Werbevideos sind keine neue Marketingtaktik. Von allen Dingen, die wir heutzutage im Online-Marketing tun, ist es vielleicht die älteste von allen - der erste TV-Spot wurde vor fast 80 Jahren ausgestrahlt!

Videomarketing ist etwas Besonderes, denn es ermöglicht Ihnen, auf einfache Weise Aufmerksamkeit zu erregen. Und was noch wichtiger ist: Es hilft Ihnen, Emotionen zu wecken, einen Eindruck beim Betrachter zu hinterlassen und ihn zum Handeln zu bewegen.

Und das alles in nur einer Minute.

Videos sind zu einem festen Bestandteil des Kaufprozesses geworden. Zu Beginn ihrer Recherche sehen sie sich Videos an, um sich zu informieren und weiterzubilden. Später schauen sie sich Dinge wie Demos, Bewertungen und Erfahrungsberichte an, um die beste Lösung zu finden.

Das Schöne an Werbevideos (im Vergleich zu Videos, die sich nur auf Aufklärung und Anleitungen konzentrieren) ist, dass sie sich direkt auf Ihr Endergebnis auswirken. Sie sorgen dafür, dass sich Ihre Marke und Ihre Angebote herumsprechen.

Sie zwingen Menschen dazu, wichtige Schritte zu unternehmen, z. B. sich für eine kostenlose Testversion anzumelden oder Ihr Produkt zu kaufen.

In diesem Leitfaden gehen wir auf die Besonderheiten von Promo-Videos ein und erläutern die Schritte zur Erstellung eines Promo-Videos, das konvertiert und verkauft.

Das Inhaltsverzeichnis:

1. Was ist ein Promo-Video?
2. Was macht ein gutes Promo-Video aus?
3. Dinge, die bei der Erstellung eines Werbevideos zu beachten sind
4. Erstellen Sie Ihr eigenes Werbevideo, Schritt für Schritt

Aber zuerst: Was ist ein Promo-Video?

Ein Promo-Video tut genau das, was auf der Verpackung steht: Es wurde speziell entwickelt, um ein Angebot zu bewerben, z. B. ein Produkt, eine Dienstleistung, einen zeitlich begrenzten Rabatt und mehr.

Mit anderen Worten: Promo-Videos sind darauf ausgerichtet, die Aufmerksamkeit auf die wichtigsten Angebote eines Unternehmens zu lenken. Das bedeutet, dass Sie Promo-Videos verwenden können, um kostenlose Angebote zu bewerben, wie z. B. kostenlose Testversionen, Downloads und andere Ressourcen, aber diese Angebote sind immer dazu da, später zahlende Kunden zu generieren.

Werbevideos sind speziell darauf ausgerichtet, ein Angebot zu bewerben, z. B. ein Produkt, eine Dienstleistung, einen zeitlich begrenzten Rabatt usw.

Werbevideos sind etwas ganz anderes als Lerninhalte, die Sie für Menschen produzieren, die noch versuchen, ihre Probleme und Schmerzpunkte besser zu verstehen.

In Lehr-, Anleitungs- und Listenvideos geben Sie wertvolle Informationen weiter und beantworten die wichtigsten Fragen, die Menschen in eine Suchmaschine eingeben. Das Ziel hinter den Bildungsinhalten ist es, so viele Menschen wie möglich zu erreichen, die mit diesen Herausforderungen konfrontiert sind, und auf ihrem Radar als die erste Anlaufstelle für solche Antworten zu erscheinen.

Sie zielen darauf ab, neue Zielgruppen anzusprechen, weshalb Sie sie nur für die Weitergabe von Informationen nutzen und nicht, um für Ihre Produkte zu werben.

Promo-Videos hingegen sind stark von Ihrer Marke und Ihren Angeboten geprägt. Sie zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung funktioniert und wie sie das Leben Ihrer Kunden erleichtern.

Werbevideos sind nach wie vor von der jeweiligen Herausforderung bestimmt, bieten aber eine einfache Lösung dafür und erwecken sie mit Videos zum Leben.

Werbevideos werden Ihnen helfen:

• Potenzielle Kunden einbinden
• Erklären Sie Ihre Produkte/Dienstleistungen mit Leichtigkeit
• Leads in Kunden umwandeln
• Verstärken Sie Ihr Branding und Ihre Präsenz auf dem Markt

Was macht ein gutes Promo-Video aus?

