動画は、単なるビジュアル・コンテンツの一形態から、強力なマーケティング・ツールへと成長した。私たちはすでに動画広告の黄金時代に突入している： HubSpotの 報告によると、消費者の54％が、支持しているブランドからもっと多くの動画素材を見たいと思っている。

しかし、動画広告には大きな問題がある。消費者は動画広告、特にプレロール広告をスキップする傾向があるのだ。 ORC internationalが1,015人の成人を対象に実施した調査によると、90％の人がオンライン動画コンテンツの前に表示されるプレロール動画広告をスキップする傾向があり、それらの広告がスキップできないソースを避けようとしていることが明らかになった。

プリロール広告を脇に置き、すべての種類とフォーマットの動画広告だけを取り上げても、数値はまだ良い傾向にはない。 IPGによると、65％の人が動画広告をスキップし、チャンスがあればすぐにスキップする。しかも、すべてのユーザーが特定の広告をスキップしたいからスキップしているわけではない。76%もの人が、習慣的に広告をスキップする傾向があることを明かしている。

驚いた？そうだよ。

間違いなく、これらの数字はすべて痛い。では、どうすればいいのでしょうか？ Epomでは、 200以上のプレロール広告キャンペーンを分析し、動画広告の良い例と悪い例を用意しました。この記事の後半では、Burger King、 Grammarly、WixがプレロールCMでどのように成功したのか、また、あなたにもできる方法を詳しく説明します。

その前に、人々がプリロール広告をスキップする理由を理解しよう。

人はなぜ広告をスキップするのか？

消費者心理が一役買っている。どうなのか見てみよう。

過度にハッピーな広告は、広く浸透しているにもかかわらず、視聴者には好まれない

動画広告に登場する人々の笑顔が視聴者を惹きつけ、ポジティブさを与え、消費者を最後まで釘付けにすると感じるかもしれない。それは間違いだ。

広告の最初の数秒間、特に視聴者自身が良い気分でないときに、多くの幸せそうな、しばしば人工的に甘い人々を見る光景は、イライラさせることが判明した。これはユーザーに大きな影響を与え、ユーザーはYouTubeの広告をスキップする傾向がある。

例 もしあなたのコマーシャルの1シーンがこのストックイメージのように見えたら、視聴者は残りのビデオを見る気が失せるかもしれません：

ソース

重要なポイント プレロール広告では、偽の感情やストック的なシーンを表示しないようにしましょう。

ブランドの紹介が早すぎる広告は、好奇心を殺ぐ傾向がある。

あなたのブランドをしつこく聞こえないように。過剰なブランディングは絶対に避けましょう。一度広告がスポンサーしているブランドを知ってしまうと、ユーザーはその広告に興味を感じなくなる。その結果？ユーザーは広告をスキップしてしまう。

さらに、広告でブランドを紹介するのが早すぎると、あなたのブランドが押しつけがましく、うっとうしく見えてしまうかもしれない。そして、これはあなたが一番望まないことだ。

例PG Tipsの この短い（わずか6秒）プレロール広告は 、まったく正反対です。彼らはこの失敗を避け、ほとんどスキップできない広告にすることに成功しました。冒頭に素晴らしいフックがあり、動画の最後にブランド紹介があります。しかし、この終わりはフックのすぐ後に来るので、視聴者は見逃すことができません。

重要なポイント 短くシンプルに、タイムリーに紹介すること。

しかし、視聴者をスキップさせない効果的で魅力的なコンテンツを作るのは、それほど簡単ではありません。熟練したライティングサービスは、クリエイティビティと動画の長さのバランスが取れたビデオスクリプトの設計を大幅にサポートします。

車輪を再発明する広告はユーザーにアピールしない

あなたのクリエイティブな直感が、既成概念にとらわれないものを試してみようと思わせるかもしれない。しかし、よく言われるように、消費者は広告らしくない広告にイラつく可能性が高い。

多くの消費者は、ある動画が広告なのかそれ以外のものなのかを理解するために頭を悩ませなければならないという考えを好まない。

例 これは正確にはプリロール動画ではないが、私が言いたいことを完璧に表している。人気ブロガーが 「What's your Flava?

一見すると、広告ではなく、ブロガーの飲み物の好みについてのクリエイティブなブログのように思える。しかし、この動画の主な目的が広告であることを知った時、視聴者はこのブロガーから本物のアドバイスを聞きたかったので、騙されたとさえ感じる。

プレロール動画でも同じことが言える。あなたの動画があまりにも「ネイティブライク」であり、広告にはないクリエイティブなフックをたくさん備えている場合、彼らはそれがただの広告であったことを知ってがっかりするかもしれません。

重要なポイント クリエイティブであること、しかし明確さを犠牲にしないこと。

魅力的な広告の作り方

動画のプレロール広告を魅力的なものにするヒントをいくつか紹介しよう：

パーソナライズするが、やり過ぎは禁物

消費者に広告に興味を持ってもらう最善の方法は、広告を消費者に関するものにすることです。さまざまなツールやデータセットを自由に使えば、ターゲット市場や彼らの好み、嫌いなものを理解するのは簡単です。

