100+ экспертов поделились советом №1 по созданию отличных маркетинговых видеороликов

Мой лучший совет по созданию отличных маркетинговых видеороликов - изучите данные, которые у вас уже есть. Обратите внимание на контент, который уже находит отклик у вашей аудитории, используя собственную аналитику, например Google Analytics, чтобы просмотреть прошлые записи в блоге, которые принесли хорошие результаты, и прошлые письма из вашей системы маркетинга электронной почты.

Вы можете использовать такие вещи, как Google Trends, ваши инструменты SEO, но посмотрите, чего хочет аудитория от вас, от таких же продавцов, как вы, от таких же компаний, как вы. Посмотрите, какие вопросы задают люди, и ответьте на них.

Нет более простого способа создать отличное маркетинговое видео, чем дать людям то, что они хотят, то, что им нужно, чтобы лучше выполнять свою работу. Таким образом, вы меньше занимаетесь саморекламой, больше помогаете людям, и они с удовольствием поймут, какую ценность вы им предоставляете, ведь вы продемонстрировали свою полезность. Вы не можете ошибиться, если будете полезны, как говорит мой друг Крис Броган: "Любая возможность быть полезным - это возможность сделать бизнес".

Поэтому будьте полезны. Сосредоточьтесь на вопросах, которые люди задают вам или подобным вам компаниям в социальных сетях, SEO, электронной почте и вашей собственной аналитике, чтобы создавать лучшие маркетинговые видеоролики, на которые вы способны.

Самое важное в создании видео для маркетинговых целей или для вашего бизнеса в целом - это знать, с кем вы разговариваете.

Все начинается с базового вопроса: "Для кого создается это видео? Кто является целевой аудиторией?", но затем вы должны проникнуть глубже.

Вы должны не только знать, кто они, но и знать, какие у них проблемы. Где они сейчас испытывают трудности? Каковы их болевые точки? Как ОНИ описывают свои болевые точки? К каким решениям они готовы? Каким бюджетом они, скорее всего, располагают?

Чем больше вы знаете о своих людях, тем больше вы можете искренне общаться с ними. А чем больше вы с ними общаетесь, тем больше вовлеченности вы получите.

Потому что в конце концов люди покупают у тех, кого знают, кто им нравится и кому они доверяют. Поэтому, даже если ваше видео идеально брендировано и имеет превосходное качество, но вы не попали в целевую аудиторию, ваше видео не будет иметь того эффекта, который могло бы иметь.

Вот мой 9-шаговый трюк ниндзя при публикации видео на LinkedIn (он также работает для всех других форм обновлений!):

1. Полностью используйте 1200 символов, отведенных вам в разделе описания. Почему? Потому что мы неоднократно убеждались, что аудитория LinkedIn реагирует на более длинные разделы описания, и я думаю, что алгоритм LinkedIn улавливает ключевые слова, которые могут быть в них вставлены. (А также #Hashtags и @Mentions)
2. Обратитесь к тем, кого может заинтересовать статья (buyer persona)
3. Расскажите им, о чем будет содержание (возможно, изложите его в виде пустых строк).
4. Сообщите им, сколько времени займет просмотр статьи, видео или документа.
5. Используйте CTA: "Оставьте комментарий ниже" (или перейдите по ссылке, или прочитайте, или что-то еще).
6. Используйте эмодзи, чтобы привлечь внимание
7. Упомяните всех, кто имеет отношение к посту (компании или частных лиц)
8. Используйте 1 хэштег #Unique и два хэштега #popular (например, #VengresoPics, #ContentMarketing, #LinkedInTips).
9. Поделитесь с коллегами и авторитетными людьми и попросите их тоже поделиться этой информацией.

Это значительно увеличит количество просмотров вашего контента на LinkedIn и повысит узнаваемость вашего бизнеса.

Мой главный совет - проведите множество исследований, чтобы выяснить, какие видеоролики хочет смотреть ваша аудитория. Выясните, предпочитают ли они учебники, интервью, тематические исследования, скринкасты или другой тип видео.

Затем создайте несколько видеороликов о наиболее предпочтительных вариантах в течение месяца или двух, а затем проанализируйте результаты, чтобы увидеть, какой тип видеороликов работает лучше всего.

После этого вы сможете использовать полученные данные для масштабирования видеопроизводства и создавать только те видеоролики (в тех форматах), которые приносят наилучшие результаты вашему бизнесу.

Знайте свою аудиторию!

Чем больше вы знаете о своей целевой аудитории (кто она, что ей нравится и не нравится, что ее мотивирует, каковы ее потребности и т. д.), тем лучше у вас получится создать видео, которое привлечет ее внимание. А для этого ваше видео должно быть релевантным и относиться к вашей целевой аудитории в течение первых нескольких секунд.

Главное - создать правильное сообщение для нужной аудитории. Именно так вы сможете добиться того, чтобы ваше видео было замечательным!

Мой совет номер 1 в области видео - использовать контент, основанный на знаниях, чтобы заставить вашу аудиторию узнать, полюбить и довериться вам настолько, чтобы купить у вас товар.

Почему вы должны это делать? Потому что правильное образование равно продажам. Вот формула, которую я создал и которую я хочу, чтобы вы запомнили:

ВАШ БИЗНЕС < ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ (ПОКАЖИТЕ ИМ, ПОЧЕМУ И КАК) > ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ = ПРОДАЖИ

1. Ваш клиент может и не знать, что ему нужны ваши товары и услуги.
2. Они могут не осознавать боль, которую испытывают в данный момент
3. Они также могут не знать, что именно у вас есть решение для устранения этой боли.

Здесь мне нравится использовать исключительные визуальные эффекты и информацию, чтобы привлечь, обучить и развлечь моего идеального клиента или клиентку. Это помогает им:

• Осознайте, что у них действительно есть заметная боль
• Узнайте больше о том, как они проигрывают и что можно сделать.
• Узнайте, что есть решение
• Узнайте меня/компанию как эксперта и человека, который облегчит боль.

Посмотрите на свои наиболее эффективные посты в блоге, статьи и электронные книги - это отличный источник вдохновения для создания маркетинговых видеороликов. Извлечение идей из этого контента и превращение их в видеоролики с экранным текстом, сопутствующими изображениями и закадровым голосом может стать недорогим способом извлечь больше пользы из вашего наиболее эффективного контента.

Кроме того, запоминание увеличивается с помощью изображений! По словам доктора Джона Медины, молекулярного биолога, занимающегося вопросами развития, в среднем через три дня мы вспоминаем только 10 % информации, когда нам ее только сообщают; добавьте соответствующее изображение, и через три дня мы сможем вспомнить 65 % этой информации.

Понимание аудитории и платформы очень важно для создания любого отличного маркетингового видео.

Как видеопродюсер InnerAction Media, я считаю, что знание и понимание объекта (компании или человека) - это лучший способ создать отличное маркетинговое видео, потому что вы сможете выразить его историю наиболее впечатляющим образом.

Например, если вы работаете в сфере здравоохранения, создание видеороликов, рассказывающих о ваших медсестрах, врачах или сотрудниках офиса, способствует установлению взаимопонимания. По нашему собственному рекламному опыту, видеоролики о врачах вызывают наибольшее количество обращений. Потребители обожают возможность похвалить врача и поделиться своим опытом. Вы будете поражены, узнав, как много акций, "лайков" и "любви" получает видеоролик о враче.

Для других профессий предоставление потребителям возможности увидеть, с кем они будут работать, дает им шанс увидеть индивидуальность компании. Например, если вы занимаетесь строительством домов, вы можете показать на экране своего продавца. Возможно, это будет первый человек, с которым встретится потенциальный клиент. Если вы увидите, как они рассказывают о процессе строительства дома, о том, как это происходит, и отвечают на распространенные вопросы, это может подтолкнуть потенциального клиента к тому, чтобы поднять трубку.

