Filmy są coraz popularniejsze i stały się ulubionym rodzajem treści konsumentów. Są wizualne i praktyczne, a klienci je uwielbiają.

To sprawia, że są one idealnym typem treści do wykorzystania w firmie SaaS.

Ale jakie rodzaje filmów są najlepsze dla Twojej firmy i które z nich przyniosą Ci najlepsze wyniki?

W tym artykule odkryjesz 8 rodzajów filmów, które powinna tworzyć każda firma SaaS.

Pomogą one zwiększyć świadomość marki, przekonwertować więcej potencjalnych klientów i przyspieszyć sprzedaż.

#1 Reklamy wideo

Zdobycie popularności jest ważne, szczególnie na początku.

Reklamy wideo mogą pomóc w przebiciu się i dotarciu do świadomości klientów, prowadząc do większej liczby konwersji.

Źródło: OKO Digital

Są one bardzo skuteczne, ponieważ można ustawić profil idealnego klienta i kierować reklamy tylko do niego, co znacznie zwiększa szanse na sukces.

Rzecz w tym, że na rynku jest wiele reklam wideo, a wyróżnienie się może być trudne.

Sekretem jest więc bycie chwytliwym, wartościowym i konwersacyjnym - wszystko w tym samym czasie.

Potencjalni klienci nie chcą być sprzedawani. Zamiast tego chcą czuć, że naprawdę im pomagasz, a nie że postrzegasz ich tylko jako bankomaty.

Powinieneś także jak najszybciej zaprezentować potencjalnym klientom korzyści, a nie tylko funkcje, jak robi to większość marketerów...

Źródło: Lightstream

Wreszcie, reklamy wideo powinny być chwytliwe i wysokiej jakości.

Najłatwiejszym sposobem na stworzenie takich filmów jest skorzystanie z narzędzi do marketingu wideo. Pomogą one promować reklamy na odpowiedniej platformie i dotrzeć do docelowych odbiorców. Sprawią również, że reklamy wideo będą wyglądać profesjonalnie.

Już dziśzacznij tworzyć wysokiej jakości reklamy wideo, docieraj do większej liczby odbiorców i zwiększaj swoje szanse na konwersję klientów.

#2 Filmy instruktażowe

Innym świetnym sposobem na generowanie większej liczby potencjalnych klientów i bycie pomocnym w tym samym czasie jest tworzenie filmów instruktażowych.

Klienci są głodni ulepszeń i stale uczą się nowych rzeczy.

Twoja firma SaaS powinna to wykorzystać i zacząć tworzyć filmy instruktażowe. Jest to również świetny sposób na udzielanie odpowiedzi na często zadawane pytania i dostarczanie wartości.

Źródło: Almurshidi Med

Aby uczynić je doskonałymi, staraj się, aby były szczegółowe, ale jednocześnie proste i łatwe do zrozumienia.

Aby stworzyć idealny film instruktażowy, staraj się, aby był szczegółowy, ale jednocześnie prosty i łatwy do zrozumienia.

Nie powinny też być zbyt długie - nie przekraczaj 20 minut. Nie chcesz zanudzić swoich klientów na śmierć.

Ponadto prawdopodobnie szukają szybkiego rozwiązania i nie mają czasu na oglądanie 2-godzinnych filmów. Upewnij się więc, że są one stosunkowo krótkie.

Tworzenie wysokiej jakości filmów instruktażowych nie tylko pomoże klientom, którzy już korzystają z Twojego produktu. Będzie również skierowane do nowych osób, które mają problem, który próbują rozwiązać.

Porady są doskonałym wyborem dla każdej firmy SaaS i zdecydowanie powinieneś zacząć je tworzyć, jeśli jeszcze tego nie robisz.

#3 Filmy instruktażowe

Filmy objaśniające są dokładnie tym, co sugeruje ich nazwa. Wyjaśniają, co może zrobić Twój produkt i jak może pomóc Twoim klientom.

Jest to w zasadzie przewodnik po oprogramowaniu, jego cechach i funkcjach.

