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Vídeos em Páginas de Aterragem: Melhores Práticas

Videos on landing pages

Originalmente publicado a 21 de Agosto de 2018. Actualização a 8 de Maio de 2020

2020 é um ano de vídeos. Tornaram-se omnipresentes em todos os canais, plataformas e dispositivos. Então, porque não começar a utilizá-los nas suas páginas de aterragem?

Com toneladas de estatísticas sobre o seu poder de noivado, porque é que temos tão poucos desembarques com eles? Se duvida da eficácia dos vídeos e pensa que não aumentam a taxa de conversão, continue a ler - não vai pensar assim depois de terminar este post.

Neste artigo falaremos sobre:

  • Páginas de aterragem em poucas palavras e os seus elementos-chave
  • O que são páginas de aterragem de vídeo e porque são benéficas para o seu negócio
  • 23 dicas para criar uma página de aterragem de vídeo de alto desempenho
  • Como construir uma página de aterragem em vídeo em minutos com Wave.video

O que é uma Página de Aterragem?

Antes de mergulharmos no tópico das páginas de aterragem vídeo, lembremo-nos do que é uma página de aterragem.

A página de aterragem é uma página autónoma do seu website, concebida especificamente para conseguir conversões.

O ideal seria que as páginas de aterragem se concentrassem na oferta: sem navegação no website ou ligações a páginas do website. Nada que distraia os visitantes da conversão.

A utilização mais comum da página de aterragem é a de conduzir o tráfego nela a partir de anúncios online. Idealmente, as páginas de aterragem devem concentrar-se na oferta: sem navegação no website ou ligações a páginas do website. Nada que distraia os visitantes da conversão.

Como os anúncios que levam a páginas de aterragem são direccionados, e as páginas de aterragem são criadas para segmentos específicos, têm taxas de conversão mais elevadas do que as páginas regulares do website. Todos os factores acima mencionados também contribuem: CTAs, simplicidade, carácter orientado para a oferta.

Quais são os tipos de páginas de Aterragem?

Existem 2 tipos principais de páginas de aterragem com base nos seus objectivos:

  • Páginas de geração de chumbo
    Nestas páginas, os clientes deixam os seus contactos no formulário da página de desembarque. Pode ser um pedido de um número de telefone, um e-mail ou deixar um pedido para ligar. Isto permite às empresas comercializar mais produtos para clientes "aquecidos".

Lead generation landing page by Slack

Página de aterragem da geração de chumbo por Slack

  • Páginas clicáveis
    Ajudar potenciais clientes a fazer a sua escolha e a adquirir o produto ou serviço. Requerem a colocação de manchetes convincentes, descrições informativas e CTAs atraentes.

Click-through page by Autopilot

Página clicável por Autopilot

O que faz uma boa página de Aterragem?

As boas páginas de aterragem têm baixa taxa de ressalto e alta taxa de conversão. São eficazes em termos de leads ou conversões. Vamos mergulhar mais nos factores-chave de sucesso:

  1. Minimalismo
    Interface clara, apenas informação necessária, atractiva, mas sem visual picuinhas. Excluir pop-ups e qualquer coisa que possa distrair os visitantes de clicar no botão CTA ou de deixar os seus contactos.
  2. Velocidade de carga rápida
    Quanto maior for o tempo de carregamento da página, maior será a taxa de ressalto. Tenha em mente que a maioria dos seus potenciais clientes não esperará mais de 10 segundos para que a página seja carregada.
  3. Manchetes atractivas
    As manchetes definem o contexto e o objectivo da página. Além disso, as manchetes devidamente compiladas permitem captar a atenção e levar os visitantes à conversão.
  4. Formulários curtos
    Se tiver uma página de aterragem da geração Lead com formulários, certifique-se de que não são demasiado longos. Os formulários longos causam fricção e ressalto.
  5. CTA única
    Não distraia os visitantes, tentando oferecer-lhes tudo o que puder. Concentre-se numa oferta e convença as pessoas de que ela as ajudará a resolver o seu problema.
  6. Segmentação
    Terá uma taxa de conversão mais elevada, se audiências diferentes virem conteúdos especiais que se ajustem completamente às suas necessidades. Escolha um segmento e crie uma página de destino apenas para este grupo de pessoas.

