Dalam salah satu buletin terbarunya, Michael Stelzner dari Social Media Examiner menunjukkan tren yang relevan untuk industri pemasaran digital untuk sementara waktu ini. Orang-orang lebih sedikit membaca dan lebih banyak menonton video.

Orang-orang membaca lebih sedikit dan menonton lebih banyak video - Mike Stelzner

Mike berada di perusahaan yang tepat di sini. Banyak pakar industri yang menekankan pertumbuhan video secara keseluruhan sebagai salah satu tren utama dalam pemasaran video.

Di sisi lain, para pemasar menyadari pentingnya menambahkan video ke dalam strategi pemasaran mereka. Mereka melihat platform media sosial mengurangi jangkauan organik dan memperkenalkan video asli dan video langsung sebagai gantinya. Mereka tahu bahwa mereka harus melakukan sesuatu.

Namun demikian, sementara beberapa dari kita tanpa rasa takut merangkul dunia baru pemasaran video yang berani, ada ribuan pemasar yang masih bergumul dengan keseluruhan ide video.

Dalam penelitian terbaru kami, kami menganalisis 10 alasan utama mengapa para pemasar gagal dalam pemasaran video, bersama dengan beberapa rekomendasi yang solid tentang cara memperbaikinya. Jika Anda juga ingin meningkatkan upaya pemasaran video Anda, inilah caranya.

10 tantangan pemasaran video teratas, dianalisis

Kami bertanya kepada 1.000 pemasar yang baru saja memulai dengan video, apa tantangan nomor satu mereka dalam upaya pemasaran video. Mereka bisa memberikan jawaban yang terbuka.

Meskipun para peserta dapat memberikan jawaban apa pun dan dalam bentuk apa pun yang mereka inginkan, kami mencatat 17 alasan utama yang menghalangi mereka untuk membuat video atau melakukannya dengan lebih efektif.

Ini bukan pertanyaan "mengapa saya membutuhkan video" atau "siapa lagi yang melakukannya".

Pertanyaan pertama adalah - Bagaimana cara memulai?

Tantangan pemasaran video #1. Tidak tahu harus mulai dari mana.

Memulai sesuatu yang baru selalu sulit, tidak terkecuali pemasaran video. Faktanya, 18,6% responden mengatakan bahwa memulai dengan video adalah perjuangan pemasaran video nomor satu mereka.

Tanggapan yang kami dapatkan adalah:

• "Saya masih baru dan saya tidak tahu bagaimana cara membuat video."
• "Saya baru saja memulai, mendaftar hari ini. Semuanya adalah tantangan saat ini!"
• "Saya baru mengenal pemasaran video. Saya harus memulai, tetapi saya sedikit terintimidasi."

Memang, pemasaran video secara umum dan produksi video secara khusus terdengar seperti topik yang sangat luas. Bagaimana cara memulai pemasaran video? Apa yang perlu Anda fokuskan pertama-tama?

Berikut adalah rencana yang kami sarankan untuk Anda ikuti:

1. Tentukan tujuan pemasaran video Anda.

Apa pun tugas pemasaran yang Anda kerjakan, harus selalu dimulai dengan tujuan. Mengetahui tujuan akhir Anda adalah bagian penting dari penetapan tujuan. Ketika Anda tahu mengapa Anda membuat video, Anda akan memiliki sesuatu untuk dituju.

2. Tentukan jenis konten video yang ingin Anda buat.

Langkah selanjutnya adalah memutuskan jenis konten video apa yang sebenarnya ingin atau mampu Anda buat. Ada berbagai jenis video yang dapat dipilih.

Untuk memutuskan jenis video apa yang terbaik untuk strategi pemasaran video Anda, carilah area yang tumpang tindih antara kebutuhan audiens dan tujuan perusahaan Anda (disebut "sweet spot").