Чтобы лучше узнать объект, мы всегда сопровождаем наших клиентов от начала и до конца процесса производства видео - начиная с предварительной встречи, чтобы понять, что они хотят получить, и заканчивая разработкой сценария, тона и послания, а также в самом конце, когда мы выпускаем видео. Таким образом, мы можем поговорить с нашим объектом, узнать его мысли и направить его по пути маркетинга.

Чтобы заставить потребителей понять объект, помочь рассказать историю объекта, а также помочь ему продвинуть свой бизнес или компанию на рынке, вы должны сначала понять объект. Если вы не поймете их сообщение, то и потребители не поймут.

Думаю, самое важное, что нужно помнить при работе с любым контентом, - это ставить себя на место зрителей (или читателей). Что сначала привлекает, а затем удерживает ваше внимание? Что заставляет вас делиться этим замечательным видео, которое вы только что посмотрели?

Работы новаторских гениев или остроумных мыслителей обязательно будут смотреть, если они сделаны кем-то, кто уже пользуется большим уважением - например, Гэри Вайнерчуком. Но если у вас нет такого имени или уважения, то самое блестящее видео не дойдет до многих глаз, если оно длинное или представлено в форме лекции.

Поэтому лучшая стратегия - сделать ваше видео коротким, чтобы люди не "вернулись к нему, когда у них будет больше времени". Мало кто так поступит! Придерживайтесь одной темы. Если эта тема обширна, сузьте фокус до одного ее аспекта.

Информируйте и используйте самые наглядные средства. Подготовьтесь! Неуверенность в голосе, если вы будете говорить как на крыльях, быстро потеряет зрителей. И не надо выглядеть суровым учителем! Будьте теплым и увлекательным. Дайте людям повод понравиться вам.

Не пытайтесь угодить всем.

Лучший способ добиться того, чтобы ваше видео было впечатляющим, актуальным и полезным, - это держать в уме 1 основную группу людей при его создании. Если эта группа слишком велика, вам, вероятно, следует еще раз взглянуть на персоны покупателей. Если вы чувствуете, что вам нужно, чтобы ваше видео затронуло несколько персон покупателей, вам, вероятно, нужно второе (или третье и т. д.) видео.

Лучше сделать 2-3 видео, которые действительно влияют на несколько персон покупателей, чем сделать 1 видео, которое "дойдет" до всех, но не зацепит.

Сосредоточьтесь на том, на какое видео отреагирует Боб, ваш идеальный клиент.

Знайте свою аудиторию.

Не существует однозначных правил для контента в социальных сетях, то, что работает для одного бизнеса, может быть неэффективным для другого. Ключевой способ добиться успеха - изучить тех, кто входит в вашу нишу, и интересы аудитории, с которой вы хотите установить контакт, а затем сформулировать стратегию, основанную на том, где вы видите пересечение между этими знаниями и вашим сообщением.

Мы проводим обширное исследование целевого рынка, чтобы выявить эмоциональные триггеры и построить сюжетную линию так, чтобы установить связь со зрителем.

Интуиция аудитории - если вы потратите время на то, чтобы понять, что волнует вашу аудиторию, и выявите актуальные человеческие истины, вы значительно повысите шансы на то, что ваша история найдет отклик. Правильно выстройте историю, и создание видео на выходе станет свершившимся фактом.

Подумайте об аудитории, которую вы хотите охватить. Не беспокойтесь о том, чтобы ролик стал вирусным и набрал тонны просмотров. Не беспокойтесь о том, как продвинуть и продать свой продукт. Поставьте свою целевую аудиторию на первое место. Сосредоточьтесь на них и их потребностях как на своем приоритете.

На какие вопросы они хотят получить ответы? Какие проблемы они хотят решить? Как вы можете помочь им улучшить их жизнь и ситуацию? Создание такой ценности для реальных людей - лучший способ получить вовлеченные мнения и реально продвинуться в достижении своих целей.

Чтобы создать отличное видео, необходимо знать, кто будет его смотреть, где зрители находятся географически/культурно, на каком устройстве, по какой причине и когда видео будет запущено и готово к просмотру.

Кроме того, видео будет более эффективным, если вы создадите его для конкретного человека в соответствии с его потребностями, предпочтениями и другой собранной информацией. Изучив предыдущую информацию и разработав план, вы должны использовать всю контекстуальную информацию так, чтобы видео вызывало желаемую реакцию у зрителя.

Чем больше сообщение адаптировано к тому, кто действительно увидит видео, тем выше будет коэффициент конверсии.

Мой любимый совет по созданию отличного маркетингового видео таков: определите цели кампании, выберите метрики для кампании и всегда придерживайтесь раскадровки.

Раскадровка очень важна, потому что она закладывает основу для создания разговорного, отличного маркетингового видео. Думайте об этом как о встрече с хорошим другом за чашкой кофе или поздним завтраком - вы чувствуете себя достаточно комфортно, чтобы показаться уверенным, но в то же время готовы рассказать все без лишних слов. Вы хотите перейти к сути и убедиться, что видео найдет отклик у аудитории. Как ваше маркетинговое видео должно находить отклик у людей? Знайте ответ на вопрос: "Чем я могу вам помочь?". Если вы сможете ответить на этот вопрос, вы сможете написать отличный маркетинговый ролик.

Я предпочитаю использовать раскадровки, а не читать из объемных руководств или мануалов, потому что раскадровка служит для проверки и баланса того, правильно ли вы излагаете информацию о своем продукте и услугах. Цель состоит в том, чтобы создать легкий для восприятия сценарий и убедиться, что он поможет вашей целевой аудитории.

Иметь стратегический видеоплан и человека, который поможет вам его реализовать. Слишком многие бренды/владельцы бизнеса решают, что им нужно видео, потому что это "горячая" вещь в данный момент, не задумываясь о том, как это связано с общими целями компании.

Какую проблему мы пытаемся решить и как видео может ее решить? Какие типы видео мы собираемся снимать? Кто наша аудитория? Почему наша аудитория интересуется этим контентом? Каков их путь к потребителю? Каков план распространения этих видео? Если вы не ответите на эти основные вопросы, это приведет к некачественной видеомаркетинговой кампании.

Отсутствие человека, который бы возглавлял видеомаркетинг в компании или агентстве, также является верным способом провалить кампанию. Кто-то должен контролировать стратегию, процесс производства и показатели кампании, чтобы гарантировать успех. Просто нанять местного видеографа для создания красивого ролика и разместить его в социальных сетях не обеспечит успеха.

Все дело в сценарии. Убедитесь, что вы уделили достаточно внимания сценарному этапу, ведь даже если видео будет развиваться в течение жизни проекта, прочный фундамент крайне важен.

Предполагаю, что большинство людей упомянут что-то вроде "Расскажи историю". Это также одно из моих убеждений, однако, чтобы предложить что-то другое, я собираюсь предложить спланировать продвижение вашего видео.

Большинство людей снимают видео, выкладывают его на Youtube или Facebook, а затем просто ждут. Успешные видеоролики не становятся успешными случайно. Они являются частью маркетингового плана, и этот план должен включать в себя то, как вы будете продвигать его среди своей целевой аудитории. Это могут быть записи в блоге, тематические статьи, продвигаемые посты, информационные бюллетени, каналы на youtube, регулярные обновления, совместные предприятия с другими компаниями и т. д.

Он действительно неограничен, но если, как и большинство людей, вы оставите его только на один способ продвижения или, что еще хуже, просто загрузите в интернет и будете надеяться, то в итоге разочаруетесь, каким бы хорошим ни было видео. Планируйте, создавайте, продвигайте, измеряйте, повторяйте.

Ключ к отличному маркетинговому видео - это подготовка, планирование того, что вы собираетесь сказать, и лаконичность. Среднее маркетинговое видео должно быть не более 30 секунд.

Хорошо продуманный сценарий и предпосылка, отвечающие потребностям целевой аудитории.

Мой лучший совет по маркетингу: независимо от длины вашего видео, рассказывайте в нем историю, а у всех историй есть начало, середина и конец.

Начало - это то место, где вы должны привлечь внимание аудитории чем-то действительно интересным, о чем она захочет узнать больше. В середине вы излагаете суть истории, а в конце обязательно сообщаете аудитории, что делать с этой информацией.