O que é uma Página de Aterragem de Vídeo?

Uma Video Landing Page é uma síntese de dois pilares de marketing digital mais eficazes: vídeos e landing pages.

Uma página de aterragem em vídeo é uma síntese de dois pilares de marketing digital mais eficazes: vídeos e páginas de aterragem.

Tipicamente é uma página com um vídeo incorporado do YouTube ou alguma plataforma de vídeo alternativa. Este vídeo pode descrever o valor do produto, explicar como funciona ou apenas fazer com que os visitantes se sintam entusiasmados com o seu produto.

PageCloud video landing page

Página de aterragem de vídeo por PageCloud

Os vídeos tornam-se cada vez mais populares. Para ser mais preciso, 69% de todo o tráfego é agora gasto em vídeo. Este é um número impressionante. Acrescente-se-lhe o elevado desempenho das páginas de aterragem e obtém-se o pacote de arranque de receitas!

Vantagens das Páginas de Aterragem em Vídeo

Sim, eles parecem óptimos, mas não é esse o ponto-chave! Porquê usar vídeos e qual é o seu impacto na taxa de conversão? Quão eficazes são eles para as páginas de aterragem? Vejamos mais de perto todas as vantagens.

1. Ajuda para descrever como funcionam os produtos complexos

As pessoas que vêem um produto complexo são mais susceptíveis de perder o interesse, se não virem nenhuma pista sobre como o utilizar.

Se tiver um produto realmente complexo, e os seus clientes devem gastar tempo a fim de compreender como funciona, os vídeos são uma óptima forma de os ajudar a fazê-lo mais rapidamente. Os vídeos tratarão desta tarefa de forma mais eficiente, do que os textos.

Pode colocar um vídeo explicativo que ilustra as funções disponíveis, bem como fornecer às pessoas informações sobre os benefícios e as características distintas do produto ou serviço.

2. Entregue uma mensagem mais rapidamente

Ao clicar no seu anúncio, uma pessoa já investiu a sua energia para conhecer o seu produto. Não o obrigue a gastar mais na leitura de grandes blocos de texto.

Dar toda a informação num vídeo, pois é uma forma perfeita de dizer muito num período de tempo mais curto.

3. Tornar a informação mais compreensível

As pessoas têm uma percepção diferente da informação.

Infographics: the three main learning styles

Algumas pessoas processam o texto mais rapidamente, enquanto outras são melhores com imagens. Não funciona de forma completamente exclusiva: as pessoas não processam apenas um tipo de informação, mas sim alguma informação que processam melhor do que a outra.

Ao utilizar vídeo, irá definitivamente "cobrir" todos os lados, uma vez que pode adicionar legendas e/ou voiceover aos seus visuais.

4. Pode ser partilhado

Não é uma prática generalizada partilhar páginas de aterragem com a sua rede social, certo? Com vídeos, tudo é diferente. Para além do facto de os vídeos serem as peças de conteúdo mais envolventes, são partilhados 1200% mais do que texto e links combinados!

O vídeo social gera 1200% mais acções do que texto e imagens combinadas.

O conteúdo partilhável da sua página com botões sociais para facilitar o processo de partilha para os utilizadores pode aumentar o envolvimento da sua página de destino. Mais pessoas visitarão a sua página, terão mais tempo para conhecer a sua marca e perceber os benefícios da oferta.

5. Pode tornar-se viral

Iremos mais longe e diremos que o seu vídeo não só pode ser partilhado, mas também viral!

Mas terá de criar um vídeo de alta qualidade e envolvente. Sim, é difícil, mas há uma oportunidade de ser anunciado gratuitamente nas redes sociais, só porque o seu vídeo é fixe.

6. Construir a confiança

Os primeiros visitantes não conhecem a empresa e por causa disso não têm razões para confiar em si e comprar o seu produto. A confiança é uma das coisas mais importantes para as conversões, especialmente online.

