100人以上の専門家が、優れたマーケティング・ビデオを作成するための第一の秘訣を語る

優れたマーケティングビデオを作成するための私の最良のヒントは、あなたがすでに持っているデータを見ることです。Google Analyticsなどのアナリティクスを使って、うまくいった過去のブログ記事やEメールマーケティングシステムからの過去のEメールを見て、すでに視聴者の心に響いているコンテンツに注目することです。

Google TrendsのようなSEOツールを使うこともできるが、オーディエンスがあなたや、あなたのような業者、あなたのような企業に何を求めているかを見てほしい。人々が何を求めて質問しているかを調べ、その質問に答えよう。

優れたマーケティング・ビデオを作成する最も簡単な方法は、人々が望むもの、彼らがよりよく仕事をするために必要なものを提供することだ。そうすることで、あなたは自己宣伝的でなくなり、より役立つ存在となり、人々は、あなたが役立つ存在であることを示すことで、あなたが提供する価値を本質的に理解するようになる。私の友人であるクリス・ブローガンが言うように、役に立つことは間違いではない。

だから、役に立ちましょう。ソーシャルメディア、SEO、Eメール、そして自社の分析において、人々があなたやあなたのような企業に投げかけている質問に焦点を当て、最高のマーケティングビデオを作成しましょう。

マーケティング目的、あるいは一般的なビジネスのためにビデオを作成する場合、最も重要なことは、誰に向かって話しているのかを知ることだ。

このビデオは誰のために作られるのか？という基本的な質問から始まるが、それ以上に深く掘り下げる必要がある。

彼らが誰であるかを知るだけでなく、彼らの問題が何であるかを知らなければならない。彼らは今どこで悩んでいるのか？彼らの悩みの種は何か？彼らはその悩みをどのように表現するのか？彼らはどんな解決策に前向きなのか？彼らが持ちそうな予算は？

従業員について知れば知るほど、彼らと純粋につながることができる。そして、彼らとつながればつながるほど、より多くのエンゲージメントを得ることができる。

なぜなら、結局のところ、人間は知っている人、好きな人、信頼できる人から買うからです。ですから、たとえあなたの動画が素晴らしいクオリティで完璧にブランディングされていたとしても、あなたのターゲットとする視聴者層が的外れであった場合、あなたの動画はそれほどのパンチを放つことはないでしょう。

LinkedInでネイティブ動画を共有する際の、私の9ステップ忍者トリックを紹介しよう（他のあらゆる形式の更新にも有効だ！）：

1. 説明欄の1200文字をフルに使ってください。なぜか？なぜなら、LinkedInのオーディエンスは長い説明文に反応することを私たちは何度も何度も見てきたし、LinkedInのアルゴリズムは埋め込まれているかもしれないキーワードをピックアップすると思うからだ。(ハッシュタグや@メンションも同様）。
2. 記事に興味を持ちそうな人（バイヤーペルソナ）のアドレス
3. 内容が何であるかを伝える（箇条書きにするとよい）
4. 記事、ビデオ、文書の確認にかかる時間を知らせる。
5. CTAを使って「下にコメントを残す」（またはクリックスルー、または読むなど、何でもよい）。
6. 絵文字を使って注目を集める
7. 投稿に関連する人物（企業または個人）について言及する。
8. ユニークなハッシュタグを1つ、人気のハッシュタグを2つ使用する（#VengresoPics、#ContentMarketing、#LinkedInTipsなど）。
9. 同僚やインフルエンサーと共有し、彼らにも共有してもらう。

そうすることで、LinkedInでのコンテンツの閲覧数が飛躍的に増加し、あなたのビジネスの認知度が高まる。

私の一番のヒントは、視聴者が見たい動画のタイプを把握するために十分なリサーチをすることです。チュートリアル、インタビュー、ケーススタディ、スクリーンキャスト、あるいは他のタイプの動画を好むかどうかを把握しましょう。

そして、最も好まれる選択肢に関する動画を1～2ヶ月間いくつか作成し、その結果を分析して、どのタイプの動画が最もパフォーマンスが高いかを確認する。

その後、データを使って動画制作の規模を拡大し、ビジネスにとって最高の結果をもたらす動画（フォーマット）のみを制作することができる。

聴衆を知る！

ターゲットとする視聴者（どんな人たちなのか、何が好きで何が嫌いなのか、彼らのモチベーションは何なのか、彼らのニーズは何なのか、など）について知れば知るほど、彼らの注意を引くようなビデオを作るのが上手になります。そして、そのためには、あなたのビデオは最初の数秒のうちにターゲットオーディエンスに関連し、親近感を抱かせるものでなければなりません。

適切な視聴者に適切なメッセージを伝えることが重要です。それが、あなたのビデオが注目されるようにする方法です！

私の1番の動画ヒントは、知識ベースのコンテンツを使い、視聴者があなたから購入するのに十分なほど、あなたを知り、好きになり、信頼するように仕向けることだ。

なぜこんなことをしなければならないのか？正しい教育イコール売上だからだ。覚えておいてほしい、私が作った公式を紹介しよう：

あなたのビジネス < 教育的マーケティング（なぜ、どのように） > 理想の顧客 = 販売

1. あなたの顧客は、あなたの製品やサービスを必要としていることを知らないかもしれない。
2. 現在経験している痛みに気づいていない可能性がある。
3. 彼らはまた、あなたがその痛みの解決策を持っている人だとは知らないかもしれない。

そこで私は、理想的な顧客やクライアントを惹きつけ、教育し、楽しませるために、卓越したビジュアルと情報を使って楽しんでいる。これにより、次のようなことが可能になります：

• 彼らには顕著な痛みがあることを理解する
• どのように負けているのか、何が可能なのか、もっと詳しく知る。
• 解決策があることを知る
• 専門家として、またその痛みを和らげる人として、私やビジネスを知ってもらう。

マーケティングビデオのための素晴らしいインスピレーションの源として、あなたのトップパフォーマーのブログ記事、記事、電子書籍を見てください。そのコンテンツから洞察を引き出し、テキストを画面上に表示し、画像を添付し、ナレーションを入れた動画にすることで、トップパフォーマーのコンテンツをより活用する安価な方法になります。

さらに、画像によって想起が高まる！発達分子生物学者のジョン・メディナ博士によると、私たちは、その情報を聞いただけでは、平均して3日後にはその情報の10％しか思い出さない。

優れたマーケティングビデオを作るには、視聴者とプラットフォームを理解することが非常に重要だ。

インナーアクションメディアのビデオプロデューサーとして、私は、被写体（企業や個人）を知り、理解することが、最もインパクトのある方法で彼らのストーリーを表現する能力を持つことになるので、偉大なマーケティングビデオを作成するための最良の方法であると信じています。

例えば、医療関係者であれば、看護師や医師、オフィススタッフを紹介するビデオを制作することで、信頼関係を築くことができます。私たち自身の広告経験から、医師の動画は最も多くのエンゲージメントを生み出します。消費者は、医師を賞賛し、その経験を共有できることに好感を持つのです。医師の動画がどれだけのシェア、いいね！、そして愛されているかに驚くことでしょう。

他の職業では、消費者に誰と仕事をするのかを見せることで、消費者はその企業の個性を知ることができる。例えば、住宅メーカーであれば、営業担当者を画面に登場させることができる。おそらく、見込み客が最初に会うのはこの担当者だろう。彼らが家づくりのプロセスについて話したり、家づくりの道のりがどのようなものかを説明したり、よくある質問に答えたりするのを見れば、見込み客が電話を取る後押しになるかもしれない。

対象者を知るために、私たちはビデオ制作プロセスの最初から最後まで、常にクライアントと一緒に行動します。クライアントが何を求めているかを知るためのインテーク・ミーティングに始まり、スクリプト、トーン、メッセージの開発、そしてビデオを公開する最後の段階まで。こうすることで、私たちは被写体と対話し、彼らの考えを聞き、彼らのマーケティングの旅を導くことができるのです。

