37 секунд.

Именно столько времени в среднем тратит ваша аудитория на чтение статьи в блоге. Это всего лишь чуть больше половины минуты, ради всего святого!

Если рассматривать это в перспективе, то чтение средней записи в блоге объемом около 1000 слов займет около трех минут. Более длинный контент, как, например, это руководство по созданию видеороликов-мемов, займет в два раза больше времени.

Подобные данные говорят о том, что в среднем пользователи не видят даже четверти вашего контента. И это без учета времени и усилий, необходимых для усвоения вашей информации!

Конечно, эта статистика показывает лишь средние показатели. Они не говорят о том, что весь контент не способен увлечь аудиторию. Многим материалам удается заставить аудиторию читать. Однако, как правило, в них присутствует хотя бы один элемент, призванный повысить вовлеченность.

Хотите узнать один прием, который гарантированно поможет вам добиться таких же результатов? Тогда продолжайте читать.

В этом посте я покажу вам, как использовать один из самых увлекательных приемов в книге по контент-маркетингу - добавление видео в посты блога - для повышения вовлеченности вашего контента.

Но сначала давайте посмотрим на проблему шире.

Почему вы должны удерживать читателей на странице дольше

Не зря же вы потратили два, три, а может, и четыре часа на создание контента.

Вы хотите привлечь на сайт релевантную аудиторию. Вы хотите, чтобы эти люди находили ваш контент в поисках информации и взаимодействовали с вашим брендом. Вы хотите, чтобы посты ввашем блоге также конвертировали их в лиды и продажи.

Кроме того, контент может способствовать повышению осведомленности о бренде, оживлению и продвижению. Сильный контент будет генерировать упоминания, ссылки, социальные акции и помогать распространять информацию о вашем бренде многими другими способами.

Но дело в том, что ничего из этого не произойдет (или, по крайней мере, не произойдет на том уровне, на который вы рассчитываете), если люди не будут читать контент.

Возьмем, к примеру, SEO. Ваш пост может быть идеально оптимизирован под целевые ключевые слова. Однако если пользователи не будут уделять ему достаточного внимания, шансы на хорошее ранжирование будут в лучшем случае невелики.

Почему, потому что это говорит о том, находят ли читатели ваш контент интересным или нет.

Недавнее исследование SEMrush выявило сильную корреляцию между временем пребывания на сайте и показателем отказов (два важнейших показателя вовлеченности в SEO) и рейтингом.

Без вовлеченности вам будет трудно генерировать рейтинги, способные обеспечить значительный уровень трафика.

Ситуация ничем не отличается, когда речь идет о повышении узнаваемости бренда или увеличении конверсии. Читатель должен прочесть хотя бы значительную часть контента, чтобы взаимодействовать с брендом настолько, чтобы запомнить его. И контент должен им понравиться, чтобы они начали рассматривать компанию в качестве потенциального продавца.

Введите видеоконтент

Много ли вы можете назвать типов контента, способных хотя бы приблизиться к видео по вовлеченности?

Я тоже.

Рассмотрим, например, такую статистику по видеомаркетингу:

• Ежегодно потребление мобильного видео практически удваивается.
• 96 % потребителей признаются, что смотрели объясняющее видео, чтобы узнать больше о продукте или услуге.
• 2 из 3 потребителей признаются, что приобрели продукт после просмотра видео.

Неудивительно, что Facebook прогнозирует, что к 2021 году веськонтент будет состоять из видео. По данным Cisco, через год онлайн-видео будет составлять 82 % всего интернет-трафика.

Но видеоконтент не ограничивается использованием в социальных сетях или размещением на YouTube. Видео может одинаково хорошо работать и на вашем сайте, и, как вы сейчас увидите, на вашем контенте.

4 способа использовать видео в контенте для повышения вовлеченности

#1. Показ продукта в контексте

Эта стратегия позволяет устранить особенно неприятную проблему, с которой сталкивается большинство компаний при работе с контентом:

Как продвинуть товар или услугу, не показавшись назойливым и "продажным". Этот вопрос особенно актуален, когда вы пишете контент для людей, находящихся в верхней части воронки.

В конце концов, эти люди не знакомы с вашим брендом. Возможно, они также не знают многого о ваших продуктах. И, что еще важнее, они еще не на той стадии, чтобы рассматривать возможность покупки.

Но вы все равно можете захотеть показать им продукт, особенно в контексте проблемы, которую они изучают, и вот тут-то видео и пригодится.

Ваше обучающее видео не обязательно должно быть профессионально снято, за ним должна стоять целая постановка.

