Die Zeiten von Such- und Display-Anzeigen sind längst vorbei. In der heutigen Welt der Online-Werbung dominieren Videos. Laut der aktuellen Studie von Wave.video zum Stand von Social Video Ads im Jahr 2018 nutzen Unternehmen Videoanzeigen, um Besucher auf ihre Website zu leiten, neue Inhalte zu bewerben und die Konversionsrate zu steigern.

Vermarkter geben einen größeren Teil ihres Budgets für Videos aus als je zuvor. Im Jahr 2017 stiegen die Ausgaben für Social Video im Vergleich zum Vorjahr um 130 %, und 2018 planen noch mehr Werbetreibende den Einsatz von Video in ihren Marketingkampagnen.

In diesem Blogbeitrag gehe ich auf die Anatomie einer erfolgreichen Videoanzeige ein und gebe meine Lieblingstipps zur Optimierung Ihrer Videocreatives für bessere Ergebnisse weiter.

Den Betrachter sofort fesseln

Würden Sie sich einen Film oder eine Fernsehserie ansehen, die zu lange braucht, um zur eigentlichen Handlung zu kommen? Ich wette, die Antwort ist nein.

Wie ein guter Film fesselt auch eine gute Videowerbung das Interesse des Betrachters von den ersten Sekunden an und hält es aufrecht.

Ein weiterer Beweis: Die besten 5 % der Videos behalten durchschnittlich 77 % der Zuschauer bis zur letzten Sekunde bei sich.

Das Gleiche gilt für Social-Media-Videowerbung und die Art und Weise, wie Menschen sie konsumieren. Gleich zu Beginn des Jahres 2018 veröffentlichte Facebook eine Studie über die Sehgewohnheiten eines durchschnittlichen Nutzers eines sozialen Netzwerks:

Quelle

Wie Sie sehen können, verlieren die Leute sehr schnell das Interesse an In-Feed-Anzeigen. Aus dem Diagramm geht klar hervor, dass mit dem Fortschreiten eines Videos immer mehr Menschen abspringen. Das bedeutet, dass Sie als Werbetreibender möglicherweise keine zweite Chance haben, um Ihre Botschaft zu vermitteln, also sollten Sie die Aufmerksamkeit des Nutzers schnell gewinnen.

Profi-Tipp: Während Sie schon früh relevante Einblicke geben sollten, heben Sie sich die Informationen über Ihre Marke, das Logo und den CTA für etwas später auf. 63 % der Werbetreibenden haben festgestellt, dass der beste Zeitpunkt für die Erwähnung einer Marke nach den ersten 3 Sekunden Ihrer Videoanzeige liegt.

Erzählen Sie Ihre Geschichte in weniger als 30 Sekunden

Wenn so viele Betrachter Ihre Anzeige so schnell schließen, wie lang ist dann die beste Länge für die Videoanzeige, um Ergebnisse zu erzielen und die Botschaft zu vermitteln?

Unsere jüngste Studie hat gezeigt, dass es in der Tat eine direkte Korrelation zwischen der Leistung einer Anzeige und ihrer Dauer gibt. Kürzere Videos, die 15 bis 30 Sekunden lang sind, erzielen eine bessere Klickrate und ein höheres Engagement als längere Videos.

Dem Kunden einen Mehrwert bieten

Sie haben nur 30 Sekunden Zeit, die Sie also sinnvoll und effizient nutzen sollten. Achten Sie darauf, dass Ihre Anzeige für die Betrachter hochgradig relevant ist und auf ihre spezifischen Bedürfnisse eingeht. Hier sind einige Ideen für Videoanzeigen, die Ihnen dabei helfen können, einen Zuschauer in einen zahlenden Kunden zu verwandeln, indem sie eine relevante und wertvolle Botschaft vermitteln:

• Bieten Sie eine Lösung für ihren Schmerzpunkt;
• den Betrachter unterhalten oder positive Emotionen hervorrufen
• Informieren Sie Ihr Publikum: Teilen Sie kuriose Fakten, die neuesten Branchenstatistiken oder nützliche Tipps zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung.

Auch die Bildsprache spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg Ihrer Anzeigen. Die Wahl der Farben und Bilder hängt von der Stimmung ab, die Sie erzeugen wollen, und von dem Gefühl, das Sie bei den Kunden hervorrufen wollen.