消費者に対象を理解させ、対象のストーリーを伝える手助けをし、対象のビジネスや会社のマーケティングを手助けするためには、まずあなたが対象を理解しなければならない。あなたが彼らのメッセージを理解しなければ、消費者も理解できない。

どのようなコンテンツであれ、最も重要なことは、視聴者（または読者）の立場に立って考えることだと思う。まず何に惹かれ、次に何に心を奪われるのか？見たばかりの素晴らしい動画を共有したいと思わせるものは何か？

ゲイリー・ヴェイナチャックのような、すでに高く評価されている人物の作品であれば、画期的な天才や鋭い考え方の作品は確かに視聴されるだろう。しかし、そのような知名度やリスペクトがなければ、どんなに素晴らしいビデオでも、長かったり講義形式で紹介されたりしていれば、多くの人の目に触れることはないだろう。

だから、最良の戦略は、人々が「もっと時間があるときに戻ってくる」ことがないように、ビデオを短くすることである。そんなことをする人はほとんどいないでしょう！トピックは1つに絞る。そのトピックが広範囲に及ぶ場合は、その一面に焦点を絞る。

最も視覚的なメディアを活用し、情報を提供する。準備する！あなたの声が不確かで、手探りでやっているようでは、視聴者をあっという間に失うことになる。また、厳しい教師のようにならないように！温かく、魅力的に。人々があなたを好きになる理由を与えましょう。

すべての人を喜ばせようとしてはいけない。

あなたのビデオがインパクトがあり、関連性があり、役に立つものであることを確実にする最善の方法は、ビデオを作るときに1つのコアグループを念頭に置くことです。そのグループが大きすぎる場合は、バイヤーペルソナをもう一度見直す必要があるでしょう。複数のバイヤーペルソナにヒットする動画が必要だと感じるなら、おそらく2本目（または3本目など）の動画が必要でしょう。

複数のバイヤーペルソナにインパクトを与える動画を2、3本作るほうが、すべてのバイヤーペルソナに "届く "動画を1本作るよりいい。

あなたの理想的な顧客である「ボブ」が反応するタイプの動画に焦点を当てましょう。

聴衆を知れ。

ソーシャルメディア・コンテンツに明確なルールはなく、あるビジネスには有効でも、別のビジネスには有効でないこともある。成功するための重要な方法は、あなたのニッチ分野の人々や、あなたがつながりを求めているオーディエンスの関心事をリサーチし、次に、これらの洞察とあなたのメッセージの間に交点があると思われる場所に基づいて戦略を策定することです。

私たちは、ターゲット市場に関する広範な調査を行い、感情的なトリガーを特定し、視聴者とつながるストーリーを構築します。

視聴者の洞察 -視聴者の心を動かすものを理解し、関連する人間の真実を特定するために時間を費やせば、ストーリーが共鳴する可能性が飛躍的に高まる。ストーリーを正しく理解すれば、アウトプットとしてのビデオ制作は、成功裏に終わるはずだ。

あなたがリーチしようとしているオーディエンスを考えてください。バイラルになることや再生回数を稼ぐことを心配する必要はない。製品を押し売りすることを心配する必要はない。ターゲットオーディエンスを第一に考えよう。彼らと彼らのニーズを最優先に考えましょう。

彼らはどんな質問に答えてほしいのか？どんな問題を解決してほしいのか？彼らの生活や状況を改善するために、どのような手助けができるのか？現実の人々のためにこのような価値を創造することが、エンゲージメント・ビューを獲得し、目標達成に向けて実際に針を動かす最善の方法なのです。

優れた動画を作るには、誰がその動画を見るのか、視聴者は地理的／文化的にどこにいるのか、どんなデバイスで、どんな理由で、いつ動画がトリガーされ視聴可能になるのかを知る必要がある。

また、ビデオは、その人のニーズや好きなもの、その他の収集した情報に従って、個人向けに作成するとより効果的です。前情報をリサーチし、計画を立てたら、視聴者の心に望ましい反応を呼び起こすように、文脈化された情報をすべて使うべきです。

メッセージを実際に動画を見る人に合わせれば合わせるほど、コンバージョン率は高くなる。

優れたマーケティングビデオを作るための私のお気に入りのヒントはこれだ：キャンペーンの目標を決め、キャンペーンの指標を選び、常にストーリーボードにこだわること。

ストーリーボードが不可欠なのは、会話型の素晴らしいマーケティングビデオを作るための土台を作るからだ。仲の良い友人とコーヒーやブランチを楽しむようなものだと考えてください。要点をつかみ、視聴者の心に響く動画にしたいものです。あなたのブランドマーケティングビデオは、どのように人々の心に響くのでしょうか？この質問に対する答えを知ってください。この質問に答えることができれば、素晴らしいマーケティングビデオを作成することができます。

私は、長いガイドやマニュアルを読むよりも、ストーリーボードに従うことを好む。なぜなら、ストーリーボードは、製品やサービスに関する正しい情報を強調しているかどうかをチェックし、バランスをとる役割を果たすからだ。ゴールは、わかりやすいスクリプトを作成し、それがターゲットオーディエンスの役に立つことを確認することです。

戦略的な動画プランと、そのプランの実行を支援する人を持つこと。多くのブランド/ビジネスオーナーが、会社全体の目標との関連性を考えずに、今「ホット」だから動画が必要だと決めています。

私たちはどんな問題を解決しようとしているのか。どのような種類の動画を作るのか？視聴者は誰か？なぜ視聴者はこのコンテンツに関心を持つのか？彼らのカスタマージャーニーは？動画の配信計画は？これらの基本的な質問に答えられないと、質の低い動画マーケティングキャンペーンになってしまう。

また、この動画マーケティングの取り組みを指揮する人が、社内でも代理店でもいないことも、キャンペーンを失敗させる確実な方法です。成功のためには、誰かが戦略、制作プロセス、キャンペーンの指標を監視しなければならない。地元のビデオグラファーを雇ってきれいなビデオを作り、そのビデオをソーシャルメディアに掲載するだけでは、成功は確実ではない。

すべては台本にあります。動画はプロジェクト期間中に進化しますが、頑丈な土台が不可欠です。

ほとんどの人が「Tell a Story（ストーリーを語ろう）」というようなことを言うと思います。これも私の信念の一つですが、何か違うものを提供するために、あなたのビデオのプロモーションを計画することを提案しようと思います。

ほとんどの人は、ビデオを作り、YoutubeやFacebookにアップして、あとは待つだけです。成功する動画は、偶然成功するわけではありません。動画はマーケティングプランの一部であり、そのプランにはターゲットとする視聴者にどのように宣伝するかを含めるべきである。ブログ記事、特集記事、プロモーション記事、ニュースレター、ユーチューブ・チャンネル、定期的な更新、他のビジネスとのジョイント・ベンチャーなどが考えられる。

しかし、多くの人がそうであるように、プロモーションの手段を1つに絞ったり、あるいはただインターネットにアップロードして期待するだけにとどめておくと、どんなに良いビデオができても失望することになる。計画、作成、宣伝、測定、繰り返し。

優れたマーケティング・ビデオの鍵は、準備すること、話す内容を計画すること、そして簡潔に要点をまとめることです。平均的なマーケティング・ビデオは30秒以下であるべきです。

ターゲットとする観客のニーズを満たす、よく練られた脚本と前提。

私の最高のマーケティングの秘訣は、動画の長さに関係なく、動画を通してストーリーを語ることである。

冒頭は、聴衆がもっと話を聞きたいと思うような、本当に興味深い内容で聴衆の注意を引くところです。中盤は、ストーリーの核心を伝えるところであり、最後には、この情報を使って何をすべきかを聴衆に伝えるようにする。

