Wenn Sie ein Immobilienmakler oder eine Immobilienagentur sind, wissen Sie, wie schwierig es ist, dass Ihr Angebot gesehen wird.

Sie haben alles getan, woran Sie gedacht haben. Sie haben hochwertige Fotos von der Immobilie gemacht. Sie haben sie bei Zillow, Realtor.com und jeder anderen Website eingereicht, für die Sie das Budget hatten.

Aber es ist schwierig, und Sie wissen auch, warum: Die Konkurrenz ist hier einfach zu groß. Sie haben es mit Hunderten und oft sogar Tausenden von Angeboten gleichzeitig zu tun.

Im Jahr 2017 wurden mehr als 5,5 Millionen Häuser verkauft - und das nur in den USA. Sich mit einem eigenen Angebot abzuheben, scheint eine unmögliche Aufgabe zu sein.

Die gute Nachricht ist, dass gutes Immobilienmarketing über die Websites hinausgeht, auf denen Immobilien angeboten werden, und dass der Markt noch nicht überfüllt ist. In diesem Leitfaden geben wir Ihnen Tipps, mit denen Sie in einem unübersichtlichen Markt mehr Wirkung erzielen können.

Wie Immobilienkäufer nach Immobilien suchen

Sie können so ziemlich jede Branche online vermarkten, aber bei der Vermarktung von Immobilien gibt es ein besonderes Element: Es dauert eine Weile, bis ein Verkauf abgeschlossen ist, weil die Leute keinen leicht austauschbaren Gegenstand kaufen.

Sie kaufen ein Haus, und das braucht Zeit.

Wir haben uns den Bericht Real Estate in a Digital Age 2017 angesehen, der von der National Association of Realtors zusammengestellt wurde, und sind auf folgende Erkenntnisse gestoßen:

• 44 % aller Hauskäufe beginnen mit einer Online-Suche nach zum Verkauf stehenden Immobilien
• 36 % der Menschen sehen sich bei ihrer Wohnungssuche Videos im Internet an
• 58 % aller Käufer haben ihre Wohnung über ein mobiles Gerät gefunden

Mit anderen Worten: Ihre potenziellen Kunden sind digital geworden, und sie erwarten, dass Sie dort präsent sind.

Die Menschen kaufen nicht einfach nur ein paar Wände und ein Dach, sie kaufen ein Haus.

Aus demselben Bericht geht hervor, dass die Mehrheit der Immobilienmakler Facebook und LinkedIn für ihr Marketing nutzt, während andere soziale Medien wie Instagram und Pinterest noch weitgehend ungenutzt bleiben.

Wenn man sich jedoch einige der häufigen Suchanfragen auf Pinterest ansieht, wird man feststellen, dass es in vielen Fällen speziell um die Suche nach einer Wohnung oder einem Haus in einer bestimmten Stadt oder Umgebung geht.

Sind Sie dort präsent, wo Immobilienkäufer nach Ihnen suchen? Tun Sie alles, was Sie können, damit sich Ihre Angebote von der Masse der anderen abheben?

Falls nicht, keine Panik - die von uns aufgeführten Schritte sind leicht zu befolgen und umzusetzen.

Schritt 1: Erzählen Sie eine Geschichte und betonen Sie, was das Besondere an Ihrem Angebot ist.

Einer der häufigsten Fehler bei der Vermarktung von Immobilien besteht darin, sich nur auf die physischen Merkmale des Angebots zu konzentrieren, z. B. auf die Anzahl der Zimmer oder die Quadratmeterzahl.

Dies sind wichtige Unterscheidungsmerkmale und Filter, wenn jemand seine Optionen eingrenzt, aber sie werden nicht das sein, woran sich die Käufer besonders erinnern werden.

Hier ist der Grund dafür: Botschaften, die in Form von Geschichten vermittelt werden, können bis zu 22 Mal (!) einprägsamer sein als reine Fakten.

Denken Sie daran, dass sie nicht einfach nur ein paar Wände und Böden mit einem Dach kaufen, sondern ein Zuhause. Damit verbunden sind Erinnerungen, Gefühle und eine langfristige Bindung. 92 % der Verbraucher wollen, dass Marken Werbung machen, die sich wie eine Geschichte anfühlt, und es liegt auf der Hand, dass das bei Immobilien nicht anders sein sollte.

Ihre Aufgabe hier? Machen Sie einen Eintrag mit einer Geschichte unvergesslich.

Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Werbestrategie um ein Storytelling-Element ergänzen können:

Sprechen Sie über Erlebnisse, die ein bestimmter Ort bietet, z. B. Wochenendtouren mit dem Fahrrad oder andere Outdoor-Abenteuer, Familienausflüge oder Aktivitäten in der Gemeinde. Natürlich sollten Sie diese Erlebnisse immer auf die Art von Hauskäufern abstimmen, an die Sie verkaufen wollen.

