W swojej prezentacji TED Kevin Allocca, YouTube Trends Manager, mówi o czterech elementach wirusowego wideo - nieoczekiwanym charakterze, udziale publiczności, twórcach smaku i długości wideo. Chociaż elementy te nie są tajnymi składnikami, nie można ich uznać za jedyny wyznacznik sukcesu wideo.

Wirusowy film wideo to taki, który jest łatwo udostępniany, bardzo prosty do zrozumienia, zabawny lub emocjonalny. Przede wszystkim taki film łączy się z widzami.

To połączenie jest silne, gdy treść wywołuje nagły wzrost. Ten wzrost jest często wywoływany przez reakcje psychologiczne i behawioralne, cechy, które neuromarketing wykorzystuje.

Technikineuromarketingowe pobudzają zachowania i emocje użytkowników na kierowanej ścieżce poprzez zrozumienie reakcji użytkownika na określone zdarzenie. Wspólnie te reakcje budują wirusowość. Przyjrzyjmy się kilku takim neuromarketingowym hackom, które mogą sprawić, że Twój film będzie zaraźliwy:

Poznaj swoich odbiorców: znajdź emocje, z którymi najbardziej się łączą

Znajomość zachowań odbiorców jest prawdopodobnie najważniejszym czynnikiem w tworzeniu treści wirusowych. Ponieważ w ten sposób dowiesz się, co przemawia do widzów, co sprawia, że są przyklejeni do ekranów. Gdy zrozumiesz swoich odbiorców, możesz wykorzystać te informacje do tworzenia filmów z czynnikiem wirusowym.

?

W zależności od odbiorców, elementy atrakcyjności mogą się różnić. Należy jednak pamiętać, że we wszystkich tych przypadkach kluczem do wirusowości jest skuteczne opowiadanie historii.

Zgodnie z modelem stanu emocjonalnego PAD, wyzwalacze te można ogólnie podzielić na:

1. Przyjemność/Wartość

Jeśli Twój film wywoła u widza silne uczucia (pozytywne - radość, błogość lub negatywne - złość, strach), jest znacznie bardziej prawdopodobne, że stanie się wirusowy. Aby upewnić się, że efekt końcowy jest pozytywny, skup się na dostarczaniu silnych, ale pozytywnych uczuć. Humor jest jednym z takich potężnych narzędzi i jest skutecznym składnikiem wielu filmów wirusowych. Możesz też tworzyć historie, które chwytają za serce i wywołują mieszankę emocji. Na przykład ten film "Moments" firmy Volvo, który odwołuje się do naszych radości i obaw:

2. Pobudzenie

Pobudzenie, będące istotnym czynnikiem w procesie podejmowania decyzji, może mieć również negatywne lub pozytywne skojarzenia. Emocja ta jest skutecznie wykorzystywana w zwiastunach produktów, w których ekscytacja jest budowana poprzez fragmenty, ale pełny obraz nie jest ujawniany.

3. Dominacja/poddanie się

Ludzie lubią mieć kontrolę nad swoimi emocjami, niezależnie od tego, jakich emocji doświadczają. Silne poczucie dominacji koreluje z większą szansą na zakup, co oznacza, że im bardziej ludzie czują się pod kontrolą, tym bardziej prawdopodobne jest, że zaangażują się i podzielą się czymś.

Gdy zrozumiesz, które emocje są najbardziej atrakcyjne dla odbiorców, możesz dostroić swój film, aby połączyć się z nimi emocjonalnie. Grupa wiekowa, region użytkownika i wartości kulturowe to kolejne czynniki, o których należy pamiętać.

Innym bardzo skutecznym hackiem neuromarketingowym, który również wykorzystuje zachowanie odbiorców, jest dodanie elementu zaskoczenia. To właśnie zadziałało w przypadku tego filmu i sprawiło, że stał się on wirusowy, choć nieumyślnie:

Wirusowość dzięki KISS

Ludzka uwaga spada do 8 sekund. Tak więc rada "aby było krótko i słodko" jest bardziej przydatna niż kiedykolwiek. Ta rada odnosi się również do treści wideo.

?

