私たちは皆、動画マーケティングがいかに強力であるかを知っています。しかし、刻々と変化するオンラインの状況や新しいトレンドがあなたの努力を圧倒することを考えると、できる限り効率的に動画を広める方法を見つけ続けたいものです。そして、ソーシャルメディア・プラットフォームは、私たちのオンライン・タウンにおいて、そのための最高の場所である。しかし、FacebookからInstagramまで、ほとんどすべてのソーシャルメディア・プラットフォームでオーガニックなリーチが減少しているため、有料広告オプションが動画マーケティング活動の「それ」になっている。

問題は、しばしば動画広告主は、オンライン動画広告を旧態依然とした古典的なマディソン・アベニューの広告主のように考えがちだということだ。 そこで、Facebook広告ファンネルを専門とするAimclearのCMOであるスーザン・ウェノグラードを招き 、2020年における動画広告の最大のトレンドを紹介し、動画広告の取り組みを金に変えるヒントを与えてもらった。

2019年から2020年までの動画広告：ちょっとした背景

2020年の動画広告のトレンドをより分かりやすく説明するために、スーザンは前年から続く背景を話してくれた。これが、2019年の動画広告に関する状況です：

• 競争は激化する一方だ。2020年の動画広告は、もはや目新しさではなく、ほぼすべての種類のビジネスにとって必須となる。そのため、以前は先手必勝のアドバンテージがあったとしても、2020年には、動画広告を目立たせ、適切な視聴者を惹きつけ、視聴者が適切な行動を取るよう後押しする、よりクリエイティブで効率的なソリューションを考え出さなければなりません。
• 自動再生は、あなたの動画広告の競争力を奪った。今では、誰もが動画の自動再生を見慣れただけです。そのため、スーザンの言うところの「ユーザーのマインドシェアの視点」から見ると、動画広告の競争力は格段に高まっている。
• フェイスブックやインスタグラムの視聴者は、動画の6～8秒しか見ない傾向があり、広告費は増える一方だ。

では、どうすれば動画を最後まで見てもらえるのでしょうか？スーザンは、最初のタッチポイントでは無理だと答える！では、どうすればいいのでしょうか？

ストーリーの順番を変えろ！真ん中のフックから始める必要がある。メッセージングが間違っているのではなく、その時間の長さが問題なのだ。

ソーシャル・プラットフォームでは、人々は広告をスキップすることもできる。そのため、ストーリーの構成を変えることで、少なくとも重要なメッセージを確実に伝えることができ、広告予算が完全に無駄になることはない。

2020年の動画広告とは？

今年の最先端の動画広告トレンドに飛び込む前に、スーザンはどこにも行かない過去の動画広告のドグマをいくつか挙げた。

永遠に続く動画広告のトレンド：3秒ルール

視聴者の注意を引くには、やはり3秒程度しかない。 どうやって？スーザンは、視聴者に何を伝えようとしているのかを気にするのをやめて、視聴者が何に関心を持つのかをもう少し気にすることを提案する。この2つのアプローチの中間のどこかに、黄金律がある。つまり、視聴者に問題の解決策を持っていること、痛みについてすべて知っていること、答えを持っていることを見せることだけが重要なのではなく、そもそもなぜ視聴者がその問題に関心を持つべきなのかを動画広告で紹介することが重要なのです。それを視覚的に伝えられるかどうかが最大の課題なのです。

古典的なマーケティングのテクニックを使って、自問自答してみよう。

そして、その WHYを理解したら 、動画広告の最初の3秒以内にその理解を伝えなければならない。

2020年の動画広告のトレンド：フォーマットを試す

以前、私たちがテレビからフィード動画広告に適応することを学んだとしたら、今度は私たちがフィード動画広告の慣行を巻き戻し、アンラーニングしなければならない。ストーリーズ動画広告フォーマットは、特にインスタグラムにおいて、動画広告の新しい一般的な場所であるため、受け入れた方がいい。ストーリーズ動画広告は、テレビCMのようなもので、画面全体を使い、（フィード動画広告とは異なり）異なる仕組みを持っている。InstagramやFacebookで見られるような標準的なフィード広告とは異なり、ボディコピーもなければ見出しもない。