Даже если вы создаете 10-секундный ролик, вы должны рассказать историю.

Найдите злодея. Каждый клиент хочет быть героем своей собственной истории, а каждому герою нужен отличный злодей. У State Farm Insurance есть "Майхем", у Mucinex - тот самый парень с мокротой. У рекрутеров есть... все стереотипы из "Офисного пространства". Как бы клиент олицетворял своего заклятого врага?

Определив злодея, вы можете выбрать, насколько пародийным он будет, или же вы хотите сыграть его прямолинейно. Но выбирайте тщательно. Очень легко выбрать не того злодея.

Например, недавно мы работали над видеороликом по сбору средств для некоммерческого фонда, который предоставляет современное оборудование для выявления и лечения рака груди в определенном районе. Было бы легко сделать рак злодеем, но это было бы неправильно для данного проекта. Нашим злодеем стало "лечение на расстоянии", потому что, по мнению зрителей, чтобы получить качественную помощь при раке груди, нужно было ехать в метрополию почти за 2 часа. Правильно сделав "лечение на расстоянии" злодеем, мы заставили зрителя представить, что ему предстоит хирургическая операция или химиотерапия, а потом придется пристегивать ремень безопасности, сидеть в пробке и надеяться, что ты окажешься дома в постели до того, как действие обезболивающих препаратов закончится. Серьезно?!

Этот злодейский фильм "Лечение на расстоянии" наглядно показал, почему зритель должен поддержать этот фонд и чем он отличается от других некоммерческих организаций, занимающихся лечением рака. Это мощно, эмоционально и эффективно.

Найдите своего злодея, и ваше маркетинговое видео станет гораздо более понятным и действенным.

Мой лучший совет по созданию маркетинговых видеороликов заключается в одном слове. История.

Когда мы говорим, что создаем высокоинтересный контент, что на самом деле это значит? Это значит, что контент удерживает внимание зрителя/читателя/слушателя. Рассказывая истории, пока они хотя бы забавны, люди захотят задержаться, чтобы дочитать их до конца.

Это простая предпосылка. Рассказываете ли вы свою историю в течение одного видео или в серии видеороликов, это лишь увеличивает количество слоев и уровень интереса к вашей истории. Помните, что это марафон, а не спринт, поэтому разбивайте свой контент на части, рассказывайте истории и будьте последовательны. Это уже само по себе является историей.

Хорошее маркетинговое видео рассказывает историю. Отличное маркетинговое видео не только рассказывает историю, но и переносит зрителя в повествование о вашем бренде и заставляет его почувствовать себя главным героем.

Ваш слушатель должен почувствовать, что у него есть силы, он должен почувствовать себя героем, который сам убивает своих драконов, независимо от того, насколько большую вспомогательную роль играет ваш продукт/услуга, чтобы помочь ему в этом.

Видео должно быть настоящим, оригинальным и рассказывать историю с целью, которая найдет отклик у вашей целевой аудитории. В нем должен быть сильный посыл и сильное повествование, а первые несколько секунд должны захватить внимание пользователя, чтобы побудить его продолжить.

В мире, где продолжительность внимания невелика, а многие цифровые платформы считают три секунды просмотром, мы должны убедиться, что эти первые несколько секунд имеют значение. Как и в любой хорошей истории, в ней должны быть начало, середина и конец, а в основе - цель и оригинальность.

Убедившись, что вы создаете видеоконтент, который, как вы знаете, нужен людям, который они ищут, и который в конечном итоге направлен на помощь, информирование и обучение, вы сможете дольше удерживать зрителя, чтобы он услышал, что вы хотите сказать. Мы прекрасно продемонстрировали это на примере нашей работы для Unilever "All Things Hair" - центра контента по уходу за волосами, советам и рекомендациям. Каждый контент тщательно проработан, мы знаем, что это то, что нужно людям, и результаты говорят сами за себя.

Как и любой другой вид контента, маркетинговые видео должны рассказывать историю. Прежде чем писать сценарий и создавать раскадровку, подумайте о цели видео, о том, что нужно и чего хочет ваша аудитория.

Захватите внимание аудитории с самого начала с помощью идеи, которая увлечет зрителя в путешествие. Информируйте, обучайте или вдохновляйте их. Например, дайте им возможность увидеть закулисный мир вашего бизнеса, научите их чему-то, чего они не знали бы или не смогли бы узнать из другого типа контента. Оставьте их в позитивном и приподнятом настроении и уйдите с идеей и чувством, которые они никогда не забудут.

Захватывающая музыка, потрясающая графика, даже знаменитости не могут заменить сильного, убедительного повествования.

Обязательно расскажите в своем видео историю.

Вы хотите продемонстрировать свою индивидуальность или даже "личность", стоящую за продуктом или услугой. Нет ничего скучнее, чем смотреть, как говорящая голова извергает информацию или кто-то пытается быть репортером. Просто постарайтесь повеселиться и расслабиться...рассказывая историю.

Расскажите замечательную историю. Истории вызывают у зрителей эмоции, побуждая их поделиться. Они запоминаются, убеждают и вдохновляют.

Начните с крючка, чтобы привлечь внимание аудитории. Постройте сюжетную арку так, чтобы она соответствовала вашему повествованию. Используйте визуальные образы и музыку, чтобы вызвать у зрителей различные эмоциональные реакции. В конце четко сформулируйте призыв к действию, который соответствует целям кампании.

Призыв к действию, созданный в Wave.video

Вам не нужен большой бюджет, чтобы использовать сюжеты в видеомаркетинге. Тщательное предварительное планирование сделает за вас большую часть работы по достижению эффективного конечного результата. Продумайте цели кампании на высоком уровне, а затем детально проработайте концепцию с помощью написания сценария и раскадровки. Если вы передаете какие-либо части процесса производства видео на аутсорсинг, убедитесь, что ваши цели четко донесены до третьих сторон, и оставайтесь вовлеченными в творческий процесс.

Для вдохновения в этой статье приведены примеры исключительных историй, рассказанных B2B-компаниями.

В этой статье мы рассмотрим 11 ключевых ингредиентов для создания убедительной истории с помощью видео.

Я считаю, что самое важное в видео - это создание убедительного сообщения через рассказ. Видео дает нам возможность показать гораздо больше, чем любой другой носитель информации, поэтому пользователи его любят.

Если вы создаете маркетинговое видео, выйдите из офиса и поговорите с вашими клиентами, членами или членами сообщества и, если возможно, включите их истории. По крайней мере, вы узнаете, как они вас воспринимают, и это поможет вам сформировать свое послание.

Каждое видео должно быть идеальной маленькой историей.

Рассказывание историй - древнейшее из искусств, и нет ничего более мощного и долговечного, чем хорошо рассказанная история. Она соединяет информацию с эмоциями, чтобы влиять, обучать и вдохновлять, что, в конце концов, является целью эффективного контент-маркетинга.

Чтобы создать мощное, высококонверсионное маркетинговое видео, сделайте героем своего клиента.

Почему? Все просто: прежде чем ваши клиенты начнут заботиться о вашем бренде, вы должны показать им, что вам небезразлична их история. Так расскажите ее им - с помощью ваших маркетинговых видео! Возьмите их с собой в их собственное "путешествие героя". Таким образом, ваши клиенты убедятся, что вы понимаете, через что они проходят и чего хотят.

Отсюда становится легко представить ваш продукт или услугу как решение их проблем и побудить их к действию. Теперь, когда ваши клиенты знают, как ваше предложение вписывается в их историю, у них есть все основания обратить на него внимание и решить, хотят ли они сказать "да".

