Filmy wideo są coraz bardziej popularne i stały się ulubionym rodzajem treści dla konsumentów. Są one wizualne i actionable, a klienci je kochają.

To sprawia, że są idealnym typem treści do wykorzystania dla Twojej firmy SaaS.

Ale jakie rodzaje filmów są najlepsze dla Twojej firmy i które z nich przyniosą Ci najlepsze efekty?

W tym artykule poznasz 8 typów filmów, które powinna tworzyć każda firma SaaS.

Pomogą Ci one zwiększyć świadomość marki, przekonwertować więcej leadów i zwiększyć sprzedaż.

#1 Video Ads

Zdobycie odkrycia jest ważne, zwłaszcza na początku.

Reklamy wideo mogą pomóc Ci przebić się i dostać się do umysłów klientów, co prowadzi do większej liczby konwersji.

Źródło: OKO Digital

Są one bardzo skuteczne, ponieważ możesz ustalić swój profil idealnego klienta i skierować go tylko do niego, co znacznie zwiększa Twoje szanse na sukces.

Oto rzecz, choć istnieje wiele reklam wideo na rynku, a wyróżnianie się może być trudne.

Sekretem jest więc bycie chwytliwym, wartościowym i konwersacyjnym - wszystko w tym samym czasie.

Perspektywy nie chcą być sprzedawane. Zamiast tego chcą czuć, że autentycznie im pomagasz, a nie, że widzisz ich tylko jako bankomaty.

Powinieneś również jak najszybciej zaprezentować potencjalnym klientom korzyści, a nie tylko cechy, jak robi to większość marketerów...

Źródło: Lightstream

Wreszcie, Twoje reklamy wideo powinny być chwytliwe i wysokiej jakości.

Najprostszym sposobem na stworzenie takich filmów jest skorzystanie z narzędzi do marketingu wideo. Pomogą Ci one wypromować Twoje reklamy na odpowiedniej platformie i dotrzeć do grupy docelowej. Sprawią również, że Twoje reklamy wideo będą wyglądały profesjonalnie.

Zacznij więc już dziśprodukować wysokiej jakości reklamywideo, docieraj do większej liczby odbiorców i zwiększaj swoje szanse na konwersję klientów.

#2 Filmy typu "How-to

Innym świetnym sposobem na wygenerowanie większej ilości leadów i bycie pomocnym w tym samym czasie jest tworzenie filmów typu how-to.

Klienci są głodni ulepszeń i ciągle uczą się nowych rzeczy.

Twoja firma SaaS powinna to wykorzystać i zacząć tworzyć filmy typu how-to. Jest to również świetny sposób, aby odpowiedzieć na często zadawane pytania i dostarczyć wartość.

Źródło: Almurshidi Med.

Aby były doskonałe, dąż do tego, aby były szczegółowe, a jednocześnie proste i łatwe do zrozumienia.

Aby stworzyć idealne wideo how-to, staraj się, aby było szczegółowe, a jednocześnie proste i łatwe do zrozumienia.

Nie powinny być też bardzo długie - nie przekraczaj 20 minut. Nie chcesz przecież zanudzić swoich klientów na śmierć.

Ponadto, prawdopodobnie szukają szybkiego rozwiązania i nie mają czasu na oglądanie 2-godzinnych filmów. Dlatego pamiętaj, aby były one stosunkowo krótkie.

Tworzenie wysokiej jakości filmów how-to nie tylko pomoże Twoim klientom, którzy już używają Twojego produktu. Będzie również skierowana do nowych osób, które mają problem, który próbują rozwiązać.

How-tos to doskonały wybór dla każdej firmy SaaS i zdecydowanie powinieneś zacząć je produkować, jeśli jeszcze nie jesteś.

#3 Explainer Videos

Explainer videos są dokładnie tym, co sugeruje ich nazwa. Wyjaśniają, co potrafi Twój produkt i jak może pomóc Twoim klientom.

Jest to w zasadzie przegląd oprogramowania, jego cech i funkcjonalności.

Jeśli wprowadzasz na rynek nowe oprogramowanie, możesz użyć oprogramowania do screencastingu i zaprezentować jego najnowocześniejsze technologie, jak w poniższym przykładzie.

