不動産業者や不動産代理店であれば、リスティングを見てもらうことがいかに困難であるかはご存じでしょう。

思いついたことはすべてやりましたね。物件の写真を撮りました。Zillow、Realtor.com、そして予算がある他のリスティングサイトに提出しました。

しかし、それを成功させるのは難しいです。その理由は、このような場所では競争が激しいからです。一度に何百、何千ものリスティングを相手にしているのです。

2017年に販売された住宅は550万戸以上、これはアメリカ国内だけの話です。自分のリスティングで目立つことは、不可能なことのように感じられます。

ここで良いニュースです：優れた不動産マーケティングは、単にリスティングのウェブサイトを越えて、それはまだ混雑していないです。このガイドでは、乱立する市場の中でより大きなインパクトを与えるためのヒントをご紹介します。

住宅購入者の物件の探し方

しかし、不動産のマーケティングには特別な要素があり、人々は簡単に交換できるアイテムを購入しないため、販売を完了するまでに時間がかかるのです。

家を買うのだから、時間がかかる。

全米不動産協会がまとめた「Real Estate in a Digital Age 2017」レポートを調べてみたところ、こんな知見がありました。

• 住宅購入プロセスの44％は、オンラインで販売中の物件を探すことから始まる
• 36％の人が家探しでネット上の動画を見ている
• 全バイヤーの58%がモバイルデバイスで家を見つけた

つまり、あなたの潜在顧客はデジタル化され、そこにあなたがいることを期待しているのです。

人々は壁と屋根のセットを買っているのではなく、家を買っているのです。

同報告書では、不動産業者の大半がFacebookとLinkedInをマーケティングに活用している一方で、InstagramやPinterestなど他のソーシャルメディアはほとんど未開拓であることが明らかにされています。

しかし、Pinterestでよく検索されるものを見てみると、特定の都市や環境でのアパートや家探しに特化したものが多いことに気づきます。

あなたは家のバイヤーがあなたを探している場所に表示されていますか？あなたは他の人の群衆から目立つようにあなたのリストを得るためにあなたができるすべてをやっている？

ここで紹介するステップは、簡単に実行できます。

ステップ1：ストーリーを語り、リスティングの特別な部分を強調する

不動産マーケティングで陥りがちなのが、部屋数や面積といった物件の物理的な特徴にばかり目を向けてしまうことです。

これらは、選択肢を絞る際の重要な差別化要因でありフィルターですが、購入者が特に覚えているものではありません。

その理由はこうです。ストーリー仕立てのメッセージは、事実だけよりも最大22倍（！）印象に残りやすいのです。

彼らは、壁と床と屋根のセットを買うのではなく、家を買うのだということを忘れないでください。これは本来、思い出や感情、そして長期的なコミットメントを伴うものです。92％もの消費者が、ブランドに対して、ストーリーのある広告を作ることを望んでいるのですから、不動産も同じであるべきです。

あなたの仕事は？ストーリーをつけて、リスティングを印象的にすることです。

ここでは、プロモーション 戦略にストーリーテリングの要素を加える方法をいくつか紹介します。

週末にサイクリングなどのアウトドア、家族旅行、地域活動など、物件のある場所が提供する体験について話す。もちろん、これらの体験は、販売先の住宅購入者のタイプに合わせて常に調整しましょう。

物件の特徴を絵に描いてメリットに変えましょう。例えば、広々とした家であれば、広さだけに注目するのではなく、インテリアのしやすさや、友人や家族が大勢集まっても大丈夫な広さであることを伝えるのです。不動産マーケティングはクリエイティブに行いましょう。

家はによって覚えておくことが容易になることを何かを見つける。覚えておいて、あなたの潜在的な買い手は、一日でオンラインのリストの数十を閲覧し、あなたは彼らが言うことができるようにしたい "ねえ、私は本当に巨大なキッチンアイランドとその家が好きだった！"。あなたが望ましいと思い出すのは簡単な何かを見つけたとき、それは物語の一部とする。

各リスティングのユニークなセールスポイントを見つけることは、どのチャンネルを選んでもプロモーションの力になるので、このステップをスキップしないようにしてください。

ステップ2：不動産マーケティングにおいても、SEOは他の場所と同様に重要である

リスティング広告の検索エンジン最適化は、退屈な作業に思えるかもしれませんが、お客様にとって重要な検索結果で表示されるためには、非常に重要なことなのです。

ここでは、検索エンジン最適化の2つの重要な利点を紹介します。

1. 潜在顧客が検索していると思われる言葉だけでなく、実際に使っている言葉にも着目しています。
2. 彼らが使う関連用語を探し、より詳細で適切な不動産リストを作成します。

どちらも、検索エンジンが検索結果を表示する際に、あなたのリストを他のリストよりも優先的に表示するのに役立ちます。

これらの言葉を探す最も簡単な方法は、Googleそのものを使うことです。

ある言葉をGoogleで検索すると、関連する質問を表示するエリアがさらに2つあります。「Peoplealso ask」（ページの上部に近い方）と「Related searches」（ページの下部）です。

どちらも、今ググった用語の直前または直後に最も検索された用語であることを意味しています。

スペインの家」でググると、「People also ask」の項目からこんなことがわかります。

一番下には、関連検索が表示されます。

スペインでのリスティングがこれらの関連検索のいずれかと一致した場合、その検索語をクリックして、このプロセスをもう一度（そして新しいインサイトを得る限り何度でも）繰り返すことができます。