Ein schnelles Video zu erstellen, das Ihr Produkt verkauft, mag einfach erscheinen.

Wahrscheinlich zu einfach.

Um jedoch sicherzustellen, dass Ihr Werbevideo bei Ihren zukünftigen Kunden den größtmöglichen Eindruck hinterlässt, sollten Sie einige Videofunktionen beachten.

Beantworten Sie eine Schlüsselfrage

Vielleicht sind Sie versucht, alles über Ihr Angebot, Ihre Produktlinie, Ihr Unternehmen, Ihr Team und vieles mehr zu erzählen. Sie möchten vielleicht alle Fragen nach dem Warum, Wie und Was beantworten - Sie haben die Aufmerksamkeit Ihres Zuschauers, also können Sie auch das Beste daraus machen, oder?

Nicht so viel. Da ein Video so viele Informationen auf einmal vermitteln kann, tappt man leicht in die Falle, zu viel hinzuzufügen.

Konzentrieren Sie sich stattdessen auf eine Sache und nur auf eine Sache: den Hauptvorteil Ihres Produkts oder den entscheidenden Problem-/Lösungsaspekt.

Richtiges Einstellen der Videolänge

Bei der Dauer Ihres Werbevideos gibt es keine Einheitsgröße, die für alle gilt.

Manche Videos brauchen nur 15 Sekunden, um die Botschaft zu vermitteln, andere können zwischen einer und zwei Minuten dauern.

Die ideale Länge Ihres Werbevideos ermitteln Sie natürlich beim Schreiben und Üben Ihres Videodrehbuchs (wie Sie später sehen werden) sowie bei der späteren Analyse der Leistung Ihres Videos.

Ihr Video sollte so lang wie nötig sein, aber dennoch die Aufmerksamkeit des Zuschauers aufrechterhalten und eine ansprechende Dynamik bieten.

Die meisten Werbevideos, die wir erstellen, sind zwischen 15 Sekunden und 1 Minute lang. Für uns ist das die beste Videolänge in Bezug auf die Leistung.

Den Betrachter etwas fühlen lassen

Ja, wir sprechen immer noch von Werbevideos, die Ihrem Unternehmen Einnahmen verschaffen sollen, aber das bedeutet nicht, dass sie fade und langweilig sein sollten.

Das ist eine weitere Falle, in die man leicht tappt. Sie sprechen über Ihr Produkt, was sollten Sie also anderes tun, als einen Haufen trockener Branchenbegriffe zu verwenden, um zu zeigen, dass Sie ein Experte sind?

Die richtige Antwort: Lassen Sie den Betrachter den Schmerz spüren, Ihr Produkt nicht zu besitzen.

Lassen Sie den Betrachter den Schmerz spüren, wenn er Ihr Produkt nicht besitzt.

Die emotionale Bindung des Betrachters führt zu einem höheren Wiedererkennungswert der Marke, einer stärkeren Bindung und einer Verbreitung in den sozialen Medien.

Und vor allem: in neuen Verkäufen.

Wenn Sie in Ihrem Promo-Video die Probleme und Herausforderungen vermitteln und zeigen, wie Ihr Produkt diese löst, entsteht ein Image von Empathie und Zuverlässigkeit - selbst in technischen Branchen und Unternehmen mit B2B-Fokus.

Sehen Sie sich das Beispiel aus einem Google Assistant-Promo-Video an, in dem die Schmerzen buchstäblich einzeln aufgelistet werden:

Dinge, die bei der Erstellung eines Werbevideos zu beachten sind

Bevor Sie mit der Planung und Erstellung beginnen, sollten Sie ein paar Dinge beachten. Diese werden Ihnen helfen, ein Werbevideo zu erstellen, das Ihr ideales Publikum dazu bringt, sofort aktiv zu werden.

Das Ziel Ihres Promo-Videos

Die Ziele von Werbevideos scheinen einfach zu sein: mehr Menschen dazu bringen, sich anzumelden oder die beworbene Sache zu kaufen.

Ihr Ziel kann jedoch sehr viel spezifischer sein und den Prozess der Videoerstellung erfolgreicher gestalten.