Verwandeln Sie die Merkmale eines Angebots in Vorteile, indem Sie ein Bild von ihnen zeichnen. Wenn ein Haus beispielsweise sehr geräumig ist, sollten Sie sich nicht nur auf die Quadratmeterzahl konzentrieren, sondern auch die einfache Einrichtung und den großzügigen Platz für große Familien- und Freundeskreise erwähnen. Werden Sie kreativ bei der Vermarktung Ihrer Immobilien.

Suchen Sie sich etwas aus, an das sich das Haus leicht erinnern wird. Denken Sie daran, dass Ihr potenzieller Käufer an einem Tag Dutzende von Angeboten im Internet durchstöbert, und Sie möchten, dass er sagen kann: "Hey, das Haus mit der großen Kücheninsel hat mir sehr gut gefallen!" Wenn Sie etwas finden, das Ihnen gefällt und an das Sie sich leicht erinnern können, machen Sie es zum Bestandteil der Geschichte.

Ein Alleinstellungsmerkmal für jedes Ihrer Angebote zu finden, ist das, was Ihre Werbung auf jedem Kanal, den Sie wählen, stärken wird, also stellen Sie sicher, dass Sie diesen Schritt nicht überspringen.

Schritt 2: SEO ist im Immobilienmarketing genauso wichtig wie überall sonst

Die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Angebote mag sich wie eine langweilige Aufgabe anfühlen, aber sie ist entscheidend, um bei den für Sie wichtigen Suchanfragen in den Ergebnissen aufzutauchen.

Hier sind zwei entscheidende Vorteile der Suchmaschinenoptimierung:

1. Sie geht über das hinaus, was Sie glauben, dass Ihre potenziellen Kunden suchen, und konzentriert sich auf die Wörter, die sie tatsächlich verwenden
2. Es sucht nach verwandten Begriffen, die sie verwenden, und macht das Immobilienangebot detaillierter und relevanter

Beides trägt dazu bei, dass Suchmaschinen Ihren Eintrag bei der Anzeige der Ergebnisse gegenüber anderen bevorzugt behandeln.

Der einfachste Weg, nach diesen Begriffen zu suchen, ist die Verwendung von Google selbst.

Wenn Sie nach einem bestimmten Begriff googeln, finden Sie zwei weitere Bereiche, in denen verwandte Fragen angezeigt werden - "Andere Personenfragen auch " (weiter oben auf der Seite) und "Verwandte Suchanfragen " (unten auf der Seite).

Beide implizieren, dass diese Begriffe am häufigsten direkt vor oder nach dem Begriff gesucht werden, den Sie gerade gegoogelt haben.

Wenn Sie nach "Häusern in Spanien" googeln, finden Sie in der Rubrik "Leute fragen auch" Folgendes:

Ganz unten sehen Sie verwandte Suchanfragen:

Wenn Ihr Eintrag in Spanien mit einer dieser verwandten Suchanfragen übereinstimmt, können Sie auf diesen Suchbegriff klicken und den Vorgang wiederholen (und zwar so lange, bis Sie neue Erkenntnisse gewonnen haben).

Mit dieser Strategie wird Ihr Angebot, sowohl auf Ihrer Website als auch auf allen anderen Websites, auf denen Sie es veröffentlichen, gründlich und umfassend sein und viele der Fragen beantworten, von denen Sie wissen, dass Käufer sie bereits haben.

Hier ein weiteres Beispiel, dieses Mal mit "new york two bedroom apartments":

Auch hier bringt das Durchklicken zu allen relevanten verwandten Suchen zusätzliche Erkenntnisse.

Wenn Sie all diese Punkte aufgeschrieben haben und die Geschichte Ihres Angebots im Kopf haben, können Sie ein umfassendes, auffälliges Immobilienangebot verfassen, die SEO-Vorteile Ihrer Arbeit genießen und sich auf die Werbung in den sozialen Medien konzentrieren.

Schritt 3: Konzentrieren Sie sich auf Immobilien-Videomarketing

Warum der Schwerpunkt auf Video? Weil die Immobilienbranche so visuell geprägt ist.

Ein Haus zu kaufen bedeutet, einen Raum zu suchen, in dem man sich selbst sehen kann. Gibt es einen besseren Weg, dies zu erreichen, als ein Video?

Darüber hinaus wird Video zu einem der bevorzugten Formate überhaupt, und das gilt für E-Mail, soziale Medien und Werbung:

Videos im Immobilienmarketing sind wichtig, weil sie mehr erzählen können als Worte und sogar Fotos es könnten.

Erinnern Sie sich an das Alleinstellungsmerkmal Ihres Angebots aus dem ersten Schritt? Mit einem Video können Sie es am besten zur Geltung bringen.

Das ist die Herausforderung bei Videos und der Grund, warum viele Makler und Agenturen davon Abstand nehmen: Sie können teuer, einschüchternd und zeitaufwändig sein.

Aus diesem Grund haben wir Vorlagen für Immobilienvideos erstellt, die Sie direkt in Ihrem Wave.video-Konto verwenden können.

Was macht die besten Videos für die Vermarktung von Immobilien aus?