この戦略は、あなたのウェブサイトとあなたがそれを提出するすべてのリスティングサイトの両方で、あなたのリストが徹底的かつ広範で、住宅購入者がすでに持っていることを知っている質問の多くに答えることになります。

今度は「new york two bedroom apartments」の例です。

また、関連するすべての検索結果をクリックすることで、さらなる洞察を得ることができます。

これらをすべて書き出し、リスティングのストーリーを念頭に置いておけば、網羅的に人目を引く不動産リスティングを書き、SEO効果を享受し、ソーシャルメディアチャンネルでのプロモーションに集中することができます。

ステップ3：不動産動画マーケティングに注力する

なぜ動画にこだわるのか？不動産がいかに視覚に訴えるものであるかがわかるからです。

住まいを買うということは、誰かが自分自身を見ることができる空間を買うということです。それを実現するのに最適な方法が、映像なのです。

さらに、動画は、メール、ソーシャルメディア、広告など、全体的に最も好まれるフォーマットのひとつになりつつあります。

不動産マーケティングにおける動画は、言葉や写真よりも多くのことを伝えることができるため、重要です。

最初のステップで説明した、あなたのリスティングのユニークなセールスポイントを覚えていますか？動画は、それを最も効果的にアピールする方法です。

ビデオの課題は、多くの不動産業者や代理店がビデオ撮影を敬遠する理由です。

そこで、Wave.videoのアカウントですぐに使える不動産ビデオのテンプレートを用意しました。

不動産マーケティングを行う上で、最適な動画とはどのようなものなのでしょうか。

1. 鮮明な映像。良いビデオを作るために何時間も映像が必要なわけではありません。リスティングの安定した鮮明な映像が60～120秒でもあれば、もう素晴らしいビデオを作ることができるのです。
2. 動画のアスペクト比が適切であること。縦長の動画はInstagram StoriesやIGTVに最適ですが、YouTubeの動画は横長が最もインパクトがあります。正方形の動画は、FacebookやTwitterでトップクラスのパフォーマンスを発揮するものです。つまり、各ネットワークに投稿する前に、動画のアスペクト比を調整するようにしましょう。
3. 動画にテキストを画面上のテキストは、動画が無音モードや急いでいるときに視聴されても情報を提供できるため、動画で大きな効果を発揮します。また、映像を豊かにする余分な情報を追加したり、映像をリスト記事にすることもできます。

ライブラリにあるテンプレートは、新しい物件、特定の地域の物件グループ、住宅の更新などに関するビデオを作成するのに役立ちます。

ボーナスアドバイス：自分のビデオに十分な映像があるかどうか不安な場合は、ロイヤリティフリーのビデオおよびオーディオ素材のライブラリーを利用すれば、潜在的な住宅購入者のために、すぐに共有できる完全なビデオを構築することができます。

ステップ4：CTA（コール・トゥ・アクション）を忘れずに

せっかくの努力も、次に何をすべきかを観客に思い出させなければ意味がありません。

住宅購入は数分や数時間ではなく、数週間から数ヶ月かかるプロセスなので、CTAは購入希望者が最新情報に登録したり、不動産業者に連絡したりすることに焦点を当てるべきです。

ウェブサイトのリスティングからソーシャルメディアの投稿や動画に至るまで、公開するものにはすべて、次のステップを明確にする必要があります。テストでは、次のことが示されています。

• 動画内のCTAは、通常のサイドバーCTAに比べ380%以上のクリックを獲得することができます。
• CTAを提示する前に情報提供ビデオを見ることで、コンバージョンが144%増加した。
• コールトゥアクションが1つだけのメールは、クリック数が371％、売上が1617％増加しました。

メッセージは明確です。1つの強力で具体的なコールトゥアクションが、プロモーションの成功に劇的な影響を与えるのです。

重要なのは、CTAをその目的に合わせて超特殊化することです。

例えば、あなたが公開する記事やリスティングのすべてに、漠然と「登録はこちら」または「ここをクリックしてください」と書いてあっても、おそらくあまり成功は見込めないでしょう。

その代わり、次のようなCTAをつけることで、より詳細な情報を得ることができます。

• このニューヨークの物件に関するすべての最新情報を登録する
• この2ベッドルームアパートメントについて、今すぐ担当者にご相談ください。
• この物件に関するお問い合わせはこちら

特定のコールトゥアクションと一般的なコールトゥアクションを交互に表示し、各チャネルやリスティングの種類によって、どちらの方がより多くの結果をもたらすかを確認することができます。

不動産ビジネスを際立たせる

もう、リスティングを公開して、潜在的な買い手が偶然に見つけてくれることを期待する必要はないのです。

あなたのリスティングを目立たせるために、専用のステップを踏むことができます。

• 購入希望者の記憶に残るようなストーリー作り
• 相手が検索していることが分かっている、最も関連性の高いキーワードを含むこと
• ランディングページとソーシャルメディアの投稿を工夫する
• 不動産プロモーションに動画を取り入れる
• 各リスティングに特化したコールトゥアクションの追加

このプロセスを繰り返し、最適化していくことで、より良い成功が見えてくるのです。そして、何度も繰り返してください。

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