Jest zabawny, łatwy i wciągający z mnóstwem animacji i efektów.

Mówi o zaletach produktu i o tym, co dokładnie może zrobić. Jeśli klienci obejrzą wideo, będą wiedzieli, czy Twoje rozwiązanie jest dla nich odpowiednie.

Dlatego 83% osób, które oglądają explainer videos, zgadza się, że pomagają im one w podjęciu decyzji o zakupie.

Stwórz unikalne explainer video dla swojego oprogramowania, pokaż klientom, że Twój produkt jest najlepszy na rynku i zwiększ swoją sprzedaż.

#4 Webinaria

Webinaria mogą być miłym dodatkiem do explainer videos.

Co więcej, mogą one również generować tony nowych leadów. 73% marketerów B2B i liderów sprzedaży postrzega webinaria jako skuteczną strategię generowania wysokiej jakości leadów .

Źródło: Enets

Webinaria są świetne do edukowania klientów o problemach, z którymi mogą się spotkać i prowadzenia ich w dół lejka sprzedaży.

Możesz je przesyłać na żywo lub zaplanować nagrane wcześniej webinary w określonym terminie.

Źródło: Epsi

Upewnij się, że stworzysz dogłębną strategię i wykorzystasz je, aby pokryć wszystkie pytania, które mogą mieć Twoi klienci wzdłuż podróży klienta.

Upewnij się również, że korzystasz z odpowiedniej witryny hostingowej webinaru, aby zapewnić bezproblemowe doświadczenie. Możesz sprawdzić niektóre z rozwiązań tutaj.

#5 Misja Videos

W miarę jak klienci przesuwają się w dół lejka, coraz bardziej inwestują w Twoje rozwiązanie programowe.

Zaczynają zastanawiać się nad ceną, Twoją firmą i tym, co u Ciebie kupić.

Kiedyś najważniejszą rzeczą, na której zależało klientom była cena produktu. Jednak w dzisiejszych czasach jest inaczej. ..Klienci nie dbają tylko o cenę i firmy, w których kupują.

Zależy im również na wyższym celu, który stoi za ich zakupem - np. firma przekazuje określoną kwotę pieniędzy na cele charytatywne.

Źródło: Score

Właśnie dlatego tak istotne jest tworzenie filmów o misjach.

Są to filmy, które przybliżają Twoją firmę i to, dlaczego prowadzisz działalność. Aby stworzyć takie filmy, powinieneś odpowiedzieć sobie na pytanie: "Jakie problemy próbujesz rozwiązać i co jest w tobie wyjątkowego?".

Aby stworzyć świetne wideo z misją, powinieneś odpowiedzieć sobie na pytanie: "Jakie problemy próbujesz rozwiązać i co jest w tobie wyjątkowego?".

Takie filmy powinny skupiać się na Twoich wartościach i misji, która stoi za Twoją marką i produktami.

Świetny przykład misyjnego wideo od Nike możecie zobaczyć poniżej.

Pokazuje dokładnie, dlaczego Nike jest w biznesie i jakie są jej wartości.

Spróbuj go naśladować i wyprodukować coś podobnego. Przekaż swój komunikat, przemawiając do klientów i pozwalając im poznać Twoją markę nieco bardziej.

#6 Poznaj zespół Filmy

Innym świetnym sposobem, aby pomóc klientom lepiej poznać Twoją markę jest stworzenie wideo "Meet the Team". W istocie, dajesz życie swojej firmie.

Nie jesteś już gigantyczną firmą, której boją się klienci. Zamiast tego będą postrzegać Cię jako zespół przyjaznych ludzi, z którymi mogą się łatwo związać.

W takich filmach staraj się uwzględniać różne typy pracowników - od informatyków po top menedżerów.

Pamiętaj, aby zanurkować głęboko i pozwolić klientom zajrzeć do ich osobowości, obowiązków i życia.

Pomoże Ci to wyodrębnić się na tle innych marek, sprawi, że będziesz postrzegany jako bardziej przyjazny i otwarty dla swoich klientów, a także przekona ich, by wybrali właśnie Ciebie zamiast konkurencji.

