Zanim ktoś zechce obejrzeć film prezentujący Twój produkt, jest już przekonany do zakupu od Ciebie.

Ponieważ ponad 50% użytkowników Internetu szuka filmów związanych z produktem lub usługą przed odwiedzeniem sklepu, demonstracja produktu za pomocą wideo jest koniecznością.

W przeciwnym razie ryzykujesz utratę potencjalnego klienta na rzecz konkurenta, który zainwestował w wideo prezentujące produkt.

Jeśli nie masz pewności co do zasobów i umiejętności potrzebnych do tworzenia tego typu filmów, ten przewodnik jest tutaj, aby pomóc!

Dlaczego warto skupić się na filmach prezentujących produkty?

Istnieje wiele sposobów na zaprezentowanie swoich produktów w filmie -co więc sprawia, że film prezentujący produkt jest wyjątkowy?

Film prezentujący produkt to wyjątkowy materiał, który ma na celu przedstawienie potencjalnym klientom wrażeń i rezultatów posiadania i używania produktu.

Nie są to tylko wskazówki, jak korzystać z produktu. Filmy demonstracyjne produktów są bardzo praktyczne, ale także inspirujące i pokazują widzom, jak można poprawić ich życie lub pracę.

Najlepsze filmy demonstracyjne produktów rozpoznają kluczowe wyzwania swoich odbiorców i dosłownie przeprowadzają ich przez produkt, aby namalować obraz rozwiązania.

Tego typu filmy odgrywają ogromną rolę w podróży klienta. Po nazwaniu swojego problemu i zapoznaniu się z możliwymi rozwiązaniami, potrzebują dowodu i pewności co do podejmowanej decyzji o zakupie. Filmy demonstracyjne dokładnie to robią!

Należy pamiętać, że nie wszystkie filmy o produktach są filmami demonstracyjnymi. Filmy produktowe mogą przybierać różne formy, koncentrując się na opowiadaniu historii, rozrywce, przedstawianiu zespołu stojącego za produktem i wielu innych.

Świetnym przykładem filmu produktowego, który nie jest filmem demonstracyjnym , jest seria filmówWill it blend? od Blendtec. Próbują w niej miksować przypadkowe produkty w blenderach Blendtec. Czy omawiają funkcje produktu i sposoby, w jakie usprawni on przygotowywanie posiłków? Nie, ale czy rozśmieszają? Z pewnością!

W kolejnych sekcjach omówimy kluczowe etapy tworzenia filmu demonstracyjnego produktu. Obejmują one:

• Propozycja wartości produktu
• Scenariusz i storyboard
• Dwa kluczowe sposoby nagrywania filmów prezentujących produkty
• Narzędzia do nagrywania i edycji
• Ostatnie wskazówki dotyczące świetnego filmu demonstracyjnego

Gotowy do stworzenia wyjątkowego filmu prezentującego produkt? Wkraczamy do akcji.

Zdefiniuj, co sprawia, że Twój produkt jest wart uwagi

Zanim w pośpiechu naciśniesz przycisk nagrywania, zastanów się nad głównym powodem, dla którego Twój produkt ma znaczenie dla odbiorców. Bez względu na to, jak dobrze wierzysz, że potrafisz wyprodukować sam film, "dlaczego" stojące za produktem jest tym, co ostatecznie przyczyni się do jego sukcesu.

Nazywa się to propozycją wartości. Jest to wynik, który obiecujesz dostarczyć swojemu klientowi.

Możesz myśleć, że propozycja wartości Twojego produktu jest jasna i oczywista, ale pamiętaj, że znasz swój produkt na wylot. Twój odbiorca prawdopodobnie nie.

Aby zidentyfikować propozycję wartości swojego produktu, zadaj sobie następujące pytania:

• W jaki sposób produkt rozwiązuje problemy klienta lub poprawia sytuację w jego życiu lub pracy?
• Jakie korzyści zapewnia?
• Czym produkt różni się od produktów konkurencji?