たとえ10秒のビデオであっても、ストーリーを語る必要がある。

悪役を見つけよう。顧客は皆、自分自身の物語の主人公になりたがるものだが、どんな主人公にも素晴らしい悪役が必要だ。ステート・ファーム保険には "メイヘム "がいるし、ムシネックスには痰がからむ男がいる。リクルーターには、『オフィス・スペース』のあらゆるステレオタイプがある。顧客は宿敵をどのように擬人化するだろうか？

悪役を特定したら、どの程度パロディにするか、あるいはストレートに演じるかを選べる。しかし、選択は慎重に。間違った悪役を選ぶのは簡単だ。

例えば、私たちは最近、ある地域に乳がんの最先端の発見・治療設備を提供する非営利基金の資金調達ビデオを制作した。がんを悪役にするのは簡単だが、このプロジェクトではそれは間違っていた。なぜなら、乳がんの質の高い治療を受けるには、2時間近くかかる首都圏に行かなければならないという認識があったからだ。遠距離治療」を正しく悪役にすることで、視聴者に外科手術や化学療法を受けた後、シートベルトをして交通渋滞に巻き込まれ、痛み止めが切れる前に家に帰ってベッドで寝ていることを想像させたのだ。マジで？

この "距離のある治療 "という悪役は、視聴者がなぜこの基金を支援すべきなのか、他のがん関連の非営利団体を支援するのとどう違うのかを明確にした。力強く、感情的で効果的だ。

あなたの悪役を見つけることで、あなたのマーケティングビデオはより明確でインパクトのあるものになる。

マーケティング・ビデオを作るための私の最良のヒントは、この一言に尽きる。ストーリーだ。

非常に魅力的なコンテンツを作ると言ったとき、それは実際に何を意味するのだろうか？それは、視聴者／読者／聴衆の注意を引きつけるコンテンツを意味する。ストーリーを語ることで、それが少なくとも面白いものである限り、人々は物語の最後まで付き合いたいと思うだろう。

シンプルな前提だ。1本の動画でストーリーを語るにせよ、何本もの動画でストーリーを語るにせよ、あなたのストーリーの層と興味のレベルが増すだけです。スプリントではなくマラソンであることを忘れずに、コンテンツを細分化し、ストーリーを語り、一貫性を保ちましょう。それ自体がストーリーなのだ。

優れたマーケティング・ビデオはストーリーを語る。優れたマーケティング・ビデオはストーリーを伝えるだけでなく、視聴者をブランドの物語に引き込み、主人公になった気分にさせる。

聴衆は力を与えられたと感じる必要があり、そこに到達するためにあなたの製品やサービスがどれほど大きな脇役であったとしても、自分自身のドラゴンを倒すヒーローのように感じなければならない。

動画はリアルでオリジナリティがあり、ターゲットオーディエンスの心に響くような目的を持ったストーリーでなければなりません。全体を通して 強いメッセージと強い物語性があり、最初の数秒でユーザーの注意を引き、続きを促す必要があります。

アテンション・スパンが短く、多くのデジタル・プラットフォームが3秒を1ビューとしているこの世界では、最初の数秒を大切にする必要がある。どんな良い物語でもそうであるように、始まり、中間、そして終わりがあり、その中心に目的とオリジナリティがなければならない。

人々が求めていること、人々が検索していること、そして最終的に手助け、情報提供、教育することを目的とした動画コンテンツを確実に作成することで、視聴者をより長く引き留めて、あなたの話を聞いてもらうことができます。私たちは、ユニリーバの「All Things Hair」（ヘアケア、ヒント、コツを紹介するコンテンツハブ）の仕事で、このことを完璧に証明しています。

他のタイプのコンテンツと同様に、マーケティングビデオもストーリーを伝えなければなりません。スクリプトを書き、ストーリーボードを作成する前に、動画のゴールと視聴者のニーズとウォンツを考えてください。

視聴者を旅に誘うようなアイデアで、最初から視聴者の注目を集めましょう。情報を与え、教育し、鼓舞する。例えば、あなたのビジネスの舞台裏を見せたり、他のタイプのコンテンツでは知り得なかったことや学べなかったことを教えてあげましょう。視聴者がよりポジティブで高揚した気分になり、忘れられないアイデアや感覚を手にして立ち去るようにするのだ。

息をのむような音楽も、素晴らしいグラフィックも、有名人でさえも、強く説得力のあるストーリーテリングを補うことはできない。

ビデオでは必ずストーリーを語ってください。

あなた自身のパーソナリティ、あるいは製品やサービスの背後にある「パーソナリティ」をアピールしたい。情報を垂れ流すトーキングヘッドやリポーター気取りの人間ほど退屈なものはない。楽しく、リラックスして...ストーリーを語りながら。

素晴らしいストーリーを伝えよう。ストーリーは見る人の感情を揺さぶり、共有することを促します。記憶に残り、説得力があり、インスピレーションを与える。

聴衆の注意を引くフックから始める。あなたの物語に合わせてストーリー・アーチを構築する。ビジュアルや音楽を使って、視聴者のさまざまな感情的反応を呼び起こしましょう。キャンペーンの目標に合った明確なコールトゥアクションで締めくくる。

Wave.videoで作成されたコール・トゥ・アクション

動画マーケティングにストーリーテリングを活用するのに、大きな予算は必要ない。事前に入念な計画を立てることで、効果的な最終結果を出すために必要な作業の多くを行うことができます。キャンペーンの目標を高いレベルで検討し、スクリプト作成とストーリーボード作成を通してコンセプトを詳細に練り上げましょう。ビデオ制作プロセスの一部を外注する場合は、あなたの目的を第三者に明確に伝え、クリエイティブなプロセスに深く関与するようにしましょう。

インスピレーションを得るために、この記事ではB2B企業による卓越したストーリーテリングの例を紹介する。

具体的なポイントとして、この記事では、動画で説得力のあるストーリーを構築するための11の重要な要素について解説する。

動画で最も重要なことは、ストーリーテリングによって説得力のあるメッセージを作ることだと私は理解している。動画は、他のどのメディアよりも多くのことを見せることができ、それがユーザーに支持される理由です。

マーケティング・ビデオを作成するのであれば、オフィスの外に出て、顧客、会員、地域の人々と話し、可能であれば彼らのストーリーを取り入れましょう。少なくとも、彼らがあなたをどのように受け止めているかを知ることができ、あなたのメッセージの形成に役立つはずだ。

それぞれのビデオは完璧な小さな物語であるべきだ。

ストーリーテリングはあらゆる芸術の中で最も古いものであり、うまく語られたストーリーほどパワフルで長続きするものはない。情報と感情を結びつけ、影響力を与え、教育し、鼓舞する--結局のところ、これが効果的なコンテンツマーケティングの目標なのだ。

パワフルでコンバージョンの高いマーケティングビデオを作るには、顧客を主人公にしましょう。

なぜか？それは簡単です。顧客があなたのブランドを気にかける前に、あなたが彼らのストーリーを気にかけていることを示す必要があるからです。だから、マーケティング・ビデオを通じて、それを顧客に伝えましょう！彼らの "ヒーローの旅 "に同行させるのです。そうすれば、顧客は、あなたが彼らの経験や望んでいることを理解していることを知るでしょう。

そこから、あなたの製品やサービスが彼らの問題を解決するソリューションであることを紹介し、行動を起こすよう促すことが容易になります。これで顧客は、あなたのオファーが彼らのストーリーにどのようにフィットするかを知り、注意を払い、イエスと言いたいかどうかを決める十分な理由ができる。