A boa notícia é que pode aumentá-la apresentando o seu vídeo com pessoas reais (por exemplo, empregados da empresa) para mostrar aos visitantes da página de destino o seu rosto humano. Agora que os utilizadores se familiarizaram consigo, é mais provável que considerem a sua empresa fiável e convertida.

7. Persuadir

Os vídeos influenciam enormemente as decisões de compra das pessoas. 90% das pessoas dizem que ver um produto no vídeo foi persuasivo, enquanto 81% dos consumidores, de acordo com a investigação, foram persuadidos a comprar um produto depois de verem um vídeo.

Até mesmo os executivos em 2010, quando os vídeos não eram tão comercializáveis, foram convencidos pelos vídeos: 65% deles visitaram o website do fornecedor após terem visto um vídeo relacionado com um produto, e 42% dos executivos fizeram uma compra relacionada com o negócio. É bom tomar nota para as empresas B2B!

Transforme os seus vídeos em Páginas de Aterragem com Wave.video

Um gerador de páginas de aterragem de vídeo fácil de usarExperimente agora

Que empresas irão beneficiar das Páginas de Aterragem em Vídeo?

De facto, vídeo de alta qualidade com conteúdo atractivo será uma vantagem para qualquer indústria e empresa, mas vejamos algumas empresas que podem ter um impulso de envolvimento com vídeos.

Indústrias de bens diários

Pode pensar que é impossível fazer vídeos extraordinários sobre pasta de dentes ou champôs, mas a questão é que os vídeos sobre actividades do dia-a-dia podem fazer com que as pessoas se envolvam fortemente!

Basta incorporar algum humor e fazer com que as pessoas se reconheçam neste vídeo, e terá um público aquecido pronto a comprar o seu produto.

Indústrias 'entediantes

Sejamos honestos - algumas indústrias aborrecem-nos, embora sejam necessárias para o nosso bem-estar. Seguros, porcas e parafusos, aconselhamento jurídico são difíceis de promover de forma criativa.

Os vídeos abrem novos horizontes para a criatividade, para que possa dar uma nova reviravolta na sua marca e actualizar as suas páginas de aterragem.

Indústrias culinárias

As empresas culinárias enfrentam problemas com a entrega de todos os limites da experiência que as pessoas têm com a comida: cheiro, sabor, aparência.

Restaurant video landing page

Página de aterragem de vídeo por TouchBistro

Embora as imagens possam mostrar a parte visual, embora de forma insuficiente, o texto é absolutamente impotente. É aí que entram os vídeos. Os vídeos criam atmosfera, constroem associações profundas e despertam sentimentos fortes.

Indústrias 'excitantes

Qual é a melhor forma de apresentar um parque temático ou um karting? Mostrando-o!

O vídeo ajudá-lo-á a descrever toda a experiência de forma dinâmica e a impressionar os seus potenciais clientes, para que estes se convertam.

Disneyland_landing page video

Página de vídeo por Disneyland

Página de Aterragem deVídeo Regras para Torná-la Eficaz

Já sabemos os benefícios dos vídeos nas páginas de aterragem e o seu impacto nas conversões, mas como gerar pistas através do vídeo? Quais são as coisas a considerar? Aqui estão 23 regras de sucesso da página de aterragem com vídeo:

1. Usar um bom thumbnail

As pessoas devem ser atraídas pela imagem da capa que vêem para clicar no vídeo.

Certifique-se de que criou uma miniatura que suscita interesse, mas que não exagera o conteúdo do vídeo. Ao mesmo tempo, tente criar algo muito invulgar que tente as pessoas a clicar.

2. Fazer pequenos vídeos

Seja rápido a captar a atenção dos potenciais clientes. Como as nossas atenções diminuem praticamente a cada 1-2 anos, o seu vídeo deve ser curto e informativo. Vídeos com duração até 60 segundos irão funcionar bem. Mencione apenas os pontos mais importantes. Adicione todas as outras informações em forma textual.

Para evitar que os utilizadores saltem o vídeo, tente começar logo desde o início: não faça longas introduções ou aberturas com o seu logótipo.

Video Length

Fonte: Wistia

3. Mencionar a duração do vídeo

Isto irá dizer aos seus potenciais clientes que valoriza o seu tempo e que vale a pena ver o seu vídeo. Eles não vão esperar gastar muito tempo a vê-lo e têm mais probabilidades de o reproduzir.

