インバウンドマーケティングに欠かせない5つの活動
マーケターとして、あなたはおそらく自分のオーディエンスを完全に理解するために多くの努力を払ってきたことでしょう。時間をかけて オーディエンスをリサーチし、 彼らの問題を特定し、彼らを取り巻く強固なオンラインプレゼンスを構築してきたはずだ。
しかし、 魅力的なコンテンツがなければ、せっかくの努力も簡単に無駄になってしまう。
今日、オンライン・ビジネスは従来の広告を超える必要がある。見込み客が あなたの ソリューションに なじんでもらえるよう 、見込み客の旅の各段階におけるペインポイントを理解できるような情報を提供する必要がある 。
多くのマーケティング担当者や企業経営者が、熟練した アニメーション・ビデオ会社、SEO担当者、ソーシャルメディアのスペシャリストと密接に協力 し、自分たちのブランドに関する素晴らしいコンテンツを制作していることは、驚くべきことではない！
しかし、競争相手も多く、マーケティング目標を達成するためには、ちょっとした工夫が大きな違いを生むこともある。
そこで今回は、オーディエンスとより強い関係を築くために最適なインバウンドマーケティング活動を5つご紹介します。また、その過程で、あなたの取り組みを最大化し、より大きな成果につなげるためのヒントもご紹介します。
1.素晴らしい懸賞とコンテストを立ち上げる
4つの。
だから、観客との距離を縮めたいのであれば、ソーシャルメディアの観客のために特別な機会を作るようにした方がいい。
ソーシャルメディアを使って見込み客と交流し、彼らのことをもっと知りたいと思うでしょう。懸賞やコンテストは、まさにそれを達成するための素晴らしい媒体であり、あなたは素晴らしい賞品を獲得するチャンスを通じて、あなたのブランドに関与するように聴衆を動機づけることができます。
無作為に選ばれた懸賞は、顧客データベースを増やし、より良いコンテンツでフォローアップするために価値がありますが、コンテストは新しいオーディエンスの間でより高い認知度を得るために最適です。Foodhubの例です：
タイル2、4、6、8の配置が間違っている。フライドチキンの画像を並べ替えて、正しい数字の順番を教えてください。15ポンドのFoodhubクーポンが当たるチャンス！😍
例：1、6、3、2、5、8、7、4、9#WinItWednesdays #RearrangeTheImage #パズル #コンテストアラート #コンテスト #フードハブ pic.twitter.com/sBNV8vBBhu
- フードハブ (@FoodhubUK)2020年9月23日
リポストしてもらったり、自分の動画を送ってもらったり、コンテストは新鮮な交流でソーシャルチャンネルを更新し続けることができる。
賞品に関して言えば、最も重要なことは、それがあなたのオーディエンスに関連し、あなたのブランドに関連していることです。最新のiPadは確かに多くのユーザーを惹きつけるだろうが、その大半は質の高いリードにはならないだろう。
2.最適化されたランディングページで訪問者をコンバージョンに導く
最後の重要なツールは、あなたの製品やサービスに直接関係するものです。あなたの見込み客があなたのランディングページを訪れたとき、彼らが得るものは何でしょうか？
ランディングページは、有益な情報を提供し、顧客が自信を持って購入を決断できるようにするためのものです。しかし、あなたの商品について、ただ乾いた文章で説明するだけではなく、もっとできることがあるはずです。例えば
- ソーシャルメディアに投稿するクールなコンテンツを追加するために使用することができます。プロフェッショナルで美しい画像や動画は、 好奇心旺盛な訪問者を維持し、コンバージョンさせるために大いに役立ちます 。
- 最適化は非常に重要です。私たちは、シンプルでクリーンなスタイルのランディングページを好む傾向があります。ランディングページをデザインする際は、必要な情報のみを掲載し、不必要なコンテンツやテキストで過度な負荷をかけないようにしましょう。
- 同じように、訪問者のためにフォームをシンプルに保つことを心がけましょう。処理に必要な最小限の情報のみを求め、フォームをページの最も見やすい場所（通常は右上）に設置します。
ランディングページにこのような微調整を加えることで、ユーザーの全体的な体験を向上させ、最終的にはより多くのコンバージョンを獲得することができる。
3.フォロワーに報いるソーシャルメディア・プロモーションとオファー
あなたのソーシャルキャンペーンに新しいオーディエンスを惹きつける他の素晴らしいツールは、プロモーションやオファーで、好奇心旺盛な新しい顧客にあなたのブランドや製品を紹介するのに最適です。