Существует множество способов создания маркетинговых видеороликов, ориентированных на клиента. Вот три моих любимых:

1. Снимите видеоролик о примере одного из ваших лучших клиентов. Расскажите историю о том, как они изменили свою жизнь с помощью вашего продукта или услуги. Убедитесь, что вы нарисовали яркую картину "до" и "после" клиента, и как именно ваше предложение помогло ему.
2. Создайте персонажа, который будет служить образцом для ваших целевых клиентов. Кто-то с похожим прошлым, кто-то, кто решает те же проблемы. Вы также можете создать персонажа, который воплощает в себе все то, чем они хотят стать, - того, кто уже боролся и вышел победителем!
3. Создайте видеоролик, в котором вы говорите не с клиентом, а непосредственно с ним. Используйте слова и фразы, которые они использовали бы, чтобы описать свою ситуацию, свои страхи и желаемые результаты. Потребуется провести исследование и сделать несколько черновиков, чтобы подобрать тон и содержание, но результаты того стоят!

Вот пример маркетингового видеоролика (сделанного моим агентством The Draw Shop), в котором эта техника используется для создания убедительной истории:

Рассказывание историй - ключ к созданию впечатляющих и запоминающихся маркетинговых видео. Если вы попросите кого-нибудь назвать маркетинговое видео или рекламу, которую он помнит, он сразу же вспомнит видео, в котором рассказывается трогательная история, как в рекламе #LikeAGirl, сделанной компанией Always.

Люди запоминают истории, и те из них, которые вызывают такие эмоции, как сочувствие и доброта, обычно остаются в нашей памяти надолго.

Или, если вы не можете придумать хорошую историю, вы всегда можете использовать более грандиозный подход, например, нанять Жана Клода Ван Дамма, чтобы он сделал эпический сплит между двумя движущимися грузовиками Volvo.

Лично я предпочитаю подход, основанный на рассказе, - это гораздо проще и дешевле.

Независимо от того, компания вы или персональный бренд, рассказывание историй может творить чудеса, когда речь идет о видеомаркетинге.

Выкладывайте себя, будьте честны, прозрачны и говорите от сердца. Если у вас что-то не получается, не бойтесь рассказать об этом аудитории. Если вы в восторге от новой бизнес-возможности, расскажите об этом.

Не просто расскажите историю, расскажите ВАШУ историю. Это именно то, что ищут ваши клиенты и подписчики. Они ищут таких же людей, как они; они ищут реальных людей, которые стоят за компаниями или персональными брендами; они ищут истории и опыт, с которыми они могут соотнестись.

Эффективное видео, вместо того чтобы быть откровенно продающим, рассказывает историю. Предприятия должны использовать эмоциональную силу видео, обращаясь к потребностям и желаниям своих клиентов.

Знайте свою историю. Это так просто и в то же время так сложно. Суть в том, что у каждого бизнеса есть своя история, которой он хочет поделиться, поэтому убедитесь, что она прослеживается в процессе создания видео.

Сначала найдите историю, а затем прислушайтесь к тому, куда она приведет вас во время редактирования.

Начните с основ. Если вы продаете услуги или товар, вам нужно, чтобы продолжительность ролика не превышала двух минут. Если вы снимаете видео, чтобы вдохновить людей пожертвовать вашей организации на достойное дело, сопоставьте срочность дела с историями успеха благодаря полученной в прошлом поддержке. Если у вас есть опыт отличного обслуживания клиентов или 5-звездочные отзывы о вашем продукте, вы обязательно захотите использовать в своем видео мощные отзывы клиентов. Определившись с историей, вы сможете подготовить материал и найти ресурсы, которые наилучшим образом расскажут о ней.

Нет ничего более захватывающего, чем хорошо рассказанная история. В процессе производства происходит волшебство. Истории органичны. В них есть жизнь и индивидуальность. Будьте внимательны во время съемок и делайте заметки. Люди могут сказать что-то уникальное, или события будут разворачиваться вне камеры.

Во время монтажа следование заранее подготовленному сценарию может показаться вынужденным или неестественным. Вполне нормально признать, что сценарий может быть не лучшим способом рассказать историю, если вы чувствуете, что история тянет вас в другом творческом направлении. Вы должны быть спокойны и дать ему шанс. Удивительно, что может произойти.

Пример:

SJ Periodontics & Dental Implants - Meet the Staff from SQ Productions on Vimeo.

Кадры из первой половины видео обычно остаются в виртуальной монтажной. Он был творчески включен в это видео, потому что в нем сопоставляется то, как нервничают люди перед интервью на камеру, и то, как красноречиво они могут говорить, когда верят в то, что говорят, несмотря на нервы. Следование этой истории привело к созданию самых мощных, честных и убедительных свидетельств, которые мы когда-либо снимали.

Я твердо убежден, что "бизнес - это люди", поэтому передать индивидуальность и профессионализм организации - моя цель номер один при создании маркетингового видеоконтента. Не все любят находиться перед камерой, но при хорошей режиссуре я верю, что любой человек может представить свою компанию в убедительном виде, который вызовет отклик у зрителей.

Технические навыки, новое оборудование для камеры и стиль монтажа - все это важные аспекты хорошего креативного видео, однако я считаю, что самый важный совет - быть хорошим режиссером/интервьюером и убедиться, что повествование стоит на первом месте, даже если это означает использование сценария. Ничто не заменит убедительный, увлекательный диалог, когда речь идет о создании отличного маркетингового видео.

Старая поговорка "истории продают" особенно актуальна для отличных маркетинговых видео! Убедитесь, что вы привлекли зрителей убедительной историей.

Ваша история должна "зацепить" зрителя в течение первых 3-5 секунд, поэтому вы должны убедиться, что сразу же заложили основу для сюжета, чтобы зрители продолжали смотреть.

Вот отличный пример:

Социальная сфера переполнена контентом, и первый шаг - привлечь внимание и заинтересовать аудиторию.

Захватывающее видео с миниатюры и начальной сцены - это ключ к привлечению зрителя. Подумайте о статьях или видео, на которые вы нажимаете, - не зря их называют "кликбейт". Тогда подайте интересные визуальные образы, чтобы удержать зрителя.

Сосредоточьтесь на создании лучшего заголовка и вступления, чтобы привлечь внимание аудитории. Остальная часть видео тоже важна, но заголовок и вступление - это то, что дает вам наибольший шанс быть просмотренным в эпоху, когда ваш контент, вероятно, конкурирует с сотнями других видео и других форматов контента.

Я мог бы сказать "рассказывание историй", но так часто это требует креативной концепции, выходящей за рамки бюджета многих компаний. Например, для проведения налоговой кампании в школьном округе достаточно смартфона, нескольких роликов от учеников и видеоредактора YouTube. А некоторым компаниям может понадобиться видео, ориентированное на продавцов, а не на потребителей, что также снижает важность повествования.

Поэтому мой совет № 1 для создания отличного маркетингового видео - зацепить аудиторию в первые пять секунд, как здесь:

(который, кстати, также является отличным примером рассказа о продукте). А вот еще один ролик с сильным визуальным крючком, для шинной компании (раскрытие: сценарий написан мной):

Мой любимый совет по видеомаркетингу - делать что-то необычное/запоминающееся в течение первых 3 секунд. Все мы знаем, что продолжительность внимания не так уж велика, поэтому вам нужно сразу же привлечь внимание зрителей.

Захватите внимание зрителей в первые 3-10 секунд с помощью монтажной нарезки или сюрприза типа "пасхальное яйцо", чтобы потребитель мог насладиться моментом.

Привлеките внимание с самого начала! Будьте смешными, причудливыми или неожиданными, если это вообще возможно. Это то, на чем мы специализируемся.

Не утомляйте зрителей и не делайте видео слишком длинным, с большим количеством словесных/просторечных деталей, которые можно легко выделить в тексте и графике движения, что сократит видео и сделает его более визуально привлекательным.

Сосредоточьтесь на ценности с 1-й секунды.

Вы должны захватить внимание зрителя с самого начала. Не начинайте с 10 секунд кручения вашего логотипа на экране для "bränding". Начните со следующей формулы:

1. Задайте им интригующий вопрос с удивительным фактом или ценностью, о которой вы собираетесь рассказать. Например, "Знаете ли вы, что происходит *интересная вещь*? Хотите узнать, почему?"
2. Затем скажите им, что вы собираетесь рассказать им много интересного. Например, "В этом видео я помогу вам понять все об *интересной вещи*".
3. Теперь вам нужно доказать, что вы собираетесь выполнить это обещание. Приведите пример того, что они получат, посмотрев ваше видео. Например, "Например, *интересная вещь* обладает такими странными свойствами, которые дают вам такую ценность".

