Рекламні відеоролики - це не нова маркетингова тактика. Насправді, з усіх речей, які ми робимо в онлайн-маркетингу сьогодні, це, можливо, найстаріша з них - перший телевізійний рекламний ролик вийшов в ефір майже 80 років тому!

Відеомаркетинг особливий тим, що дозволяє легко привернути увагу. Що ще важливіше, він допомагає вам викликати емоції, залишити враження у глядача і спонукати його до дії.

І все це менш ніж за хвилину.

Відео стали невід'ємною частиною купівельного шляху людей. На початку пошуку вони дивляться відео, щоб отримати інформацію та підвищити свою кваліфікацію. Пізніше вони переглядають демо-версії, огляди та відгуки, щоб знайти найкраще рішення.

Перевага промо-роликів (порівняно з навчальними та інструкціями) полягає в тому, що вони безпосередньо впливають на ваш прибуток. Вони поширюють інформацію про ваш бренд і ваші пропозиції.

Вони спонукають людей зробити ключові кроки, наприклад, підписатися на безкоштовну пробну версію або придбати ваш продукт.

У цьому посібнику ми зануримося в специфіку промо-відео та кроки до створення промо-відео, яке конвертує та продає.

Зміст:

1. Що таке промо-ролик?
2. Що робить хороше промо-відео?
3. На що слід звернути увагу при створенні промо-ролика
4. Створіть власне промо-відео, крок за кроком

Але спочатку: що таке промо-ролик?

Промо-відео робить саме те, що написано на упаковці: воно спеціально розроблене для просування пропозиції, наприклад, продукту, послуги, знижки протягом обмеженого часу тощо.

Іншими словами, промо-відео зосереджені на приверненні уваги до найважливіших пропозицій бізнесу. Це означає, що ви можете використовувати промо-відео для просування безкоштовних пропозицій, таких як безкоштовні пробні версії, завантаження та інші ресурси, але ці пропозиції завжди існують для того, щоб згодом генерувати платоспроможних клієнтів.

Промо-відео спеціально створене для просування пропозиції, наприклад, продукту, послуги, обмеженої знижки тощо.

Промо-відео значно відрізняється від освітнього контенту, який ви можете створювати для людей, які все ще намагаються краще зрозуміти свої проблеми та больові точки.

У навчальних відео, відео з інструкціями та списками ви ділитеся цінною інформацією та відповідаєте на найважливіші запитання, які люди вводять у пошукову систему. Мета освітнього контенту - охопити якомога більше людей, які стикаються з подібними проблемами, і потрапити на їхній радар в якості ресурсу, до якого вони звертаються за відповідями.

Вони спрямовані на залучення нової аудиторії, тому ви можете використовувати їх лише для обміну інформацією, а не для просування своїх продуктів.

З іншого боку, промо-відео значною мірою залежить від вашого бренду та ваших пропозицій. Вони показують, як працює ваш продукт або послуга і як вони полегшують життя ваших клієнтів.

Промо-відео, як і раніше, керуються поставленим завданням, але вони пропонують просте рішення для нього і втілюють його в життя за допомогою відео.

У цьому вам допоможуть рекламні відеоролики:

• Залучайте потенційних клієнтів
• Поясніть свої продукти/послуги з легкістю
• Перетворюйте потенційних клієнтів на клієнтів
• Посильте свій брендинг та присутність на ринку

Що робить хороше промо-відео?

Створення короткого відео, яке продає ваш продукт, може здатися простим завданням.

Напевно, занадто просто.

Однак, щоб переконатися, що ваше промо-відео справляє максимальний вплив на ваших майбутніх клієнтів, слід пам'ятати про певні особливості відео.

Дайте відповідь на одне ключове питання

У вас може виникнути спокуса розповісти все, що ви знаєте про свою пропозицію, лінійку продуктів, компанію, команду тощо. Можливо, вам захочеться відповісти на всі питання "чому", "як" і "що" - адже ви привернули увагу глядача, тож ви можете використати її з максимальною користю, чи не так?

Не так вже й багато. Оскільки відео може передати так багато інформації за один раз, легко потрапити в пастку, додавши до нього занадто багато.

Замість цього зосередьтеся на чомусь одному: на головній перевазі вашого продукту або на вирішальному аспекті проблеми/вирішення, пов'язаному з ним.

