成功する動画広告の解剖学
検索広告やディスプレイ広告の時代はとうに過ぎ去りました。今日のオンライン広告の世界を支配しているのは、動画です。Wave.videoが最近行った「2018年のソーシャルビデオ広告の現状」に関する調査によると、企業はビデオ広告を利用して、ウェブサイトへのトラフィックの誘導、新しいコンテンツのプロモーション、ウェブサイトのコンバージョンの向上を図っています。
マーケターが 動画に費やす予算はかつてないほど多くなっています。2017年、 ソーシャルビデオの支出は前年比130%に跳ね上がり、2018年にはさらに多くの広告主がマーケティングキャンペーンに ビデオを使い始める予定です。
このブログでは、成功する動画広告の構造を説明し、より良い結果を得るために動画クリエイティブを最適化するための私のお気に入りのヒントを紹介します。
視聴者を一瞬で惹きつける
あなたは、実際のプロットにたどり着くまでに時間がかかりすぎる映画やテレビシリーズを見ることがあるでしょうか？答えはきっと「ノー」です。
良い映画と同じように、良いビデオ広告は最初の数秒から視聴者の興味を引き付け、持続させることができます。
その証拠に、上位5％のビデオは、平均77％の視聴者を最後の1秒まで引きつけています。
ソーシャルメディアの動画広告とその消費のされ方も同じです。2018年のまさに初頭に、Facebookが平均的なSNSのユーザーの視聴習慣に関する調査結果を発表しました。
ご覧の通り、インフィード広告に関しては、人々の関心が急速に失われています。グラフから明らかなように、動画が進むにつれて、より多くの人が離脱していくことがわかります。つまり、広告主としては、メッセージを伝えるチャンスは二度とないかもしれないので、素早くユーザーの注意を引いた方がいいということです。
プロからのアドバイス：関連するインサイトを早い段階で配信したいところですが、ブランド、ロゴ、CTAに関する情報は、もう少し後にしておきましょう。63%の広告主は、ブランドについて言及する最適なタイミングは、動画広告の最初の3秒後であることを発見しています。
30秒以内にあなたの物語を伝える
多くの視聴者がすぐに広告を閉じてしまうのであれば、成果を上げ、メッセージを伝えるために、動画広告の長さはどのくらいが最適なのでしょうか？
最近の調査で、広告のパフォーマンスと動画の時間の間には、実際に直接的な相関関係があることが明らかになりました。15秒から30秒の短い動画の方が、長い動画よりもクリックスルー率が高く、エンゲージメントも高いのです。
お客さまに価値を提供する
30秒しかないのですから、賢く効率的に時間を使いたいものです。広告が視聴者と関連性が高く、彼らの特定のニーズに対応していることを確認します。ここでは、関連性の高い価値あるメッセージを届けることで、視聴者を有料顧客に変えることができる動画広告のアイデアをいくつかご紹介します。
- 相手のペインポイントに対する解決策を提供する。
- 見る人を楽しませる、あるいはポジティブな感情を起こさせる。
- 視聴者を教育する：製品やサービスに関する興味深い事実、業界の最新統計、役に立つヒントなどを共有しましょう。
ビジュアルイメージも、広告の成功に極めて重要な役割を果たします。色やイメージの選択は、設定したい雰囲気や、顧客に喚起させたい感情によって決まります。
なぜなら、人は無生物や抽象的な図形よりも、生物に共感するからです。
動物や人が登場する広告の方がパフォーマンスが高いのは、無生物や抽象的なグラフィックよりも生物に共感するためです。
ストーリー形式を除き、ほとんどのソーシャルメディア動画広告は、動画クリエイティブ、ヘッドライン、テキスト、場合によってはCTAで構成されています。これらの各要素は、魅力的で情報量が多く、視聴者に何を期待できるかを伝えるものでなければなりません。
タイトルと説明文を最適化する
さらに付け加えると、ソーシャルメディアのアルゴリズムは、動画広告のタイトルと説明文を使用して、適切な視聴者をターゲットにします。そのため、常に広告のトピックに関連するキーワードを含める必要があります。
見出しは関連性が高いだけでなく、ニュースフィードの中で目立つようにしたいものです。どのような見出しが注目されるのでしょうか？Facebookのキャンペーンでは、次のような見出しが効果的だと感じています。
- 数字を使ったリストマーケティングを盛り上げる11のヘッドラインコピーライティングのヒント。
- ポジティブな言葉よりもネガティブな言葉を使った見出し。絶対にしたくない最悪の見出しコピーライティングの間違い。
- 質問です。Facebookで最もコンバージョンの高いヘッドラインは何ですか？
- パワーワードを詰め込みました。失敗を保証するバカげた広告の見出し
- シンプルに仕事をこなす、明快で的確なヘッドライン：ヘッドライン・コピーライティング・ガイド。無料でダウンロードできます。
プロからのアドバイス職業、都市、経歴、興味などに基づいて、視聴者を最もよく表す言葉を考え、それを広告コピーに含めましょう。