3. Pikirkan tentang produksi video.

Setelah Anda memutuskan jenis video yang akan Anda buat, Anda dapat melanjutkan ke produksi video yang sebenarnya. Pikirkan pertanyaan-pertanyaan berikut ini:

• Siapa yang akan memproduksi video? Anda, anggota tim yang berdedikasi atau mungkin pihak ketiga?
• Seberapa sering Anda akan mempublikasikan video Anda?
• Apakah Anda ingin mengedit video Anda secara besar-besaran atau menggunakan tampilan yang lebih "alami"?
• Peralatan apa yang Anda perlukan untuk produksi video?

Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda merampingkan proses pemasaran video dan membantu Anda memulai dengan video.

4. Menentukan teknik promosi video.

Setelah Anda membuat video tersebut, pekerjaan Anda baru setengah selesai. Sekarang saatnya mempromosikannya.

Pikirkan saluran yang berbeda di mana pelanggan Anda akan senang melihat video tersebut. Apakah media sosial? Atau mungkin email?

5. Tentukan bagaimana Anda akan mengukur kesuksesan Anda.

Untuk dapat memahami bagaimana kinerja Anda dalam pemasaran video, penting untuk menetapkan tujuan yang terukur untuk diri Anda sendiri. Apa saja metrik utama yang penting untuk bisnis Anda?

Beberapa hal utama yang ingin Anda mulai lacak untuk video Anda adalah: penayangan unik, tayangan, total waktu menonton, RKT.

Alasan #2. Menemukan konten yang tepat.

Menemukan konten yang tepat untuk membuat video adalah alasan lain mengapa pemasar gagal dalam pemasaran video. Topik apa yang harus Anda mulai? Konten apa yang akan membuat audiens Anda tertarik?

Di sinilah saya mendorong Anda untuk memulai dengan penelitian audiens Anda terlebih dahulu. Anda tidak membuat video hanya untuk diri Anda sendiri: Anda ingin orang lain menontonnya. Apa masalah mereka? Apa yang ingin Anda bagikan tentang diri Anda atau bisnis Anda?

Berikut adalah beberapa sumber daya bermanfaat yang dapat membantu Anda memulai:

1. Cara Melakukan Riset Pasar untuk Membuat Video yang Efektif
2. Ide Pemasaran Video: Video Apa yang Harus Diposkan di Setiap Langkah Corong
3. Ide Video Instagram: 6 Jenis Video untuk Memukau Pengikut Anda
4. 11 Cara Cerdas Menggunakan Video dalam Pemasaran E-Commerce
5. Bangun Kehadiran Sosial Anda dengan 67 Ide Video YouTube Ini

Jika membuat video dari awal terasa berat, Anda mungkin ingin menggunakan kembali beberapa konten yang sudah ada terlebih dahulu. Anda mungkin sudah memiliki banyak konten yang layak untuk dibagikan ulang.

Misalnya, ambil postingan blog yang sudah Anda buat dan ubah menjadi video sosial singkat. Saya akan membahasnya secara lebih rinci nanti dalam artikel ini.

Alasan #3. Menemukan waktu untuk membuat video.

Ketika Anda menangani banyak tugas pemasaran sekaligus, sulit untuk menemukan waktu dan memprioritaskan apa yang harus dilakukan terlebih dahulu. Dalam hal ini, video sering kali dikesampingkan sebagai salah satu tugas yang paling tidak penting. Selain itu, sepertinya butuh waktu lama untuk membuatnya, dan dengan begitu banyak hal yang harus Anda kerjakan, Anda lebih suka fokus pada hal lain yang (mungkin) akan memberikan hasil yang lebih cepat.

Kedengarannya tidak asing?

Sebenarnya, Anda tidak perlu waktu lama untuk membuat video. Setelah Anda mengetahui tentang apa yang akan menjadi isi video Anda, membuat video adalah bagian yang lebih mudah. Fokuslah pada konten inti Anda terlebih dahulu, lalu buatlah video Anda menjadi bagian-bagian yang lebih kecil yang dapat Anda bagikan di media sosial.

Alasan #4. Konsisten dengan video.