Соедините все это в 10-20-секундное вступление, которое зацепит зрителей за ваше видео.

Лучшие маркетинговые видеоролики в какой-то мере развлекают. Когда вы превращаете само видео в развлечение, его смотрят и им делятся.

Также не бойтесь ошибиться. Видео не должно быть идеальным, просто выкладывайте его!

Перестаньте беспокоиться об алгоритмах и начните создавать то, от чего вы в восторге.

Ваше сообщество само найдет вас, если вы будете терпеливы. Если вы будете больше показывать, чем рассказывать, у вас появятся преданные поклонники на всю жизнь.

Мой совет отличается от общепринятого. Мой лучший совет - продолжать выпускать видео.

Я работаю в разных стартапах, поэтому вместо того, чтобы не торопиться, планировать контент-календарь со сложным брендингом и прочим, я призываю команду просто продолжать снимать видео. Выкладывайте их, делитесь с рассылкой, размещайте в социальных сетях в течение недели и немного продвигайте с помощью платной рекламы. Мы получим данные о том, как это работает и конвертируется в подписчиков или реальных пользователей. Так мы сможем стать лучше (ведь вы будете практиковаться!) и быстрее понять, чего хочет ваша аудитория.

Мы снимаем B-rolls, закулисные кадры, демонстрационные ролики, интервью, полеты на встречу с клиентами и т. д. Мы собираем и документируем как можно больше, чтобы в случае необходимости у нас были кадры. Не обязательно использовать все имеющиеся у вас кадры только для следующего видео.

Мой лучший совет по созданию отличных маркетинговых видеороликов в 2020 году? Не будьте скучными.

Для людей, которые смотрят ваше видео, оно должно представлять определенную ценность: рассказывать захватывающую историю, быть смешным или делиться интересными мыслями - что бы это ни было, оно должно быть интересным и привлекать внимание людей.

Это не только поможет вам набрать больше просмотров и поделиться информацией, но и означает, что больше людей досмотрят ролик до конца и увидят ваш призыв к действию.

Пусть все будет на несколько порядков интереснее, чем кажется естественным! Если вы не будете двигаться вперед, они продолжат прокручивать страницу.

Перестаньте думать об этом. Для того чтобы ваше видео конвертировалось, оно не должно быть идеальным. Не позволяйте технологиям останавливать вас в создании видео.

Не считая всего остального, просто:

• Будьте собой, одновременно создавая идеальную личность для вашей целевой аудитории
• Не бойтесь быть разными (экспериментируйте и находите то, что работает лучше всего).

Также:

• Брендовые видео не должны быть такими серьезными! Добавьте немного индивидуальности
• Добавляйте эффекты, музыку и эффектные нарезки, чтобы плавно соединить все воедино.
• Потратьте время на улучшение качества звука/картинки (это важно для первого впечатления)

Лучший способ убедиться в том, что ваши маркетинговые видеоролики будут великолепны и вызовут желаемую реакцию у зрителей, - это начать запись, находясь в наиболее позитивном расположении духа.

Перед записью настройтесь на нужный уровень энергии. Ваша позитивная энергия задаст темп вашему маркетинговому видеообращению, что обеспечит наилучшее первое впечатление для зрителей.

Регулярное использование видеоконтента создает атмосферу знакомства с вашей аудиторией, которую не всегда можно легко измерить количеством лайков и просмотров.

Начните делать регулярный видеоконтент как можно раньше и совершенствуйтесь по мере продвижения. Не будьте перфекционистом, иначе вы никогда не сможете начать.

Чем раньше вы начнете, тем быстрее вы сможете наладить знакомство с аудиторией, которое принесет огромные плоды в долгосрочной перспективе.

Рэнд Фишкин, основатель Moz, однажды сказал, что его знаменитая серия Whiteboard Friday была бы отменена раньше, если бы они основывали свое решение исключительно на непосредственных результатах, которые можно было бы легко измерить.

Верьте в свой видеоконтент и будьте настойчивы, результаты придут со временем.

Не пытайтесь быть идеальным. Примите ошибки и повеселитесь.

Начать лучше всего с трансляции видео в прямом эфире. Так оно не будет идеальным. Оно будет сырым и гораздо более аутентичным. Если есть возможность, используйте такой инструмент, как Ecamm Live, который сохраняет видео в высоком качестве, а также транслирует его в прямом эфире. Если нет, вы всегда можете загрузить видео прямо с Facebook или YouTube. Затем настало время повеселиться и отредактировать его.

Когда случаются ошибки, используйте их в качестве реальных ляпов в конце или вставляйте в видео. Используйте онлайн-редактор, например Wave.video, где вы можете добавить свою собственную музыку и звуковые эффекты без авторских прав.

Всегда будьте счастливы! Переборщите с энергией, думайте как детский телеведущий, и все получится.

Никто не хочет смотреть видео с неулыбчивыми людьми, говорящими монотонно. Они останутся здесь, если вы улыбаетесь, смотрите прямо в камеру и быстро переходите к делу!

В принципе, когда речь идет о маркетинговом видео, перед вами стоят две основные задачи: описать, почему именно ваш продукт подходит покупателю, и сделать это так, чтобы привлечь его внимание. Вот почему мой лучший совет по созданию отличного маркетингового видео - описать преимущества вашего продукта в забавной форме.

Я считаю, что юмор - это лучший способ увлечь аудиторию надолго, чтобы она узнала больше о том, что вы предлагаете. Именно поэтому мы в Brosix создали серию анимированных видеороликов, в которых в юмористической форме продемонстрировали основные преимущества нашего продукта. Для этого мы показали потенциальные проблемные ситуации, с которыми вы можете столкнуться, если не будете использовать для общения инструмент, подобный нашему, и добавили в видео шутки и смешные моменты, чтобы сделать их более интересными.

Освещение и микрофоны играют ключевую роль. Если вы не видите и не слышите его, он точно провалится. Но если с этим вы разобрались, уделите особое внимание миниатюре. Если палец плохой, никто не нажмет на кнопку воспроизведения. Это еще один путь к провалу.

На отличной миниатюре есть лицо, и снимок сделан достаточно близко, чтобы вы могли разглядеть белки глаз. Если они слишком маленькие, это не передаст эмоций. Во-вторых, добавьте немного текста, чтобы дать посетителю представление о том, о чем идет речь. Если на миниатюре нет заголовка, как они поймут, что получат, если нажмут на нее? И наконец, цветная полоса имеет значение. Чем ярче он будет, тем больше вероятность, что он привлечет их внимание.

Источник: Orbit Media

Лучший совет, который я могу дать для маркетингового видео, - это сделать его удобным для мобильных устройств. Более половины всего видео просматривается на мобильных платформах. Помните об этом, когда будете планировать создание и распространение видеоконтента. Если вы хотите, чтобы ваш контент увидели, не заставляйте аудиторию приходить к вам, найдите их там, где они находятся, и оптимизируйте свои видео для просмотра на мобильных устройствах.

Видеоролики квадратной формы особенно хорошо смотрятся на большинстве мобильных устройств, поэтому проведите исследование и учитывайте подобные факторы при разработке стратегии видеомаркетинга.

Я считаю, что многие компании попадают в ловушку, полагая, что они могут либо создавать дешевые, но низкокачественные видеоролики с помощью смартфонов и базового видеооборудования, либо платить видеопроизводителям за создание дорогих и качественных видеороликов для них. Мой совет номер один для быстрого и недорогого создания отличного видеоконтента - использовать шаблоны.

Шаблоны представляют собой отличную структуру для видеоконтента, и их легко настроить в соответствии с вашим брендом, добавив собственные изображения и видеоклипы или воспользовавшись встроенной библиотекой. Обязательно добавьте свой логотип и используйте корпоративные цвета, чтобы видео выглядело как ваше собственное.

