Мы все знаем, насколько мощным является видеомаркетинг - из поста в пост мы делимся ошеломляющими статистическими данными, доказывающими это. Однако, учитывая постоянно меняющийся онлайн-ландшафт и новые тренды, которые не дают вам покоя, вы хотите продолжать искать способы распространять свое видео как можно эффективнее. И социальные медиа-платформы - лучшее место в нашем онлайн-городе для этого. Но в условиях снижения органического охвата практически всех социальных сетей - от Facebook до Instagram - платные рекламные опции становятся "тем самым" для видеомаркетинговых усилий.

Проблема в том, что зачастую видеорекламодатели склонны думать о видеорекламе в Интернете, как классические рекламщики Мэдисон-авеню старой школы. Поэтому мы пригласили Сьюзан Веноград, CMO компании Aimclear, эксперта по рекламе в Facebook, специализирующегося на рекламных воронках Facebook, чтобы она рассказала вам о некоторых крупнейших тенденциях видеорекламы в 2020 году и дала советы по превращению ваших усилий в видеорекламу в золото.

Видеореклама в 2019-2020 годах: Немного контекста

Чтобы лучше объяснить тенденции видеорекламы в 2020 году, Сьюзан поделилась с нами некоторым контекстом предыдущего года. Вот каким остался 2019 год в отношении видеорекламы:

• Конкуренция только растет. Видеореклама в 2020 году - это уже не новинка, а необходимость практически для любого вида бизнеса. Поэтому если раньше у вас было преимущество первопроходца, то в 2020 году вам придется искать более креативные и эффективные решения для того, чтобы ваша видеореклама выделялась из толпы, привлекала нужную аудиторию и подталкивала зрителей к нужным действиям.
• Автовоспроизведение убило конкурентные преимущества вашей видеорекламы. Теперь все привыкли видеть автозапуск видео. Таким образом, оно стало гораздо более конкурентоспособным с точки зрения того, что Сьюзан называет "умонастроением пользователей".
• Аудитория Facebook и Instagram, как правило, смотрит только 6-8 секунд видео, а затраты на рекламу только растут.

Итак, вы можете спросить себя - как же мне заставить их посмотреть полное видео? Сьюзан отвечает, что, скорее всего, не сможете - во всяком случае, не в первой точке контакта! Так что же делать?

Измените порядок повествования! Вам нужно начать со среднего крючка. Дело не в том, что сообщение неправильное, а в том, сколько времени вы на это тратите.

На социальных платформах люди могут пропустить рекламу. Поэтому, изменив структуру вашего рассказа, вы можете, по крайней мере, гарантировать, что они получат основную идею, и ваш рекламный бюджет не пропадет зря.

Так что же будет с видеорекламой в 2020 году?

Прежде чем перейти к рассмотрению самых современных тенденций видеорекламы в этом году, Сьюзан упомянула некоторые из прежних догм, которые никуда не денутся.

Неизменный тренд видеорекламы: правило 3 секунд

По-прежнему считается, что у вас есть всего около 3 секунд, чтобы привлечь внимание зрителей. Как? Сьюзан предлагает перестать думать о том, что вы пытаетесь донести до зрителей, и немного больше беспокоиться о том , что именно их заинтересует. Где-то между этими двумя подходами и находится золотая середина. То есть дело не только в том, чтобы показать зрителям, что у вас есть решение их проблемы, что вы знаете все о боли и у вас есть ответы, а в том, чтобы ваша видеореклама показывала, почему зрителей вообще должна волновать эта проблема. Суметь донести это визуально - самая большая проблема.

Используйте классические маркетинговые приемы, спрашивая себя - почему их волнует эта проблема?

И как только вы поймете , ПОЧЕМУ, вы должны донести это понимание в течение первых трех секунд видеорекламы.

Тренд видеорекламы 2020 года: экспериментируйте с форматами

Если раньше мы учились перестраиваться с телевидения на видеорекламу, то теперь нам придется возвращаться назад и переучиваться на видеорекламу. Вам лучше принять формат видеорекламы Stories, поскольку они являются новым преобладающим местом для видеорекламы, особенно в Instagram. Они больше похожи на телевизионную рекламу - занимают весь экран и имеют другой механизм (в отличие от видеорекламы в ленте). В них нет основного текста, нет заголовка, в отличие от стандартных объявлений в ленте, которые вы видите в Instagram или Facebook.