4. Incluir o CTA

O seu vídeo deve persuadir os visitantes a realizar alguma acção, como faz a página de aterragem, pelo que colocar CTA no seu vídeo é uma obrigação.

5. Educar com os seus vídeos nas páginas de aterragem

Mostre aos seus potenciais clientes como utilizar os seus produtos e quais são os benefícios, faça vídeo, apresente a sua marca - conte-lhes uma história valiosa e instrutiva. Eles irão envolver e recordar a sua marca e os seus produtos.

6. Contar uma história

Como pode a narração de histórias aumentar o envolvimento e levar os visitantes à conversão? O segredo está nos pontos de dor e na resolução de problemas.

Com esta abordagem, deverá compreender os pontos de dor do seu público, as suas emoções e compilar ambos no seu vídeo. Explique como o seu produto irá ajudar a resolver os seus problemas e como clicar no botão CTA os aproximará da solução.

7. Personalize os seus vídeos

Como o objectivo do seu vídeo é vender, e as pessoas estão habituadas a ver os vendedores a fazê-lo, o seu vídeo deve ser personalizado e animado.

A leitura de texto frio e sem emoção não convencerá as pessoas a comprar o seu produto ou serviço, mas ver vídeo com uma voz humana e entoações emocionais provavelmente o farão.

8. Fazer vídeos com um objectivo

Como página de aterragem propriamente dita, o seu vídeo deve ter um objectivo: quer seja comprar, subscrever ou inscrever-se - uma acção alvo de página de aterragem deve corresponder à acção alvo do seu vídeo.

Assim, as mensagens tanto do vídeo como da página de aterragem devem também ser as mesmas.

9. Faça os seus vídeos específicos, mas não demasiado estreitos

O seu objectivo é tornar o seu vídeo suficientemente interessante para todo o público alvo, mas ao mesmo tempo torná-lo suficientemente específico para cada indivíduo. Este equilíbrio é difícil, mas certifique-se apenas de que o seu conteúdo não é demasiado aguado e se adequa às necessidades de um grupo de pessoas.

Outbrain's video landing page

Página de aterragem de vídeo por Outbrain

10. Roteie o seu vídeo

Para fazer um vídeo mais informativo e estruturado e para cumprir uma dura tarefa da regra #9, faça um guião. Ajudá-lo-á a delinear os pontos principais a contar e a transmitir a mensagem chave.

Descreva também nele os seus segmentos-alvo, a fim de compreender as suas preferências e apresentar correctamente o seu produto.

11. Fazer legendas

O texto sobre vídeos é hoje em dia uma coisa necessária no marketing vídeo.

Permite-lhe comunicar plenamente a sua mensagem, uma vez que algumas pessoas podem silenciar o seu vídeo, e em algumas plataformas os vídeos são silenciados por defeito. Não deixe que estas coisas roubem o seu cliente potencialmente feliz!

Sound Off stats

Fonte

12. Crie vídeos especificamente para a sua campanha de marketing

O seu vídeo deve estar correlacionado com a sua campanha de marketing. Não insira vídeos não relacionados com ela: o vídeo geral sobre a empresa não funcionará.

13. Personalizar as cores do jogador

A sua identidade de marca deve ser preservada até ao último píxel.

Não se esqueça de personalizar a cor do jogador para combinar com o estilo geral da página de aterragem. É importante para o conhecimento da marca e para a confiança na sua marca.

Com Wave.video hosting,pode mudar a forma como o leitor procura qualquer um dos seus vídeos. Ao mudar as cores e a exibição do leitor, faz com que o vídeo seja verdadeiramente seu.

Customize video player colors

14. Adapte o estilo às preferências do seu público

Tire algum tempo para compreender o seu público e pesquise as suas preferências para fazer vídeos que eles percebam o melhor. Por exemplo, os clientes de uma loja de relógios de luxo não apreciarão a abundância de piadas em vídeo, enquanto símbolos de confiança e elitismo são susceptíveis de os fazer comprar.

