Wideo przekształciło się z kolejnej formy treści wizualnych w potężne narzędzie marketingowe. Wkroczyliśmy już w złotą erę reklam wideo: HubSpot donosi, że 54% konsumentów chce oglądać więcej materiałów wideo od marek, które wspierają.

Istnieje jednak poważna bolączka reklam wideo: konsumenci mają tendencję do pomijania reklamwideo, zwłaszcza pre-rolli. Ankieta przeprowadzona na 1 015 dorosłych osobach przez ORC International wykazała, że 90% osób ma tendencję do pomijania reklam wideo typu pre-roll, które pojawiają się przed treściami wideo online i stara się unikać źródeł, w których tych reklam nie można pominąć.

Nawet jeśli odłożymy na bok reklamy pre-roll i porozmawiamy tylko o wszystkich typach i formatach reklam wideo, liczby nadal nie są lepsze. Według IPG, 65% osób pomija reklamy wideo i robi to przy pierwszej nadarzającej się okazji. Co więcej, nie wszyscy użytkownicy robią to, ponieważ chcą pominąć tę konkretną reklamę. Aż 76% ujawniło, że pomija reklamy z przyzwyczajenia.

Zaskakujące? Tak.

Niewątpliwie wszystkie te liczby bolą. Co więc można z tym zrobić? W Epom przeanalizowaliśmy ponad 200 kampanii reklamowych pre-roll i przygotowaliśmy kilka dobrych i złych przykładów reklam wideo. W dalszej części tego artykułu znajdziesz szczegółowe wyjaśnienie, w jaki sposób Burger King, Grammarly i Wix odniosły sukces dzięki swoim reklamom pre-roll i jak możesz to zrobić.

Ale najpierw spróbujmy zrozumieć powód, dla którego ludzie pomijają reklamy pre-roll.

Dlaczego ludzie pomijają reklamy?

Psychologia konsumenta odgrywa swoją rolę. Zobaczmy, w jaki sposób.

Przesadnie radosne reklamy nie trafiają do odbiorców, mimo że są szeroko rozpowszechnione

Może Ci się wydawać, że uśmiechnięci ludzie w Twoich reklamach wideo przyciągną widzów, nadadzą im pozytywny charakter i sprawią, że konsumenci pozostaną skupieni do samego końca. Błąd.

Stwierdzono, że widok zbyt wielu szczęśliwych, często sztucznie słodkich ludzi w pierwszych sekundach reklamy, zwłaszcza gdy widz sam nie jest w dobrym nastroju, okazuje się irytujący. Wpływa to na użytkownika tak bardzo, że ma on tendencję do pomijania reklam YouTube w podróży.

Przykład: Jeśli jedna ze scen w reklamie wygląda jak ten stockowy obraz, może to zniechęcić widzów do obejrzenia reszty filmu:

Źródło

Kluczowe wnioski: Unikaj wyświetlania fałszywych emocji i scen przypominających stocki w reklamach pre-roll.

Reklamy, które zbyt wcześnie przedstawiają markę, zwykle zabijają ciekawość.

Nie sprawiaj, by Twoja marka brzmiała na przywiązaną. Za wszelką cenę unikaj nadmiernego brandingu. Gdy użytkownicy poznają markę, której reklama jest sponsorowana, przestają być nią zainteresowani. Rezultat? Zwykle ją pomijają.

Co więcej, zbyt szybkie przedstawienie marki w reklamie może sprawić, że będzie ona wyglądać na nachalną i irytującą. A to jest ostatnia rzecz, której chcesz.

Przykład: Ta krótka (zaledwie 6 sekund) reklama pre-roll od PG Tips jest czymś zupełnie przeciwnym. Udało im się uniknąć tego błędu i sprawili, że ich reklama jest prawie nie do pominięcia. Oto świetny haczyk na początku i wprowadzenie marki na końcu filmu. Jednak koniec następuje tuż po haczyku, więc widz nie może go przegapić.

Kluczowy wniosek: Krótkie i proste wprowadzenie w odpowiednim czasie.

Jednak tworzenie skutecznych, angażujących treści, które powstrzymują widzów przed pomijaniem, nie jest takie proste. Wykwalifikowana usługa pisania może znacznie pomóc w projektowaniu skryptów wideo, które równoważą kreatywność i długość wideo.