マーケティング担当者、ニューヨーカー、熱心なランナー、ミレニアル世代など、さまざまな言葉を見出しに入れることで、広告をよりパーソナルなものにすることができます。
適切なCTAで行動を喚起する
コールトゥアクション（CTA）は、任意の広告のもう一つの重要な要素である。私はあなたが1つのビデオ広告に1つのCTAに固執することをお勧めします。CTAは、通常、ビデオの一番最後に来るが、あなたはそれをより多くの重量を与え、目的のアクションを強化したい場合は、広告全体にそれを数回繰り返すことができます。こうすることで、リードや顧客が何をすべきかを正確に把握し、行動を起こす可能性が高くなります。
Sign Up, Visit Our Website, Shop Now, Learn More, Download - これらは、リードの生成、販売促進、トラフィックの増加、ブランド認知度の向上など、目的に応じて使用できるさまざまなCTAの標準的な例です。
Sign Up, Visit Our Website, Shop Now, Learn More, Download - これらは、さまざまなCTAの標準的な例です。
このような小さな積み重ねが、バウンスとコンバージョンの違いを生むのです。ここで、簡単な例を挙げて説明します。あなたは、「50％オフ」、「今すぐ50％オフ」、「サインアップ」、「サインミーアップ！」というボタンをクリックしたいですか？
もちろん、CTAはオーディエンスがどの程度ファネルの下にいるかにもよるので、より高いレベルのコミットメントを必要とするコールトゥアクションは、ファネルの低いカスタマーにとどめておきましょう。
ゴー・バーティカル
私たちは今、オンラインで過ごす時間のほとんどをモバイルデバイスで過ごしています。つまり、縦型フォーマットに注目することがこれまで以上に重要なのです。
Facebookによると、動画消費者の約80%が縦長の動画の方が魅力的だと感じており、横長の動画よりも縦長の動画を見る可能性が高いとのことです。スマートフォンでは、他のフォーマットよりも多くの面積を占めるため、縦向きの動画がより目立つように見えることは否めません。
動画消費者の約8割が縦型動画の方が魅力的だと感じています。
縦長の空間で映像を作るのは大変だと思うかもしれませんが、そんなことはありません。そもそも縦長の映像が必要なわけでもない。Wave.videoなどのツールを使えば、ストックアセットやすでに持っているビデオを、正方形（1:1）、垂直（4:5）、フルポートレート（9:16）など、30以上のフォーマットに簡単にエクスポートすることができるのです。
サウンドオフのためのデザイン
ソーシャルメディア上のほとんどの動画は、音を消して消費されていることは間違いなくご存知でしょう。InstagramもTwitterも、インフィードの動画は音なしで自動再生されます。
Facebookは最近、自動的にサウンド付きの動画を再生するように変更しましたが、アプリの設定でこの機能を無効にすることで、簡単に自動サウンドをオフにするオプションが提供されています。さらに、自動再生サウンドオンは、デバイスがマナーモードまたはバイブレーションモードになっているユーザーには適用されません。
したがって、Facebookのアドバイスに従って、視聴者を惹きつけ、音がなくても十分に明確なメッセージを伝えられる広告を作成することは理にかなっています。
そのための最良の方法の一つが、 ビデオにテキストを入れることです。Wave.videoや Legendなどのツールを使えば、動画にテキストを追加し、テキストアニメーションを簡単に適用することができます。
広告がトーキングヘッドタイプの場合、動画の中の人物が何を言っているのか分かるようにキャプションを付けましょう。Facebookが実施したテストでは、キャプション付きの動画広告の平均視聴時間は、キャプションなしのものに比べて12%長いことが示されています。Facebookの自動キャプション生成機能を使うか、Wave.videoを使ってビデオ広告にキャプションを追加することができます。
Facebookの自動キャプションは不正確なことが多く、校正が必要なため、私は個人的に後者をお勧めします。もう一つの欠点は、ビデオのスタイルに合わせてキャプションをカスタマイズできないことです。もちろん、他のソーシャルネットワークで再利用したい場合は、キャプション付きのビデオを保存する方法がないことは言うまでもありません。
動画に表示するテキストの例
高音質であることは重要ですが、それだけに頼ってはいけないのです。
ビデオ 広告を作ろう
成功する動画広告の基本的な構成要素がわかったので、動画マーケティングのエキサイティングな領域を探索する準備が整いました。まずは、先ほど説明した要素をすべて盛り込んだシンプルな動画広告を作成してみてください。それがあなたのビジネスのためにどのように実行するかを見て、あなたがあなたのビジネスのために働く完璧な式を見つけるまで、あなたが得た結果に基づいて、クリエイティブを微調整することができます。
すでにあなたの行きつけのビデオ広告のレシピを見つけましたか？コメントで共有してください。