In der Regel schneiden Anzeigen mit Tieren und Menschen besser ab, weil wir uns in lebende Wesen besser einfühlen können als in unbelebte Objekte oder abstrakte Grafiken - das ist unser biologischer Imperativ.

Anzeigen mit Tieren und Menschen zeigen eine bessere Leistung, weil wir uns in lebende Wesen besser einfühlen können als in leblose Objekte oder abstrakte Grafiken.

Mit Ausnahme des Story-Formats bestehen die meisten Videoanzeigen in sozialen Medien aus einem Videocreative, einer Überschrift, Text und in einigen Fällen einem CTA. Jedes dieser Elemente sollte ansprechend und informativ sein und den Betrachtern sagen, was sie erwarten können.

Optimieren Sie den Titel und die Beschreibung

Darüber hinaus verwenden die Algorithmen der sozialen Medien den Titel und die Beschreibung der Videoanzeige, um die richtige Zielgruppe anzusprechen, weshalb Sie immer Schlüsselwörter einfügen sollten, die für das Thema Ihrer Anzeige relevant sind.

Die Schlagzeile soll nicht nur relevant sein, sondern auch im Newsfeed auffallen. Welche Art von Schlagzeilen zieht mehr Aufmerksamkeit auf sich? Ich habe festgestellt, dass die folgenden Arten von Schlagzeilen bei meinen Facebook-Kampagnen am besten funktionieren:

• Listen mit Zahlen: 11 Tipps zum Verfassen von Überschriften, um Ihr Marketing anzukurbeln;
• Schlagzeilen, die eher negative als positive Wörter verwenden: Die schlimmsten Fehler beim Verfassen von Schlagzeilen, die Sie niemals machen sollten;
• Fragen: Was ist die am besten konvertierende Schlagzeile auf Facebook?
• Vollgepackt mit starken Worten: Lächerliche Anzeigenüberschriften, die den Erfolg garantieren;
• Klare, präzise Schlagzeilen, die einfach ihren Zweck erfüllen: Headline Copywriting Guide: Kostenloser Download;

Profi-Tipp: Denken Sie an ein Wort, das Ihre Zielgruppe aufgrund ihres Berufs, ihrer Stadt, ihres Hintergrunds oder ihrer Interessen am besten beschreibt, und fügen Sie es in Ihren Anzeigentext ein.
Marketer, New Yorker, begeisterte Läufer, Millennials - das sind Beispiele für verschiedene Wörter, die Sie in der Überschrift erwähnen können, um Ihre Anzeige persönlicher zu gestalten.

Mit dem richtigen CTA zum Handeln anregen

DieHandlungsaufforderung (CTA) ist ein weiteres wichtiges Element jeder Anzeige. Ich empfehle Ihnen, sich auf einen CTA pro Videoanzeige zu beschränken. CTAs kommen normalerweise ganz am Ende des Videos, aber wenn Sie ihnen mehr Gewicht verleihen und die gewünschte Aktion verstärken möchten, können Sie sie ein paar Mal in der Anzeige wiederholen. So ist gewährleistet, dass Ihre Interessenten und Kunden genau wissen, was sie tun müssen, und eher bereit sind, zu handeln.

Melden Sie sich an, besuchen Sie unsere Website, kaufen Sie jetzt ein, erfahren Sie mehr, laden Sie herunter - dies sind Standardbeispiele für verschiedene CTAs, die Sie verwenden können, je nachdem, ob Sie Leads generieren, den Verkauf ankurbeln, den Traffic steigern oder die Markenbekanntheit erhöhen möchten.

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Kleine Details sind hier wirklich wichtig, da sie den Unterschied zwischen einem Bounce und einer Conversion ausmachen können. Hier ist ein kurzes Beispiel, um zu verdeutlichen, was ich meine. Würden Sie lieber auf eine Schaltfläche klicken, auf der "50 % Rabatt" oder "Jetzt 50 % Rabatt erhalten", "Anmelden" oder "Anmelden!" steht?