Когда я провожу тренинги по маркетингу в социальных сетях, я знакомлю участников с Wave.video и даю им быструю 5-минутную демонстрацию того, как это работает. Затем я даю им примерно 15-20 минут на создание собственного видео. Я всегда поражаюсь качеству видеороликов, которые они создают, и тому, насколько уникален каждый из них, даже если они использовали один и тот же шаблон.

Если мои подопечные могут создавать интересные видеоролики с минимальным количеством инструкций и в сжатые сроки, то и вы сможете.

При съемке видео основное внимание уделяется вам и вашему лицу, а не фону. При создании видео важно устранить как можно больше отвлекающих факторов и сохранить единство бренда.

Используя смартфоны для создания видеоконтента, всегда помните, что перед записью необходимо перевести его в авиарежим. Это позволит отключить фоновый шум сотовой связи и избежать раздражающих помех во время записи.

Работая в киноиндустрии, я могу сказать, что нет ничего более важного, чем наличие действительно хорошего звука в ваших маркетинговых видео.

Я знаю, это звучит безумно, что звук является самым важным для видео, но, как люди, мы автоматически отключаемся, если звук плохой. С другой стороны, если у вас отличный звук и ужасное видео, люди все равно будут смотреть.

Вложите деньги в хороший микрофон-лавальер (беспроводной) и хороший микрофон, подключаемый к компьютеру. Лично я использую лавальный микрофон Sennheiser EW 112P G4 (есть и более дешевые варианты, которые тоже подойдут) и USB-микрофон Blue Yeti. Отличное звуковое сопровождение позволит вашей аудитории дольше смотреть видео.

Существует множество аспектов, которые влияют на создание выдающегося маркетингового видео. Сюжет, композиция, музыка, цвет и энергия - все это играет важную роль в воздействии на целевую аудиторию. Лично я считаю, что в большинстве маркетинговых видео не хватает технической точности. Изучите кадрирование, освещение и свою камеру! Знайте ограничения и сильные стороны своего оборудования и используйте их для создания самых потрясающих визуальных эффектов, на которые вы способны.

В Интернете можно найти бесконечное множество ресурсов для развития ваших технических навыков. Изучайте и используйте их, чтобы предоставить клиенту сильную, отполированную и профессиональную работу. Если съемку проводите не вы, убедитесь, что ваш режиссер использует правильную технику.

Поставьте себя перед камерой.

Люди хотят знать, у кого они покупают, поэтому выставляйте свое лицо и голос, даже если вам кажется, что у вас не самое красивое лицо или голос.

Мой совет № 1 по созданию отличных маркетинговых видеороликов - делиться информацией, полезной для ваших идеальных клиентов, чтобы они могли узнать вас, полюбить и довериться вам. Секрет в том, чтобы быть простым и оставаться самим собой!

Мне нравится простота, когда я говорю прямо в камеру (обычно это мой iPhone на палке для селфи), а затем говорю так, как будто беседую 1 на 1 с клиентом. Это позволяет сохранить аутентичность и непринужденность, а зрителям - проникнуться мной и моим посланием.

Это не должно быть чрезмерно постановочным или сценарным, но если вы чувствуете себя увереннее с автографом, то, конечно, используйте его - есть множество бесплатных приложений для автографов, которые вы можете использовать.

Не просто создавайте видео. Создайте эмоциональный опыт с помощью вашего видео. Задайте себе эти вопросы, прежде чем приступить к работе:

• Какова цель видео? Лучше сказать, что мы хотим, чтобы наши зрители почувствовали, узнали, испытали и ушли с видео?
• Кто, по моим представлениям, будет смотреть видео? Знание своей идеальной аудитории поможет вам выбрать музыку, посыл, внешний вид, ощущение и цель. Это также позволит вам понять, стоит ли добавлять такие мелочи, как титры и призывы к действию.
• Где будет размещено видео? Зная свою аудиторию и цель видео, вы сможете определить, для какой сети будет создано видео, чтобы макет был оптимизирован под платформу.
• Какие изображения или видео помогут вам лучше всего сформулировать свое послание для вашей идеальной аудитории. Наличие собственных видеоклипов и изображений поможет придать видеоролику индивидуальность и сделать его более доступным для восприятия.
• Принесите энергию! Если вы выступаете на видео - привнесите всю свою энергию и индивидуальность! Самое лучшее в видео - это то, что оно очеловечивает людей, а значит, ваша аудитория сможет почувствовать энергию, которую вы передаете. Что заставит вашу аудиторию слушать, реагировать и возвращаться снова и снова?
• Как сделать наше видео привлекательным? Какой уникальный аспект вы и ваш бренд можете добавить, чтобы сделать его запоминающимся?
• Как вы будете измерять успех и как его отслеживать? Знание этого заранее поможет вам спланировать, реализовать и продолжать совершенствовать свои видеоролики.

И наконец, не забудьте повеселиться! Видео - это отличный способ построить отношения с аудиторией. Если вы получаете удовольствие и можете показать других в процессе - это беспроигрышный вариант!

Отличные маркетинговые видеоролики говорят с вашей аудиторией так, как будто они находятся с вами в одной комнате и ведут беседу. Чем более продуманными и продуманными они выглядят, тем больше они похожи на рекламу.

Когда вы общаетесь с кем-то по-человечески и аутентично, этот контент будет лучше резонировать с вашим сообществом, и вас тоже будут лучше помнить.

У видео много разных целей, но самое главное - заставить зрителя испытать эмоции. Это не только сделает ваши видео более запоминающимися, но и позволит вашему бренду установить с ними связь на человеческом уровне.

Поэтому, создавая следующее видео, подумайте... какую эмоцию (эмоции) оно вызовет у зрителей?

Мой совет номер один при создании маркетингового видео - превратить его в разговор.

Легко просто смотреть в камеру, сосредоточившись на том, чтобы не допустить ни одной ошибки в своей тщательно написанной речи, но на самом деле все будет гораздо интереснее, если вы будете относиться к этому как к настоящему разговору - представьте, что за камерой стоит ваша идеальная слушательница/зрительница, и поговорите с ней напрямую. В конце концов, именно для нее вы создаете видео, поэтому ориентируйтесь на пользователя в каждом своем шаге.

Делайте свои видеоролики короткими и лаконичными.

Как правило, короткие видеоролики привлекают внимание зрителей больше, чем длинные, особенно в социальных сетях. Наибольший рейтинг имеют ролики продолжительностью 60-90 секунд.

Убедитесь, что вы сможете захватить внимание аудитории в течение этого периода, используя высокоценный контент.

На дворе 2019 год, и у нас короткие промежутки внимания. Очень короткие. (Вы все еще читаете это? Ладно, отлично.)

По некоторым данным, люди обладают меньшей продолжительностью внимания, чем даже золотые рыбки. Не знаю, насколько эта статистика соответствует действительности, но она служит хорошим предупреждающим знаком: там и тогда, где и когда это возможно, мы должны делать наш рекламный видеоконтент коротким и милым.

Итак, возьмите свой видеосценарий и запланированные последовательности и попробуйте сократить его вдвое. Хорошо, у вас получилось? Отлично. А теперь попробуйте сократить еще. Поверьте мне, я знаю, что это нелегко. Вам, создателю, кажется, что каждое сообщение имеет решающее значение, а каждая сцена усиливает воздействие того, чего вы пытаетесь достичь. Я все понимаю. Но ваши зрители не поймут, что чего-то не хватает. Они видят только то, что вы им показываете.

Так что если вы можете сделать более короткую и быструю версию, которая донесет ваши ключевые идеи с эффектом и за меньшее время, то, как правило, это делает ее намного проще и приятнее для восприятия в наш безумный век бесконечных цифровых отвлекающих факторов. Кроме того, все, что вы вырезали, можно использовать для создания второго рекламного видео. Таким образом, вы можете перепрофилировать и дополнить "отредактированный" контент и в итоге получить видеоконтент по принципу "два по цене одного". #победа

Учитывая короткую продолжительность внимания большинства покупателей, совет № 1 по созданию отличного маркетингового видео заключается в том, чтобы сделать его коротким, простым и визуально привлекательным. Короткое видео получает больше кликов, а также повышает вероятность того, что клиент досмотрит видео до конца.