顧客主導型」のマーケティングビデオを作る方法はたくさんある。私のお気に入りを3つ紹介しよう：

1. あなたの優良顧客の一人についてケーススタディービデオを作りましょう。あなたの製品やサービスの助けを借りて、彼らがどのように人生を変えたかを語りましょう。顧客の「ビフォー」と「アフター」を鮮明に描き、あなたのオファーが具体的にどのように役立ったかを伝えるようにしましょう。
2. ターゲット顧客の代役となるキャラクターを作りましょう。同じような背景を持ち、同じような問題に取り組んでいる人物。また、彼らがなりたいものをすべて体現している人物、つまり、すでに苦労してトップに立った人物を登場させることもできる！
3. 顧客に向かってではなく、顧客に直接語りかけるようなビデオを作ろう。彼らの状況、不安、望む結果を説明するために、彼らが使う言葉やフレーズを使いましょう。トーンや内容に釘を刺すには、多少のリサーチと数回の原稿作成が必要だが、その価値はある！

このテクニックを使って説得力のあるストーリーを描いたマーケティング・ビデオ（私の代理店、ドロー・ショップが制作）の一例を紹介しよう：

ストーリーテリングは、インパクトがあり、より記憶に残るマーケティングビデオを作る鍵である。誰かに記憶に残っているマーケティングビデオや広告を挙げてもらうと、Alwaysが制作した「#LikeAGirl」のコマーシャルのような、心に響くストーリーを伝えるビデオをすぐに思い出すだろう。

人は物語を記憶し、共感や優しさといった感情を呼び起こすような物語は、長く心に残る傾向がある。

あるいは、いいストーリーが思いつかないなら、ジャン・クロード・ヴァン・ダムを雇って、2台のボルボ・トラックの間で壮大なスプリットをさせるというような大げさなアプローチもある。

個人的には、ストーリーテリング・アプローチの方がずっと簡単でコストもかからない。

企業であれ個人ブランドであれ、ストーリーテリングは動画マーケティングにおいて素晴らしい効果を発揮する。

自分自身を表に出し、正直であり、透明性を保ち、心から話す。何かに悩んでいるのなら、それを聴衆に知らせることを恐れてはいけない。新しいビジネスチャンスに興奮しているのなら、それを打ち明けよう。

ただストーリーを語るのではなく、あなたのストーリーを語りましょう。それこそが、あなたの顧客やフォロワーが求めているものだ。彼らは、自分たちと同じような人を探しているのだ。企業や個人ブランドの背後にいる実際の人間を探しているのだ。

あからさまに売り込むのではなく、効果的なビデオは ストーリーを語る。企業は、顧客のニーズや欲求に訴えかけることで、動画の感情移入力を活用すべきである。

自分のストーリーを知る。これはとてもシンプルだが、とても複雑だ。要するに、どんなビジネスにも共有すべきストーリーがあるということです。

まずストーリーを見つけ、それから編集中にストーリーが導くところに耳を傾ける。

基本的なことから始めましょう。サービスや製品を売るのであれば、長さは2分以内に抑える必要があります。価値ある目的のためにあなたの団体に寄付するよう人々を鼓舞するビデオを作るなら、その目的の緊急性と、過去に受けた支援によるサクセスストーリーを並列させる。素晴らしい顧客サービスの実績があったり、製品のレビューが5つ星だったりする場合は、ぜひビデオに力強い顧客の声を採用したい。ストーリーを特定すれば、あとは映像を制作し、それを最もよく伝える適切なリソースを見つけることができる。

よく語られたストーリーほど説得力のあるものはない。制作中に起こるマジックがある。ストーリーは有機的だ。ストーリーには命があり、個性がある。制作中は細心の注意を払い、メモを取ること。人がユニークなことを言ったり、カメラの外で出来事が展開したりするかもしれません。

編集中、事前に制作された脚本に従うと、強引さや不自然さを感じるかもしれません。ストーリーがあなたを別の創造的な方向へ引っ張ると感じたら、脚本がストーリーを語る最良の方法でないかもしれないことを認めてもいいのです。あなたはそれに納得し、チャンスを与える必要がある。何が起こるかわからない。

例

SJ Periodontics & Dental Implants - Meet the StafffromSQ ProductionsonVimeo.

ビデオの前半にある映像は、通常はバーチャル・カットルーム・フロアに置かれる。この映像がクリエイティブに盛り込まれたのは、オン・カメラ・インタビューの前に人がいかに緊張するかと、緊張に関係なく自分の言っていることを信じているときにいかに雄弁に聞こえるかを重ね合わせるためだ。このストーリーを追った結果、これまで撮影した中で最も力強く正直で説得力のある証言が生まれた。

私は「ビジネスは人である」と固く信じているので、ビデオ・マーケティング・コンテンツを作成する際には、組織の個性とプロフェッショナリズムを伝えることが第一の目標である。誰もがカメラの前に立つのが好きなわけではありませんが、上手なディレクションがあれば、誰でも視聴者の心に響く魅力的な方法で会社を表現できると信じています。

技術的なスキル、新しいカメラ機材、編集スタイルなどは、優れたクリエイティブ・ビデオの重要な要素ですが、最も重要なヒントは、優れたディレクター／インタビュアーになること、そして台本を使用してでも、物語を最優先することだと思います。優れたマーケティングビデオを作るためには、説得力のある魅力的な会話に代わるものはありません。

ストーリーは売れる」という古い格言は、優れたマーケティング・ビデオに特に当てはまる！説得力のあるストーリーで視聴者を引き込むようにしましょう。

ストーリーは最初の3～5秒で視聴者を "フック "する必要があるので、視聴者を飽きさせないために、すぐにストーリーの舞台を用意したい。

いい例がある：

ソーシャルにはコンテンツがあふれており、最初のステップは注目を集め、オーディエンスを惹きつけることだ。

サムネイルや冒頭のシーンから心をつかむ動画にすることが、視聴者を引き込むカギとなる。あなたがクリックする記事や動画を思い浮かべてください。そして、面白い魅力的なビジュアルを提供することで、視聴者を飽きさせない。

視聴者の注意を引くために、最高のタイトルとイントロを作ることに集中しましょう。動画の他の部分も重要ですが、タイトルとイントロは、あなたのコンテンツがおそらく何百もの他の動画や他のコンテンツフォーマットと競合している時代に、視聴される最高のチャンスを与えるものです。

ストーリーテリングと言うこともできるが、多くの場合、それは多くの企業の予算を超えた創造的なコンセプトを必要とする。例えば、学区税のキャンペーンでは、スマートフォンと生徒のクリップ数本とYouTubeのビデオエディターがあれば十分かもしれない。また、企業によっては、消費者向けではなく、セールスフォース向けの動画が必要な場合もある。

だから、素晴らしいマーケティングビデオのための私の第一のヒントは、最初の5秒で視聴者を惹きつけることだ：

(ちなみに、これはプロダクト・ストーリーテリングの素晴らしい例でもある）。こちらは、タイヤ会社のための、強力なビジュアルフックを持つ別のものです（情報開示：スクリプトは私によるものです）：

動画マーケティングにおける私のお気に入りのヒントは、間違いなく最初の3秒以内に何か変わったこと／記憶に残ることをすることだ。私たちは皆、注意力がそれ以上長く続かないことを知っているので、視聴者の注意をすぐに引く必要があります。

編集カットや「イースターエッグ」のようなサプライズで、最初の3～10秒で視聴者の注意を引き、消費者に楽しんでもらう。

最初から注目を集めましょう！可能な限り、面白おかしく、風変わりで、予想外のものにしましょう。それが私たちの得意とするところです。

視聴者を飽きさせないこと、そして、テキストやモーショングラフィックスで簡単に強調できるような言葉や話し言葉を多用した長すぎるビデオにしないこと。

1秒目から価値に集中する。

最初から視聴者の注意を引かなければならない。"bränding "のために、ロゴが画面上で回転する10秒から始めてはいけない。次の公式から始めましょう：

1. あなたが話そうとしている意外な事実や価値について、興味をそそる質問をしてみましょう。例えば、「＊＊という面白いことが起こるのを知っていますか？その理由を知りたいですか？"
2. 次に、面白いことをたくさん話すと伝える。例えば、"このビデオでは、*その面白いこと*についてのすべてを理解できるようにします"。
3. 今度は、あなたがその約束を果たすつもりであることを証明しなければならない。あなたのビデオを見た人が何を得られるか、その例を示してください。例えば、"例えば、＊＊という面白いもの＊＊には、このような奇妙な性質があり、あなたにこのような価値を与えます "と。

