Видеомаркетинг - это горячая тема. Думаете, я преувеличиваю?

Ознакомьтесь с этой статистикой видеомаркетинга:

• 92 % брендов утверждают, что видео является основой их маркетинга.
• К 2022 году82 % всего потребительского интернет-трафика будет включать видео.

Впечатляет, правда?

Это так. Одно из главных применений видеомаркетинга - создание бренда. Насыщенные медиа-файлами видеоролики позволяют брендам подчеркнуть свое ценностное предложение. Сочетая аудио-, визуальный и текстовый контент, бренды могут сделать сложную информацию о продукте/процессе более легкой для восприятия.

Одно из главных применений видеомаркетинга - создание бренда.

Кроме того, мультисенсорная стимуляция помогает удержать аудиторию до конца. Не стоит забывать и о том, что зрители дольшесохраняют видео, что дает брендам преимущество перед другими.

Но создание, публикация и маркетинг видео не обходятся дешево.

Насколько я слышал, рыночная доля индустрии цифрового видео достигла 135 миллиардов долларов. Было бы грубым расточительством пустить все эти инвестиции на ветер, не так ли? Чтобы извлечь из видеомаркетингамаксимальную отдачу , необходимо следовать стратегии видеомаркетинга, ориентированной на результат.

В этом посте я шаг за шагом объясню, как построить непревзойденную стратегию для вашего бренда. Применяя мою стратегию, вы сможете использовать видео для повышения видимости, вовлеченности, авторитета и продаж.

Давайте начнем.

8 простых шагов для создания убийственной стратегии видеомаркетинга

Если вы вскочили на волну видеомаркетинга без должного планирования, вы не можете надеяться на конкретные результаты. При правильной маркетинговой стратегии ваши видеоролики могут изменить ситуацию.

Давайте рассмотрим процесс, которому необходимо следовать, чтобы построить стратегию видеомаркетинга.

1. Определите цель маркетинга

Прежде всего, необходимо определить цели, которых вы надеетесь достичь с помощью видеомаркетинга. Видеоролики могут иметь различные цели и нацеливаться на целевую аудиторию на всех этапах воронки. Наибольшую пользу они приносят при привлечении потенциальных клиентов, но не позволяйте этому влиять на ваши цели.

Почему?

Потому что если вы создаете видео с узкой целью, например, набрать лидов, вы упускаете весь смысл видеомаркетинга. Видео должны обучать и вовлекать людей, чтобы они запоминались и ими можно было поделиться. В конце концов, лиды придут сами.

Вот наиболее распространенные цели видеомаркетинга:

• Обучать клиентов
• Повышение узнаваемости бренда
• Повышение вовлеченности аудитории
• Генерируйте лиды и продажи
• Повышение посещаемости сайта

Помните, что видеомаркетинг - это неотъемлемая часть вашей общей маркетинговой стратегии. Он не должен быть чем-то второстепенным. Поэтому согласуйте цели вашей кампании с более широкими бизнес-целями.

2. План для видео SEO

Бессмысленно создавать потрясающие видеоролики, если они не доходят до нужной аудитории. Весь ваш контент может остаться незамеченным, если он не соответствует требованиям SEO.

Видео SEO гарантирует, что ваши видео появятся в SERP, когда пользователи наберут соответствующие ключевые слова. Вы можете использовать инструменты для увеличения органического охвата видео. Они проводят поиск по ключевым словам, чтобы найти наиболее популярные ключевые слова, на которые вы можете ориентироваться.

Что потом?

Включите ключевые слова в заголовки, метатеги и описания видеороликов, чтобы пользователи Google могли понять контекст вашего контента.

Поскольку краулеры не могут воспринимать видеоконтент, добавляйте к своим видео расшифровки, богатые ключевыми словами. Таким образом, краулеры смогут правильно проиндексировать ваши видео.