При создании видео следуйте принципу "показывай, а не рассказывай". Это поможет вам получить лучший отклик. Кроме того, чтобы привлечь пользователей, убедитесь, что видео носит информационный, а не исключительно рекламный характер. Видео должно предлагать ценную информацию, которая резонирует с вашей целевой аудиторией. Это поможет увеличить количество просмотров и получить большую отдачу.

Прочитайте тонны вопросов, поступивших в вашу службу поддержки, чтобы при создании видеоролика вы обязательно затронули реальные проблемы. Ваши клиенты полюбят вас за это. К тому же, если ваши клиенты думали об этом, то логично, что и вашим новым клиентам нужны ответы на эти вопросы.

При подготовке следующего маркетингового видеоролика очень важно быть в контакте со службой поддержки клиентов.

Актуальность. ЧИСЛО ОДНИХ растрат энергии, которые я наблюдаю в ходе своих консультаций с владельцами малого бизнеса, - это видео.

Почему?

Я скажу вам.

Видео - это дорого. То есть оно дорого, если делать его традиционным способом. За 60-120-секундный ролик вы можете заплатить до 3-4 тысяч долларов.

Это будет выглядеть великолепно, потому что есть много талантливых видеографов, но если сравнивать яблоки с яблоками, то видео - это самая дорогая форма контента, поэтому промах с видео вредит гораздо больше, чем промах с записью в блоге или другим контент-маркетингом.

Вот тут-то и возникает проблема: Видео не соответствует потребностям клиента. Оно написано с точки зрения владельца бизнеса, а не клиента. Сделайте видео, соответствующее основной проблеме, которую вы решаете для своего клиента, и вы выиграете.

Актуальность. Это король, и он всегда был королем.

Существует много, много отличных формул копирайтинга, которые работают для видеосценариев. Я склонен следовать формуле Рэя Эдвардса. Представьте проблему и возбудите ее - дайте зрителю понять, что вы понимаете, к чему он стремится или с чем борется. Затем представьте свое решение. Подкрепите его доказательствами (награды, отзывы, статистика и т. д.). Наконец, сделайте предложение и попросите откликнуться.

У каждого бизнеса должен быть один ролик с этой классической подачей.

Помните о контексте, в котором ваша аудитория будет просматривать ваше видео. Они не ищут предложения о продаже или видео с саморекламой. Они хотят потреблять родной контент на канале, который они просматривают.

Убедитесь, что вы подбираете видеоконтент в соответствии с каналом, на котором вы ведете маркетинг. В первую очередь несите в видео подлинную ценность, а затем продвигайте свои продажи.

Чтобы создать отличное маркетинговое видео, старайтесь быть аутентичным, самим собой и предоставлять ценность в своем видео. Если вы будете пытаться быть слишком "продажным", ваши зрители не будут восприимчивы.

Например, снимите видео на смартфон, оденьтесь непринужденно и дайте советы/инсайты, которые помогут вашей целевой аудитории. Предоставив сначала бесплатную ценность, вы получите входящие ссылки, и люди будут чувствовать себя более уверенно, чтобы связаться с вами.

Ключ к созданию отличного маркетингового видео - это превращение вашего "лифт-питча" в видео. Поясним, что "лифт-питч" для вашего бизнеса - это простое и четкое сообщение, которое определяет проблему, которую вы решаете, и то, как вы уникально решаете эту проблему.

Это должно лежать в основе вашего маркетингового видео. На этапах планирования и производства вы должны постоянно следить за тем, чтобы именно это сообщение было представлено вашей аудитории. Хотя ваш ролик будет длиннее, чем elevator pitch, весь вспомогательный контент должен быть сосредоточен вокруг этого главного сообщения.

Если вы будете придерживаться этого, то по окончании просмотра видео зрители поймут, что именно вы делаете, как вы это делаете, как это может помочь им и, надеюсь, приведет к увеличению вашего бизнеса!

Любой хороший маркетинг прямого отклика имеет определенную структуру:

1. Взывайте к боли жизни, прежде чем
2. Поговорите о том, какой жизни они хотят после
3. Устраните разрыв в том, как туда попасть
4. Поделитесь своей историей
5. Устранить возражения
6. Сделайте свое предложение
7. Складывайте преимущества
8. Сделайте предложение еще раз

Вот и все - так просто!

Создавайте маркетинговые видеоролики о продуктах/услугах, в которых рассматриваются болевые точки ваших клиентов (преимущества, а не особенности), и делайте их короткими и милыми (не более 15 секунд). Не забудьте включить в конце четкий призыв к действию.

Я следую маркетинговой формуле Дональда Миллера "одна фраза". Она состоит из трех шагов:

Шаг первый: Проблема. Начинается с ответа на вопрос: "Какую болевую точку вы помогаете решить вашему клиенту?". Она должна быть ясной, понятной и касаться того, что действительно волнует клиента.

Шаг второй: Решение. "В чем заключается ваше уникальное решение этой болевой точки?" Здесь ваш продукт описывается таким образом, что он отличается и/или лучше альтернативных вариантов.

И третий шаг: Результат. "Как изменится жизнь вашего клиента после того, как его проблема будет решена?" Это трансформация того, чего ваш клиент может достичь, имея с вами дело, и результатов, которых он может ожидать.

Когда вы создаете видео, голос и энергия бренда проявляются даже больше, чем в письменном тексте. А значит, это не то, что можно игнорировать.

Хотя я не составляю сценарий видеороликов слово в слово, я описываю не только содержание, но и то, как голос бренда повлияет на это содержание. Я заранее позабочусь о том, чтобы индивидуальность бренда была четко выражена с помощью таких вещей, как фирменные шутки, язык и отсылки.

Лучший совет по использованию видео для рекламного маркетинга в современной социальной среде - убедиться, что вы как можно быстрее донесете до зрителя свой брендинг, сообщение и призыв к действию в рамках контента. Нас всегда учили привлекать потребителя с помощью убедительных образов и визуального повествования, вовлекать его запоминающимся крючком, а затем предоставлять брендированный призыв к действию. Среднее время стандартного видеоролика всегда составляло от :30 до :60 секунд.

В современной цифровой среде большинство видеоматериалов потребляется в приложениях социальных сетей, на мобильных устройствах и с выключенным звуком. Средняя продолжительность внимания также продолжает снижаться. Поэтому, разрабатывая видеоролики для промо-акций, вы должны начать с убедительных образов, чтобы привлечь внимание потребителя - или создать "ограничитель для пальцев", сразу же включить ваш брендинговый компонент в виде графики или контента, а затем перейти к крючку вовлечения и финальному призыву к действию. И помните, что новое рекламное время также значительно сократилось. Теперь оно начинается с 6-7 секунд в предпрокатной рекламе на YouTube и доходит максимум до одной минуты.

Поэтому чем раньше вы сможете визуально донести до зрителя сообщение вашего бренда и призыв к действию в видеоролике, тем успешнее будут ваши видеопромоакции!

Лучшее маркетинговое видео - это то, которое аутентично и соответствует бренду. Слишком часто я вижу, как маркетологи подражают тому, что они видели, а не прокладывают свой собственный путь.

Чтобы построить бизнес в Интернете, вы должны вызывать доверие и уверенность. Это можно сделать только в том случае, если вы точно отображаете то, что люди видят на экране.

Это значит, что вы должны перестать пытаться быть конкурентом. Вместо этого возьмите то, что вы знаете, и воплотите это в видео, которое решает реальную проблему. Наберитесь смелости и ответьте на вопросы, которые никто другой на вашем рынке не задаст.

Когда вы искренне помогаете другим улучшить их жизнь, бизнес и результат... вы получаете лояльную аудиторию и потенциального клиента на всю жизнь.

Показывайте, а не рассказывайте.