それを10秒から20秒のイントロにまとめ、あなたのビデオに惹きつける。

最高のマーケティング・ビデオは、何らかの形で人々を楽しませる。動画そのものを体験させれば、動画は視聴され、共有される。

また、失敗を気にする必要はありません。 ビデオは完璧である必要はない！

アルゴリズムを気にするのはやめて、自分がワクワクするものを作り始めよう。

あなたが忍耐強ければ、コミュニティはあなたを見つける。伝えるよりも見せることを優先すれば、生涯忠実なファンを築くことができる。

私のアドバイスは普通とは違う。私の一番のアドバイスは、実際にビデオを作り続けることです。

私はさまざまな新興企業にいるので、ただゆっくりと、複雑なブランディングや何かを使ってコンテンツカレンダーを計画するのではなく、ただビデオを作り続けることをチームに勧めている。それをアップし、ニュースレターで共有し、その週のソーシャルにアップし、有料広告で少し宣伝する。それがどのように機能し、サインアップや実際のユーザーに転換されたかというデータを得ることができる。そうすることで、私たちはより良くなり（練習することになるからです！）、オーディエンスが何を求めているかをより早く知ることができるのです。

私たちは、Bロール、舞台裏の映像、デモ、インタビュー、クライアントに会うためのフライトなどを撮影します。必要なときに必要な映像が手に入るように、可能な限りまとめ、記録します。次のビデオ制作のために、手持ちの映像をすべて使う必要はありません。

2020年に素晴らしいマーケティングビデオを作成するための私の最高のヒント？退屈にならないこと。

あなたのビデオを見ている人々にとって、何らかの価値がある必要があります。それは、心をつかむストーリーを語っているからなのか、面白いからなのか、本当に興味深い洞察を共有しているからなのか、それが何であれ、興味深く、人々の注意を引く必要があります。

こうすることで、より多くのビューとシェアを獲得できるだけでなく、より多くの人が最後まで見て、あなたの行動への呼びかけを見てくれることになる。

自然な感じよりも数段エキサイティングにしましょう！もしあなたが動き続けなければ、彼らはスクロールし続けるだろう。

考えすぎるのはやめましょう。コンバージョンのためにビデオが完璧である必要はない。動画制作をテクノロジーに止めさせないでください。

他のことはさておき、ただ：

• 自分らしくありながら、ターゲットとする読者の理想的なペルソナを微調整する。
• 人と違うことを恐れない（実験し、何が一番効果的かを見つける）

また

• ブランドビデオはそれほど深刻になる必要はない！個性を出す
• エフェクト、音楽、スムーズなカットを追加して、すべてをシームレスに融合させる
• 音質・画質を完璧にすることに時間をかける（第一印象に欠かせない）

あなたのビジネス・マーケティング・ビデオが素晴らしいものになり、視聴者から最も望ましい反応を得られるようにする最善の方法は、あなたが最も前向きな考え方をしているときに録画を開始することである。

レコーディングの前に、自分のエネルギー・レベルを必要なところまで高めておきましょう。あなたのポジティブなエネルギーがビデオマーケティングのメッセージのテンポを作り、視聴者に最高の第一印象を与えることができます。

定期的な動画コンテンツは、「いいね！」や視聴回数ではなかなか測れない視聴者との親近感を生み出します。

できるだけ早く 定期的なビデオコンテンツを作り始め、やりながら改善していこう。完璧主義者になってはいけない。

早く始めれば始めるほど、長期的に大きな利益をもたらす視聴者との親近感を築くことができる。

Mozの創設者であるランド・フィッシュキンはかつて、簡単に測定できる目先の結果だけを判断基準にしていたら、有名なホワイトボードフライデーシリーズは早々に中止されていただろうと語っている。

自分のビデオコンテンツを信じて、粘り強く続けること。

完璧であろうとするな。間違いを受け入れ、楽しもう。

手始めに、ライブビデオとして放送するのがいい。そうすれば、完璧なものにはならない。生々しく、より本物らしくなります。もし可能なら、Ecamm Liveのようなツールを使うと、ライブ放送と同時にビデオを高画質のビデオとして保存することができます。そうでない場合は、FacebookやYouTubeから直接ビデオをダウンロードすることもできる。あとは、楽しみながら編集するのみだ。

ミスが起きたら、それを最後にブルーパーリアルとして使うか、ビデオ内でスプライスアップする。Wave.videoのようなオンライン編集ツールを使えば、ロイヤリティフリーの音楽や効果音を追加できる。

いつもハッピーでいること！子供番組の司会者のようなつもりで、エネルギーレベルを上げすぎれば、うまくいく。

笑顔がなく、単調に話している人のビデオは誰も見たがらない。あなたが笑顔で、カメラを直視し、素早く要点をつかむなら、彼らはその場に留まる！

基本的に、マーケティングビデオに関しては、2つの主要な課題があります。だからこそ、優れたマーケティング・ビデオを作るための私の最良のアドバイスは、面白い方法で製品の利点を説明することなのです。

ユーモアは、視聴者を魅了し、あなたが提供する商品についてより深く知ってもらうために、最も効果的な方法です。そのため、Brosixでは一連のアニメーションビデオを作成し、ユーモラスな方法で当社製品の主な利点を示しました。私たちは、コミュニケーションに私たちのようなツールを使用しない場合に遭遇する可能性のある潜在的な問題状況を示すことで、これを実現し、動画にジョークや面白い部分を加えることで、動画を作成しました。

照明とマイクがカギ。見て、聴いてもらえなければ、確実に失敗する。しかし、それをカバーできたとして、次にサムネイルに特別な注意を払う。サムネイルが悪ければ、誰も再生ボタンを押さない。これも失敗の元です。

優れたサムネイルは、顔があり、白目が見えるほど近くで撮影されている。小さすぎると感情が伝わらない。2つ目は、訪問者に内容を理解してもらうためにテキストを重ねること。サムネイルに見出しがなければ、クリックしたら何が出てくるかわからない。最後に、斬新な色使いはすべての違いを生み出します。鮮やかであればあるほど、訪問者の目を引く可能性が高くなります。

ソースオービット・メディア

私がマーケティングビデオについて持っている最高のヒントは、モバイルフレンドリーに保つことだ。全動画の半分以上がモバイルプラットフォームで視聴されています。動画コンテンツの作成と配信を計画する際には、このことを念頭に置いてください。コンテンツを見てもらいたいのであれば、視聴者に来てもらうのではなく、視聴者がいる場所を見つけて、モバイル視聴用に動画を最適化することです。

正方形型の動画は、ほとんどのモバイルデバイスで特に優れたパフォーマンスを発揮するため、動画マーケティング戦略を立てる際には、このような要素を念頭に置いて調査してください。

多くの企業が、スマートフォンや基本的なビデオ機器を使えば、安くても低品質のビデオを制作できる、あるいは、ビデオ制作会社にお金を払って高価で高品質なビデオを制作してもらう必要がある、という思い込みにとらわれているのではないだろうか。優れた動画コンテンツを迅速かつ安価に制作するための私の第一のヒントは、テンプレートを使うことだ。

テンプレートは、動画コンテンツに最適な構造を提供し、独自の画像や動画クリップを追加したり、内蔵のライブラリを使用したりすることで、ブランディングに合うようにテンプレートを簡単にカスタマイズできます。ロゴを追加し、コーポレートカラーを使用することで、あなただけの動画に仕上がります。