最も人気のあるタイプには、以下のようなものがある：
- 特別クーポン
- 割引とプロモーションコード。
- 無料配送オプション。
- 「1つ買うと1つ無料」の限定キャンペーン。
しかし、プロモーションを使って既存顧客に特別待遇を与えることもできる。定期的なプロモーションサイクルによって、顧客にあなたのブランドが提供する素晴らしいソリューションを発見し続けるインセンティブを与えることができる。
利用可能な詳細については、十分な柔軟性を持っています。そして今日、Voucherifyや Snipcartのようなサービスにより、ソーシャルプロモーションを開始することはかつてないほど簡単になりました！
しかし、このようなツールには、キャンペーンの成功を追跡・評価できるという利点もあることを覚えておいてほしい。だから、「セット・イット・アンド・フォーゲット」という態度ではなく、アウトリーチやデータ収集の機会としてプロモーションに取り組むこと。
4.動画を使って視聴者とつながる
しかし、作成するコンテンツのすべてが、明確に販売につなげることを目的としたものである必要はない。ソーシャル・プラットフォームは、主にオーディエンスとの交流の場であり、有益で知識豊富なプロバイダーとしてアピールする場である。
動画は、あなたのフォロワーに刺激的でありながら有益なコンテンツを提供するのに最適な選択肢です。さらに、動画コンテンツは非常に汎用性が高いため、どのようなタイプのコンテンツが自社のマーケティングニーズに最も適しているかを判断する際に便利です：
- キャラクタービデオを使えば 、視聴者をストーリーに没頭させ、彼らのような人々の苦悩や旅路に共感させることができる。
- ホワイトボードアニメーションビデオは 、手描きの楽しいアニメーションを通して、製品に関連するプロセスの複雑さを軽減することができます。
- より有益な情報を提供することを目指すのであれば、 モーショングラフィックスを 使えば、抽象的なデータや数字をカラフルで流れるようなビジュアルで見せることができます。
動画を使えば、フォロワーに消費しやすいコンテンツを提供することができ、フォロワーはあなたのその分野での専門知識をますます認識するようになる。
5.洞察に満ちた電子ブックとダウンロード可能な資料
ソーシャルメディアの基本を学んだところで、自分のサイトにも愛情を注ぐ必要がある！
あなたのウェブサイトにアクセスした訪問者が最初に目にするものは何ですか？ソーシャルネットワークと同じ原則が、あなたのチャンネルにも当てはまります：
見込み客に何かを求める前に、あなたの提案に興味を持ってもらえるような価値を提供する必要がある。
これを実現する素晴らしい方法は、高品質でダウンロード可能な文書資料である。
これらは、あるトピックに関するあなたのベストライティングを集めた小規模な資料集や、読者が何らかのニーズに対応するのに役立つリファレンスガイドのような形で提供することができる。
さて、原則として、訪問者はコンテンツを受け取るためにあなたのEメールリストに登録する必要があります！しかし、そうする説得力のある理由を提供する必要がある！
無料のEメールコースでは、実用的で洞察に満ちたコンテンツを数日間連続で配信することができます。あるいは、登録やその他の情報を提供した場合にのみダウンロードできる、あなたのサイトのナレッジベースへのアクセス。
彼らが選択肢を比較する段階で、あなたを検討する価値のある業界の信頼できるリファレンスとして見てもらうことだ。
結論
インバウンド・マーケティングの魔法は、 何をするように指示するかよりも、何を 与えるかにある ！
ソーシャル・チャンネルとウェブサイトの両方に取り組む戦略が必要だ。前者では、あなたのブランドとの交流を促進するために、視聴者に特別なプロモーション、オファー、可能性のある賞品を提供したい。しかし同時に、刺激的でありながら洞察に満ちたビデオは、有能なプロバイダーとしてあなたのブランドをアピールするのに最適だ。
ウェブサイトでは、eBookや教材を作成し、閲覧者に価値を提供しましょう。また、ランディングページを充実させ、訪問者の体験を容易にしましょう。
これらのツールを知った今、インバウンドマーケティングキャンペーンを最大限に活用するために、どれを最初に試すつもりですか？
著者について ビクター・ブラスコはオーディオビジュアル・デザイナー、ビデオ・マーケティングの専門家であり、 企業ビデオ制作 会社 Yum YumVideosの創設者／CEO 。会社経営の傍ら、中国哲学の生涯学習者であり、あらゆるSFの熱烈なオタクでもある。
