成功する動画広告の解剖学
検索広告やディスプレイ広告の時代はとっくに終わった。今日のオンライン広告の世界を支配しているのは動画である。Wave.videoの最近の調査「2018年ソーシャル動画広告の現状」によると、企業は動画広告を利用してウェブサイトへのトラフィックを促進し、新しいコンテンツを宣伝し、ウェブサイトのコンバージョンを高めている。
マーケティング担当者は、これまで以上に多くの予算を動画に費やしている。2017年、ソーシャル動画への支出は前年比で130%急増し、2018年にはさらに多くの広告主がマーケティングキャンペーンで 動画の利用を開始する予定だ。
このブログ記事では、成功する動画広告の解剖学について説明し、より良い結果を得るために動画クリエイティブを最適化するための私のお気に入りのヒントを共有します。
視聴者をすぐにフックする
あなたは、映画やテレビシリーズで、本筋に入るまでに時間がかかりすぎるものを見たいと思うだろうか？きっと答えはノーだろう。
優れた映画と同じように、優れた動画広告も最初の数秒から視聴者の興味を引きつけ、持続させる。
その証拠に、上位5％の動画は、最後の1秒まで平均77％の視聴者を維持している。
ソーシャルメディアの動画広告と、それを人々がどのように消費するかについても同じことが言える。2018年の初めに、フェイスブックは平均的なSNSユーザーの視聴習慣に関する調査を発表した：
ご覧の通り、インフィード広告に関しては、人々の興味はあっという間に失われていく。グラフから明らかなように、動画が進むにつれて、より多くの人々が離れていく。つまり、広告主としては、メッセージを伝える2度目のチャンスはないかもしれないので、素早くユーザーの注意を引いた方がいいということだ。
プロからのアドバイス：関連するインサイトを早い段階で配信したいところですが、ブランド、ロゴ、CTAに関する情報はもう少し後にしましょう。63％の広告主が、ブランドについて言及するのに最適なタイミングは、動画広告の最初の3秒後であることを発見しています。
30秒以内にあなたのストーリーを伝えよう
多くの視聴者がすぐに広告を閉じてしまうのであれば、結果を出し、メッセージを伝えるために、動画広告の長さはどのくらいが最適なのでしょうか？
私たちの最近の調査で、広告のパフォーマンスとその時間には実際に直接的な相関関係があることが明らかになりました。15秒から30秒の短い動画は、長い動画よりもクリック率が高く、エンゲージメントも高い。
顧客に価値をもたらす
30秒しかないのだから、時間を賢く効率的に使いたい。視聴者との関連性が高く、彼らの特定のニーズに応える広告にしましょう。ここでは、関連性の高い価値あるメッセージを配信することで、視聴者を有料顧客に変えることができる動画広告のアイデアをご紹介します：
- 相手の苦痛に対する解決策を提供する；
- 見る人を楽しませる、または肯定的な感情を呼び起こす
- 聴衆を教育する：あなたの製品やサービスに関連する、興味深い事実や業界の最新統計、役立つヒントを共有しましょう。
ビジュアル・イメージも広告の成功に極めて重要な役割を果たします。色やイメージの選択は、設定したいムードや顧客に喚起させたい感情によって決まります。
原則として、動物や人物を起用した広告の方がパフォーマンスが高い。なぜなら、私たちは無生物や抽象的なグラフィックよりも生き物に共感するからである。
無生物や抽象的なグラフィックよりも、生きているものに共感するからだ。
ストーリー形式を除き、ほとんどのソーシャルメディア動画広告は、動画クリエイティブ、見出し、テキスト、そして場合によってはCTAで構成される。これらの各要素は、視聴者に何を期待できるかを伝える、魅力的で有益なものでなければなりません。
タイトルと説明文を最適化する
さらに付け加えると、ソーシャルメディアのアルゴリズムは、適切なオーディエンスをターゲットにするために動画広告のタイトルと説明を使用する。
見出しは関連性があるだけでなく、ニュースフィードの中で目立つようにしたい。どのような見出しが注目を集めるのでしょうか？私のFacebookキャンペーンでは、以下のタイプの見出しが最も効果的です：
- 数字を使ったリストマーケティングを向上させる11の見出しコピーライティングのヒント；
- ポジティブな言葉ではなく、ネガティブな言葉を使った見出し：絶対に犯したくない最悪の見出しコピーライティングの間違い；
- 質問Facebookで最もコンバージョンの高い見出しは？
- パワーワード満載：失敗を保証する馬鹿げた広告見出し
- 明確で的確な見出しで、シンプルに仕事をこなす：見出しコピーライティングガイド：無料ダウンロード；
プロのアドバイス職業、都市、経歴、興味などに基づいて、あなたの読者を最もよく表す言葉を考え、広告コピーに含めましょう。
マーケティング担当者、ニューヨーカー、熱心なランナー、ミレニアル世代 - これらは、広告をより個人的なものにするために見出しで言及できるさまざまな言葉の例です。
