YouTube Trends ManagerのKevin Allocca氏は、TEDのプレゼンテーションで、 バイラルビデオの 4つの 要素 -意外性、視聴者の参加、テイストメーカー、そしてビデオの長 さ-について話しています。これらの要素は隠し味的なものではありませんが、動画の成功を決定付ける唯一の要素とは考えられません。

バイラルビデオとは、本質的に、共有されやすく、非常にわかりやすく、娯楽的、あるいは感情的なものである。とりわけ、視聴者とつながる動画です。

この結びつきは、コンテンツが突然のリフトを生み出すときに強くなります。このリフトは、心理的、行動的な反応によって引き起こされることが多く、ニューロマーケティングはその特性を利用しています。

ニューロマーケティングの技術は、ある出来事に対するユーザーの反応を理解することで、ユーザーの行動や感情を誘導するものです。このような反応の積み重ねが、バイラリティを生み出します。あなたの動画を伝染させることができる、ニューロマーケティングのハックをいくつか見てみましょう。

聴衆を知る：聴衆が最も共感する感情を見出す

バイラルコンテンツを作る上で、視聴者の行動に関する知識は、おそらく最も重要な要素である。なぜなら、視聴者にとって何が魅力的なのか、何が視聴者を画面に釘付けにするのか、それが分かるからです。視聴者を理解すれば、その情報を使ってバイラル要素のある動画を作ることができるのです。

オーディエンスによって、訴求する要素は様々です。 しかし、どのような場合でも、バイラリティの鍵は 効果的なストーリーテリングにあることを忘れてはいけません。

PAD感情状態モデルにより、これらのトリガーは大きく分類されます。

1.喜び・価値

あなたのビデオが視聴者に強い感情（喜び、至福感などのポジティブなもの、怒り、恐怖などのネガティブなもの）を与えるなら、それはバイラルになる可能性がはるかに高くなります。最終的なインパクトをポジティブなものにするために、強くもポジティブな感情を届けることに集中しましょう。ユーモアはそのような強力なツールの1つで、多くの バイラルビデオで成功している要素 です。また、心の琴線に触れ、さまざまな感情を呼び起こすようなストーリーを作ることもできます。例えば、Volvoの "Moments "ビデオは、私たちの喜びや恐れに訴えかけるものです。

2.覚醒

意思決定において重要な要素である喚起は、ネガティブまたはポジティブな関連性を持つこともあります。この感情を効果的に利用するのが、製品のティーザー広告で、断片的な情報でワクワク感を高め、全体像を明らかにしないのです。

3.支配・服従

人は 、自分が経験した感情に関係なく、自分の感情をコントロールすることを好みます。つまり、支配されていると感じれば感じるほど、より多くの人が何かに関与し、共有する可能性が高くなるのです。

どのような感情が視聴者にとって最も魅力的なのかを理解すれば、視聴者と感情的につながるように動画を微調整することができます。また、年齢層、ユーザーの地域、文化的価値観なども念頭に置くべき要素です。

視聴者の行動を利用した、もう一つの非常に効果的なニューロマーケティングハックは、 驚きの要素を加えることです。このビデオでは、それが功を奏し、意図せずともバイラルとなったのです。

KISSでバイラリティをプラス

人間のアテンションスパンは 8秒に短縮 されています。そのため、「短く、甘く」というアドバイスは、これまで以上に有効です。

?

最適な動画の長さは一概に決められませんが、ほとんどのバイラル動画はタイミングがよく、引きずらないようになっています。つまり、メッセージの伝達のスイートスポットは様々ですが、理想的には動画は短い方が良いのです。

イーロン大学が行った20のバイラルビデオの 調査では、60％のビデオが3分 未満の 短時間再生 であることが明らかに なりました。また、50％の動画に驚きの 要素が含まれていることも、この調査で明らかになりました。

すべてをさらけ出すのではなく、好奇心のギャップを利用する

好奇心が興味を呼び、その興味がエンゲージメントにつながります。しかし、動画を本当に成功させるためには、コンテンツがフックと同じくらい効果的である必要があります。

まずは、「何があるんだろう」と好奇心を抱かせるような見出しを作ることから始めましょう。オーストラリアのメトロが「Dumb Ways To Die」というビデオでやっているように。このビデオは、まずそのタイトルで人々を誘い、次にインパクトのあるストーリーテリングで人々を魅了します。そして、この動画のバイラルはそれだけにとどまりませんでした。公開後、さまざまなパロディ動画が登場しました。実は、この動画はゲーム化されるほど人気があったのです。

動画コンテンツで実用的な価値を提供する

実用的な価値を提供する動画は、ブランドの権威を確立し、バイラル指数も高く、多くのことをもたらします。

メイクアップチュートリアルやトラベルハックの動画から、幅広いエンゲージメントを生み出すヒントを得てください。そんなページを探していたところ、「5minutes crafts」に出会いました。

これらは、実用的な有用性があるため、参加を呼びかけるのに適しています。

動画で感動を与え、影響を与える

人は前向きな気持ちにさせてくれる感動的な動画が好きで、好んで他の人と共有します。

インテルの「Look Inside」ビデオでは、Not Impossible Labsの創設者であるミック・エベリングが、南スーダンの内戦で両腕を失ったダニエルの村に世界初の義肢3Dプリントラボを設立するまでのストーリーが語られています。

動画では、「命を救う可能性をどのように解き放つのか」と問いかけ、その答えとして「Look Inside」と進めています。

動画には「影響力がある」というメリットもあります。インフルエンサーが動画に参加することで、話題を作り、群衆をリードすることができます。実は、親近感のあるキャラクターを使うことでも、影響力を生み出すことができるのです。

オールドスパイスは、最もバイラルなキャンペーンのひとつに、このようなキャラクターを使用しています。このキャラクターは、"Smell like a Man, Man "という説得力のあるメッセージを作ることで、男性客と女性客の両方にアピールしているのです。その結果は？このビデオは5500万回再生され、大ヒットとなりました。

閉会挨拶

ニューロマーケティングハックは、バイラリティの科学を利用し、オーディエンスに強いインパクトを与えることができます。そのため、特定のコンテンツに対するオーディエンスの反応を理解することは、非常に重要です。そして、この反応をコンテンツにマッピングすることで、オーディエンスの心を揺さぶり、盛り上げるストーリーを構築することができるのです。

だから、そこに行く！あなたは今、最初のバイラルビデオを成功させるための究極のレシピを持っています。あなたは今、あなたの最初の成功したバイラルビデオを作るための究極のレシピを持っている。

著者についてディーパーシャ・カッカルは、ビジュアルマーケッターであり、Crackittの創設者であり、消費者行動の愛好家である。美しい手作りアニメーション動画や説得力のあるインフォグラフィックを使って、企業や組織がアイデンティティを磨き、ブランドを構築し、真実を共有するのを支援する。LinkedInで彼女とつながることができます。