Tantangan pemasaran video ini sejalan dengan menemukan waktu untuk membuat video. Inilah tantangan pemasaran terbesar yang menurut para responden adalah tantangan pemasaran mereka:

Tidak tahu apa yang harus diposting di halaman saya menyebabkan ketidakkonsistenan.

Menciptakan sistem untuk membuat dan mempromosikan video dengan mudah dan konsisten.

Jika Anda tidak yakin apa yang harus diposting di setiap saluran sosial atau tidak dapat menemukan waktu untuk memproduksi video secara teratur, hal ini hanya akan menyebabkan ketidakkonsistenan dengan upaya pemasaran video Anda secara keseluruhan.

Dalam hal ini, saya menganjurkan Anda untuk tidak mencoba dan mencakup semua saluran sekaligus. Sebaliknya, mulailah dari yang kecil dan kembangkan upaya Anda setelah Anda memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Sebagai contoh, berikut ini adalah apa yang kami posting di berbagai saluran media sosial:

YouTube - video pendidikan yang lebih panjang, tutorial

Instagram - video pendek yang menghibur dan tajam

Lihat postingan ini di Instagram

Sebuah kiriman dibagikan oleh Wave.videо (@wave.video) pada 15 Jul 2019 jam 8:11 PDT

Twitter - sebagian besar video promosi pendek (untuk mempromosikan postingan blog)

Facebook - video langsung (untuk keterlibatan yang lebih baik)

Buatlah aturan untuk, misalnya, membuat video pendek untuk setiap posting blog yang Anda posting di blog Anda. Atau tayangkan setiap hari Kamis. Kemudian kembangkan jadwal yang telah Anda buat.

Alasan #5. Menjadi pemalu di depan kamera (atau begitulah menurut Anda)

Rasa malu di depan kamera adalah salah satu alasan utama mengapa para pemasar menunda membuat video atau memutuskan untuk tidak menggunakan teknik ini sama sekali. Kita merasa tidak pandai di depan kamera, tidak tahu apa yang harus dibicarakan, merasa orang lain akan menghakimi kita karena penampilan kita, dll.

Apakah itu benar?

Jika hal ini terdengar seperti Anda, jangan khawatir: Anda berada di perusahaan yang tepat. Ketika kami pertama kali mulai merekam video talking head, saya butuh waktu lama untuk mendapatkan kata-kata yang tepat. Setiap kali kami menyalakan kamera, saya benar-benar lupa apa yang harus saya katakan. Satu-satunya hal yang saya pikirkan adalah kamera yang menatap saya.

Pada kenyataannya, tidak ada seorang pun yang terlahir dengan penampilan dan sikap alami di depan kamera. Kabar baiknya, ada teknik khusus yang bisa membantu Anda rileks dan siap di depan kamera. Tonton webinar ini dari Ian Anderson Gray untuk mempelajari caranya👆

Alasan #6. Tidak tahu cara membuat video yang bagus

Saya ingin video saya terlihat sejelek mungkin.

Tidak ada yang pernah mengatakannya.

Saat membuat video untuk tujuan apa pun, Anda pasti ingin video tersebut terlihat bagus.

Tetapi, apa arti "baik" itu?

Tahun lalu, kami bertanya kepada 48 ahli tentang kiat nomor satu mereka dalam membuat video pemasaran yang hebat. Inilah yang mereka katakan.

1. Mulailah dengan papan cerita.

Membuat storyboard sebelum memulai produksi video yang sebenarnya mungkin tampak seperti langkah tambahan, namun hal ini sepadan dengan waktu dan usaha yang dikeluarkan. Hal ini membantu Anda mengatur pikiran Anda dan merencanakan video Anda dengan lebih efektif.

2. Buatlah beberapa detik pertama dari video Anda berarti.

Dengan banyaknya konten video yang dibagikan di Internet, Anda ingin video Anda segera menarik perhatian penonton. Mulailah video Anda dengan pertanyaan yang menarik, fakta menarik, atau gambar yang tajam.