Reklamy, które wymyślają koło na nowo, nie przemawiają do użytkowników

Twój kreatywny instynkt może zainspirować Cię do wypróbowania czegoś nieszablonowego. Ale jak to mówią - konsumenci mogą być zirytowani reklamami, które nie brzmią jak reklamy.

Wielu konsumentom nie podoba się pomysł, w którym muszą łamać sobie głowę, aby zrozumieć, czy dany film był reklamą, czy czymś innym.

Przykład: To nie jest dokładnie wideo typu pre-roll, ale doskonale ilustruje to, co chcę powiedzieć. Popularny bloger recenzuje smaki Fanty w ramach kampanii reklamowej "What's your Flava?".

Na pierwszy rzut oka wydaje się, że nie jest to reklama, a jedynie kreatywny vlog o preferencjach blogera dotyczących napojów. Jednak w momencie, gdy widz dowiaduje się, że głównym celem tego filmu była reklama, czuje się oszukany, a nawet oszukany, ponieważ chciałby usłyszeć prawdziwą radę od tego blogera.

To samo dotyczy wideo pre-roll. Jeśli wideo ma zbyt "natywny" wygląd i zawiera wiele kreatywnych haczyków, które nie są nieodłączne dla reklam, użytkownik może być rozczarowany, gdy dowie się, że była to tylko reklama.

Kluczowy wniosek: Bądź kreatywny, ale nie kosztem przejrzystości.

Jak sprawić, by reklamy były angażujące

Oto kilka wskazówek, które sprawią, że reklamy pre-roll w materiałach wideo będą angażujące:

Personalizuj, ale nie przesadzaj

Najlepszym sposobem na zainteresowanie konsumentów reklamą jest sprawienie, by dotyczyła ich samych. Mając do dyspozycji szereg narzędzi i zbiorów danych, łatwo jest zrozumieć rynek docelowy, jego preferencje i niechęci.

Przykład: Burger King daje doskonały przykład, tworząc 64 spersonalizowane pre-rolle zamiast tylko jednego. Ich kampania reklamowa nie tylko dobrze trafia do odbiorców, ale także utrzymuje ich w napięciu do samego końca. Zasadniczo stworzyli kampanię reklamową opartą na wyszukiwaniu, w której reklamy pre-roll były kontekstowo powiązane z ostatnim wyszukiwaniem przeprowadzonym przez użytkownika przed wylądowaniem na filmie.

Spraw, by Twoje treści były prawdziwe

Chociaż wideo w wysokiej rozdzielczości ze wszystkimi błyszczącymi rzeczami jest ważne, równie ważne jest zrozumienie, co klienci cenią najbardziej. Szukają autentyczności i chcą usłyszeć coś, na czym naprawdę im zależy.

Przykład: Wix, popularny kreator stron internetowych, wykorzystuje podobny szablon w swojej obecnej kampanii reklamowej pre-roll. Wideo zaczyna się od pytania: "Potrzebujesz profesjonalnej strony internetowej?" - i jest to dokładnie to, co ich odbiorcy oczekują usłyszeć, ponieważ jest to główny cel większości z nich.

Od szóstej sekundy narrator przechodzi do rzeczy i zaczyna pokazywać, jak każdy może zbudować stronę internetową za pomocą Wix. Bez zbędnego gadania, tylko praktyczny samouczek. I to jest w reklamie!

Opowiedz historię swoim odbiorcom

Najlepszym sposobem na przyciągnięcie użytkowników do końca jest opowiedzenie im historii już na etapie scenariusza. Nie każ im czekać na kluczowe 5 sekund reklamy wideo, po których mogą kliknąć przycisk Pomiń. Zamiast tego zwab ich do swojego scenariusza na tyle głęboko, aby odwrócić ich uwagę od celu, dla którego odwiedzili tę witrynę.

Przykład: W tym 1-minutowym wideo, Grammarly, najpopularniejsza usługa sprawdzania gramatyki online, opowiada historię o pracowniku próbującym znaleźć odpowiednie słowa do e-maila do swojego szefa. Film jest dość długi jak na pre-roll, ale jest tak atrakcyjny, że nie możesz przestać, dopóki nie dowiesz się, jak to się skończy.

