インスタ・ストーリーズとIGTVを活用してビジネスの新規リードを創出する方法
今年もまた、ソーシャルメディアの革新が起こった。インスタグラムを使いこなしたと思ったら、今度はインスタ・ストーリーズとIGTVが登場した。
もちろん、悪いことばかりではない。これら2つの機能を使いこなすのに時間を費やす必要があるが、良いニュースは、どちらもリードを生み出すのに素晴らしいということだ。
どうすごいのか？インスタグラムのユーザー数は10億人を突破し、インスタストーリーズとIGTVは、あなたのブランドを群衆から際立たせ、より多くのコンバージョンを獲得することを可能にします。
2013年1月から2018年6月までの月間インスタグラムアクティブユーザー数（単位：百万人）
その方法を見てみよう。
古いコンテンツを再利用する
新しいビデオ コンテンツをたくさん作らなければならないと思っていましたか？正直なところ、定期的に新しいコンテンツを作るのは時間もお金もかかります。ですから、エンゲージメントの減少に気づいても、慌てないでください！
いずれは新しいコンテンツを作らなければならないが、良い知らせは、よく売れている古いコンテンツを再利用することもできるということだ。
例えば、あなたのFacebookやYouTubeチャンネルにある素晴らしいビデオを、IGTVに再び投稿することができる。
ゲイリー・ヴィーはいつもこうしている。彼は自分の番組『DailyVee』から人気のあるコンテンツを取り出し、『グラム』に再投稿する。
YouTubeにアップされたゲイリー・ヴィーのビデオ。IGTVへの再投稿に注目👇。
とはいえ、動画をそのまま再投稿したいとは思わないかもしれない。その代わりに、コンテンツをIGTVという特定のメディアに合わせることができる。例えば、動画をリストクル動画にしたり、別の動画から断片を抜き出して「短いヒント」動画にしたりすることができる。
あなたのビデオをリステクルビデオに変えるか、他のビデオから断片を取り出し、「短いヒント」ビデオに変える。
創造力を発揮して、観客に最も効果的なものを見つけてください。
再利用するコンテンツが多ければ多いほど、フォロワーを急速に増やすチャンスは高くなる。そうすれば、たくさんのリードを手にすることができる。
また、特定のコンテンツをベースにしたリードマグネットを作成することもできます。例えば、特定の問題を解決するコンテンツを作成したが、100％解決できなかった場合、そのギャップを埋めるリードマグネットを作成する。
特定の問題を解決するコンテンツを作成したが、それが100％解決していない場合、そのギャップを埋めるリードマグネットを作成する。
コンテンツは、Instagramを通じてより多くのリードを生み出す素晴らしい方法だ。あなたが素晴らしいコンテンツを提供すればするほど、人々はあなたの話に耳を傾けるようになる。そして、古いコンテンツを再利用し、コンテンツを再利用すれば、この時点であなた自身があまり多くの作業をする必要はない。つまり、より多くのリードを生み出す他の方法に集中できるのだ。例えば
独占コンテンツを共有する
あなたの最大のファンは何を求めているのか？独占コンテンツ！
独占コンテンツは、新しいオーディエンスを構築し、より多くのリードを生み出す素晴らしい方法だ。なぜか？なぜなら、インサイダーコンテンツは、人々をあなたのブランドに近づけるからだ。絆を育み、あなたがやっていることの本当の一部であるかのように感じさせることができる。
インサイダー・コンテンツは、人々をあなたのブランドに近づける。
その上、独占的ということは、他の人がアクセスできないコンテンツにアクセスできるということだ。勝ちだ。
どのような独占コンテンツを制作できますか？舞台裏のコンテンツは常に人気があります。例えば、あなたのビジネスで実際に何が行われているのかを顧客に知ってもらうことができます。そして通常、このようなコンテンツは編集を必要としないので、あなたにとって素晴らしいことです。
しかし、業界の見本市や講演会など、あなたのビジネスの行く先々で人々をツアーに連れて行くことはできる。人々を連れて行き、あなたのビジネスを紹介し、特別な気分にさせるのだ。
もうひとつの選択肢は、業界の専門家をIGTVチャンネルに招いてインタビューすることだ。こうすれば、技術ニュースなどをクリエイティブで説得力のある方法で共有できる。
インスタグラムの投稿の最後に、限定コンテンツを知ってもらうための行動喚起を加えることを忘れずに。通常の投稿で多くの価値を提供し、さらにフォローしてもらえるように誘導しましょう。
人は他の人が手に入れられないものを欲しがる。
独占的なコンテンツは、それが独占的であるという理由だけで、リードを生み出すために常に機能する。人は、他の人がアクセスできないもの、期待以上の価値を提供するものを求める。
チュートリアルの作成
製品の使い方が本当に難しい場合、どうすれば人々に理解してもらえるでしょうか？製品チュートリアルで。
結局のところ、見込み客が製品の外観を気に入っても、使い方がわからなければ、購入には至らないだろう。
製品のチュートリアルは、あなたがあなたのブランドを気にかけていることを示すので、人々に好感を与えます。あなたは、わざわざあなたの製品について教えようとしているのです。
シンプルなハウツースタイルの動画から始めることもできるが、もっと手を広げてクリエイティブになることもできる。
例えば、思い切って実際のクラスを作ることもできる。これは、フィットネスクラスのような長編のチュートリアルであり、あなたのブランドを専門家として位置づける常緑のコンテンツをまとめることができる。
もちろん、チュートリアルが魅力的であることを確認し、チュートリアルの最後には製品自体への誘導リンクを含めるようにしてください。