Hier sind einige Beispiele für besser definierte Verkaufsziele für Ihr Promo-Video:

• X Verkäufe in der ersten Woche der Produkteinführung
• X neue Verkaufsanrufe gebucht
• X% mehr wiederkehrende Kunden oder Nachbestellungen
• X% Konversionsrate von kostenlosen Testversionen zu bezahlten Kunden

Spezifität ermöglicht es Ihnen, die Botschaft Ihres Werbevideos perfekt auf den Punkt zu bringen. Das führt uns auch zum nächsten Punkt.

Ihr Promo-Video CTA

Wenn Ihr Werbevideo keine Handlungsaufforderung (Call-to-Action, kurz CTA) enthält, können Sie es genauso gut gar nicht erst erstellen!

CTAs spielen in Werbevideos eine wichtige Rolle, denn sie sind der letzte Anstoß für den Betrachter, aktiv zu werden.

Ja, sie werden hoffentlich von den Hauptpunkten des Videos beeindruckt sein, aber ohne eine CTA am Ende, die sie auffordert, sich anzumelden oder jetzt zu kaufen, könnten sie es vergessen und nie wiederkommen.

Die Richtungen, die Ihr Promo-Video einschlagen kann

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie über Ihre Produkte, Dienstleistungen und Angebote sprechen können. Ihr Werbevideo wird am erfolgreichsten sein, wenn Sie sich frühzeitig für eine Richtung entscheiden.

Hier sind die wichtigsten Möglichkeiten, wie Sie Ihr Promovideo gestalten können:

• Problem und seine Lösung mit Ihrem Produkt
• Fokus auf bestehende Kunden (Testimonial, Rezension)
• Produktvorführung
• Unboxing-Video

Je nach Art Ihres Produkts, Ihrer Branche und Ihrer Zielgruppe können Sie sich auch andere Möglichkeiten einfallen lassen, um Ihr Produkt zu präsentieren.

Ihre Videoregie wird Ihnen dabei helfen, Ihr Videoskript auf die einzige Botschaft und den CTA zu konzentrieren und alles andere zu eliminieren.

Die Bausteine für Ihr Werbevideo

Ausgehend von der Richtung Ihres Werbevideos können Sie nun die Elemente auswählen, die Sie als Hauptbestandteile Ihres Videos verwenden möchten.

Wenn Sie sich diese Gedanken machen, bevor Sie mit der Arbeit am Video selbst beginnen, wird es Ihnen später beim Storyboarding leichter fallen.

Hier sind die visuellen und akustischen Elemente, aus denen Sie wählen können:

• Animation
• Echte Menschen
• Videos mit sprechenden Köpfen
• B-Roll (zusätzliches Filmmaterial)
• Archivbildmaterial
• Live-Action-Videos
• Screencasts
• Whiteboard-Videos
• Voiceover
• Hintergrundmusik

Um die Klarheit Ihres Werbevideos zu gewährleisten, sollten Sie immer nur wenige dieser Elemente verwenden. Ermitteln Sie diese frühzeitig, damit Sie die Personen, Werkzeuge und Medien, die Sie in Ihrem Video verwenden werden, auswählen können.

Schritte für die Erstellung eines guten Promovideos

Zu diesem Zeitpunkt sind Sie bereit, ein leistungsstarkes Werbevideo zu erstellen. Hier sind die Schritte, um es zu realisieren.

Schritt 1: Bestimmen Sie Ihr Ziel und eine einzige Botschaft

Wie wir bereits erwähnt haben, sollten Sie das Ziel Ihres Werbevideos so spezifisch und eng wie möglich fassen. Jeder möchte mehr Umsatz machen, aber was ist das besondere Ziel, das Sie mit Ihrem Promo-Video erreichen möchten?

Nachdem Sie Ihr Ziel definiert haben, erstellen Sie eine einzige Botschaft, die Ihre Videoerstellung leitet. Die eine Sache, an die sich Ihre Zuschauer erinnern sollen.

Ein einfaches Format zum Befolgen: [Ihr Produkt] hilft [Art der Zielgruppe], [Art des Erfolgs] zu erreichen.

Ein Werbevideo von J&J Cosmetics zum Beispiel trägt den Titel "Helping People Live Healthy, Vibrant Lives" (Menschen helfen, ein gesundes, lebendiges Leben zu führen) und teilt diese Botschaft gleich zu Beginn, um dann direkt auf die Art und Weise einzugehen, wie sie das tun:

Schritt 2: Wählen Sie eine Richtung

Bevor Sie mit dem Schreiben des Drehbuchs für Ihr Video beginnen, sollten Sie sich überlegen, in welche Richtung Ihr Werbevideo gehen soll.