3. Создавайте увлекательные видеоролики

Теперь мы подошли к самому главному в видеомаркетинге - созданию видеороликов. В зависимости от ваших маркетинговых целей определитесь с типом видео, которое вы хотите сделать. Учитывайте потребности, интересы и болевые точки вашей целевой аудитории и создавайте видео, отвечающие их запросам.

Если вы подадите целевой видеоконтент, то сможете охватить тех покупателей, которые используют видео для знакомства с новыми брендами/продуктами (они составляют 30 % всего населения США, пользующегося мобильными устройствами).

Например, риелторы могут создавать видеопрогулки по своим объектам, выставленным на продажу. Их аудитория (покупатели жилья) ищет видеоконтент, который может помочь им принять решение о покупке. Большинство порталов недвижимости не предлагают видеоконтент.

Wave.video помог брокеру по недвижимости Маргарет Гамильтон увеличить охват и продажи за счет создания потрясающих видеороликов для своих клиентов. Вот пример эффективного шаблона Wave.video для сферы недвижимости:

4. Используйте рассказывание историй

Используйте видеоистории для эмоционального контакта с людьми. Уникальные истории выделяют вас на фоне конкурентов и делают ваш контент более запоминающимся.

При создании видеоисторий можно использовать инновационные подходы. Путешествие вашего бренда, закулисный контент (BTS) и визуальные материалы, созданные пользователями, - вот некоторые популярные идеи для историй. Так как люди очень любят истории, ваши видео обязательно получат феноменальный отклик.

Нужно вдохновение?

Возьмите пример с видеоисторий Dollar Shave Club. Они продают бритвы и средства личной гигиены. Для продвижения своего двойного пакета бритв они создали видеоролик под названием "Наши бритвы берутся взаймы не просто так". В ролике показано, как многие люди пользуются одной бритвой, что является постыдной привычкой, которая вредит гигиене.

Команда DSC не стала создавать проповеднический, скучный пост о личной гигиене (разве мы все не ненавидим такие посты?), а передала ту же мысль с помощью захватывающей видеоистории, которая набрала 35 тысяч с лишним просмотров. Нет нужды говорить, что продвигаемый продукт стал хитом продаж.

5. Изучите различные типы видео

Чтобы удержать аудиторию, сосредоточьтесь на предоставлении ей разнообразного видеоконтента. Если вы будете продолжать выпускать однотипные видео, показатели вовлеченности и подписчиков будут снижаться.

Решение?

Выходите из зоны комфорта и экспериментируйте с разными типами видео. Видеомаркетинг открывает безграничные возможности перед маркетологами, способными сломать стереотипы.

Возьмем, к примеру, бренды электронной коммерции. Они предпочитают публиковать отзывы клиентов, чтобы укрепить доверие покупателей. Но встраивание на сайты электронной коммерциивидеороликов, рассказывающих о продукте , доказало, что это значительно снижает показатели отказов.

Аналогичным образом, отзывы о товарах, созданные влиятельными лицами, как, например, отзыв Ван Дамма для Volvo, помогают повысить доверие к бренду.

Вот несколько популярных типов видео, которые вы можете создавать, чтобы ваш канал жил и развивался:

• Объяснительные видеоролики
• Демонстрации (как сделать)
• Видеоинтервью с экспертами
• Тематические исследования
• Вебинары
• Видео с мероприятий
• Полезные хаки и видеоролики по устранению неполадок

Для начала создайте примеры видео в форматах, популярных в вашей нише. Отследите вовлеченность аудитории и определите наиболее успешные форматы. Затем составьте запас контента и спланируйте график публикаций.

6. Продавайте свои видеоролики

Создание отличных видео не принесет пользы, если вы не будете продвигать их стратегически. Освободите омниканальный маркетинг, чтобы ваши видео попали к нужной аудитории.

Вставляйте видео на свои сайты, чтобы заинтересовать посетителей. Используйте невероятный охват социальных сетей, чтобы получить больше лайков, акций и комментариев.