Napisz 3-5 wypunktowań, które przekazują propozycję wartości Twojego produktu. Następnie wybierz jedną nadrzędną ideę, z którą odbiorcy będą rezonować, i upewnij się, że stanowi ona rdzeń filmu demonstracyjnego produktu.

Na przykład film demonstracyjny produktu Marketo porusza problem stale rosnących kanałów marketingowych i trudności w zrozumieniu, które z nich działają z perspektywy marketera:

Oto jak poradziliśmy sobie z naszą własną propozycją wartości. Naszym celem jest pomoc zapracowanym marketerom w oszczędzaniu czasu i zwiększaniu zasięgu w mediach społecznościowych za pomocą wideo. Dzięki Wave.video łatwo jest tworzyć angażujące filmy, nawet jeśli nie jesteś profesjonalistą w projektowaniu lub tworzeniu wideo. Ten film demonstracyjny wspomina o tym na samym początku i jeszcze raz pod koniec:

Pamiętaj, że nawet jeśli film dotyczy Twojego produktu, jego celem jest zachęcenie potencjalnych klientów do zapoznania się z tym, co jest w nim dla nich. Upewnij się, że stworzysz silną propozycję wartości, aby przekazać to w łatwy i jasny sposób.

Zacznij od scenorysu lub scenariusza

Nadszedł czas, aby przekształcić swoją propozycję wartości w spójną fabułę.

Możesz ulec pokusie, aby po prostu usiąść i sfilmować demo z mankietu. Chociaż nadal może to działać świetnie, zbyt łatwo jest przypadkowo pominąć ważny punkt.

Film prezentujący produkt może być jedyną szansą na skłonienie widza do podjęcia działania, dlatego ważne jest, aby informacje w nim zawarte były jak najbardziej wyraziste, istotne i kuszące.

Aby to osiągnąć, warto rozważyć dwa proste, ale potężne procesy: tworzenie scenorysów i skryptów.

Storyboarding to proces wizualnego tworzenia zarysu filmu. Obejmuje on miniatury klatek i scen, które chcesz zawrzeć od początku do końca, a także notatki dla każdego z nich. Storyboardy są doskonałym narzędziem wizualnym, które pomaga zmaterializować pomysł na film.

Mogą być proste lub złożone. Można je rysować ręcznie lub cyfrowo. Co najważniejsze, storyboard ma wspomagać proces tworzenia wideo, a nie sprawiać, że będzie on niepotrzebnie czasochłonny.

Zasadą jest, że każde główne zdarzenie w filmie powinno mieć co najmniej jedną miniaturę, z notatkami opisującymi cel sceny i jej wpływ na następną.

Na przykład nasze własne wideo demon stracyjne, które pokazaliśmy wcześniej, przedstawia te elementy przez pierwsze 30 sekund filmu:

• Pierwsza scena: animowane logo Wave.video nad filmem przedstawiającym fale morskie
• Druga scena: stwierdzenie "Twórz angażujące filmy jak profesjonalista" nad innym filmem przedstawiającym fale morskie
• Trzecia scena: animowany opis możliwości tworzenia filmów dla wielu formatów społecznościowych.
• Czwarta scena: screencast pokazujący, jak wyglądają i działają te różne formaty.
• Piąta scena: screencast naszej biblioteki multimediów po lewej stronie z opisem po prawej stronie
• Szósta scena: screencast funkcji przesyłania multimediów po prawej stronie z opisem po lewej stronie

i tak dalej. Wykonanie tych czynności przed nagraniem wideo pomoże zaoszczędzić czas podczas nagrywania i pomoże odkryć absolutnie najlepsze sposoby na zaprezentowanie produktu.

Inną metodą jest tworzenie scenariuszywideo. Jest to oparty na tekście sposób definiowania tego, co znajdzie się w filmie, ale w przeciwieństwie do storyboardingu koncentruje się na tym, co powiesz do kamery lub w lektorze.

Tworzenie scenariuszy jest ważne, ponieważ jest to kolejny sposób na upewnienie się, że nic nie zostanie pominięte. Pomaga zidentyfikować najlepsze słowa i frazy do przekazania wiadomości.