3. Ceritakan sebuah kisah dengan video Anda.

Semua orang menyukai cerita yang bagus. Dan Anda tidak perlu waktu berjam-jam untuk menceritakannya; bahkan 15 detik saja sudah cukup.

Pastikan Anda mengirimkan pesan satu per satu, pikirkan struktur video Anda (halo, storyboard!), terapkan kreativitas, dan tambahkan sedikit emosi.

4. Tunjukkan, jangan katakan.

Jika Anda membuat video pemasaran, perkenalkan produk atau layanan Anda sejak awal. Miliki video tersebut.

Selain itu, pastikan branding Anda konsisten di semua video yang Anda buat. Hal ini dapat mencakup: menambahkan logo Anda, menggunakan font dan skema warna yang sama, menyiapkan gambar mini.

5. Menambahkan hamparan teks.

Banyak video sekarang ini yang ditonton dengan suara dimatikan. Pastikan audiens Anda tidak melewatkan apa pun dalam video Anda dengan menambahkan hamparan teks.

Alasan #7. Tidak cukup banyak keterlibatan pada video seseorang.

Menurunnya jangkauan pada postingan organik di media sosial adalah masalah umum untuk semua jejaring sosial. Keterlibatan adalah salah satu hal yang mempengaruhi algoritme, yaitu menentukan siapa yang benar-benar melihat postingan Anda.

Tetapi bagaimana Anda membuat video Anda lebih menarik?

Berikut ini adalah 5 cara terbaik, yang diberikan langsung oleh Mari Smith, pakar media sosial terkenal:

1. Sertakan CTA pada video Anda. Tanyakan pada diri Anda sendiri: tindakan apa yang Anda ingin audiens Anda lakukan setelah mereka menonton video tersebut?
2. Ajukan pertanyaan. Lihat bagaimana Anda dapat menginspirasi dan mendorong penggemar Anda untuk berbicara satu sama lain dalam diskusi atau debat di komentar video Anda.
3. Lakukan lebih banyak siaran langsung. Di Facebook, video langsung mendapatkan keterlibatan 6 kali lebih banyak daripada video biasa. Anda juga dapat merekam video dan melakukan siaran langsung menggunakan perangkat lunak pihak ketiga seperti Ecamm Live (khusus Mac), Wirecast, atau vMix.
4. Selenggarakankontes. Hal ini bisa sesederhana meminta audiens Anda untuk berkomentar untuk mengikuti undian Anda.
5. Integrasikan chatbot Messenger. Kirim pesan otomatis ke audiens Anda ketika mereka mengomentari postingan Anda.

Alasan #8. Kurangnya strategi pemasaran video

Strategi pemasaran video terdiri dari banyak hal. Dan kenyataannya, semua itu mungkin tampak menakutkan. Berikut ini adalah beberapa tantangan pemasaran video yang dialami oleh para pemasar dalam hal strategi:

• mengetahui apa yang harus dibagikan
• fokus dan tujuan
• tempat untuk memasarkan
• mengetahui apa yang harus dilakukan
• bersikap sengaja dengan apa yang saya posting dan kapan

Saran saya adalah: lakukan satu langkah demi satu langkah, ukur hasilnya, lalu bangunlah berdasarkan apa yang telah Anda capai.

Sebagai contoh, inilah cara kami memulai dengan video. Pertama, kami mulai membuat video untuk posting blog. Kami akan membagikan video-video tersebut di saluran sosial kami.

17 Efek Video Keren yang Ingin Anda Coba di Video Anda Berikutnya:

✔️Sepia efek
✔️Newspaper judul
✔️Neon teks ringan
✔️Add bingkai di sekitar teks Anda
✔️Letterbox efek

Temukan lebih banyak efek video yang mengagumkan di postingan blog kami
👉https://t.co/0pvmDjrr7R pic.twitter.com/t2ZsrqfCSo

- Wave.video (@wave_video) July 12, 2019

Kemudian, kami mulai menganalisis postingan blog yang berkinerja sangat baik. Untuk para "unicorn" tersebut, kami akan membuat video talking head yang kemudian kami buat:

• diposting di saluran YouTube kami
• disematkan kembali di artikel, untuk meningkatkan lalu lintas, meningkatkan SEO, dan mengembangkan saluran YouTube kami

Contoh bagaimana kami mengubah salah satu artikel blog kami menjadi sebuah video.