私は、ソーシャルメディア・マーケティングのトレーニングを提供する際、参加者にWave.videoを紹介し、それがどのように機能するのか、5分間の簡単なデモンストレーションを行う。その後、15分から20分程度で自分のビデオを制作してもらいます。私はいつも、彼らが制作する動画の質の高さと、同じテンプレートを使ったとしてもそれぞれがユニークであることに驚かされます。

私の代表団が、最小限の指導で、限られた時間の中で、面白いビデオを作ることができるのなら、あなたにもできるはずです。

ビデオ撮影の焦点は、背景ではなく、あなたとあなたの顔にあります。ビデオを作成するときは、できるだけ気が散るものを取り除き、すべてをオンブランドに保つことが重要です。

ビデオコンテンツ制作にスマートフォンを使用する場合、録画前に必ず機内モードにすることを忘れないでください。機内モードにすることで、携帯電話のバックグラウンドノイズの干渉をカットし、録画中の煩わしい中断を避けることができます。

映画業界で働いていた私が言うのもなんだが、マーケティングビデオで本当に良い音声を使うことほど重要なことはない。

ビデオにとって音声が最も重要だというのはおかしな話だと思うかもしれないが、人間というのは音声が悪いと自動的に視聴を止めてしまうものなのだ。逆に、音声が素晴らしく、映像がひどい場合でも、人々は見てくれます。

良いラベリア（ワイヤレス）マイクと、コンピューターに接続できる良いマイクに投資しましょう。私は個人的に、ゼンハイザーのEW 112P G4ラベリアマイク（もっと安いオプションもあります）とBlue Yeti USBマイクを使っています。素晴らしいオーディオがあれば、視聴者はより長くあなたのビデオに夢中になります。

優れたマーケティングビデオを作成するには、多くの側面があります。ストーリー、構成、音楽、色彩、エネルギーはすべて、ターゲットとする視聴者にインパクトを与える上で重要な役割を果たす。個人的には、ほとんどのマーケティングビデオが不足しているのは、技術的な正確さだと感じています。フレーミング、照明、カメラを研究すること！自分の機材の限界と強みを知り、それらを駆使して最も魅力的なビジュアルを作りましょう。

技術的なスキルを向上させるためのリソースは、オンライン上に無限にあります。クライアントに強く、洗練された、プロフェッショナルな作品を提供するために、それらを研究し、活用してください。もしあなたが撮影をしないのであれば、撮影者をきちんと吟味し、彼らが適切なテクニックを使っていることを確認してください。

カメラの前に自分を置く。

人々は自分が誰から買うのかを知りたがっているのだから、たとえ自分が一番きれいな顔や声でないと思っていても、自分の顔と声をそこに出すのだ。

素晴らしいマーケティング・ビデオを作成するための私の第一の秘訣は、あなたの理想の顧客にとって有益な情報を共有することです。その秘訣は、シンプルに、ありのままの自分でいることだ！

カメラに向かって直接話し（通常は自撮り棒につけたiPhone）、クライアントと1対1で話すように話すというシンプルさが気に入っている。そうすることで、視聴者が私や私のメッセージとつながることができるのです。

過剰な演出や台本は必要ないが、オートキューを使った方が自信が持てるなら、ぜひ使ってほしい。無料のオートキューアプリもたくさんある。

ただビデオを作るのではない。ビデオで感動体験を作りましょう。始める前に、以下の質問を自分に問いかけてみてください：

• ビデオの目的は何か？視聴者に何を感じてもらい、何を知ってもらい、何を体験してもらい、何をもって帰ってもらいたいのか。
• 自分が想定しているのは、誰がビデオを見るのか？理想的な視聴者を知ることは、音楽、メッセージ、ルック、フィール、目的を選択するのに役立ちます。また、キャプションやコール・トゥ・アクションのようなちょっとした工夫を加えるかどうかもわかります。
• 動画はどこでホスティングされますか？視聴者と動画の目的を知ることで、動画を作成する主なネットワークがわかり、レイアウトがプラットフォームに最適化されます。
• どのような画像や動画が、あなたの理想とする視聴者に向けてメッセージを明確に伝えるのに最も役立つでしょうか。あなた自身のビデオクリップや画像を持つことは、ビデオをパーソナライズし、より親しみやすくするのに役立ちます。
• エネルギーを持って！もしあなたがビデオで話すのであれば、あなたが持っているエネルギーと個性をすべて発揮してください！つまり、聴衆はあなたが発しているエネルギーを感じることができるのです。あなたの聴衆に耳を傾けさせ、反応させ、また聞きたいと思わせるものは何でしょうか？
• どのようにすれば、私たちのビデオを魅力的なものにできるだろうか？あなたやあなたのブランドのユニークな面を加えて、記憶に残るものにするにはどうしたらいいでしょうか？
• 成功の尺度は何か、それをどのように追跡するのか。これを事前に知っておくことで、動画を計画し、実行し、改善し続けることができます。

最後に-楽しんでください！動画は視聴者との関係を築くのに最適な方法です。もしあなたが楽しんでいて、その過程で他の人を取り上げることができれば、それはWin-Winの関係です！

優れたマーケティング・ビデオは、まるで視聴者があなたと同じ部屋にいて会話をしているかのように語りかけてくる。作り込まれ、巧妙に見えれば見えるほど、広告のように見えるかもしれない。

あなたが 人間的で本物の方法で誰かとつながれば、そのコンテンツはあなたのコミュニティによりよく響き、あなたもよりよく記憶される。

動画には様々な目的がありますが、最も重要なのは視聴者に感情を感じさせることです。そうすることで、動画がより記憶に残りやすくなるだけでなく、あなたのブランドが人間的なレベルで視聴者とつながることができるのです。

だから、次のビデオを作るときは、自分自身に問いかけてみてほしい......どんな感情を抱かせることができるだろうか？

マーケティング・ビデオを作成する際の私の第一の秘訣は、それを会話にすることだ。

慎重に事前に書いたスピーチを間違えないように集中しながら、ただカメラを見つめるのは簡単ですが、カメラの向こうにいる理想のリスナーやウォッチャーを想像して、その人に直接話しかけるなど、実際の会話のように扱うと、より魅力的になります。あなたがビデオを制作しているのは結局のところ彼女なのですから、すべてのステップでユーザー中心を意識してください。

動画は短く簡潔に。

一般的に、特にソーシャルメディアでは、長いビデオクリップよりも短いビデオクリップの方が視聴者の注目を集めやすい。最も視聴率が高いのは60秒から90秒のクリップである。

価値の高いコンテンツを使って、その期間内にオーディエンスの注目を集めることができるようにしましょう。

2019年になり、私たちは注意力が低下している。まだこれを読んでいるのか？

ある報告によると、人間の注意持続時間は金魚よりも短いという。さて、この統計が本当かどうかは分からないが、これは良い警告のサインとなる：可能な限り、プロモーションビデオのコンテンツは短く、甘く保つべきである。

では、あなたのビデオスクリプトと計画したシークエンスを持って、半分にカットしてみてください。OK、できましたか？すごい。では、もう少し削ってみてください。私を信じてください。制作者であるあなたにとって、すべてのメッセージは重要であり、すべてのシーンはあなたが達成しようとしていることのインパクトを増すように思える。それはよくわかる。しかし、観客は何かが欠けていることに気づかない。彼らはあなたが見せたものしか見ないのだから。

だから、もしあなたが、あなたの重要なメッセージを、インパクトを持って、より短時間で伝える、より短く、よりキレのあるバージョンを作ることができれば、一般的に、この無限のデジタル雑念が渦巻くクレイジーな時代において、より簡単に、より楽しく消化することができる。さらに、カットしたものはすべて、2本目のプロモーションビデオの作成に使うことができる。つまり、「編集した」コンテンツを再利用し、ジャズアップすることができるのだ。#勝利