Natürlich hängt die CTA auch davon ab, wie weit unten im Trichter Ihr Publikum ist, also halten Sie die Aufrufe zum Handeln, die ein höheres Maß an Engagement erfordern, für die Kunden im unteren Trichter.

Vertikal gehen

Wir verbringen heute die meiste Zeit online auf mobilen Geräten. Das bedeutet, dass es wichtiger denn je ist, sich auf das vertikale Format zu konzentrieren.

Nach Angaben von Facebook finden fast 80 % der Videokonsumenten vertikale Videos ansprechender und sehen sich eher ein vertikales als ein querformatiges Video an. Es lässt sich nicht leugnen, dass Videos im Hochformat auf Smartphones besser aussehen, weil sie mehr Platz einnehmen als jedes andere Format.

Fast 80 % der Videokonsumenten finden vertikale Videos ansprechender.

Man könnte meinen, dass die Erstellung von Videos im vertikalen Raum schwieriger ist, aber das ist nicht der Fall. Sie müssen noch nicht einmal vertikales Material haben. Mit Tools wie Wave.video können Sie Bestandsmaterial oder bereits vorhandene Videos ganz einfach in mehr als 30 Formate exportieren, darunter quadratisch (1:1), vertikal (4:5) und hochkant (9:16).

Design für Sound Off

Sie wissen sicher, dass die meisten Videos in sozialen Medien ohne Ton abgespielt werden. Sowohl Instagram als auch Twitter spielen Videos im Feed automatisch und ohne Ton ab.

Facebook hat vor kurzem dazu übergegangen, Videos automatisch mit Ton abzuspielen. Allerdings gibt es die Möglichkeit, die automatische Tonwiedergabe durch Deaktivieren dieser Funktion in den App-Einstellungen einfach auszuschalten. Außerdem gilt die automatische Tonwiedergabe nicht für Nutzer, deren Geräte auf lautlos oder im Vibrationsmodus sind.

Daher ist es sinnvoll, den Rat von Facebook zu befolgen, Anzeigen zu erstellen, die die Betrachter ansprechen und ihre Botschaft klar genug ohne Ton vermitteln.

Eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen, ist das Einfügen von Text in Videos. Mit Tools wie Wave.video oder Legend können Sie Text zu Videos hinzufügen und Textanimationen einfach anwenden.

Wenn es sich bei Ihrer Anzeige um einen Talking Head handelt, fügen Sie Untertitel hinzu, um zu zeigen, was die Person in Ihrem Video sagt. Ein von Facebook durchgeführter Test hat ergeben, dass die durchschnittliche Betrachtungszeit für Videoanzeigen mit Untertiteln 12 % länger ist als für solche ohne Untertitel. Sie können entweder den automatischen Untertitelgenerator von Facebook verwenden oder mit Wave.video Untertitel zu Ihrer Videoanzeige hinzufügen.

Ich persönlich würde Ihnen Letzteres empfehlen, da die automatischen Beschriftungen von Facebook oft ungenau sind und daher Korrekturlesen erfordern. Ein weiterer Nachteil ist, dass Sie sie nicht an den Stil Ihres Videos anpassen können. Ganz zu schweigen davon, dass es keine Möglichkeit gibt, das Video mit Untertiteln zu speichern, wenn Sie es in anderen sozialen Netzwerken wiederverwenden möchten.

Beispiel für Text auf Video

Alles in allem ist ein hochwertiger Ton wichtig, aber Sie sollten sich nicht ausschließlich darauf verlassen, um Ihre Botschaft zu vermitteln.

Gehen Sie einfach hin und machen Sie Ihre Videoanzeige

Jetzt, da Sie die grundlegenden Komponenten einer erfolgreichen Videoanzeige kennen, können Sie das aufregende Reich des Videomarketings erkunden. Beginnen Sie damit, eine einfache Videoanzeige zu erstellen, die alle Elemente enthält, die ich gerade behandelt habe. Testen Sie, wie sie für Ihr Unternehmen funktioniert, und optimieren Sie dann die Gestaltung anhand der Ergebnisse, bis Sie die perfekte Formel für Ihr Unternehmen gefunden haben.

Haben Sie schon Ihr Lieblingsrezept für Videowerbung gefunden? Bitte teilen Sie es mir in den Kommentaren mit, ich bin gespannt darauf!