Вы можете быстро записать его на ноутбук. Используйте комбинацию фронтальной камеры и записи с экрана и добавляйте различные эффекты, чтобы наложить на запись текст.

Например, компания Wave создает простые видеоролики на основе камеры ноутбука, дополняя их текстовыми эффектами. Эти видео включаются в записи блога, чтобы дополнить копию фактическим описанием решения.

Вот видео:

Также вы можете увидеть его использование в контенте здесь.

Поскольку большинство людей учатся визуально, обучающие видео не только обеспечивают безумную ценность, но и сразу же связывают бренд с читателем. Ведь вы даете советы в самом доступном для человека формате.

#2. Используйте короткие видеоролики о продуктах или услугах, чтобы наладить контакт с аудиторией

Видео может помочь вам увеличить шансы конверсии посетителей. Один из способов - повысить ценность, как я показал выше.

Другая - поможет укрепить доверие к вам.

Как, например, позволяя вам показать лицо, стоящее за брендом, и установить связь с потенциальными покупателями на личном уровне.

Большинство клиентов проходят большую часть процесса продажи уже сегодня. Для вас это означает, что у вас меньше возможностей наладить с ними контакт. Эти люди не будут писать или звонить вам на ранних этапах процесса. Вместо этого они будут изучать ваш сайт и маркетинговые материалы, формируя таким образом свое впечатление о вас.

Видео предлагает вам прямой путь к этому процессу. И снова вам не нужно профессиональное оборудование или сложное производство, чтобы произвести впечатление.

Почти на каждой важной целевой странице моего сайта есть простое видео о ткацком станке. Оно включает в себя фоновую визуальную картинку с ключевыми элементами, о которых говорится в видео, и маленькое окошко, в котором я разговариваю со зрителем.

Вот как видео выглядит на странице (вы можете посмотреть ролик прямо здесь):

Использование таких простых, менее минуты, видеороликов помогает мне наладить контакт с аудиторией и вызвать доверие, показывая, что за брендом стоит реальный человек.

Конечно, потенциальному клиенту я могу не понравиться или у него сложится плохое первое впечатление обо мне на основании видео. Но это также означает, что в конечном итоге мы бы не стали работать вместе. Благодаря видеоролику и мне, и клиенту не нужно тратить время на выяснение этого в ходе звонков или встреч.

#3. Используйте видео в самом начале контента, чтобы повысить сигналы вовлеченности

Мы уже обсуждали влияние вовлеченности на ранжирование. Вы знаете, что поисковые системы обращают внимание на то, как долго люди остаются на странице, и используют это для определения полезности контента.

Учитывая способность видео повышать вовлеченность, оно идеально подходит для того, чтобы дольше удерживать читателей. И опять же, для этого не нужно многого.

Вы можете включить обучающие статьи в свой блог. Я уже показывал вам эту возможность.

Вы также можете вставлять чужие видео в свой контент. Например, в этом посте представлен короткий видеообзор книги, чтобы помочь аудитории ознакомиться с концепцией автора:

Естественно, компания, создавшая этот пост, могла бы объяснить эти идеи в письменном виде. Но будет ли это так же увлекательно, как анимационный ролик?

Сомневаюсь.

#4. Создайте видео с кратким содержанием поста

Не каждый читатель захочет поглотить весь контент, и это, кстати, не имеет никакого отношения к вашему письму. Учитывая, что большинство людей - визуалы, следует предположить, что по крайней мере некоторые из них не хотят тратить усилия на чтение длинных отрывков текста. Это не значит, что им не нужны ваши советы.

Здесь тоже может помочь видео. Вы можете записать краткое содержание своего поста в блоге и опубликовать его в контенте. Таким образом, вы дадите посетителям возможность выбрать, как именно они хотят воспринять ваш совет. Эта стратегия особенно хорошо работает для контента, который отвечает на конкретные вопросы аудитории.

Например, Ahrefs регулярно добавляет в свои блоги видео-резюме, позволяя посетителям либо прочитать контент, либо получить ответы в визуальном формате.

Обратите внимание, что компания размещает эти видео в самом начале контента, чуть ниже оглавления. Таким образом, они гарантируют, что их увидят даже случайные читатели, которые не станут прокручивать пост до конца.

Вот и все...

Вы только что узнали четыре невероятно мощные, но простые в исполнении стратегии включения видео в контент и значительного повышения его вовлеченности.

Осталось только пойти и начать внедрять их в свою стратегию. Удачи!

Об авторе: Павел Грабовски руководит Smashing Copy, службой контент-маркетинга, помогающей SaaS- и B2B-брендам увеличивать трафик и генерировать лиды с помощью потрясающего контента, который безоговорочно нравится и пользователям, и поисковым системам.