インフィード広告から学んだことを生かし、タイプコピーに頼ったコミュニケーションはできないことを理解した上で、もう一度メッセージをパッケージし直す。

このフォーマットの実験にとってもう一つの障害は、1つではなく2つのビデオを作成しなければならないことだ。フィード・バージョン。そしてストーリーズバージョンだ。つまり2020年には、動画広告の作成に関して2倍の努力をしなければならなくなるのだ。

2020年の動画広告トレンド：ブランディングをやめてネイティブにする

スーザンによれば、2020年にはブランディング戦略も見直す必要があるという。これまでは、動画広告を "オーバープロデュース "し、ブランディングやオリジナルのスタイルなどで独自のものにすることが、目立つための最善の方法だった。2020年、特にストーリーズの場合は、人々が慣れ親しんでいるフォントやステッカー、インタラクティブな要素を持つプラットフォーム上で展開することになる。これらの要素を使うことで、動画広告がより有機的なものに見える。そして、それらの要素を広告に統合することができれば、まさに目立つことができる。直感に反するかもしれないが、これは事実なのだ。

ブランディングを "落とした "ビッグブランドのストーリー動画広告例

動画広告が過剰に制作されたように見えると、視聴者はすぐに無意識のうちにそれが広告であることを知ってしまう。そのため、ブランディングをやめ、動画広告をオーガニックで、それが放映されるプラットフォームにとってネイティブなものにした方が、ほとんど良い結果になる。

2020年にソーシャルで動画広告を利用する際の留意点

あなたのソーシャルメディアに最新の動画広告のトレンドを導入する前に、スーザンは、ソーシャルメディア（特にFacebookとInstagram）における動画マーケティングと広告のいくつかの重要な側面に留意するよう主張している：

• Facebookで出す広告とInstagramで出す広告を意識しよう。 人々がフィード広告をどのように見ているかをヒートマップで調査したところ、人々はビジュアルを見た後、見出しに視線を落とし、それから本文を読む傾向があることがわかった。インスタグラムでは、そのようなことはない。画像の上には何もなく、写真だけで、すぐにテキストに入るが、そのテキストはしばしば切り捨てられる。そこでスーザンは、フィードに関しては、フェイスブックのプレビュー機能を使って、インスタグラムでどのようにレンダリングされるかを見てみることを提案する。
• 各ソーシャルプラットフォームのオーディエンスについて知る。 すべてを組み合わせたプレースメントとして運用するのであれば、さまざまなソーシャルメディアを異なるパラメータで分けてください。フェイスブックとインスタグラムはもはや同じものではなく、異なるデモグラフィックがあり、人々は全く異なる目的で利用している。そのため、おそらくプラットフォームごとに個別の戦略が必要になるでしょう。
• 長いフォーマットは生きていますが、非常に特殊です。 ファネルのトップステージでは、超熱狂的な、または非常に特定の（狭い）オーディエンスをターゲットにしている場合、長い動画フォーマットを使うことに運を見出すかもしれません。しかし、通常、視聴者がファネルの下に行くほど動画を長くすることができます。長い動画広告を使ったリマーケティングは非常に効率的であることが証明されています。なぜなら、このセグメントがおそらくもっと話を聞きたいと思っていることを示す行動指標に基づいてオーディエンスを設定するからです。つまり、視聴者があなたの動画の6秒すべてを視聴した場合、100%視聴したのでカスタムオーディエンスに入れ、次に32秒の動画を表示するといった具合です。
• 視聴者を巻き込む スーザンは、フェイスブックとインスタグラムは動画広告にインタラクティブ要素のオプションを追加し続けるだろうと予測している（特にストーリーズ）。そこで、広告投票を実施するなどして、オーディエンスとの対話を作りましょう。このインタラクティブ性を利用して、広告にエンゲージしてもらいましょう。

インスタグラムの広告投票の例。ソース

以上

スーザンがライブ・セッションで触れなかった他の動画広告のトレンドにお気づきですか？また、2020年と2019年で動画広告戦略はどのように変わるでしょうか？以下のコメント欄でご意見と回答をお待ちしています。