Правильно налаштуйте довжину відео

Коли справа доходить до тривалості промо-відео, не існує універсального правила.

Деяким відео може знадобитися лише 15 секунд, щоб донести свою ідею; інші можуть зайняти від однієї до двох хвилин.

Визначення ідеальної тривалості промо-відео відбудеться природним чином під час написання та відпрацювання сценарію (як ви побачите пізніше), а також під час подальшого аналізу ефективності вашого відео.

Ваше відео має бути настільки довгим, наскільки це необхідно, але при цьому утримувати увагу глядача і зберігати захоплюючу динаміку.

Більшість промо-роликів, які ми створюємо, зазвичай тривають від 15 секунд до 1 хвилини. Для нас це найкраща тривалість відео з точки зору ефективності.

Змусьте глядача відчути щось

Так, ми все ще говоримо про рекламні відео - ті, що спрямовані на отримання прибутку для вашого бізнесу - але це не означає, що вони повинні бути прісними та нудними.

Це ще одна пастка, в яку легко потрапити. Ви говорите про свій продукт, тож що ще ви можете зробити, окрім як використати купу сухих галузевих термінів, щоб показати себе експертом?

Правильна відповідь: Дайте глядачеві відчути біль від того, що він не володіє вашим продуктом.

Дайте глядачеві відчути біль від того, що він не володіє вашим продуктом.

Емоційне залучення глядача призведе до підвищення впізнаваності бренду, глибшого зв'язку та поширення в соціальних мережах.

І, найголовніше: у нових продажах.

Висвітлення больових точок і проблем у проморолику та демонстрація того, як ваш продукт вирішує їх, створює імідж емпатії та надійності - навіть у технічних галузях та компаніях, орієнтованих на B2B-сегмент.

Подивіться приклад з промо-ролика Google Assistant, де буквально перераховуються болі, один за одним:

На що слід звернути увагу при створенні промо-ролика

Перш ніж приступити до планування та створення, ось кілька речей, про які варто пам'ятати. Вони допоможуть вам створити промо-відео, яке змусить вашу ідеальну аудиторію негайно почати діяти.

Мета вашого промо-відео

Цілі промо-відео здаються досить простими: заохотити більше людей підписатися або придбати товар, який ви рекламуєте.

Однак ваша мета може бути набагато конкретнішою, і це може зробити процес створення відео більш успішним.

Ось кілька прикладів більш чітко визначених цілей продажів для вашого промо-відео:

• X кількість продажів за перший тиждень запуску продукту
• Зареєстровано X нових дзвінків з продажу
• На X% більше клієнтів, які повертаються або роблять повторні замовлення
• X% конверсії з безкоштовних пробних версій на платних клієнтів

Конкретність дозволяє вам ідеально донести ідею вашого промо-відео. Це також підводить нас до наступного пункту.

CTA вашого промо-відео

Якщо у вашому промо-ролику немає заклику до дії, або скорочено CTA, ви, можливо, взагалі не створювали його!

Заклики до дії відіграють важливу роль у рекламних відео, оскільки вони є останнім поштовхом для глядача до дії.

Так, ми сподіваємося, що на них вплинуть основні моменти відео, але без заклику до дії в кінці, який закликає їх підписатися або купити зараз, вони можуть забути це зробити і більше ніколи не повернутися.

Напрямки, в яких може розвиватися ваше промо-відео

Існує багато способів розповісти про свої продукти, послуги та пропозиції. Ваше промо-відео буде найуспішнішим, якщо ви заздалегідь визначитеся з його напрямком.

Ось основні способи, якими ви можете сформувати своє промо-відео:

• Проблема та її вирішення за допомогою вашого продукту
• Зосередьтеся на існуючих клієнтах (відгуки, рецензії)
• Демонстрація продукції
• Відео з розпакування

Залежно від типу вашого продукту, індустрії та аудиторії, ви можете придумати інші способи продемонструвати свій продукт.

Ваша відеорежисура допоможе вам зосередити сценарій відео на єдиному повідомленні та заклику до дії і виключити все інше.

Складові елементи вашого промо-відео

Виходячи з напрямку вашого промо-відео, ви можете перейти до вибору елементів, які ви хочете використати в якості основних частин вашого відео.

