初出：2017年12月20日更新日：2018年12月19日

動画は新しいブログだ。より多くの人の目に触れ、評判を高めたいのであれば、定期的に動画コンテンツを制作する必要がある。しかし、ただ古い動画を量産すれば成功するわけではありません。キャンペーンで結果を出すには、しっかりとした動画マーケティング戦略が必要です。

初めての動画戦略を立てるにせよ、既存の戦略を見直すにせよ、あなたは正しい場所にいます。貴社の目標、視聴者のニーズ、関連する現実的な問題を考慮した総合的な動画マーケティングアプローチの作り方を学ぶには、このまま読み進めてください。これらのステップに従えば、あなたの会社のために結果を出すためのオーダーメイドの動画戦略が完成します。

1.達成したいことを明確にする

最終目的を明確にすることは、目標設定の重要な部分です。なぜ動画を作るのかがわかれば、目指すべきものができ、パフォーマンスを測る基準ができます。最終目標を定めずに動画制作を始めた企業は、焦点の定まらない、あるいは非生産的なキャンペーンに悩まされることが多く、時間、お金、士気を浪費してしまいます。

なぜビデオを作るのかが分かれば、目指すものができる。

もしかしたら、動画マーケティングで何を達成したいのか、すでに明確に分かっているかもしれません。もしそうなら、それは素晴らしいことです！目標をできるだけ具体的な言葉に置き換えて、例えば「1ヶ月で100件の新規メール登録を獲得する」など、次のステップに進みましょう。

まだ明確な目標がない場合、それを見つける簡単な方法は、あなたのセールスファネルを見ることです。塞ぎたい明らかな「漏れ」はありませんか？例えば、ミドルオブファネルのリードが製品やサービスに興味を持ち続けるのに苦労しているかもしれません。このようなリードに向けた素晴らしい動画コンテンツを制作することで、リードの関心を維持し、より多くの売上につなげることができるかもしれません。

2.作りたい動画コンテンツのタイプを決める

動画には様々な種類があります。最も一般的なマーケティングビデオの種類には、以下のようなものがあります：

• ウェビナー
• インストラクションビデオまたはハウツービデオ
• 企業文化ビデオ
• 製品デモ
• お客様の声
• ユーモラスなビデオ
• 舞台裏ビデオ
• インタビュー
• ケーススタディ

どのタイプの動画が自社の動画マーケティング戦略に適しているかを見極めるには、視聴者のニーズと自社の目標が重なる部分を探します。例えば、使い方が複雑な製品を販売しているのであれば、一連の製品デモや説明ビデオを作成するとよいでしょう。そうすることで、視聴者は自信を持って製品を使うことができるようになり、親しみやすく親切な会社という評判を高めることができます。

例えば、SEMrushのYouTubeアカウントを見てみよう。SEOに役立つ動画とは別に、ユーザーのためのウォークスルーをまとめたリストがある。

動画のスタイルやトーンについて考えてみましょう。例えば、あなたの会社を真面目で信頼できる会社にしたいのか、それとものんびりした不遜な会社にしたいのか。伝統的なビデオを撮影する予定ですか、それともアニメーションの方があなたのスタイルですか？あなたのクリエイティブな選択は、人々があなたの会社をどのように見るかに影響しますので、慎重に選択し、ビデオのスタイルを一貫したものにすることを目指してください。

長さも考慮したい点です。視聴者のエンゲージメントは2分を超えると低下する傾向があるので、比較的短い動画にした方が良い結果が得られるかもしれません。

視聴者は2分未満の動画を放棄する可能性が低い。ソース

3.ビデオ制作の計画を立てる

動画制作を内製化する場合は、誰がそのプロセスを担当するのか、どのような機材を購入またはレンタルする必要があるのか、どれくらいの頻度で新しいコンテンツを制作できるのかを決定します。これらはすべて、動画マーケティング戦略の重要な部分です。

目標は現実的なものにしましょう。例えば、チームがすでに手薄になっている場合、毎週新しいビデオを制作する計画は立てないこと。チームが現在どの程度の仕事量をこなしているのかを把握するために、Wrikeのようなプロジェクト管理ツールや、Trelloのような無料のツールを使いましょう。

