動画は、マーケティングツールとして重要性を増しています。なぜそうならないのでしょうか？動画は、結局のところ、視聴者とより個人的なレベルでつながることを可能にします。動画は人々の注目を集め、それを持続させることができます。コンバージョンにつながる非常にパワフルなストーリーテリングが可能なのです。

しかし、それらを実現するためには、ただカメラを持って収録を始めればいいというわけではありません。ビデオ制作のプロセスには、いくつかの段階があります。その一つひとつを見ていきましょう。

1.視聴者を知る

ビデオメッセージがターゲットオーディエンスの心に響いてこそ、効果的なビデオコンテンツができるのです。つまり、動画コンテンツを作る前に、まずターゲットが何を求めているかを理解する必要があるのです。

そこで役立つのが、オーディエンス・ペルソナです。

オーディエンス・ペルソナは、バイヤー・ペルソナとも呼ばれ、理想のオーディエンスを半構造的に表現したものです。ペルソナは現実には存在しないが、その特性は人々の実際の特性に基づいているため、半構造的である。オーディエンス・ペルソナは、以下のようなものです。

出典ミディアム

オーディエンス・ペルソナの情報は、様々な方法で入手することができます。

例えば、Google Analyticsを使って、サイトにアクセスする人の属性を把握します。連絡先のデータベースもチェックして、どのような ウェブサイトコンテンツを 消費して いるのかを確認します。

もうひとつの方法は、ウェブサイトのフォームで追加情報を求めることです。これはSalesforceの例ですが、無料トライアルの利用を希望する人に、会社の規模など他の情報を提供するよう求めています。

出典 セールスフォース

また、メールアンケートなどで、お客様の痛みや嗜好を聞くこともできます。できる限り多くの質問をしましょう。ターゲット層について知れば知るほど、動画コンテンツのメッセージを彼らの欲求やニーズに合わせて調整することができます。

顧客ペルソナは、作成するコンテンツが顧客のペインポイントに対応していることを確認するのに役立ちます。

2.予算の設定

どのようなビデオを作りたいのかが決まったら、予算を 決めましょう。プリプロダクションの段階で予算を決めておかないと、余裕のない出費になってしまうかもしれません。

予算を決めるのはとても簡単です。必要なものをリストアップし、現実的にいくらかかるか見積もる。

例えば、説明用のビデオを作りたいとします。機材がないと仮定すると、これらはおそらく予算が必要です。

• 高画質カメラ
• 三脚
• 良いマイク
• 撮影時の食事
• 映像に出演した俳優
• コンテンツを編集する人

大作になればなるほど、当然ながらコストは高くなる。

制作会社にすべての制作を依頼することを選択した場合、概算の予算を聞くことができます。制作会社はすべての面倒を見ますが、サービスに対して割増料金を請求します。

3.台本の作成と修正

当初の予算が見積もれたら、撮影用の台本を作成します。始める前に、いくつかの基本的な質問を自分に投げかけてみてください。例えば

• 動画の目的は何ですか？
• 聴衆に取って欲しいアクションは何ですか？
• 動画は視聴者にどんな価値をもたらしているのか？
• どのような流通経路を選んでいるのでしょうか？

もう一度、説明ビデオの例で考えてみましょう。このような答えが思いつくかもしれません。

• ビデオの目的：製品がターゲットの問題を解決する方法であることを説明すること。
• 視聴者の希望するアクション無料トライアルに申し込む
• 視聴者にとっての映像の価値製品への理解度向上
• 選択された配信チャネル当社ウェブサイト、当社YouTubeアカウント

その答えを頭の片隅に置きながら、脚本作りに励んでください。

脚本は複雑である必要はありません。

例えば、説明ビデオのスクリプトは 、説明用スクリプトビデオのテンプレートに従うことができます。このサンプルスクリプトをチェックしてください。

出典LinkedIn

スクリプトで使用する言語を検討する。

使う言葉やトーンは、ターゲット層によって異なります。例えば、ミレニアル世代をターゲットにしているのであれば、楽しくてカジュアルな言葉を使うかもしれません。また、プロフェッショナルをターゲットにする場合は、権威を感じさせるような文章が必要かもしれません。

