Jako marketer prawdopodobnie włożyłeś wiele wysiłku w pełne zrozumienie swoich odbiorców. Poświęciłeś czas na zbadanie swoich odbiorców, zidentyfikowałeś ich problemy i zbudowałeś solidną obecność online wokół nich.

Jednak bez atrakcyjnych treści cały ten wysiłek może pójść na marne.

Obecnie firmy internetowe muszą wykraczać poza tradycyjną reklamę. Musisz dostarczać informacje, które pomogą potencjalnym klientom zrozumieć ich bolączki na każdym etapie podróży, aby mogli zapoznać się z Twoim rozwiązaniem.

Nic więc dziwnego, że większość marketerów i właścicieli firm tak ściśle współpracuje z wykwalifikowanymi firmami zajmującymi się animacjami wideo, SEO i specjalistami od mediów społecznościowych, aby tworzyć niesamowite treści wokół swoich marek!

Istnieje wiele zasobów, które mogą pomóc w samodzielnym działaniu, ale istnieje również duża konkurencja, a kilka poprawek może zrobić różnicę, jeśli chodzi o osiągnięcie celów marketingowych.

Aby pomóc Ci w tym zadaniu, przedstawimy Ci pięć najlepszych działań marketingu przychodzącego, które pozwolą Ci zbudować silniejsze relacje z odbiorcami. A po drodze udzielimy wskazówek, jak zmaksymalizować wysiłki, aby uzyskać lepsze wyniki.

1. Uruchamiaj niesamowite loterie i konkursy

Większość naszego życia spędzamy dziś w mediach społecznościowych, a marketing online nie jest temu obcy.

4

Jeśli więc chcemy zbliżyć odbiorców, lepiej upewnijmy się, że tworzymy specjalne możliwości dla odbiorców mediów społecznościowych.

Chcesz korzystać z mediów społecznościowych, aby wchodzić w interakcje z potencjalnymi klientami i dowiedzieć się o nich więcej. Loterie i konkursy są wspaniałym środkiem do osiągnięcia tego celu, ponieważ motywujesz odbiorców do zaangażowania się w Twoją markę poprzez szansę na wygranie wspaniałej nagrody.

Podczas gdy losowo wybrane loterie są cenne dla powiększania bazy danych klientów i śledzenia lepszych treści, konkursy są idealne do uzyskania większej widoczności wśród nowych odbiorców. Oto przykład z Foodhub:

Płytki 2, 4, 6 i 8 są źle ułożone. Zmień ułożenie obrazka smażonego kurczaka i podaj prawidłową kolejność liczb. Zdobądź szansę na wygranie vouchera Foodhub o wartości 15 £! 😍

Przykład: 1, 6, 3, 2, 5, 8, 7, 4, 9#WinItWednesdays #RearrangeTheImage #Puzzle #ContestAlert #Contest #Foodhub pic.twitter.com/sBNV8vBBhu

- Foodhub (@FoodhubUK) 23 września 2020 r.

Niezależnie od tego, czy poprosisz ich o ponowne opublikowanie lub przesłanie, powiedzmy, własnych filmów, konkursy pozwolą Ci aktualizować kanały społecznościowe o nowe interakcje.

Jeśli chodzi o nagrodę, najważniejsze jest, aby była ona istotna dla odbiorców i związana z marką. Najnowszy iPad z pewnością przyciągnie wielu użytkowników, ale zdecydowana większość z nich nie okaże się wysokiej jakości leadami.

2. Zoptymalizowane strony docelowe do konwersji odwiedzających

Ostatnie ważne narzędzie odnosi się bezpośrednio do produktów lub usług. Kiedy potencjalni klienci odwiedzają strony docelowe, co mogą zyskać?

Strony docelowe mają dostarczać informacji i pomagać klientom w podjęciu decyzji o zakupie. Możesz jednak zrobić znacznie więcej niż tylko oferować suche, pisemne opisy swoich produktów. Na przykład:

• Możesz ich użyć do dodania fajnych treści, które publikujesz w mediach społecznościowych. Profesjonalne, piękne zdjęcia i filmy będą bardzo pomocne w zatrzymaniu i konwersji zaciekawionych odwiedzających.
• Optymalizacja jest kluczowa. Preferujemy strony docelowe o prostym i przejrzystym stylu. Projektując swoją stronę, postaraj się zawrzeć tylko niezbędne informacje i unikaj przeładowania jej niepotrzebną treścią i tekstem.
• W ten sam sposób staraj się, aby formularze były proste dla odwiedzających: poproś tylko o minimum informacji potrzebnych do przetworzenia i umieść formularze w najbardziej widocznych miejscach na swoich stronach (zazwyczaj w prawym górnym rogu).

Wprowadzając te poprawki na swoich stronach docelowych, poprawisz ogólne wrażenia użytkowników i ostatecznie uzyskasz więcej konwersji.

3. Promocje i oferty w mediach społecznościowych w celu nagradzania obserwujących

Innymi świetnymi narzędziami do przyciągania nowych odbiorców do kampanii społecznościowych są promocje i oferty, które świetnie nadają się do zaprezentowania marki i produktów nowym, ciekawskim klientom.