Więcej przykładów fajnych reklam pre-roll

Opel

Opel bawił się działaniem przycisku pomijania i wykorzystał go na swoją korzyść. Ten niemiecki producent kompaktowych SUV-ów wykorzystał SUV-a do interakcji z przyciskiem pomijania, tak jakby był to fizyczny obiekt. SUV przejechał nad przyciskiem pomijania, zderzył się z nim i wykonał wiele zabawnych akrobacji.

Chipsmore

Ta kampania reklamowa typu pre-roll ma w sobie odpowiednią dozę kreatywności. Firma Chipsmore postanowiła pobawić się elementami strony YouTube i wystraszyć widza czerwoną cegłą "wideo jest niedostępne". Ale już po sekundzie na ekranie pojawia się zabawne ciasteczko, które przynosi ulgę!

Alternatywy dla reklam pre-roll

Chociaż reklamy wideo typu pre-roll są świetną metodą promowania produktu, nie są one jedyną opcją wykorzystania mocy wideo. Ludzie mają tendencję do pomijania pre-rollów, ponieważ uniemożliwiają im one oglądanie treści, które chcą obejrzeć teraz. Postrzegają je jako przeszkodę na drodze do celu, a zatem utrzymanie zaangażowania użytkowników jest trudnym zadaniem dla tego formatu wideo.

Oto kilka propozycji, które okażą się obiecującą alternatywą dla reklam pre-roll:

Transmisja wideo

Jeśli pre-rolle nie działają, na ratunek mogą przyjśćreklamy wideo typuoutstream. Po pierwsze, reklamy wideo typu outstream są wyświetlane poza odtwarzaczami wideo. Czy zauważyłeś kiedyś te wyciszone filmy, które pojawiają się znikąd, gdy czytasz artykuł w Forbes lub gdzie indziej? Ile razy zdarzyło się, że oglądałeś wideo zamiast czytać treść? Cóż, to nic innego jak filmy outstream.

Zasadniczo jest to zaawansowana forma reklamy wideo, w której wielkoformatowy odtwarzacz wideo pojawia się w środku zawartości strony i automatycznie rozpoczyna odtwarzanie reklamy wideo.

Reklamywideo w mediach społecznościowych

W 2020 r. społecznościowe reklamy wideo nie będą dostępne wyłącznie w serwisie YouTube. Filmy przejmują Facebooka, Instagrama, a nawet Linkedin: możesz teraz reklamować się za pomocą filmów na dowolnej platformie społecznościowej.

Reklamy te są wyświetlane w naturalnym środowisku użytkownika - przeciętna osoba spędza około 2,5 godziny dziennie w mediach społecznościowych, czyli więcej niż na surfowaniu po Internecie za pośrednictwem przeglądarki.

Najpopularniejszym formatem wśród nich są stories, krótkie filmy o 24-godzinnym czasie trwania popularne na Instagramie i Facebooku. Najlepsze jest to, że możesz stworzyć dla nich reklamę wideo w kilka minut, korzystając z przydatnych szablonów Instagram stories. Wszystko, co musisz zrobić, to zasilić swoją kampanię marketingową w mediach społecznościowych wysokiej jakości zestawem danych i dotrzeć do odpowiednich odbiorców.

Wnioski

Jak widać, reklamy pre-roll są niesamowite, ale mają swoje ograniczenia. Wygląda na to, że musisz podwoić swoje kreatywne wysiłki, aby osiągnąć świetne wyniki. Nie oznacza to jednak, że musisz poświęcić 2x więcej czasu na tworzenie filmów! A co z wydawaniem 2x mniej? Jest to całkowicie możliwe dzięki twórcom wideo online.

Uwolnij swój potencjał dzięki Wave.video: twórz własne reklamy wideo, łącząc gotowe klipy wideo w edytorze typu "przeciągnij i upuść". Wzmocnij swój marketing dzięki angażującym filmom bez żadnych kłopotów.

A tak przy okazji, jakie są Twoje poglądy na temat, który właśnie poruszyliśmy? Daj nam znać w komentarzach poniżej.

O autorze: Kateryna Novatska jest specjalistką ds. marketingu, która opracowuje strategię treści cyfrowych dla firm B2B. Ma 3-letnie doświadczenie w pracy w branży ad tech i reklamy cyfrowej.