インスタグラム・ストーリーズの長さを最適化する
インスタグラムのストーリーズは最長でも15秒なので、あまり余裕がありません。とはいえ、インターネット上で最もパフォーマンスの高い動画の中には超短いものもあり、ハブスポットは短い動画の方が長い動画よりもはるかにパフォーマンスが高いと認めている。
そう考えると、動画の長さはあなた次第であり、視聴者にとって何がベストかはあなた次第です。3秒の超短いストーリーを作ることもできますが、4つの異なる画面を次々に流してストーリーを伝えることもできます。
あるいは、15秒のストーリーを作成し、画面を1つだけにすることもできる。
なぜ複数のスクリーンを持つのですか？
ただ、あなたのメッセージの内容次第です。より多くのスクリーンが視聴者に適していると判断するかもしれないし、1つのスクリーンで十分だと判断するかもしれない。実験とテストを行ってください。
コールトゥアクションを含める頻度も、実験してテストしてみよう。インスタグラムストーリーを作成するたびにCTAを追加する必要はない。3つのストーリーの最後に1つずつ追加することを検討しよう。
投稿する3つのストーリーの最後に、行動喚起を1つ加えることを検討しましょう。
インスタグラムのストーリーを短くすることは、見込み客の心を迷わせる時間が少ないため、より多くのリードを生み出す素晴らしい方法です。あなたは直接的で、具体的で、魅力的であり、相手の時間を奪いすぎない。
おまけに、もっと喉が渇くようになる。
自分のIGTV番組を作る！
テレビで自分の番組を作りたいといつも思っていたけれど、チャンスがなかった？IGTVが登場した今、そのチャンスがやってきた。
IGTVは、あなたのようなブランドに、あなた独自の定期的な「テレビ番組」を通じて、より多くのリードを生み出す機会を提供します。ゲイリー・ヴィーのように、毎週、毎月、あるいは毎日、新しいコンテンツを発信することもできる。
何をするにしても、繰り返し放送されるテレビ番組は、あなたのブランドがかなりの頻度で視聴者の心に残ることを意味するので、素晴らしいアイデアだ。視聴者はやがて新しいエピソードを期待するようになる。
見る理由を与えなければ、人々は見続けることはできない。
一貫性も重要だが、興奮も重要だ。人々は、見る理由を与えなければ見続けてくれません。魅力的でエキサイティングな動画であることはもちろん、情報や実用的なアドバイスを提供し続けるようにしましょう。
各エピソードの最後には、視聴者に次に何をすべきかを伝える行動喚起を加える：
- メールアドレスを登録する
- ビデオで紹介された製品を購入するために、あなたのウェブサイトに向かう
- YouTubeチャンネルにアクセスして、より多くのコンテンツをご覧ください。
CTAはその特定のエピソードに関連したものでなければならない。
独自のIGTV番組を作ることが効果的なのは、ブランドを人間味あふれるものにするためであり、これは信頼構築に不可欠である。ソーシャルメディア上の消費者は、難しい売り込みは望んでいない。その代わりに、彼らはブランドからリアルさを求め、あなたができる限りの価値を提供することを望んでいる。チュートリアルはその一助となる。
顧客にビデオを作成してもらう
社会的証明は素晴らしいものだ。もし顧客に自分自身についての動画を作ってもらい、それをIGTVでシェアしてもらえれば、あなたは勝者だ。
なぜか？人々は他人を信頼しているからだ。実際、60％の顧客が、ユーザー生成コンテンツは最も信頼できるコンテンツであると答えている。
60％の顧客が、ユーザー生成コンテンツは最も信頼できるコンテンツであると答えている。
顧客に自分の体験談を作ってもらうこともできるし、あなたの製品を使って（そしてあなたの製品を気に入って）短いビデオを作ることもできるだろう。
あるいは、彼らをIGTVに招待して、彼らがあなたの製品をどのように使っているか（どれだけ気に入っているか）を他の人に実演してもらうこともできる。もちろん、この戦略ではインフルエンサーマーケティングを活用することもお忘れなく。
あなたの顧客をIGTVに招待し、彼らがあなたの製品をどのように使っているか（どれだけ気に入っているか）を他の人に見せる。
何百万人ものフォロワーを持つ有名人を招待する必要はない。その代わりに、顧客の中からマイクロインフルエンサーを見つけ、コラボレーションのために招待してみよう。彼らのほとんどは喜んで参加してくれるだろう。
それぞれの「ファンストーリー」について、IGTVではその一部だけを伝えるようにする。そして、「トムのストーリー（そして彼のような他の人たち）の続きを見るには、バイオにあるリンクをクリックしてください」というようなテキストを追加する。
ユーザー生成コンテンツは、本物の人間による広告の一形態であるため、より多くのリードを得るための素晴らしい方法です。さらに、それは社会的証明であり、常に効果がある。
結論
インスタグラムは、2019年にあなたのビジネスにより多くのリードを生み出す最良の方法の1つだ。ライバルに差をつけるには、動画の作り方で少し創造的で想像力を働かせればいい。あなたの動画が魅力的で、機転が利いて、教育的で、そして許される限り楽しいものである限り、インスタグラムがあなたの新しい親友になることに気づくはずだ。
IGTVのインサイトも最大限に活用し、動画のパフォーマンスを把握できるようにしましょう。
著者について
Aljaz Fajmutはデジタルマーケター、インターネット起業家であり、次世代の検索可視化ツールであるNightwatchの創設者である。NightwatchブログでSEOとマーケティングのヒントをチェックし、Twitter@aljazfajmutで彼をフォローする。