Filmy "Meet the Team" pomagają wyróżnić się na tle innych marek, sprawiają, że jesteś postrzegany jako bardziej przyjazny i otwarty na swoich klientów

Poniżej możecie zobaczyć świetny przykład tego od zespołu Britelings.

To pokazanie Ci wszystkich pracowników, wraz z ich stanowiskami pracy i tym, czym się pasjonują. Wszystko jest ładnie przedstawione, w zabawny i angażujący sposób.

Zainspiruj się, zrób coś podobnego i osiągnij lepsze wyniki.

#7 Customer Stories

Jeśli klienci Ci nie ufają, nie kupią od Ciebie, bez względu na to, jak świetny jest Twój produkt.

Łatwym sposobem na dodanie nieco więcej wiarygodności jest wykorzystanie dowodu społecznego. Zasadniczo, jest to używanie recenzji i historii sukcesu, aby zwiększyć zaufanie i wiarygodność.

Jeśli widzisz firmę z tonami negatywnych opinii, nie zamierzasz od niej kupować, prawda?

Źródło: Trustpulse

Prawdą jest również sytuacja odwrotna.

Historie klientów i filmy z referencjami mogą pomóc Twojemu klientowi zrozumieć, jak produkt może poprawić jego życie.

Co więcej, może nawet sprawić, że powiedzą: "To jest dokładnie to, czego potrzebuję".

Z tego powodu trzeba tworzyć dużo takich filmików i skupiać się na różnych typach ludzi z różnymi problemami.

Poniżej możesz zobaczyć świetny przykład wideo z historią klienta od Epic Productions.

Jest szczegółowy i skupia się na zaletach produktu. Zrób to samo dla swoich produktów, zwiększ swoją wiarygodność i uzyskaj większą sprzedaż.

#8 Case Study Videos

Wreszcie, twoi klienci są już prawie na miejscu...

Są one aż na dole lejka sprzedażowego - rozważając zakup .

Źródło: SFE

Mają tylko jedno pytanie: "Czy to naprawdę jest warte moich pieniędzy?".

Łatwym sposobem, aby pomóc im pokonać tę obiekcję jest pokazanie im rzeczywistych wyników. Nie mówię o "zwiększeniu sprzedaży", "maksymalizacji konwersji", "byciu bardziej efektywnym".

Mówię o tym, że "Dzięki zastosowaniu narzędzia XY zwiększyliśmy sprzedaż o 332% w ciągu 6 miesięcy".

Musisz być konkretny i przedstawić swoim klientom szczegółowe spostrzeżenia, jak to zrobiłeś i jakie wyniki przyniósł Ci produkt.

Musisz być konkretny i przedstawić swoim klientom szczegółowe spostrzeżenia, jak to zrobiłeś i jakie wyniki przyniósł Ci produkt.

Doskonały przykład case study video można zobaczyć poniżej.

Źródło: Visonform

Jest konkretny i mówi o realnych rezultatach, jakie mogą osiągnąć klienci.

Pomaga im uświadomić sobie, że Twoje rozwiązanie programowe może zrobić to samo dla ich firmy, również.

Case study video to jeden z najlepszych sposobów na zamknięcie transakcji i zwiększenie sprzedaży. Pamiętaj, aby wykorzystać je w swojej strategii i napędzać lepsze wyniki.

Wniosek

9 na 10 marketerów używa filmów wideo. Są one ulubionym typem treści dla konsumentów i mogą napędzać ogromne wyniki, jeśli potrafisz je odpowiednio wykorzystać.

W tym artykule opowiedziałem o 8 najlepszych typach wideo dla firm SaaS.

Zastosuj się do powyższych rad, produkuj wysokiej jakości filmy, pokonaj swoją konkurencję i uzyskaj pożądane rezultaty.

O autorze:

Hanson Cheng jest założycielem Freedom to Ascend. Uprawnia przedsiębiorców online i właścicieli firm do 10x ich firm i stać się finansowo niezależny. Możesz się z nim połączyć tutaj.