多くの顧客の注意力が短いことを念頭に置いて、優れたマーケティングビデオを作成する1番のコツは、 短く、シンプルで、視覚的に魅力的なものにすることです。短い動画はより多くのクリックを獲得し、顧客が最後まで動画を見る確率を高めます。

ビデオを作成するときは、『見せる、教えない』の原則に従ってください。そうすることで、より良い反応を得ることができます。また、ユーザーを惹きつけるためには、動画は情報的なものにし、宣伝のみにならないようにしましょう。動画は、ターゲットオーディエンスの心に響く価値ある情報を提供すべきです。そうすることで、シェアが増え、より高いリターンを得ることができます。

サポート・チームに寄せられた大量の質問を読み、ビデオを作成する際に実際の問題に確実に対処できるようにしましょう。そうすれば、顧客はあなたを気に入るだろう。さらに、もしあなたの顧客がそのようなことを考えていたのなら、あなたの新しい見込み客もそのような質問に対する答えを必要としていることになる。

次のマーケティング・ビデオを準備する際、カスタマーサービス・チームと連絡を取ることは、成功のために非常に重要です。

関連性。私が中小企業経営者とのコンサルテーションで目にした、エネルギーの源泉のナンバーワンは動画だ。

なぜですか？

教えてあげよう。

ビデオは高い。つまり、従来のやり方でやれば高い。60秒から120秒のビデオに3,000ドルから4,000ドル以上は簡単に払える。

しかし、リンゴとリンゴを比較すると、動画は最も高価なコンテンツである。

問題はここからだ：ビデオは顧客のニーズに合っていない。顧客ではなく、経営者の視点から書かれているのだ。あなたが顧客のために解決する核心的な問題に関連したビデオを作れば、あなたは勝てるでしょう。

関連性。それは王であり、常に王であった。

ビデオスクリプトに有効な素晴らしいコピーライティングの公式はたくさんある。私はレイ・エドワーズの方式に従うことが多い。問題を紹介し、煽る -視聴者に、彼らが目指しているもの、あるいは苦労しているものをあなたが理解していることを理解させる。それから、解決策を紹介する。それを証拠（賞、証言、統計など）で裏付ける。最後に、オファーを出し、返事を求める。

どの企業も、この古典的なピッチのビデオを1本は持っているはずだ。

視聴者があなたのビデオを見る文脈を忘れないでください。視聴者が求めているのは、売り込みや自己宣伝の動画ではありません。彼らは、閲覧しているチャンネルのネイティブコンテンツを消費したいのです。

マーケティングを行うチャンネルに合わせて、動画コンテンツを適切に調整しましょう。売り込みの前に、まず動画で本物の価値を伝えましょう。

素晴らしいマーケティング・ビデオを作るには、自分自身、本物であること、そしてビデオの中で価値を提供することを心がけてください。あまりに "売り込み "的であると、視聴者は受け入れないだろう。

例えば、スマートフォンでビデオを撮り、カジュアルな服装で、ターゲットとなるオーディエンスに役立つヒントや洞察を与える。最初に無料の価値を提供することで、インバウンドのリードを受け取ることができ、人々は自信を持ってあなたにコンタクトを取るようになる。

優れたマーケティング・ビデオを作る鍵は、エレベーター・ピッチをビデオにすることです。明確にしておくと、あなたのビジネスのエレベーター・ピッチとは、あなたが解決しようとしている問題と、その問題をどのように独自に解決しているのかを明らかにする、シンプルで明確なメッセージのことである。

これがマーケティング・ビデオの基本になるはずです。企画と制作の段階では、これが視聴者に提示されるメッセージであることを常に確認する必要があります。ビデオはエレベーターピッチよりも長くなりますが、すべてのサポートコンテンツはこの中心的なメッセージに焦点を合わせるべきです。

これを守れば、視聴者はビデオを見終わったときに、あなたが何をしているのか、どのようにそれを行っているのか、そしてそれがどのように視聴者の役に立つのかを正確に理解し、うまくいけばあなたにとってより多くのビジネスにつながるだろう！

優れたダイレクト・レスポンス・マーケティングはすべて、決まった構造に従っている：

1. 人生の痛みに呼びかける
2. その後の人生について語る
3. そこにたどり着くまでのギャップを埋める
4. ストーリーを共有する
5. 異議申し立てを取り除く
6. オファーを出す
7. メリットを積み重ねる
8. もう一度オファーを出す

簡単なことだ！

製品/サービスのマーケティングビデオは、顧客のペインポイント（特徴ではなくベネフィット）に対応し、短く甘いものにしましょう（15秒以内）。最後に明確な行動喚起を忘れずに。

私はドナルド・ミラーの「ワンライナー」マーケティングの公式に従っている。それは3つのステップからなる：

ステップ1問題。それは、"顧客の解決に役立つペインポイントは何か？"に答えることから始まる。それは明確で、親近感があり、顧客が本当に気にかけているものでなければならない。

ステップ2解決策"そのペインポイントに対するあなた独自の解決策は何ですか？"これは、あなたの製品が代替品とは異なる、そして／またはより優れた方法で説明されるところです。

そしてステップ3：結果"顧客の痛みが解決された後、顧客の生活はどうなるのか？"これは、顧客があなたとの取引によって何を達成できるのか、そして期待できる結果の変容である。

動画を作成する場合、ブランドの声やエネルギーは、文章で書かれたコピー以上に伝わってきます。つまり、それは無視できるものではないということだ。

ビデオを一字一句台本にすることはありませんが、内容だけでなく、ブランド・ボイスがその内容にどのような影響を与えるかを概説します。ブランドの個性が、ブランドらしいジョークや言葉遣い、引用などを通して明確になるよう、前もって確認しておきます。

今日のソーシャル環境でプロモーション・マーケティングに動画を使う際の最良のヒントは、ブランディング、メッセージ、行動喚起をコンテンツ内でできるだけ早く提供することだ。私たちは常に、魅力的なイメージとビジュアルストーリーテリングで消費者を体験に引き込み、印象的なフックで消費者を惹きつけ、そしてブランディングされた行動喚起を提供するように仕向けられてきた。標準的なビデオスポットの平均時間は、常に30秒から60秒の間でした。

今日のデジタル環境では、動画消費の大半はソーシャルメディア・アプリケーション内、モバイル機器上で、音声をミュートした状態で行われている。また、平均的な注意力も低下し続けている。そのため、動画プロモーションを開発する際には、消費者を引き込む魅力的な画像から始めるか、「サム・ストッパー」を作成し、すぐにグラフィックやコンテンツの形でブランディング要素を組み込み、その後、エンゲージメントのフックと最後の行動喚起につなげる必要があります。そして、新しいプロモーションの時間も大幅に短縮されたことを覚えておいてほしい。YouTubeのプレロール広告では、6～7秒から始まり、最長で1分程度になりました。

そのため、動画の中でブランドメッセージや行動喚起を視覚的に早く伝えることができればできるほど、動画プロモーションは成功しやすくなる！

最高のマーケティングビデオとは、本物でブランドに忠実なものである。マーケティング担当者が独自の道を切り開くのではなく、見たものを真似しているのをよく見かける。

オンラインでビジネスを構築するには、信頼と信用を与えなければならない。あなたが何者であるかが、人々がスクリーン上で目にするものに正確に描写されてこそ、それが可能になるのです。

つまり、競合他社になろうとするのはやめるべきだということだ。その代わりに、あなたが知っていることを、本当の問題を解決するビデオに変換する。あなたの市場で他の誰も答えようとしない質問に答える勇気を持ちましょう。

あなたが純粋に他の人々の生活、ビジネス、成果を向上させる手助けをするとき、あなたは忠実な聴衆と生涯の潜在顧客を得ることになる。

見せて、教えるな。

あなたの製品やサービスを実演し、トーキングヘッドを使って利点を説明するだけではいけません。

私たち人間は、たくさんの（たくさんの！）ビデオを見る。しかし、その動画の多くを音声を消して見ていることも、かなり知られるようになってきた！インスタグラムのストーリーズからYouTubeの動画まで（そしてその間にあるすべてのものまで）、動画に素早く簡単にビデオキャプションを追加できることは超重要です。