Chociaż optymalna długość filmu nie może być ustalona w kamieniu, większość filmów wirusowych jest dobrze wyczuwalna w czasie i nie przeciąga się. Oznacza to, że optymalna długość przekazu może być różna, ale idealnie byłoby, gdyby film był krótki.

Badanie 20 najbardziej wirusowych filmów zostało przeprowadzone przez Elon University i wykazało , że 60% filmów wykorzystanych w badaniu miało krótki czas trwania (mniej niż 3 minuty). Innym czynnikiem podkreślonym w tym badaniu było to, że 50% tych filmów zawierało element zaskoczenia.

Nie zdradzaj wszystkiego - wykorzystaj lukę ciekawości

Ciekawość wzbudza zainteresowanie, a zainteresowanie napędza zaangażowanie. Aby jednak wideo odniosło prawdziwy sukces, treść powinna być równie skuteczna, co haczyk.

Zacznij od stworzenia nagłówka, który zaciekawi ludzi i sprawi, że będą się zastanawiać, co ich czeka. Tak jak robi to australijskie Metro w swoim filmie "Dumb Ways To Die". Najpierw film zachęca tytułem, a następnie wygrywa dzięki efektownej fabule, dzięki czemu do tej pory uzyskał około 168 milionów wyświetleń. Wirusowość tego wideo na tym się nie skończyła. Po jego premierze pojawiły się różne parodie wideo. W rzeczywistości stał się tak popularny, że został przekształcony w grę.

Dostarczanie praktycznej wartości za pomocą treści wideo

Filmy, które oferują praktyczną wartość, robią wiele rzeczy dla marki - pomagają im zbudować autorytet, a także mają wysoki współczynnik wirusowości.

Weź wskazówki z tych samouczków makijażu lub filmów o podróżach, które wywołują szerokie zaangażowanie. Odkryliśmy jedną z takich stron w naszych poszukiwaniach i natknęliśmy się na "5-minute crafts".

Działają one dobrze, ponieważ zachęcają do uczestnictwa ze względu na praktyczną użyteczność, jaką zapewniają.

Użyj swojego wideo, aby inspirować i wywierać wpływ

Ludzie uwielbiają inspirujące filmy, które sprawiają, że czują się pozytywnie i wolą dzielić się nimi z innymi.

Wideo Intela "Look Inside" opowiada jedną z takich historii założyciela Not Impossible Labs, Micka Ebelinga, który założył pierwsze na świecie laboratorium protetycznego druku 3D w wiosce Daniela; Daniel stracił obie ręce podczas wojny domowej w Sudanie Południowym.

W filmie pojawia się pytanie "Jak odblokować potencjał ratowania życia?", a następnie odpowiedź na nie brzmi "Spójrz do środka".

Filmy wideo mają również przewagę "wpływową". Dzięki influencerom uczestniczącym w Twoim filmie możesz generować szum i prowadzić tłum. W rzeczywistości wpływ można również uzyskać poprzez wykorzystanie postaci, z którymi można się identyfikować.

Old Spice wykorzystuje taką postać w jednej ze swoich najbardziej wirusowych kampanii. Postać ta przemawia zarówno do męskiej, jak i żeńskiej publiczności, tworząc przekonujący przekaz "Pachnij jak mężczyzna, mężczyzno". Rezultat? Wideo stało się ogromnym hitem z 55 milionami wyświetleń.

Przemyślenia końcowe

Hacki neuromarketingowe wykorzystują naukę o wirusowości i wywierają silny wpływ na odbiorców. Zrozumienie reakcji odbiorców na konkretną treść jest więc kluczowe. Ta reakcja musi być następnie odwzorowana na treści, abyś mógł skonstruować historię, która ich nakręci i zachęci do działania.

No i proszę! Masz teraz najlepszy przepis na stworzenie pierwszego udanego filmu wirusowego.

O autorze: Deepasha Kakkar jest marketingowcem wizualnym, założycielem Crackitt i miłośnikiem zachowań konsumenckich. Pomaga firmom i organizacjom doskonalić ich tożsamość, tworzyć marki i dzielić się prawdą za pomocą pięknych, ręcznie robionych animowanych filmów i atrakcyjnych infografik. Można się z nią skontaktować na LinkedIn.