Trelloボードの例。ソース

シンプルなExcelシートでもいい。例えば、私たちのチームでは、Trelloボードを使ってすべてのマーケティング活動をトラッキングしています。もし「現在のスプリント」というリストにカードが多すぎることに気づいたら、ペースを落としてこれ以上のタスクを引き受けないようにしなければならない。

動画マーケティング戦略で、動画制作の一部または全部を外注する場合は、ニーズと予算に合ったフリーランサーや代理店を探し始めましょう。彼らと目標を話し合い、あなたが求めているような仕事を提供してくれるかどうか確認しましょう。先にプロを見つけることで、後で公開スケジュールを守ることができます。

4.動画の配信とプロモーションの計画を立てる

動画の作成は、戦いの半分に過ぎません。完成して公開する準備ができたら、できるだけ多くの人に届くようにするための計画が必要です。

YouTubeはあなたのビデオをアップロードする最初の場所として論理的ですが、それだけにとどまらず、VimeoやDailyMotionにもアップロードして、より多くの視聴者に届けることを検討してください。自社のウェブサイトのどこかに動画を設置することもお忘れなく。動画コンテンツは、インターネット上のあなたのホームグラウンドを充実させる貴重な方法です。人々をあなたのサイトに長く滞在させ、検索エンジンで上位にランクインさせることもできます。

Eメールとソーシャルメディアは、あなたのビデオを宣伝するためのシンプルで効果的な方法です。Facebook、Pinterest、Twitter、Instagramを利用しているなら、そこに動画を追加しましょう。より多くの視聴者に見てもらうために、1つの動画を1日に2回宣伝するとよいでしょう。定期的にメールマガジンを配信している場合は、そこに動画へのリンクを埋め込むこともできます。

5.追跡するKPIを決める

動画マーケティング戦略に関して言えば、「測定されたものは管理される」という言葉は確かに正しい。動画を作成し、公開し、宣伝していくうちに、興味深いデータがたくさん蓄積されていきます。このデータの読み解き方を知ることで、どの動画が戦略目標に近づいていて、どの動画が近づいていないかを知ることができます。

動画の成功を再生回数で測りたくなるかもしれません。しかし、再生回数が多いことは喜ばしいことですが、それだけが指標ではありません。動画マーケティング戦略には、他にも注目したいKPIがいくつかあります：

• ユニークビュー。言い換えれば、何人の異なる人々があなたのビデオを見たか？これは、あなたのビデオのリーチがビューだけよりも正確なアイデアを提供します。
• インプレッションあなたの動画は検索結果に何回表示されましたか？
• 視聴時間。人々は最初の数秒で動画を放棄していませんか？これは、動画の質が低いか、単に視聴者に合っていないという指標になります。
• クリック、サインアップ、そして売上。あなたのビデオは、人々が行動を起こしたり、御社にコンタクトを取ったりするきっかけになっていますか？

各動画の目標に基づいてKPIを選択しましょう。例えば、特定の動画でメール登録を促進しようとしている場合、その動画の再生回数はそれほど重要ではないかもしれません。

動画マーケティング担当者が追跡すべきGoogleの推奨KPIの一部。ソース

私たちのウェブサイトに表示される動画はすべてWistiaでホストされています。このツールは、誰がどれくらいの時間動画を視聴したかについて徹底的な分析を提供してくれるので、私たちはとても気に入っています。視聴者がどこにいるのかもわかるので、次にどのような動画を撮影すればよいかのヒントになるかもしれません。

6.戦略を調整しながら進める

貴社が成長し、動画マーケティングに習熟するにつれて、おそらく戦略を調整したくなるでしょう。経験を積むにつれて、新しい目標を設定し、期待値を修正することはまったく問題ありませんし、良い考えです。分析データと全体的なマーケティングビジョンを使用して、時間の経過とともにアプローチを更新してください。

まとめ

動画制作に飛び込む前に、時間をかけて戦略を練りましょう。優れた動画マーケティング戦略は、リソースを賢く配分し、ROIを最大化するのに役立ちます。各企業の動画マーケティング戦略は少しずつ異なりますが、良い計画には、具体的な目標、視聴者のニーズの明確な理解、合理的な制作スケジュールを含める必要があります。また、どのような成果を上げているかを示す重要なKPIを選択し、追跡することも重要です。

動画マーケティング戦略の構築について、ご質問、コメント、ヒントがありますか？以下のコメントでご意見をお聞かせください！