Jeśli wprowadzasz na rynek nowe oprogramowanie, możesz użyć oprogramowania do screencastingu i zaprezentować jego najnowocześniejsze technologie, jak w poniższym przykładzie.

Jest zabawna, lekka i wciągająca z mnóstwem animacji i efektów.

Mówi o zaletach produktu i o tym, co dokładnie może zrobić. Jeśli klienci obejrzą film, będą wiedzieć, czy Twoje rozwiązanie jest dla nich odpowiednie.

Dlatego 83% osób oglądających filmy instruktażowe zgadza się, że pomagają im one w podjęciu decyzji o zakupie.

Stwórz unikalny film wyjaśniający dla swojego oprogramowania, pokaż klientom, że Twój produkt jest najlepszy na rynku i zwiększ sprzedaż.

#4 Webinaria

Webinary mogą być miłym dodatkiem do filmów instruktażowych.

Co więcej, mogą one również generować mnóstwo nowych leadów. 73% marketerów B2B i liderów sprzedaży postrzega webinary jako skuteczną strategię generowania wysokiej jakości leadów.

Źródło: Enets

Webinary świetnie nadają się do edukowania klientów na temat problemów, z którymi mogą się zetknąć i kierowania ich w dół lejka sprzedażowego.

Możesz transmitować je na żywo lub zaplanować nagrane webinary w określonym terminie.

Źródło: Epsi

Upewnij się, że stworzysz dogłębną strategię i wykorzystasz je, aby odpowiedzieć na wszystkie pytania, jakie mogą mieć Twoi klienci podczas podróży klienta.

Upewnij się również, że korzystasz z odpowiedniego hostingu webinarów, aby zapewnić płynną obsługę. Tutajmożesz zapoznać się z niektórymi rozwiązaniami .

#5 Filmy z misji

W miarę jak klienci przesuwają się w dół lejka, coraz bardziej inwestują w oprogramowanie.

Zaczynają zastanawiać się nad ceną, Twoją firmą i tym, co od Ciebie kupić.

W przeszłości najważniejszą rzeczą, na której zależało klientom, była cena produktu. Jednak w dzisiejszych czasach jest inaczej... Klienci nie dbają tylko o cenę i firmy, od których kupują.

Zależy im również na wyższym celu stojącym za ich zakupem - na przykład przekazaniu przez firmę określonej kwoty pieniędzy na cele charytatywne.

Źródło: Wynik

Właśnie dlatego tak ważne jest tworzenie filmów z misji.

Są to filmy, które przybliżają Twoją firmę i powody, dla których działasz. Aby stworzyć takie filmy, powinieneś odpowiedzieć sobie na pytanie: "Jakie problemy próbujesz rozwiązać i co jest w Tobie wyjątkowego?".

Aby stworzyć świetny film z misją, powinieneś odpowiedzieć na pytanie: "Jakie problemy próbujesz rozwiązać i co jest w tobie wyjątkowego?".

Takie filmy powinny koncentrować się na wartościach i misji stojącej za marką i produktami.

Poniżej możesz zobaczyć świetny przykład filmu z misją od Nike.

Pokazuje dokładnie, dlaczego Nike prowadzi działalność i jakie są jej wartości.

Spróbuj go naśladować i stworzyć coś podobnego. Przekaż swoją wiadomość, przemawiając do klientów i pozwalając im lepiej poznać Twoją markę.

#6 Poznaj zespół Wideo

Innym świetnym sposobem, aby pomóc klientom lepiej poznać Twoją markę, jest stworzenie filmu "Poznaj zespół". W istocie dajesz życie swojej firmie.

Nie jesteś już gigantyczną firmą, której klienci się boją. Zamiast tego będą postrzegać Cię jako zespół przyjaznych ludzi, z którymi mogą łatwo nawiązać kontakt.

W takich filmach staraj się uwzględniać różne typy pracowników - od specjalistów IT po menedżerów najwyższego szczebla.

Zanurz się głęboko i pozwól klientom poznać ich osobowość, obowiązki i życie.

Pomoże ci to odróżnić się od innych marek, sprawi, że będziesz postrzegany jako bardziej przyjazny i otwarty dla swoich klientów, a także przekona ich do wybrania ciebie zamiast konkurencji.