)

W tym miejscu do gry wkracza Twoja propozycja wartości. Scenariusz wideo to miejsce, w którym każdy z wymienionych wcześniej punktów może zabłysnąć.

Następnie, po zbudowaniu pełnego skryptu, możesz zacząć czytać go na głos i zauważać obszary, które możesz uczynić bardziej płynnymi i konwersacyjnymi, usuwając żargonowe słowa i zwroty, których inaczej nie wypowiedziałbyś podczas rozmowy z klientem.

Wskazówka: Naszym ulubionym sposobem na maksymalne wykorzystanie tego procesu jest połączenie storyboardu ze scenariuszem wideo. Storyboard pomoże ci określić wizualny charakter filmu, a skrypt zapewni, że lektor będzie skupiony na treści. Wygrana-wygrana!

Jaką drogę można obrać w przypadku filmu prezentującego produkt?

Sposoby na stworzenie demo produktu: nagraj film telefonem (jeśli masz fizyczny produkt), zrób screencast (w przypadku usług online). Jakieś inne?

Przyjrzyj się filmom prezentującym produkty, a zauważysz, że należą one do jednego z dwóch typów: fizycznej demonstracji produktu i demonstracji produktu na ekranie w przypadku produktów takich jak oprogramowanie i usługi online.

Najlepsze fizyczne demonstracje produktów prezentują produkt w rzeczywistych warunkach. Oznacza to wykorzystanie propozycji wartości produktu i umieszczenie go w środowisku, w którym spełnia swoje zadanie.

Jeśli pomyślisz o wszystkich reklamach, które kiedykolwiek widziałeś, to zasadniczo to właśnie robią. Poruszają prawdziwy, fizyczny problem (często w czarno-białym filmie) i przedstawiają produkt jako ostateczne rozwiązanie (oczywiście w kolorze!).

Skorzystaj z procesu tworzenia storyboardów, aby rozważyć wszystkie sytuacje, kąty i scenariusze, które byłyby pomocne dla kogoś, kto rozważa zakup produktu.

A co najlepsze? Nie potrzebujesz drogiego lub skomplikowanego sprzętu, aby nagrać swój produkt; wideo ze smartfona wykona świetną robotę!

Sprawdź ten świetny przykład od Wurth - demo wierteł, które jest naprawdę proste, ale niezwykle przydatne:

Niefizyczna demonstracja produktu, takiego jak oprogramowanie lub platforma internetowa, zwykle obejmuje screencasty produktu w użyciu z lektorem i podpowiedziami na ekranie, aby poprowadzić wzrok do najważniejszej akcji na ekranie.

Screencasty mogą pomóc w przeprowadzeniu widza przez proces osiągania oczekiwanego rezultatu.

Na przykład FreshBooks wykorzystał jeden z filmów demonstracyjnych swojego produktu, aby poruszyć problem czasochłonnego fakturowania i przeszedł przez proces prostego fakturowania za pomocą ich systemu:

Proste narzędzia do tworzenia i edycji filmów prezentujących produkty

Teraz, gdy masz już swoją propozycję wartości, storyboard i scenariusz wideo, czas zabrać się do pracy!

Porozmawiajmy o narzędziach, które pomogą Ci stworzyć i zmontować film prezentujący produkt.

Filmowanie produktów

Aby filmować swoje fizyczne produkty w najlepszej możliwej jakości, nie potrzebujesz szalonego budżetu ani ogromnych inwestycji. Posiadanie lustrzanki cyfrowej jest z pewnością zaletą, ale nie jest koniecznością.

Wszystko, czego potrzebujesz, to sposób, aby Twoje wideo było wyraźne i stabilne, co możesz zrobić:

• Standardowa, skierowana do tyłu kamera smartfona. Większość smartfonów oferuje wysokiej jakości nagrywanie wideo, często w rozdzielczości 4K. Upewnij się, że używasz głównego aparatu zamiast przedniego!
• Statyw. Jest to kluczowy element pozwalający uniknąć drgań lub rozmazanych ruchów w filmie. Statywy do smartfonów są dość przystępne cenowo - zazwyczaj można je kupić za mniej niż 20 USD.