Якщо ви проведете мозковий штурм перед початком роботи над самим відео, вам буде легше працювати над розкадровкою пізніше.

Ось візуальні та звукові елементи, які ви можете вибрати:

• Анімація
• Реальні люди
• Відео з балакучою головою
• B-roll (додатковий матеріал)
• Стокові кадри
• Відео в реальному часі
• Скрінкасти
• Відео на дошці
• Голос за кадром
• Фонова музика

Щоб забезпечити чіткість вашого рекламного відео, вам потрібно використовувати лише кілька з них одночасно. Визначте їх заздалегідь, щоб мати змогу знайти людей, інструменти та медіа, які ви будете використовувати у своєму відео.

Кроки для створення хорошого промо-ролика

На цьому етапі ви вже готові до створення високоефективного промо-ролика. Ось кроки, які допоможуть вам це зробити.

Крок 1: Визначте свою мету та єдиний меседж

Як ми вже говорили раніше, намагайтеся зробити мету вашого промо-відео якомога конкретнішою і вужчою. Всі хочуть збільшити продажі, але яку конкретну мету ви хочете досягти за допомогою свого промо-ролика?

Після того, як ви визначили свою мету, створіть єдиний меседж, який буде керувати створенням вашого відео. Єдине, що ви хочете, щоб глядачі запам'ятали.

Простий формат, якого слід дотримуватися: [ваш продукт] допомагає [тип аудиторії] досягти [тип успіху].

Наприклад, промо-відео від J&J Cosmetics називається "Допомагаючи людям жити здоровим, яскравим життям" і на самому початку містить той самий меседж, після чого переходить безпосередньо до того, як вони це роблять:

Крок 2: Оберіть напрямок

Перш ніж почати писати сценарій відео, визначте, в якому напрямку буде розвиватися ваше промо-відео?

Чи будете ви демонструвати свій продукт в реальних умовах? Чи плануєте ви попросити існуючого клієнта переглянути його? Які сцени, реквізит і люди повинні бути готові до зйомок, коли прийде час створювати відео?

Визначте напрямок вашого промо-відео, щоб відповісти на всі ці питання.

Крок 3: Напишіть сценарій відео

Сценарій відео визначає все, що глядач почує у вашому промо-ролику, включно з будь-якими розмовами на екрані та закадровим голосом.

В ідеалі, сценарій вашого промо-ролика збагатить те, що глядач побачить на екрані, і навпаки.

Головне, що потрібно пам'ятати про сценарій відео: у ньому немає місця пустопорожнім фразам і неприродним інтонаціям.

Зосередьтеся у своєму сценарії лише на тому, що ваш глядач повинен винести з відео. Що ви хочете, щоб він зробив після перегляду?

Ось як зробити сценарій промо-відео простим, цікавим та особистим:

1. Висвітліть больову точку або проблему, з якою стикається ваш глядач
2. Поясніть, як ваш продукт або послуга вирішує цю проблему для глядача
3. Додайте кроки та супровідну інформацію до ваших претензій (на основі вашого відео, наприклад, демонстрації продукту або відгуку клієнта)
4. Закривайте з чітким і простим закликом до дії

Після того, як перший варіант буде готовий, відредагуйте відеосценарій, щоб вирізати з нього зайві слова та загальні твердження, які можуть стосуватися будь-якого продукту чи послуги конкурента. Доопрацюйте чернетку, щоб підкреслити те, що робить вас найкращим з можливих рішень.

Не забувайте про довжину сценарію: навіть відео тривалістю менше 90 секунд утримують лише 59% глядачів. Експеримент, проведений компанією Wistia, протестував тривалість відео на Facebook і показав, що 18-секундний ролик завершується на 74%.

Іншими словами, робіть свій скрипт настільки довгим, наскільки це необхідно!

Крок 4: Створіть розкадрування

За допомогою розкадрування ви візуально окреслите структуру свого промо-відео. Розкадровка включає в себе мініатюри кадрів і сцен, які ви хочете бачити у своєму відео, а також примітки до кожного з них.

Розкадровки можуть бути настільки простими або складними, наскільки ви хочете. Головне правило, якого слід дотримуватися: кожна основна подія у вашому відео повинна мати принаймні одну мініатюру, з примітками, що описують мету сцени та її вплив на наступну сцену.