Slackは説明ビデオ「Communication without chaos」の中で、ターゲットに合ったスラングを使用しています。

原稿は必ず何度も読み直してください。 Right InboxのマーケティングストラテジストであるDavid Campbellは 、 「ブランドメッセージを本当に伝えることができる最終的な原稿を見つけるまで、修正を恐れないこと」と語っています。

4.最適な動画の長さを決める

動画の再生時間は事前に決めておきましょう。 動画の長さは、選択した配信プラットフォームによって異なるはずです。

ハブスポットによると、YouTubeで広告を作成する場合、2分前後の長さにするのがベストだそうです。さらに、広告は動画の最初の5秒以内に人を惹きつけなければなりません。

Dollar Shave Clubの広告は、その好例といえるでしょう。

5.ストーリーボードを作る

ストーリーボードとは 、企画した映像コンテンツを視覚的に表現したものです。映像制作を開始する際のガイドとなります。

シーンを撮影する際に、すでに視覚的なガイドがあれば、より効率的です。時間やその他のリソースを無駄にすることがありません。ここでは、ストーリーボードを作成する手順を説明します。

• ショットリストを作成する。各要素をフレーム内にどのように配置するかを決めます。アングルにも気を配りましょう。
• スケッチをする。各ショットのイメージをラフに描く。
• 詳細を記載する。各ショットで動く要素がある場合は、その内容を明記する。
• コンテキストを追加する各フレームの下に少し文脈を追加すると、ビデオ制作プロセスを開始した後にビジョンを忘れることがなくなります。

お客様の声に関するビデオのストーリーボードのサンプルをご覧ください。

ソースストーリーボード・ザット

作画は絵コンテ作家を雇えばいい。そんな予算はない、という方もご安心ください。基本的な棒グラフでもいいんです。各シーンをどのように撮影するか、大まかなイメージをつかむだけでいいのです。

プロからのアドバイス：ビデオ制作を開始したら、できるだけストーリーボードに忠実であること。

6.生産スケジュールを作成する

例えば、脚本と絵コンテができたとしましょう。次はその制作スケジュールを作成する番です。

映像制作スケジュールは、映像制作の全工程を時間軸で示したものです。つまり、特定の日にどんなシーンを撮影するか、どんな機材を使うか、その日にいつ人が必要かを関係者全員に伝えるものです。

基本的には、映像制作に携わるすべての人が守るべき指針です。

ソースシングルグレーン

スケジュール管理ソフトにも投資して 、きちんと整理しましょう。制作チームの全員が、スケジュールについて同じ考えを持っている必要があります。1日でも遅れると、重要な納期を逃すことになります。それは、より多くの時間とリソースを浪費することを意味します。

閉会にあたって

企業はもはやビデオマーケティングを敬遠することはできません。動画で 視聴者にアプローチし、製品のプロモーションやその他のマーケティング 目標を達成することができるのです。 動画は魅力的で、強力にストーリーを伝えることができるため、効果的なマーケティングツールです。

しかし、録画ボタンを押して次のマーケティング用ビデオコンテンツを作成する前に、やっておかなければならないことがいくつかあります。私はその6つのことをあなたと共有しました。視聴者を知る、予算を決める、脚本を書いて修正する、最適な動画コンテンツの長さを決める。そして、ストーリーボードを作成し、制作スケジュールを立てることです。

優れた映像の背景には、優れた戦略があることを忘れないでください。このステップを踏めば、その後のビデオ制作はスムーズに進むでしょう。その結果最終的なビデオコンテンツは、あなたのマーケティング、ひいてはビジネスの目標達成に役立つことでしょう。

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著者について Owen Jonesは 、オンラインスケジュール作成アプリのZoomShiftの シニアコンテンツマーケターです 。彼はコンテンツマーケティング、CRO、FB広告を専門とする経験豊富なSaaSマーケターです。彼は、彼らが結果を増加させるために他の人と彼の知識を共有することが好きです。