Outra coisa útil a fazer é pesquisar os seus concorrentes e ver que vídeos eles acrescentam. É provável que se inspire!

15. Tocar o coração das pessoas

As pessoas gostam de coisas que as tornam emotivas. Em vez de vender apenas o seu produto, tente criar vídeos realmente comoventes. Não importa se são líricos ou humorísticos. A questão está em construir uma ligação emocional, que o ajudará a construir relações fortes com os seus clientes.

Se uma pessoa já sentiu que a sua marca compreende os seus sentimentos, é provável que fique com a sua marca durante muito tempo. O vídeo é uma forma perfeita de ressonar com os sentimentos das suas perspectivas: retrata as emoções de forma natural e próxima da vida real.

Anúncio sincero do Gmail pelo Google

16. Fale sobre as suas propostas de valor únicas

O que o faz destacar-se dos seus concorrentes? Porque não mencionar isto no seu vídeo?

Faça as pessoas compreender porque devem comprar o seu produto ou serviço e escolher a sua marca. As páginas de aterragem de vídeo não são apenas sobre animações e efeitos fixes mas também sobre a tradução do seu valor de uma forma interactiva e clara.

As páginas de aterragem vídeo não são apenas sobre animações e efeitos fixes, mas também sobre a tradução do seu valor de uma forma interactiva e clara.

17. Incluir testemunhos

Prove que as suas propostas de valor não são a retórica vazia, acrescentando às suas revisões de vídeo dos seus clientes reais. Apresentar as mesmas no seu vídeo e perguntar-lhes o que pensam do seu produto, qual o impacto que este tem sobre eles. Isto provará a sua credibilidade aos olhos dos visitantes da sua página de destino.

BeLive_customer testimonial

Fonte: Be.Live

18. Colocar vídeo por cima da dobra

Coloque o seu vídeo no primeiro ecrã da página de aterragem, para que seja visto em tamanho real sem scroll. Porquê escondê-lo?

19. Colocar ênfase no vídeo

Como agora já sabe, os vídeos são bons para a sua página de aterragem, por isso esteja confiante para o colocar no centro e fornecer todo o texto adicional abaixo do vídeo. Atraia a atenção para o seu vídeo, criando algumas animações envolventes, por exemplo. Mas não se esforce demasiado, é claro!

20. Não deixar o vídeo actuar a solo

Outras formas de conteúdo devem também estar presentes na página. Lembra-se de termos falado de diferentes percepções de informação entre as pessoas?

Algumas pessoas vão querer ver vídeo, enquanto outras gostariam de ler um texto. Alguém vai querer fazer as duas coisas. Cada peça de conteúdo deve ser de alta qualidade, e não apenas o vídeo.

21. Limitar o número de vídeos na página de aterragem

O número de vídeos depende do contexto. Por um lado, colocar o único vídeo no topo da página é uma aposta segura: não sobrecarrega a página com muito conteúdo de vídeo e, ao mesmo tempo, dá aos seus visitantes todas as informações necessárias. Para as empresas que não estão ligadas à indústria do vídeo ou algum outro nicho que tenha de mostrar muitos tutoriais, por exemplo, colocar um vídeo por cima da dobra é o ideal.

Por outro lado, se enfrentar uma necessidade de mostrar mais vídeos devido ao carácter específico do seu negócio, então faça-o. Não há prescrição sobre o número de vídeos nas páginas de aterragem. No final, tudo pode ser testado...e isso leva-nos à próxima dica!

22. Teste-o

Conduzir testes A/B não só quando está em dúvida, mas também quando pretende melhorar os resultados. Diga uma hipótese, crie duas versões da página e acompanhe os resultados. Pode verificar a eficácia da miniatura do vídeo, a colocação do próprio vídeo, experimentar com o comprimento e o tamanho.

Conduzir testes A/B não só quando está em dúvida, mas também quando quer melhorar os resultados.

As páginas de aterragem são as que mais beneficiam dos testes, não perca uma oportunidade de melhorar o seu desempenho.