例 バーガーキングは 、パーソナライズされたプリロールを1本ではなく64本にすることで、完璧な例を示している。彼らの広告キャンペーンは、視聴者をうまくターゲットにしているだけでなく、最後まで視聴者を夢中にさせている。基本的に、彼らは検索ベースの広告キャンペーンを作成し、プレロール広告は、動画にランディングする前にユーザーが最後に実行した検索に文脈的に関連していた。

コンテンツに現実感を持たせる

すべてが輝く高解像度のビデオも重要だが、顧客が何に最も価値を置いているかを理解することも同様に重要だ。彼らは本物感を求めており、本当に関心のあることを聞きたいと思っている。

例 人気のウェブサイトビルダーであるWixは、現在のプレロール広告キャンペーンに同様のテンプレートを使用している。ビデオは質問から始まります：「プロフェッショナルなウェブサイトが必要ですか？- という質問から始まり、それが大多数の視聴者が期待していることなのです。

6秒目から、ナレーターは本題に入り、誰でもWixを使ってウェブサイトを作ることができる方法を紹介し始める。ふわふわした感じはなく、ただ実行可能なチュートリアル。そして、それは広告の中にある！

観客にストーリーを伝える

ユーザーを最後まで夢中にさせる最善の方法は、スクリプトの段階からストーリーを語ることです。ビデオ広告の重要な5秒間を待たせて、その後にスキップボタンをクリックさせてはいけません。代わりに、彼らがこのウェブサイトに来た目的から注意をそらすのに十分な深さまで、彼らをあなたのスクリプトに誘い込みましょう。

例 この1分間の動画では、 最も人気のあるオンライン文法チェックサービスである Grammarlyが、上司へのEメールに適切な言葉を見つけようとする従業員のストーリーを伝えています。プレロールとしてはかなり長い動画ですが、結果がわかるまでやめられないほど魅力的です。

クールなプリロール広告の他の例

オペル

オペルはスキップボタンの機能をうまく利用した。このドイツのコンパクトSUVメーカーは、SUVを使ってスキップボタンをあたかも物理的な物体であるかのように操作した。SUVはスキップボタンの上を走り、そこに衝突し、多くの楽しいスタントを行った。

チップスモア

このプレロール広告キャンペーンには、適度なクリエイティビティがある。Chipsmoreは、YouTubeのウェブサイト要素をうまく利用し、「動画は利用できません」という赤レンガで視聴者を脅かすことにした。しかし、ほんの1秒で、おかしなクッキーが画面に登場し、視聴者を安心させる！

プリロール広告の代替案

動画のプレロール広告は商品を売り込むのに最適な手法ですが、動画の力を活用する唯一の選択肢ではありません。人々はプリロール広告をスキップする傾向があります。そのため、この動画フォーマットでは、ユーザーを惹きつけておくことが難しいのです。

プリロール広告に代わる有望な広告をいくつか紹介しよう：

アウトストリームビデオ

プリロールがうまくいかない場合、 アウトストリーム動画 広告が救いの手を差し伸べるかもしれない。手始めに、アウトストリーム動画広告は動画プレーヤーの外に表示されます。Forbesなどで記事を読んでいるときに、どこからともなく現れるミュートされた動画に気づいたことはあるだろうか？コンテンツを読むのではなく、ついつい動画を見てしまうことが何度あっただろうか。さて、これはアウトストリーム動画に他ならない。

基本的に、これは動画広告の高度な形態であり、ページコンテンツの真ん中に大判の動画プレーヤーが表示され、自動的に動画広告の再生を開始する。

ソーシャルメディア上の動画広告

2020年、ソーシャル動画広告はYouTubeだけで生きているわけではない。動画はFacebook、Instagram、 そしてLinkedinを席巻している。今、どのソーシャル・プラットフォームでも動画で広告を出すことができる。

5

平均的な人が1日にソーシャルメディアに費やす時間は約2.5時間で、これはブラウザを使ったネットサーフィンに費やす時間よりも長い。

その中でもブームとなっているのが、インスタグラムやフェイスブックで人気の24時間の短編動画「ストーリー」だ。便利な インスタグラム・ストーリーズのテンプレートを使えば、数分で動画広告を作ることができる 。後は、質の高いデータセットを使ってソーシャルメディア・マーケティング・キャンペーンを盛り上げ、適切なオーディエンスをターゲットにするだけだ。

結論

お分かりのように、プリロール広告は素晴らしいが、それなりの限界がある。大きな成果を上げるためには、クリエイティブな努力を2倍にしなければならないようです。しかし、 動画制作に2倍の時間をかける 必要はありません！ それなら、2倍も時間をかけないというのはどうでしょう？オンライン・ビデオ・メーカーを使えば可能です。

Wave.videoであなたの可能性を解き放ちましょう。ドラッグ＆ドロップのエディタで、あらかじめ用意された動画クリップを組み合わせて独自の動画広告を作成できます。手間をかけずに、魅力的な動画でマーケティングを強化しましょう。

ところで、今取り上げたトピックについて、あなたのご意見は？以下のコメント欄でお聞かせください。

著者について カテリーナ・ノヴァツカは、B2B企業のデジタルコンテンツ戦略を開発するマーケティングのスペシャリスト。アドテク＆デジタル広告業界で3年の勤務経験あり。