1. Scharfes Filmmaterial. Sie brauchen nicht stundenlanges Filmmaterial, um ein gutes Video zu erstellen. Solange Sie nur 60-120 Sekunden gleichmäßiges, klares Videomaterial von Ihrem Angebot haben, können Sie bereits ein gutes Video erstellen.
2. Das richtige Seitenverhältnis für Ihr Video. Vertikale Videos sind perfekt für Instagram Stories und IGTV, aber YouTube-Videos sind am wirkungsvollsten, wenn sie horizontal sind. Quadratische Videos gehören zu den erfolgreichsten Videos auf Facebook und Twitter. Stellen Sie also sicher, dass Sie das Seitenverhältnis Ihres Videos anpassen, bevor Sie es in jedem Netzwerk veröffentlichen.
3. Text im Video. Text auf dem Bildschirm eignet sich hervorragend für Videos, da er auch dann Informationen liefert, wenn die Videos im Stumm-Modus oder in Eile angesehen werden. Er kann auch verwendet werden, um zusätzliche Informationen hinzuzufügen, die das Filmmaterial bereichern, oder um das Video in einen Artikel zu verwandeln.

Mit den Vorlagen in unserer Bibliothek können Sie Videos über ein neues Angebot, eine Gruppe von Angeboten in einem bestimmten Gebiet, eine Aktualisierung eines Hauses und vieles mehr erstellen.

Bonustipp: Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie genug Material für Ihr eigenes Video haben, hilft Ihnen unsere Bibliothek mit lizenzfreiem Video- und Audiomaterial dabei, ein komplettes Video zu erstellen, das Sie Ihren potenziellen Hauskäufern präsentieren können.

Schritt 4: Vergessen Sie nicht Ihren Call-to-Action (CTA)

All diese Bemühungen sind sinnlos, wenn Sie Ihr Publikum nicht daran erinnern, was es als Nächstes tun soll.

Da der Kauf eines Hauses ein Prozess ist, der Wochen und Monate und nicht nur Minuten und Stunden dauert, sollte sich Ihr CTA darauf konzentrieren, den potenziellen Käufer dazu zu bringen, sich für Updates anzumelden oder einen Immobilienmakler zu kontaktieren.

Alles, was Sie veröffentlichen, von den Einträgen auf Ihrer Website bis hin zu Beiträgen in sozialen Medien und Videos, sollte einen offensichtlichen nächsten Schritt haben. Das haben Tests gezeigt:

• Ein CTA innerhalb eines Videos kann 380% mehr Klicks erhalten als normale CTAs in der Seitenleiste
• Das Anschauen eines Informationsvideos vor der Präsentation eines CTA erhöhte die Konversionsrate um 144 %.
• E-Mails mit einer einzigen Handlungsaufforderung führten zu 371 % mehr Klicks und 1617 % mehr Verkäufen.

Die Botschaft ist klar: Ein starker und spezifischer Aufruf zu einer Aktion kann einen dramatischen Einfluss auf den Erfolg Ihrer Werbeaktion haben.

Das Wichtigste ist, dass Ihr CTA auf den jeweiligen Zweck zugeschnitten ist.

Wenn Sie zum Beispiel in jedem einzelnen Beitrag oder Eintrag, den Sie veröffentlichen, nur vage "Hier anmelden" oder "Hier klicken" sagen, werden Sie wahrscheinlich nicht viel Erfolg haben.

Stattdessen können Sie mehr ins Detail gehen, indem Sie CTAs wie z. B. einfügen:

• Melden Sie sich für alle Updates zu diesem New Yorker Angebot an
• Sprechen Sie noch heute mit Ihrem Makler über diese Wohnung mit zwei Schlafzimmern
• Klicken Sie hier, um uns zu diesem Angebot zu befragen

Sie können zwischen spezifischen und allgemeineren Call-to-Actions wechseln und sehen, welche von ihnen auf jedem Kanal oder jeder Art von Angebot mehr Ergebnisse bringen.

Machen Sie Ihr Immobiliengeschäft unverwechselbar

Jetzt wissen Sie es: Sie brauchen kein Inserat mehr zu veröffentlichen und einfach zu hoffen, dass ein potenzieller Käufer Sie zufällig findet.

Sie können gezielte Maßnahmen ergreifen, um Ihr Angebot hervorzuheben:

• Ausarbeitung einer Geschichte, die potenziellen Käufern hilft, sich vor allen anderen zu erinnern
• Einschließlich der wichtigsten Schlüsselwörter, von denen Sie wissen, dass sie gesucht werden
• Kreative Gestaltung von Landing Pages und Beiträgen in sozialen Medien
• Einbindung von Videos in Ihre Immobilienwerbung
• Hinzufügen von Call-to-Actions, die für jedes Angebot spezifisch sind

Je öfter Sie diesen Prozess durchlaufen und ihn dabei optimieren, desto größer wird der Erfolg sein. Dann spülen und wiederholen.

Haben Sie mit der Erstellung von Immobilienvideos begonnen? Teilen Sie es in den Kommentaren unten mit!