Якщо ви хочете пропустити розкадрування і перейти відразу до запису, пам'ятайте, що ви втрачаєте ці переваги розкадровки промо-відео:

• Це покращує комунікацію між усіма, хто бере участь у створенні промо-відео
• Допомагає продуктивно планувати зйомки та монтаж
• Допомагає вибрати анімацію та графіку
• Це дає вам відчуття темпу
• Він пов'язує зображення та аудіо

Крок 5: Створіть та/або зберіть матеріал

На основі вашого сценарію та розкадровки настав час знайти всі кліпи, які ви будете використовувати у своєму промо-відео.

Це може бути все, що перераховано нижче:

Відео, які ви записали власноруч. Незалежно від того, чи показуєте ви себе, члена команди, клієнта або свій продукт у реальному житті, вам потрібні чіткі, добре освітлені відеоролики. Ви можете легко створити їх за допомогою більшості камер смартфонів і недорогого штатива!

Відео, записані з екрану. Якщо ваше промо-відео демонструє програмне забезпечення або процес бронювання, швидка демонстрація на екрані може творити чудеса. Використовуйте такі інструменти, як Camtasia, Snagit або Screenflow для запису екрану.

Приклад того, як ми використали запис екрану в одному з наших демонстраційних відео.

Зберіть найкращі стокові кадри. Досить часто, особливо у сфері послуг, вам може бути складно створювати відповідні відео самостійно. Саме тут вам стануть у пригоді стокові відео. Ви можете скористатися таким сервісом, як Shutterstock, або скористатися нашою власною бібліотекою з тисячами відеороликів на Wave.video.

Ось приклад. Припустимо, ви - туристична агенція, і ви проводите промо-акцію на подорожі зі США до Південно-Східної Азії. Ви не можете (і не повинні) летіти через увесь світ лише для того, щоб відзняти відео з однієї локації - і саме тут стокові відео стануть у пригоді!

Голос за кадром та інші звуки. Це також найкращий час для запису закадрового голосу та інших музичних і звукових ефектів, які вам можуть знадобитися.

Крок 6: Відредагуйте своє промо-відео

Зібравши всі свої відео- та аудіокліпи в одному місці, настав час з'єднати їх на етапі монтажу.

Незалежно від того, чи використовуєте ви безкоштовний інструмент для редагування, як-от iMovie, преміум-класу, як Adobe Premiere, чи браузерний редактор, як Wave.video, ви захочете мати повний контроль над вашими сценами та кліпами.

Пам'ятайте, що промо-відео має бути максимально коротким, динамічним і цікавим, тому обрізайте свої ролики, щоб утримати увагу глядача!

Під час редагування промо-відео пам'ятайте, що воно має бути коротким.

Дотримуючись розкадровки, упорядкуйте свої відеокліпи та переконайтеся, що вони узгоджуються з дикторським текстом та іншими звуками.

Переконайтеся, що ви задоволені всіма переходами між сценами і темпом, в якому рухається ідея відео.

Крок 7: Збагатіть текстовими та графічними елементами

Потужне програмне забезпечення для редагування відео дозволить вам збагатити ваше відео елементами, які зацікавлять глядачів і змусять їх рухатися.

Приклади включають:

• Текст, наприклад, заголовки та субтитри
• Ваш логотип
• Кольорові накладки
• Заклик до дії

Ви можете зробити все це прямо в проекті Wave.video. Ви можете не тільки підтримувати темп відео відповідно до тексту, який відповідає вашим шрифтам і кольорам, але й додати заклик до дії в кінці відео, а також зберегти ваш бренд на передньому плані з логотипом:

Ваше промо-відео готове до виходу в світ

Ви можете вийти на вулицю і просувати свої майбутні пропозиції, продукти, послуги, знижки тощо за допомогою яскравого промо-відео, що привертає увагу.

(І під "вийти" ми маємо на увазі ваші акаунти в соціальних мережах, список електронної пошти та веб-сайт, звісно ж)

Як ви щойно побачили, створення високоефективного, професійного рекламного відео не обов'язково має бути дорогим або трудомістким.

Визначивши, чого ви намагаєтеся досягти і що потрібно вашій аудиторії, ви можете створити промо-відео, яке буде не тільки актуальним і доречним, але й дуже дієвим.