eficazes são curtos, informativos e tocam o coração das pessoas.