Werden Sie Ihr Produkt in einer realen Umgebung vorführen? Planen Sie, es von einem bestehenden Kunden prüfen zu lassen? Welche Szenen, Requisiten und Personen müssen Sie bereithalten, wenn es an der Zeit ist, das Video zu erstellen?

Definieren Sie die Richtung Ihres Werbevideos, um alle diese Fragen zu beantworten.

Schritt 3: Schreiben Sie ein Videoskript

Ihr Videoskript definiert alles, was der Betrachter in Ihrem Werbevideo zu hören bekommt, einschließlich aller Bildschirmgespräche und eines Voice-Overs.

Im Idealfall bereichert das Skript Ihres Werbevideos das, was der Betrachter auf dem Bildschirm sieht, und vice versa.

Das Wichtigste, was Sie bei Ihrem Videoskript beachten sollten: Es gibt keinen Platz für Floskeln, steife Phrasen und einen unnatürlichen Tonfall.

Konzentrieren Sie sich in Ihrem Skript nur darauf, was Ihr Zuschauer aus dem Video ziehen soll. Was sollen sie tun, nachdem sie das Video gesehen haben?

Hier erfahren Sie, wie Sie Ihr Skript für ein Werbevideo einfach, ansprechend und persönlich halten:

1. Stellen Sie einen Schmerzpunkt oder eine Herausforderung vor, mit der Ihr Betrachter konfrontiert ist
2. Erklären Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dieses Problem für den Betrachter löst
3. Fügen Sie Schritte und unterstützende Informationen zu Ihren Behauptungen hinzu (basierend auf Ihrer Videorichtung, z. B. Produktdemo oder Kundenrezension)
4. Schließen Sie mit einer klaren und einfachen Aufforderung zum Handeln

Sobald der erste Entwurf fertig ist, bearbeiten Sie Ihr Videoskript, um alle Flusen und allgemeinen Aussagen zu streichen, die für jedes Konkurrenzprodukt oder jede Dienstleistung zutreffen könnten. Verfeinern Sie den Entwurf, um hervorzuheben, was Sie zur bestmöglichen Lösung macht.

Vergessen Sie nicht die Länge Ihres Skripts: Selbst bei Videos, die kürzer als 90 Sekunden sind, liegt die Verweildauer der Zuschauer bei nur 59 %. Ein Experiment von Wistia hat die Videolänge auf Facebook getestet und eine Abschlussrate von 74 % für einen 18-Sekunden-Clip gemessen.

Mit anderen Worten: Machen Sie Ihr Skript nur so lang, wie es sein muss!

Schritt 4: Erstellen eines Storyboards

Mit dem Storyboard können Sie Ihr Werbevideo visuell skizzieren. Ein Storyboard enthält Miniaturansichten der Bilder und Szenen, die Sie in Ihrem Video verwenden möchten, sowie Notizen zu den einzelnen Szenen.

Storyboards können so einfach oder so komplex sein, wie Sie es wünschen. Die wichtigste Richtlinie, die Sie befolgen sollten, ist: Jedes wichtige Ereignis in Ihrem Video sollte mindestens eine Miniaturansicht erhalten, mit Notizen, die den Zweck der Szene und ihre Auswirkungen auf die nächste Szene beschreiben.

Wenn Sie das Storyboard überspringen und direkt zur Aufnahme übergehen möchten, sollten Sie bedenken, dass Sie die Vorteile eines Storyboards für Werbevideos nicht nutzen können:

• Es verbessert die Kommunikation zwischen allen an der Erstellung eines Werbevideos Beteiligten
• Es hilft Ihnen, Ihre Dreharbeiten und den Schnitt produktiv zu planen
• Es hilft Ihnen bei der Auswahl von Animationen und Grafiken
• Es gibt Ihnen ein Gefühl für das Tempo
• Es verknüpft Bilder und Audio

Schritt 5: Erstellen und/oder Sammeln von Filmmaterial

Auf der Grundlage Ihres Drehbuchs und Storyboards müssen Sie nun alle Clips auswählen, die Sie in Ihrem Promovideo verwenden möchten.

Dabei kann es sich um alle der folgenden Punkte handeln:

Videos, die Sie selbst aufgenommen haben. Ob Sie sich selbst, ein Teammitglied, einen Kunden oder Ihr Produkt in der realen Umgebung zeigen, Sie brauchen klare, gut beleuchtete Clips davon. Diese können Sie mit den meisten Smartphone-Kameras und einem preiswerten Stativ leicht erstellen!