Продемонстрируйте свой продукт или услугу, а не просто расскажите о его преимуществах с помощью говорящей головы.

Мы, люди, смотрим много (очень много!) видео. Но также стало известно, что большую часть видео мы смотрим с выключенным звуком! Возможность быстро и легко добавлять титры к своим видео очень важна - от Instagram Stories до видео на YouTube (и всего, что между ними).

К счастью для нас, еще никогда не было так просто добавить субтитры к видео. Вы можете использовать такой инструмент, как Wave.video, чтобы добавить текст в соответствии с вашей историей или сообщением. Или же вы можете пойти лицом к камере и добавить титры после этого с помощью инструмента или сервиса. Quicc - отличное приложение, позволяющее сделать это с помощью искусственного интеллекта (за считанные минуты!). А если вы предпочитаете популярные видео в стиле letterbox, попробуйте Splasheo. Это отличный сервис, позволяющий очень быстро добавлять к видео подписи в стиле letterbox.

В любом случае, добавьте титры и придайте своим видео голос, которого они заслуживают!

Независимо от того, какую платформу вы используете, ищите способы включить в видео субтитры и подсказки. Это означает, что содержание вашего видео будет доступным и понятным для большей аудитории, а также даст зрителю возможность понять, о чем идет речь, даже если он решит смотреть видео с выключенным звуком. Mashable, например, проделал отличную работу, добавив аккуратные титры к этому видео:

Это также означает, что вы можете использовать подписи для усиления призыва к действию, что может увеличить количество лидов и продаж вашего продукта или услуги. Это может показаться сложным, но существует множество ресурсов, которыми мы можем воспользоваться. Вот три способа, которые помогут вам начать создавать надписи:

- используйте программы для создания видео на настольных компьютерах или мобильных устройствах, в которых есть шаблоны, позволяющие добавлять титры по мере создания видео;

- воспользуйтесь свободно распространяемыми средствами автоматического создания субтитров на социальных видеоплатформах, таких как Facebook и YouTube (не забывайте просматривать субтитры, чтобы исправить любые орфографические ошибки);

- или, если хотите, можете поручить создание субтитров сторонним поставщикам.

Хорошие миниатюры и наложение текста!

Честно говоря, это зависит от платформы, но мы начали размещать титры или расшифровку диалога на наших видеороликах в Facebook, и это действительно значительно повысило конверсию.

Это всегда было лучшей практикой, но мы не ставили это в приоритет, но я бы хотел, чтобы мы сделали это раньше!

Переработайте свои видеозаписи Facebook Live с помощью Wave.video в вертикальный формат 4:5 для использования в рекламных кампаниях.

Разработайте стратегический план для своих видеотрансляций Facebook Live, предоставляйте много полезной информации с отличными звуковыми фрагментами, которые затем можно вырезать. Используя для трансляции такой инструмент, как Ecamm Live, вы автоматически получите запись в формате HD на свой жесткий диск. Выберите клипы, загрузите их в Wave.video и создайте эффект "почтового ящика" с текстом сверху и снизу, добавьте забавные эмодзи и сильный призыв к действию.

Бонусный совет: вы можете проделать тот же самый процесс с вертикальным форматом 9:16 для ваших Историй и создать серию отличных маркетинговых видео Историй для ваших органических и платных кампаний.

В целях экономии ресурсов я вижу, как многие компании создают одно видео и рассылают его абсолютно на все возможные платформы. Мой любимый совет по видеомаркетингу - отойти от этой нестратегии и вместо этого оптимизировать видеоконтент для разных платформ.

Если задуматься, в этом есть смысл. YouTube, Facebook, Instagram и т. д. ориентированы на разные демографические группы. Эти аудитории интуитивно жаждут чего-то другого от брендов, с которыми они взаимодействуют в Интернете. Универсальная стратегия видеомаркетинга не позволит оптимизировать охват аудитории.

А как насчет той части аудитории, которую вы охватываете с помощью нескольких платформ? Они устанут от постоянного просмотра одного и того же видеоконтента. Дифференциация видеостратегии в зависимости от платформы - это способ сохранить свежесть и актуальность имиджа вашего бренда при увеличении вовлеченности аудитории.

Ключом к успешному прямому эфиру является предварительное продвижение шоу.

Относитесь к своему прямому эфиру как к реальному событию, особенно если вы ведете трансляцию на Facebook. Даже если поклонники вашей бизнес-страницы Facebook получат уведомление о начале трансляции, вы хотите дать зрителям достаточно времени, чтобы они выделили в своем календаре время, чтобы остановиться, посмотреть и послушать ваше шоу.

Один из лучших способов продвинуть свое шоу заранее - это вызвать интерес зрителей еще до начала прямого эфира. Для Lights, Camera, Live мы обычно продвигаем шоу за неделю до начала, создавая короткие промо-видео с нашими гостями. Мы обновляем обложку Facebook промо-роликом и создаем 1-минутные тизеры, чтобы зрители были в восторге.

Еще один совет по продвижению шоу - создать событие в Facebook. В описании мы указываем, почему зрители должны прийти, какова тема, как шоу повлияет на зрителей и что произойдет, если они не придут.

Помимо создания события в Facebook, выделите время для создания ссылки на запланированную трансляцию. Это можно сделать в большинстве сторонних приложений для прямых трансляций, таких как Ecamm и BeLive. Запланировав прямую трансляцию, вы можете разослать ссылку на нее по электронной почте, по социальным каналам, а также поделиться ею в Facebook Event, чтобы посетители точно знали, куда идти.

Помните, если зрители не знают о вашем шоу, они на него не пойдут. Поэтому настройте свое шоу на успех, проведя рекламную кампанию как минимум за неделю до начала.

Рассмотрите несколько "двухминутных тизеров".

В Twitter теперь можно использовать до 140 секунд, и это может стать отличным способом вернуть людей к вашим более длинным видео на YouTube или LinkedIn.

Это действительно фантастический способ получить дополнительные просмотры для ваших существующих видео.

Я SEO-специалист, поэтому я склонен оптимизировать все, включая маркетинговые видео. Я всегда стараюсь, чтобы все мои контентные активы приносили органическую видимость, как в поиске Google, так и на родной видеоплатформе (например, в поиске Youtube и видеорекомендациях).

Я описывал свой процесс оптимизации видео для органической видимости здесь: 3 способа увеличить время просмотра на YouTube.

В двух словах:

• Изучите свои ключевые слова и используйте их в названии видео.
• Создавайте уникальный текстовый контент для включения в описания видео с помощью таких инструментов, как Text Optimizer
• Используйте ключевые слова и связанные с ними термины, которые вы найдете в Text Optimizer, чтобы придумать теги и хэштеги для использования
• Используйте временные метки Youtube для создания кликабельного оглавления, чтобы заставить людей углубиться в видео.

Очевидно, что эти задачи не слишком увлекательны, но их необходимо выполнять. В конце концов, исследование ключевых слов и создание контента, скорее всего, намного проще, чем создание хорошего видео.

В хорошем видео есть много элементов (аудио, стратегия и т. д.), но если вы собираетесь инвестировать время и деньги в создание видео, обязательно создайте свой собственный канал на YouTube и оптимизируйте его.

Видео - это один из тех видов деятельности, которые используют рычаги, то есть вы делаете видео один раз, а оно продолжает работать на вас, поэтому убедитесь, что ваш канал на YouTube оптимизирован по ключевым словам, содержит ссылки на все ваши важные сайты и представляет собой наилучший образ вашего бизнеса.

В Delightful Communications мы призываем наших клиентов думать о потенциальной рентабельности инвестиций в видео, используя различную длину и нарезку контента для разных платформ.

При создании сюжета видео необходимо не просто создать одну версию, но и убедиться, что ваше сообщение будет транслироваться по разным социальным каналам. То, что может сработать на YouTube при длительности в минуту, скорее всего, не сработает в Instagram, где время внимания меньше.

Бонусный совет: добавьте закрытые титры для людей, которые смотрят фильм с выключенным звуком, потому что все бренды должны учитывать доступность в своем маркетинге.