Niektóre z najpopularniejszych typów obejmują:

• Kupony specjalne.
• Kody rabatowe i promocyjne.
• Opcje bezpłatnej dostawy.
• Ograniczone oferty"Kup jeden, drugi otrzymasz gratis".

Promocje można również wykorzystać do specjalnego traktowania obecnych klientów. Dzięki powtarzającym się cyklom promocyjnym możesz zachęcić swoich klientów do odkrywania wspaniałych rozwiązań, które ma do zaoferowania Twoja marka.

Masz dużą elastyczność pod względem dostępnych szczegółów. A dziś, dzięki usługom takim jak Voucherify i Snipcart, uruchamianie promocji społecznościowych jest łatwiejsze niż kiedykolwiek!

Należy jednak pamiętać, że takie narzędzia mają również tę zaletę, że umożliwiają śledzenie i ocenę sukcesu kampanii. Tak więc, zamiast nastawienia"ustaw i zapomnij", podejdź do promocji jako okazji do dotarcia do odbiorców i gromadzenia danych.

4. Użyj filmów, aby połączyć się z odbiorcami

Nie wszystkie tworzone treści muszą być jednak wyraźnie ukierunkowane na zamknięcie sprzedaży. Platformy społecznościowe to przede wszystkim miejsce, w którym chcesz wchodzić w interakcje z odbiorcami i prezentować się jako przydatny i kompetentny dostawca.

Filmy wideo to świetna opcja, aby zapewnić swoim obserwatorom ekscytujące, a jednocześnie pouczające treści. Co więcej, treści wideo są bardzo wszechstronne, co jest wygodne przy podejmowaniu decyzji, jaki rodzaj elementów najlepiej odpowiada Twoim potrzebom marketingowym:

• Możesz użyć filmów z postaciami, aby zanurzyć odbiorców w historii i sprawić, by współczuli zmaganiom i podróżom ludzi takich jak oni.
• Filmy animowane Whiteboard pozwalają zmniejszyć złożoność procesów związanych z produktem poprzez zabawne, ręcznie rysowane animacje.
• Jeśli chcesz być bardziej informacyjny, grafika ruchoma pozwala zaprezentować abstrakcyjne dane i liczby w kolorowych, płynnych wizualizacjach.

Dzięki materiałom wideo Twoi obserwatorzy otrzymają łatwe w odbiorze treści, które sprawią, że będą coraz bardziej świadomi Twojej wiedzy w danej dziedzinie.

5. Wnikliwe eBooki i materiały pisemne do pobrania

Teraz, gdy omówiliśmy podstawy mediów społecznościowych, musisz okazać trochę miłości także swojej własnej stronie!

Co jest pierwszą rzeczą, na którą trafiają odwiedzający po wejściu na Twoją stronę? Ta sama zasada, która dotyczy sieci społecznościowych, odnosi się również do własnych kanałów:

Zanim poprosisz o coś swoich potencjalnych klientów, musisz zapewnić im wartości, które zainteresują ich Twoją propozycją.

Doskonałym sposobem na osiągnięcie tego celu są wysokiej jakości materiały pisemne do pobrania.

Mogą one mieć formę małych zbiorów najlepiej napisanych materiałów na dany temat lub przydatnych przewodników, które pomogą odbiorcom zaspokoić pewne potrzeby.

Z reguły odwiedzający muszą zapisać się na listę e-mailową, aby otrzymywać treści - to wielka zaleta gratisów! Musisz jednak zapewnić im przekonujący powód, aby to zrobić!

Świetną opcją jest darmowy kurs e-mailowy, w którym odbiorcy będą otrzymywać praktyczne, wnikliwe treści przez kilka kolejnych dni. Lub dostęp do bazy wiedzy na Twojej stronie, z której mogą pobrać tylko wtedy, gdy się zarejestrują lub podadzą inne informacje.

Chodzi o to, aby postrzegali cię jako wiarygodną referencję w branży, którą warto rozważyć, gdy są na etapie porównywania opcji.

Wnioski

Magia marketingu przychodzącego polega bardziej na tym, co dajesz swoim odbiorcom, niż na tym, co każesz im robić!

Potrzebujesz strategii, która obejmuje pracę zarówno na kanałach społecznościowych, jak i na stronie internetowej. W pierwszym przypadku chcesz dać swoim odbiorcom specjalne promocje, oferty i możliwe nagrody, aby wspierać interakcję z Twoją marką. Jednocześnie inspirujące, ale wnikliwe filmy są idealne do zaprezentowania marki jako kompetentnego dostawcy.

Upewnij się, że na swojej stronie internetowej tworzysz eBooki i materiały edukacyjne, aby zapewnić wartość swoim odbiorcom. Ulepsz również swoje strony docelowe, aby ułatwić odwiedzającym korzystanie z nich.

Teraz, gdy znasz już te narzędzia, które z nich planujesz wypróbować jako pierwsze, aby jak najlepiej wykorzystać swoje kampanie marketingu przychodzącego?

O autorze: Victor Blasco jest projektantem audiowizualnym, ekspertem ds. marketingu wideo i założycielem/CEO korporacyjnej firmy Yum Yum Videoszajmującej się produkcją wideo. Poza prowadzeniem firmy, przez całe życie studiuje chińską filozofię i jest pasjonatem wszystkiego, co związane z science-fiction.