• Źródło światła. Nie potrzebujesz profesjonalnych zestawów oświetleniowych - naturalne źródło światła sprawdzi się doskonale! Jeśli masz naturalne światło padające pod wieloma kątami, to jeszcze lepiej, ponieważ pomoże to w walce z cieniami.

Nagrywanie ekranu

Aby jak najlepiej wykorzystać prezentację produktu na ekranie, potrzebujesz świetnego oprogramowania do nagrywania ekranu. Oto niektóre z naszych ulubionych:

• Camtasia to najbardziej solidne i zaawansowane narzędzie do nagrywania i edycji ekranu, a jednocześnie bardzo proste w użyciu.
• Snagit to dedykowane narzędzie do przechwytywania i nagrywania ekranu z wieloma dodatkowymi opcjami, takimi jak nagrywanie dźwięku, przechwytywanie pojedynczych klatek i nie tylko.
• Screenflow to kolejna świetna alternatywa z funkcjami takimi jak dodawanie wyróżnień i adnotacji.

Wszystkie są dostępne z bezpłatną wersją próbną i są szybkie i łatwe w użyciu.

Edycja wideo

Wreszcie, gdy masz już cały potrzebny materiał filmowy, nadszedł czas, aby zmontować go w ładnie płynący, wciągający film.

Na szczęście nie trzeba do tego opanowywać zaawansowanego programu do edycji! W Wave.video możesz bez wysiłku importować materiał filmowy, dodawać i usuwać klipy oraz układać je za pomocą funkcji przeciągnij i upuść.

Możesz je także przyciąć, aby zrealizować pomysł opracowany na storyboardzie.

Można również łatwo dodawać i usuwać tekst i adnotacje, aby zwrócić uwagę na konkretną część produktu.

Jest to również przydatne, gdy chcesz dodać adres URL, aby zachęcić donatychmiastowego działania, tak jak zrobił to Atlassian w tym filmie demonstracyjnym produktu:

W edytorzewideo Wave.video można również łatwo dodawać przejścia i inne efekty wizualne, aby nadać filmowi elegancki i profesjonalny wygląd.

Końcowe wskazówki dotyczące tworzenia wyjątkowej prezentacji produktu

Masz teraz wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć pracę nad wyjątkowym filmem demonstracyjnym produktu, który zmieni widzów w podekscytowanych klientów. Oto kilka ostatnich wskazówek, jak stworzyć najlepszą prezentację produktu:

Oświetlenie i przejrzystość przede wszystkim! Jeśli Twój film jest rozmyty, trzęsący się, ciemny lub po prostu niejasny w jakikolwiek sposób, widzowie instynktownie klikną, niezależnie od tego, jak dobry może być Twój produkt. To samo dotyczy nagrywania ekranu - upewnij się, że cały tekst jest czytelny, a wszystkie obrazy wyraźne.

Zwróć uwagę na długość. Nie ma magicznej formuły, która działa dla wszystkich produktów, jeśli chodzi o długość filmu demonstracyjnego. Poświęć tyle czasu, ile potrzebujesz, aby przekazać, dlaczego Twój produkt może rozwiązać czyjś problem, ale pamiętaj o cierpliwości i czasie ludzi.

Zbieraj informacje zwrotne. Nie traktuj swojego filmu demonstracyjnego produktu jako jednorazowej aktywności. Po pewnym czasie upewnij się, że przeglądasz komentarze (jeśli jest na YouTube), a nawet ankietujesz klientów, którzy kupili produkt po obejrzeniu filmu.

Z biegiem czasu możesz stworzyć więcej filmów demonstracyjnych dla produktu i zobaczyć, który z nich przyciąga więcej sprzedaży (lub rozmów sprzedażowych) i pozostawia lepsze wrażenie na klientach.

Jesteś gotowy, aby zachwycić swoich potencjalnych klientów świetnym filmem demonstracyjnym produktu. Miłego tworzenia!