正しいCTAで行動を促す
コール・トゥ・アクション（CTA）も広告の重要な要素だ。私は、1つの動画広告につき1つのCTAにこだわることをお勧めします。CTAは通常、動画の一番最後に来ますが、より重みを持たせて目的の行動を強化したい場合は、広告全体で数回繰り返すことができます。こうすることで、リードや顧客は何をすべきかを正確に理解し、行動を起こす可能性が高まります。
サインアップ」、「ウェブサイトを見る」、「今すぐ購入」、「もっと知る」、「ダウンロード」 - これらは、あなたのゴールがリードの創出、販売促進、トラフィックの増加、ブランド認知度の向上のいずれであるかに応じて使用できるさまざまなCTAの標準的な例です。
サインアップ」、「ウェブサイトを見る」、「今すぐ買う」、「もっと知る」、「ダウンロード」 - これらは、さまざまなCTAの標準的な例です。
ここでは、バウンスとコンバージョンを分ける小さなディテールが本当に重要です。私が言いたいことを説明するために、簡単な例を挙げます。あなたは、「50％オフ」または「今すぐ50％オフ」、「サインアップ」または「サインミーアップ！」と書かれたボタンのどちらをクリックしますか？
もちろん、CTAはオーディエンスがどの程度ファネルの下層にいるかにも左右されるので、より高いレベルのコミットメントを必要とする行動喚起は、ファネルの下層にいる顧客向けにしましょう。
垂直方向へ
私たちは今、オンラインで過ごす時間のほとんどをモバイルデバイスで過ごしています。つまり、縦型フォーマットに注目することがこれまで以上に重要になっているのです。
Facebookによると、動画視聴者の約80％が縦長の動画の方が魅力的だと感じており、横長の動画よりも縦長の動画を視聴する可能性が高いという。縦向きの動画がスマートフォンで目立つのは、他のどのフォーマットよりも多くの面積を占めるからであることは否定しがたい。
動画消費者の80％近くが、縦型動画の方が魅力的だと感じている。
縦長のスペースでビデオを作るのは難しいと思うかもしれないが、そんなことはない。そもそも縦長の映像を持っている必要すらない。Wave.videoのようなツールを使えば、ストックアセットやすでに持っている動画を、正方形（1:1）、縦長（4:5）、フルポートレート（9:16）など30以上のフォーマットに簡単にエクスポートできる。
サウンドオフのデザイン
ソーシャルメディア上のほとんどの動画が、音を消して視聴されていることはご存知だろう。InstagramもTwitterも、インフィードの動画は音なしで自動再生される。
フェイスブックは最近、自動的にサウンドをオンにして動画を再生するように切り替えたが、アプリの設定でこの機能を無効にすることで、簡単に自動サウンドをオフにすることができる。さらに、自動再生サウンドオンは、デバイスがマナーモードまたはバイブレーションモードになっているユーザーには適用されない。
したがって、視聴者を惹きつけ、音なしで十分に明確なメッセージを伝える広告を作成するというフェイスブックのアドバイスに従うことは理にかなっている。
その最良の方法のひとつが、 動画にテキストを入れることだ。Wave.videoや Legendのようなツールを使えば、動画にテキストを追加し、テキストアニメーションを簡単に適用できる。
あなたの広告がトーキングヘッド・タイプであれば、キャプションを追加して、動画の中の人物が何を言っているのかを示すようにしましょう。Facebookが実施したテストによると、キャプション付きの動画広告の平均視聴時間は、キャプションなしの動画広告の平均視聴時間よりも12%長いという結果が出ています。Facebookの自動キャプションジェネレーターを使うか、Wave.videoを使って動画広告にキャプションを追加することができます。
Facebookの自動キャプションは不正確なことが多く、校正が必要だからだ。また、動画のスタイルに合わせてキャプションをカスタマイズできないというデメリットもある。他のソーシャルネットワークで再利用したい場合、キャプション付き動画を保存する方法がないことは言うまでもない。
ビデオのテキスト例
全体として、高音質のサウンドは重要ですが、メッセージを伝えるためにそれだけに頼るべきではありません。
ビデオ 広告を作ろう
成功する動画広告の基本的な構成要素がわかったところで、動画マーケティングのエキサイティングな領域を探求する準備が整いました。今説明した要素をすべて盛り込んだシンプルな動画広告を作成することから始めましょう。あなたのビジネスでどのように機能するかを確認し、得られた結果に基づいてクリエイティブを微調整し、あなたのビジネスに合った完璧な公式を見つけましょう。
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