23. Utilizar a analítica

Meça sempre o seu desempenho. Utilize ferramentas analíticas não só para a sua página de aterragem, mas também para os seus vídeos. Aqui estão as 5 métricas mais comuns para o seu vídeo :

  1. Ver contagem
  2. Taxa de jogo
  3. Taxa de relógio
  4. Taxa de click-through
  5. Taxa de conversão para a página de desembarque

É necessário definir métricas chave que se ajustem à sua campanha, pelo que poderá ter de seguir alguns outros indicadores de desempenho.

Como Criar uma Página de Aterragem de Vídeo com Wave.video

Em Março de 2020, lançámos o Wave.video 4. 0, que tornou possível alojar, gerir e redireccionar cada vídeo que se cria, tudo num só local.

O Video Landing Page Generator é uma das ferramentas mais fixes que foram introduzidas no âmbito do novo lançamento.

Como funciona

Para cada vídeo alojado no Wave.video, obtém automaticamente uma página de aterragem de vídeo elegante que pode personalizar de acordo com os objectivos da sua campanha.

  • Carregue um novo vídeo ou escolha qualquer um do seu vídeo existente
  • Ir para o Painel e saltar para o separador da página de Aterragem
  • Adicionar uma manchete, um texto corporal e uma chamada para a acção
  • Inclua o link para onde pretende conduzir a sua audiência a seguir
  • Insira o seu ID de localização Google para ver como funciona a sua página
  • Acertar Salvar

A sua página de aterragem de vídeo está pronta! Agora pode enviá-la através de uma ligação directa, link para ela a partir de um e-mail, partilhar nas redes sociais, e muito mais.

Vídeo Páginas de Aterragem FAQ

Vejamos algumas das questões mais comuns sobre as páginas de aterragem vídeo.

O meu vídeo deve ser reproduzido automaticamente?

Aconselhamo-lo a não reproduzir automaticamente o seu vídeo. Muitas vezes incomoda as pessoas, e elas podem deixar a sua página de aterragem por causa disso.

Qual é a duração óptima do vídeo?

Como dissemos anteriormente, tente criar vídeos com não mais de 1 minuto de duração. O melhor caso é o vídeo com uma duração de até 30 segundos.

Quanto mais curto melhor, mas compreendemos que isso nem sempre é possível! Certifique-se apenas de que não inclui no seu vídeo coisas desnecessárias. Pode também testá-lo. Crie várias versões do seu vídeo, veja o desempenho e fique com a opção mais eficaz.

Devo incluir um vídeo animado na minha página de aterragem?

Neste caso, não há "deve" ou "não deve". Escolha você mesmo qual o vídeo a incluir: um filme com pessoas reais ou um vídeo animado.

Muitas empresas preferem utilizar vídeos animados porque é mais rápido, mais fácil e mais barato de fazer do que vídeos reais. A boa notícia é que os vídeos animados funcionam quase tão bem como os vídeos reais. Aqui está um bom exemplo de Ahrefs:

Qual deve ser o tamanho do meu vídeo?

Depende do "papel" do seu vídeo. Se for o vídeo principal colocado acima da dobra, então deve ocupar todo o ecrã para se tornar apelativo. Se for um vídeo localizado mais abaixo na página, o tamanho não deve ser tão grande como o do vídeo principal.

Analisar sempre o contexto. Os vídeos com informações chave devem ter o maior enfoque.

Não se esqueça de verificar o aspecto do seu vídeo em diferentes dispositivos. Talvez descubra que o seu tamanho de vídeo deve ser optimizado para telemóveis.

Os utilizadores fazem realmente clique em vídeos nas páginas de aterragem?

Sim, os vídeos são o conteúdo mais envolvente em qualquer plataforma e página, e as páginas de aterragem não são uma excepção. As pessoas não só vêem activamente os seus vídeos, como também se convertem melhor: o conteúdo de vídeo pode aumentar a conversão em até 80%!

Está pronto para a sua página de aterragem de vídeo?

Esperamos ter conseguido convencê-lo a utilizar vídeos nas suas páginas de aterragem. Não se esqueça de usar as nossas regras para alcançar resultados soberbos!

E lembrem-se: os vídeos mais eficazes são curtos, informativos e comoventes para o coração das pessoas.

Videos on Landing Pages: Best practices

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