Если ваши видео становятся вирусными в социальных сетях, то расширяется и органический охват в Google. Оптимизируйте видео для каждой целевой платформы.

Чтобы улучшить видимость вашего контента в социальных сетях, сотрудничайте с авторитетными людьми в вашей нише. Эти лучшие создатели контента могут создавать для вас спонсируемые видеоролики с распаковкой и отзывами.

Видеоролик Льюиса Хилсентегера, в котором он рекламирует iPhone XS, набрал более 5 миллионов просмотров.

Что-нибудь еще?

Да. Когда влиятельные лица проводят кампанию для вашего бренда, вы по умолчанию завоевываете доверие их аудитории. Аудитория, которую вы получаете таким образом, является квалифицированной и вовлеченной, что означает более высокую рентабельность инвестиций в ваш видеомаркетинг.

7. Используйте привлекательные миниатюры

Создайте захватывающие миниатюры, чтобы ваши видео выделялись в SERP. Вы не можете надеяться на успех, используя скучные, унылые эскизы, когда так много конкурентов борются за те же ключевые слова. Привлекательные миниатюры помогут произвести впечатляющее первое впечатление, что очень важно для победы над конкурентами.

8.

Чтобы привлечь внимание, используйте жирную типографику и яркую цветовую палитру в миниатюрах. Включение людей или лиц также может остановить человека на середине прокрутки.

Когда я набрал в Гугле "огородничество YouTube", можете ли вы догадаться, какое видео оказалось на первом месте? Конечно же, тот, где на миниатюре изображена женщина! Не знаю, оправдывает ли содержание рейтинг, но миниатюра точно оправдывает.

Что еще?

При создании миниатюр рекомендуется придерживаться руководства по стилю вашего бренда, чтобы поставить его на первое место. Постепенно люди начнут ассоциировать ваш контент с фирменным стилем.

8. A/B-тестирование видеорекламы

Еще одно выгодное применение видеомаркетинга - реклама. Если вы все еще используете статичные объявления, самое время пересмотреть свою стратегию и включить в нее видеорекламу. Они имеют отличные показатели успеха, особенно в социальных сетях.

Нужны доказательства?

Согласно исследованиюWave.video "The State of Social", 48 % маркетологов используют видеорекламу для увеличения посещаемости сайта, 21 % - для продвижения нового контента и 14 % - для повышения конверсии на сайте.

В видеорекламу включайте кликабельные ссылки, чтобы перенаправить зрителей на ваш сайт. Сочетайте свои визуальные активы со стоковыми изображениями, чтобы позаботиться о брендинге. Не забудьте представить название вашего бренда в первые три секунды и включить текстовые наложения для зрителей, предпочитающих режим отключения звука.

Хотите совет профессионала?

Оптимизируйте свою рекламу для мобильных устройств с помощью вертикальных видеороликов. Так поступают 95 % маркетологов, включая такие мегабренды, как Nike и National Geographic. Ландшафтная ориентация иногда нарушает пользовательский опыт для мобильных пользователей, которые держат свои телефоны вертикально. Зрители могут настолько расстраиваться из-за перелистывания видео, что отказываются от рекламы в середине ролика. Вам бы это не понравилось, верно?

Готовы создать свою стратегию видеомаркетинга?

Видеомаркетинг открывает широкие возможности для брендов и маркетологов. Но чтобы использовать их по максимуму, вам нужно основывать свой маркетинг на надежной стратегии, подобной той, которую я описал выше.

Нужны ли вам дополнительные советы по цифровому маркетингу? Оставляйте свои пожелания в комментариях ниже. Я вернусь с ответами, как только смогу.

Об авторе: Шейн Баркер - консультант по цифровому маркетингу, специализирующийся на маркетинге влияния, контент-маркетинге и SEO. Он является соучредителем агентства цифрового маркетингаAttrock. Он консультировал компании из списка Fortune 500, влиятельных лиц с цифровыми продуктами, а также знаменитостей из списка A.