Filmy "Poznaj zespół" pomagają odróżnić się od innych marek, sprawiają, że jesteś postrzegany jako bardziej przyjazny i otwarty na klientów.

Możesz zobaczyć świetny przykład tego od zespołu Britelings poniżej.

Pokazuje wszystkich pracowników, wraz z ich stanowiskami i tym, co ich pasjonuje. Wszystko jest ładnie przedstawione, w zabawny i angażujący sposób.

Zainspiruj się, stwórz coś podobnego i osiągaj lepsze wyniki.

#7 Historie klientów

Jeśli klienci ci nie ufają, nie kupią od ciebie, bez względu na to, jak świetny jest twój produkt.

Łatwym sposobem na dodanie nieco większej wiarygodności jest wykorzystanie dowodu społecznego. Zasadniczo jest to wykorzystanie recenzji i historii sukcesu w celu zwiększenia zaufania i wiarygodności.

Jeśli widzisz firmę z mnóstwem negatywnych recenzji, nie zamierzasz od niej kupować, prawda?

Źródło: Trustpulse

Odwrotna sytuacja jest również prawdą.

Historie klientów i filmy referencyjne mogą pomóc klientom zrozumieć, w jaki sposób produkt może poprawić ich życie.

Co więcej, może nawet sprawić, że powiedzą: "Dokładnie tego potrzebuję".

Z tego powodu należy tworzyć wiele takich filmów i skupiać się na różnych typach osób z różnymi problemami.

Poniżej znajduje się świetny przykład filmu z historią klienta od Epic Productions.

Jest szczegółowy i skupia się na zaletach produktu. Zrób to samo dla swoich produktów, zwiększ swoją wiarygodność i uzyskaj większą sprzedaż.

#8 Filmy wideo ze studium przypadku

Wreszcie, Twoi klienci są prawie na miejscu...

Znajdują się oni na samym dole lejka sprzedażowego - rozważając zakup.

Źródło: SFE

Mają tylko jedno pytanie: "Czy to naprawdę jest warte moich pieniędzy?".

Łatwym sposobem, aby pomóc im przezwyciężyć tę obiekcję, jest pokazanie im rzeczywistych wyników. Nie mówię o "zwiększeniu sprzedaży", "zmaksymalizowaniu konwersji", "byciu bardziej efektywnym".

Mówię o tym, że "dzięki narzędziu XY zwiększyliśmy sprzedaż o 332% w ciągu 6 miesięcy".

Musisz być konkretny i zapewnić swoim klientom szczegółowy wgląd w to, jak to zrobiłeś i jakie wyniki przyniósł Ci produkt.

Musisz być konkretny i zapewnić swoim klientom szczegółowy wgląd w to, jak to zrobiłeś i jakie wyniki przyniósł Ci produkt.

Doskonały przykład studium przypadku można zobaczyć poniżej.

Źródło: Visonform

Jest konkretny i mówi o rzeczywistych wynikach, jakie mogą osiągnąć klienci.

Pomaga im uświadomić sobie, że Twoje oprogramowanie może zrobić to samo dla ich firmy.

Filmy wideo ze studiami przypadków to jeden z najlepszych sposobów na zamknięcie transakcji i zwiększenie sprzedaży. Wykorzystaj je w swojej strategii i osiągaj lepsze wyniki.

Wnioski

9 na 10 marketerów korzysta z materiałów wideo. Są one ulubionym rodzajem treści konsumentów i mogą przynieść ogromne rezultaty, jeśli umiesz je właściwie wykorzystać.

W tym artykule omówiłem 8 najlepszych typów wideo dla firm SaaS.

Postępuj zgodnie z powyższymi radami, twórz wysokiej jakości filmy, pokonaj konkurencję i uzyskaj pożądane wyniki.

O autorze:

Hanson Cheng jest założycielem Freedom to Ascend. Umożliwia przedsiębiorcom internetowym i właścicielom firm 10-krotne zwiększenie ich działalności i uzyskanie niezależności finansowej. Możesz się z nim skontaktować tutaj.