ラッキーなことに、動画にキャプションをつけるのがかつてないほど簡単になった。Wave.videoのようなツールを使えば、ストーリーやメッセージに合わせてテキストを追加できる。あるいは、対面式のカメラで撮影した後に、ツールやサービスを使ってキャプションを追加することもできる。Quiccは、AIを使って（数分で！）このようなことができる素晴らしいアプリです。また、人気のレターボックス形式の動画がお好みなら、Splasheoを試してみてください。レターボックスキャプションを動画に追加するための素晴らしいサービスです。

いずれにせよ、キャプションを追加して、動画にふさわしい声を与えよう！

どのようなプラットフォームを使用していても、動画にキャプションやコールアウトを含める方法を探してください。これによって、動画の内容がより多くの視聴者に理解されやすくなり、さらに、視聴者が音声を消して動画を見ることを選択した場合でも、動画が何についてのものかを視聴者に伝えることができるという利点があります。例えば、Mashableは、この動画にきちんとキャプションを付けて素晴らしい仕事をしています：

つまり、キャプションを使って行動喚起を強化することで、リードを増やし、製品やサービスの売上を伸ばすことができるのです。これは複雑に思えるかもしれませんが、利用できるリソースはたくさんあります。ここでは、キャプション作成を始めるための3つの方法をご紹介します：

- デスクトップまたはモバイルの動画作成ソフトを使用し、動画を作成しながらキャプションを追加できるテンプレートを用意する；

- FacebookやYouTubeなどのソーシャル・ビデオ・プラットフォームで、自由に利用できる自動キャプション・ツールを活用する（スペルミスを修正するためにキャプションを見直すことを忘れずに）；

- また、ご希望であれば、字幕制作を第三者のプロバイダーに委託することもできます。

良いサムネイルと テキストオーバーレイ！

正直なところ、これはプラットフォームによって異なりますが、私たちはFacebookの動画にキャプション（台詞の書き起こし）を付け始めました。

これは常にベストプラクティスであったが、私たちが優先的に取り組んできたことではなかった！

Wave.videoを使用してFacebookライブ動画を縦4:5フォーマットで再利用し、プロモーションキャンペーンに使用できます。

Facebookライブ動画ブロードキャストの戦略的な計画を練り、抜粋できるような素晴らしいサウンドバイトで価値のあるものをたくさん配信しましょう。放送にEcamm Liveのようなツールを使えば、HD録画が自動的にハードドライブに保存されます。クリップを選択し、Wave.videoにロードして、テキストの上下に「レターボックス」効果を作成し、楽しい絵文字と強力なコールトゥアクションを追加します。

ボーナスのヒント：9:16の縦型フォーマットでストーリーを作成し、オーガニックおよび有料キャンペーン用の一連の素晴らしいマーケティングストーリービデオを作成することもできます。

リソースを節約するために、多くの企業が1つの動画を制作し、可能な限りあらゆるプラットフォームに向けて発信しているのを目にします。私のお気に入りの動画マーケティングのヒントは、このような非戦略から離れ、代わりに異なるプラットフォーム向けに動画コンテンツを最適化することだ。

考えてみれば、これは本当に理にかなっている。YouTube、Facebook、Instagramなどは、すべて異なる層にアピールしている。これらの視聴者は、オンラインで交流するブランドから直感的に異なる何かを切望している。画一的な動画マーケティング戦略では、視聴者へのリーチを最適化することはできません。

また、複数のプラットフォームを通じてリーチしている視聴者層についてはどうでしょうか？彼らは、同じ動画コンテンツを繰り返し見ることに飽きてきます。プラットフォームによって動画戦略を差別化することは、視聴者とのエンゲージメントを高めながら、ブランドイメージを新鮮で適切なものに保つ方法です。

生放送を成功させる鍵は、事前に番組を宣伝することだ。

ライブストリームを実際のイベントとして扱いましょう。あなたのFacebookのビジネスページのファンが、あなたがストリーミングを開始したときに通知を受け取ったとしても、あなたは視聴者があなたのショーを停止し、見て、聞くためにカレンダーに時間をブロックするのに十分なリードタイムを与えたい。

番組を事前に宣伝する最良の方法のひとつは、実際にライブを行う前に視聴者をざわつかせることです。Lights,Camera,Liveでは、通常1週間前にゲストの短いプロモビデオを作成して番組を宣伝します。プロモビデオでFacebookカバーを更新し、視聴者を興奮させるために1分間のティーザーを作成します。

番組を宣伝するもうひとつのコツは、Facebookイベントを作成することだ。説明文では、視聴者がチャンネルを合わせるべき理由、トピック、番組が視聴者に与える影響、チャンネルを合わせなかった場合に何が起こるかを強調する。

Facebookイベントを作成することに加えて、スケジュールされたブロードキャストリンクを作成する時間を確保してください。これは、EcammやBeLiveのようなほとんどのサードパーティのライブストリーミングアプリで行うことができます。ライブストリームをスケジュールすると、あなたのEメールリストやソーシャルチャンネルにパーマリンクを宣伝し、Facebookイベントに共有することができます。

観客があなたのショーを知らなければ、彼らは行かないことを忘れないでください。そのため、少なくとも1週間前にはプロモーションを行い、ショーを成功させましょう。

2分間ティーザー」をいくつか考えてみよう。

Twitterでは現在140秒までの動画が投稿可能で、YouTubeやLinkedInの長めの動画に人々を誘導するのに最適な方法だ。

それは本当にあなたの既存のビデオに追加のビューを取得するための素晴らしい方法です。

私はSEOの専門家なので、マーケティング動画を含め、あらゆるものを最適化する傾向があります。私は常に、Google検索とネイティブ動画プラットフォーム（Youtube検索や動画レコメンデーションなど）の両方で、すべてのコンテンツ資産がオーガニックな可視性をもたらすように心がけています。

オーガニック・ビジビリティのために動画を最適化する私のプロセスは、こちらで紹介しています：YouTubeの視聴時間を改善する3つの方法。

一言で言えば

• キーワードをリサーチし、動画のタイトルに使用する。
• テキストオプティマイザーなどのツールを使って、動画の説明文に含める独自のテキストコンテンツを作成する。
• テキストオプティマイザーで見つけたキーワードや関連語を使って、使用するタグとハッシュタグを考えます。
• Youtubeのタイムスタンプを利用して、クリック可能な目次を作成し、動画に深く入ってもらう。

もちろん、これらはあまりエキサイティングな作業ではないが、やらなければならない。結局のところ、キーワードリサーチやコンテンツ作成のタスクは、良いビデオをまとめるよりもはるかに簡単である可能性が高い。

良い動画には様々な要素（音声、戦略など）があるが、動画制作に時間とお金を投資するのであれば、必ず自分のYouTubeチャンネルを作り、最適化すること。

そのため、YouTubeチャンネルがキーワードに最適化され、重要なサイトすべてにリンクされ、あなたのビジネスにとって可能な限り最高のイメージを描いていることを確認してください。

ディライトフル・コミュニケーションズでは、プラットフォームごとに異なる長さやコンテンツのスライスを活用することで、ビデオ作品の潜在的なROIを考えるようクライアントに勧めています。

動画をストーリーボード化する場合、1つのバージョンだけでなく、異なるソーシャル・チャンネルでメッセージを確実に伝えることが重要です。YouTubeでは1分の長さでうまくいくかもしれませんが、注意力の持続時間が短いInstagramではうまくいかないかもしれません。

ボーナス・ヒント：音を消して見ている人のためにクローズド・キャプションを追加する。