Videos mit Bildschirmaufzeichnung. Wenn Ihr Werbevideo eine Softwareanwendung oder einen Buchungsvorgang vorstellt, kann eine kurze Bildschirmdemo Wunder bewirken. Verwenden Sie Tools wie Camtasia, Snagit oder Screenflow, um Ihren Bildschirm aufzuzeichnen.

Beispiel für die Verwendung von Bildschirmaufnahmen in einem unserer Demovideos.

Sammeln Sie das beste Archivmaterial. Oft, aber vor allem in dienstleistungsorientierten Branchen, fällt es Ihnen schwer, selbst relevante Videos zu erstellen. An dieser Stelle sind Stock-Videos sehr nützlich. Sie können einen Dienst wie Shutterstock nutzen oder auf unsere eigene Bibliothek mit Tausenden von lizenzfreien Videos in Wave.video zurückgreifen.

Hier ein Beispiel. Angenommen, Sie sind ein Reisebüro und veranstalten eine Werbeaktion für Reisen von den USA nach Südostasien. Sie können (und sollten) nicht um die ganze Welt fliegen, nur um ein paar Videos von einem Ort zu bekommen - und genau hier sind Stock-Videos besonders nützlich!

Voiceover und andere Sounds. Dies ist auch der beste Zeitpunkt, um Ihren Kommentar aufzunehmen und andere Musik oder Soundeffekte zu beschaffen, die Sie eventuell benötigen.

Schritt 6: Bearbeiten Sie Ihr Promo-Video

Wenn sich alle Video- und Audioclips an einem Ort befinden, ist es an der Zeit, sie in der Bearbeitungsphase miteinander zu verbinden.

Unabhängig davon, ob Sie ein kostenloses Schnittprogramm wie iMovie, ein Premium-Programm wie Adobe Premiere oder einen browserbasierten Editor wie Wave.video verwenden, möchten Sie die volle Kontrolle über Ihre Szenen und Clips haben.

Denken Sie daran, dass Sie Ihr Werbevideo so kurz, dynamisch und fesselnd wie möglich halten sollten, also schneiden Sie Ihre Clips zu, um die Aufmerksamkeit des Zuschauers zu erhalten!

Achten Sie bei der Bearbeitung Ihres Werbevideos darauf, es kurz zu halten.

Orientieren Sie sich an Ihrem Storyboard, um Ihre Videoclips anzuordnen und sicherzustellen, dass sie mit dem Voiceover und anderen Sounds übereinstimmen.

Vergewissern Sie sich, dass Sie mit allen Übergängen zwischen den Szenen und dem Tempo, in dem sich die Botschaft des Videos bewegt, zufrieden sind.

Schritt 7: Anreicherung mit Text und grafischen Elementen

Mit einer leistungsstarken Videobearbeitungssoftware können Sie Ihr Video mit Elementen anreichern, die den Zuschauer fesseln und seine Augen bewegen.

Beispiele hierfür sind:

• Text wie Titel und Untertitel
• Ihr Logo
• Farbige Overlays
• Aufruf zum Handeln

All dies können Sie direkt in Ihrem Wave.video Projekt tun. Sie können nicht nur das Tempo des Videos mit Text, der auf Ihre Schriftarten und Farben abgestimmt ist, konsistent halten, sondern auch einen Call-to-Action am Ende des Videos hinzufügen und Ihre Marke mit Ihrem Logo in den Vordergrund stellen:

Ihr Promovideo ist bereit für die Welt

Mit einem aufmerksamkeitsstarken Promo-Video können Sie Ihre kommenden Angebote, Produkte, Dienstleistungen, Rabatte und vieles mehr bewerben.

(Und mit "draußen" meinen wir natürlich Ihre Konten in den sozialen Medien, Ihre E-Mail-Liste und Ihre Website)

Wie Sie gerade gesehen haben, muss die Erstellung eines leistungsstarken, professionell aussehenden Werbevideos weder teuer noch zeitaufwändig sein.

Indem Sie definieren, was Sie erreichen wollen und was Ihre Zielgruppe braucht, können Sie ein Werbevideo erstellen, das nicht nur relevant und ansprechend ist, sondern auch einen hohen Nutzwert hat.