Возьмите то, что мы узнали из рекламы в ленте, а затем переработайте сообщение еще раз, зная, что мы не можем полагаться на копирование текста для передачи информации.

Еще одно препятствие для экспериментов с этим форматом заключается в том, что вам придется как бы создавать два видео вместо одного. Есть версия для ленты. А есть версия Stories. Таким образом, в 2020 году вам придется удвоить усилия, когда дело дойдет до создания видеорекламы.

Тренд видеорекламы 2020 года: отказаться от брендинга, сделать его нативным

По словам Сьюзан, в 2020 году вам также придется пересмотреть свою стратегию брендинга. Раньше лучшим способом выделиться было "перепроизвести" видеорекламу, сделать ее своей с помощью брендинга, оригинального стиля и так далее. Что произойдет в 2020 году, в частности в случае с Stories, вы будете работать на платформе, где есть знакомые шрифты, стикеры, интерактивные элементы, к которым люди привыкли. Использование этих элементов делает видеорекламу более органичной. А возможность интегрировать эти элементы в объявление - это как раз способ выделиться. Это может показаться нелогичным, но это именно так.

Примеры видеорекламы крупных брендов, которые "отбросили" свой брендинг

Если ваше видео выглядит сильно пережаренным, зрители сразу же подсознательно поймут, что это реклама. Поэтому лучше отказаться от брендинга и сделать видеорекламу органичной и соответствующей платформе, на которой она транслируется.

О чем следует помнить при использовании видеорекламы в социальных сетях в 2020 году

Прежде чем засучить рукава и начать внедрять новейшие тенденции видеорекламы в своих социальных сетях, Сьюзан советует запомнить несколько ключевых аспектов видеомаркетинга и рекламы в социальных сетях (и в частности, в Facebook и Instagram):

• Помните о том, что вы делаете в Facebook, а что в Instagram. Когда вы смотрите на тепловые карты, изучающие, как люди смотрят на рекламу в ленте, они показывают, что люди обычно смотрят на визуальное изображение, затем их глаза опускаются к заголовку, а затем они поднимаются и читают основной текст. В Instagram такого нет - над изображением ничего нет, только фотография, а затем сразу идет текст, который часто обрезается. Поэтому Сьюзан советует, когда речь заходит о лентах, обязательно использовать функцию предварительного просмотра в Facebook, чтобы посмотреть, как она отображается в Instagram. И действительно подумайте, имеет ли это смысл, потому что иногда без этого большого жирного заголовка он просто не переводится.
• Узнайте о своей аудитории на каждой социальной платформе. Если вы проводите комбинированные размещения, то разделите различные социальные сети по разным параметрам. Facebook и Instagram - это уже не одно и то же, у них разная демография, и люди используют их для совершенно разных целей. Поэтому, скорее всего, вам понадобится отдельная стратегия для каждой платформы.
• Длинные форматы живы, но очень специфичны. На верхней стадии воронки вы можете найти удачу в использовании более длинных форматов видео, если вы нацелены на суперэнтузиастов или очень специфическую (узкую) аудиторию. Но обычно вы можете удлинять видео, чем дальше вниз по воронке движется ваша аудитория. Ремаркетинг с помощью более длинных видеореклам оказывается очень эффективным, поскольку вы будете настраивать аудиторию на основе поведенческих показателей, которые показывают, что данный сегмент, вероятно, заинтересован в получении дополнительной информации. Так, если зрители просмотрели все 6 секунд вашего видео, вы можете включить их в пользовательскую аудиторию, потому что они просмотрели 100 %, а затем, возможно, показать им 32-секундное видео и так далее.
• Создайте вовлеченную и заинтересованную аудиторию. Сьюзан прогнозирует, что Facebook и Instagram продолжат добавлять интерактивные элементы в видеорекламу (особенно в Stories). Поэтому воспользуйтесь такими возможностями, как проведение опросов в рекламе, чтобы создать диалог с аудиторией. Используйте эту интерактивность, чтобы заставить людей взаимодействовать с вашей рекламой, что приведет нас к ремаркетингу аудитории, когда она будет действительно вовлечена.

Примеры рекламных опросов в Instagram. Источник

К вашим услугам

Заметили ли вы другие тренды видеорекламы, о которых Сьюзан не упомянул в прямом эфире? Какие тренды вы уже готовы подхватить, и как изменится ваша стратегия видеорекламы в 2020 году по сравнению с 2019-м? Мы будем рады услышать ваши мысли и ответы в разделе комментариев ниже.