Untuk menemukan artikel yang paling berhasil di blog Anda, buka Google Analytics, lalu alihkan ke Perilaku > Konten Situs > Halaman Arahan dan saring berdasarkan "blog". Ini akan memberi Anda gambaran umum tentang halaman teratas yang dikunjungi pengguna.

Alasan #9. Menemukan alat yang tepat untuk membuat video

Setelah Anda mendapatkan visi pemasaran video pertama Anda, alat pembuatan video apa yang harus Anda gunakan untuk pembuatan video yang sebenarnya? Tampaknya ada begitu banyak teknologi di luar sana akhir-akhir ini. Tetapi menguasainya adalah cerita yang berbeda.

Jika Anda ingin memulai dengan video langsung terlebih dahulu, yang Anda perlukan hanyalah ponsel Anda. Beberapa video yang menjadi viral di media sosial hanya direkam dengan ponsel. Hasilnya: video yang menyenangkan dan tajam yang diterima dengan sangat baik di LinkedIn.

Dalam video ini, Ian Cleary dari RazorSocial membuat beberapa cuplikan dengan ponselnya, kemudian mengeditnya dengan Wave.video dengan menambahkan keterangan dan menggabungkan beberapa klip video.

Jika Anda terlalu malu untuk berada di depan kamera, Anda bahkan dapat memulai dengan beberapa rekaman stok. Juga, pastikan untuk memeriksa daftar 10 pembuat video online terbaik kami.

Alasan #10. Menjangkau lebih banyak orang dengan video.

• "Saya ingin meningkatkan jangkauan saya"
• "Tidak cukup banyak orang yang melihat konten saya"
• "Saya membuat video-video keren ini dan hanya sedikit orang yang bisa melihatnya"

Dapatkah Anda memahami?

Mungkin akan menyedihkan jika Anda membuat video yang luar biasa dan hanya melihat sedikit orang yang menontonnya. Untungnya, ada metode yang bagus untuk meningkatkan jangkauan video organik Anda yang tidak akan dikenakan biaya apa pun:

1. Posting lebih banyak video asli. Anda akan mendapatkan jangkauan organik yang jauh lebih banyak pada postingan sosial Anda jika Anda mengutamakan video daripada semua jenis konten lainnya.
2. Gunakan Facebook Live secara teratur. Facebook memberikan prioritas pada konten video, termasuk siaran langsung. Selain itu, pelanggan Anda akan mendapatkan notifikasi saat Anda melakukan siaran langsung.
3. Bereksperimenlah dengan memposting di luar jam kerja. Misalnya, uji coba antara jam 9-11 malam di zona waktu Anda dan sepanjang akhir pekan. Banyak pengguna berada di Facebook untuk alasan pribadi dan mungkin memiliki lebih banyak waktu untuk memperhatikan konten Anda.
4. Kurangi frekuensi penerbitan Anda. Mempublikasikan lebih sering sebenarnya dapat merusak jangkauan Anda. Cobalah mempublikasikan paling banyak satu atau dua kali sehari.
5. Menyiapkan hubungan crossposting. Fitur ini memungkinkan Anda mengakses video secara otomatis dari halaman yang disetujui bersama dan mempublikasikannya sebagai postingan baru, tetapi penayangan videonya digabungkan.

Selain itu, cobalah meningkatkan postingan Anda untuk meningkatkan hasil secara dramatis. Postingan dinding yang dipromosikan, jeda iklan, dan iklan cerita hanyalah beberapa contoh iklan video di Facebook.

Apa tantangan nomor satu yang Anda hadapi dalam upaya pemasaran video Anda? Ceritakan di kolom komentar di bawah ini!