Рекламні відеоролики не є новою маркетинговою тактикою. Насправді, з усіх речей, які ми робимо в онлайн-маркетингу сьогодні, це, можливо, найстаріша з них - перший телевізійний рекламний ролик вийшов в ефір майже 80 років тому!

Відеомаркетинг особливий тим, що дозволяє легко привернути увагу. Що ще важливіше, він допомагає викликати емоції, залишити враження у глядача і спонукати його до дії.

І все це менш ніж за хвилину.

Відео стали невід'ємною частиною купівельного шляху людей. На ранніх стадіях дослідження вони дивляться відео, щоб навчатися і підвищувати свою кваліфікацію. Пізніше вони дивляться демонстраційні ролики, огляди та відгуки, щоб знайти найкраще рішення.

Перевага промо-відео (порівняно з тими, що зосереджені лише на навчанні та інструкціях) полягає в тому, що вони безпосередньо впливають на ваш прибуток. Вони поширюють інформацію про ваш бренд і ваші пропозиції.

Вони змушують людей робити ключові кроки, такі як реєстрація на безкоштовну пробну версію або придбання вашого продукту.

У цьому посібнику ми зануримося у специфіку промо-відео та кроки для створення промо-відео, яке конвертує та продає.

Зміст:

1. Що таке промо-ролик?
2. З чого складається відмінне промо відео?
3. На що звернути увагу при створенні промо-ролика
4. Зробіть власне промо-відео, крок за кроком

Але спочатку: що таке промо-ролик?

Промо-відео робить саме те, що написано на упаковці: воно спеціально розроблене для просування пропозиції, наприклад, товару, послуги, знижки протягом обмеженого часу тощо.

Іншими словами, промо-відео зосереджені на приверненні уваги до найбільш важливих пропозицій бізнесу. Це означає, що ви можете використовувати промо-відео для просування безкоштовних пропозицій, таких як безкоштовні пробні версії, завантаження та інші ресурси, але ці пропозиції завжди існують для того, щоб згодом генерувати платоспроможних клієнтів.

Промо-ролик спеціально створений для просування пропозиції, наприклад, товару, послуги, обмеженої за часом знижки тощо.

Промо-відео - це зовсім не те, що освітній контент, який ви можете створювати для людей, які все ще намагаються краще зрозуміти свої проблеми та больові точки.

У навчальних відео, відео з інструкціями та списками ви ділитеся цінною інформацією та відповідаєте на найважливіші запитання, які люди вводять у пошуковій системі. Мета освітнього контенту - охопити якомога більше людей, які стикаються з цими проблемами, і потрапити на їхній радар як ресурс, до якого вони звертаються за відповідями на такі питання.

Вони спрямовані на залучення нової аудиторії, тому ви можете використовувати їх лише для обміну інформацією, а не для просування своїх продуктів.

З іншого боку, промо-відео в значній мірі залежить від вашого бренду та ваших пропозицій. Вони показують, як працює ваш продукт або послуга і як вони полегшують життя ваших клієнтів.

Промо-відео, як і раніше, керуються поставленим завданням, але вони пропонують просте рішення для нього і втілюють його в життя за допомогою відео.

У цьому вам допоможуть промо-ролики:

• Залучення потенційних клієнтів
• Поясніть свої продукти/послуги з легкістю
• Конвертуємо потенційних клієнтів в клієнтів
• Посилення брендингу та присутності на ринку

З чого складається відмінне промо відео?

Створення короткого відео, яке продає ваш продукт, може здатися простим.

Напевно, занадто просто.

Однак, щоб переконатися, що ваше промо-відео справляє максимальний вплив на ваших майбутніх клієнтів, слід пам'ятати про певні особливості відео.

Дайте відповідь на одне ключове питання

У вас може виникнути спокуса поділитися всім, що є про вашу пропозицію, продуктову лінійку, компанію, команду тощо. Можливо, вам захочеться відповісти на всі питання "чому", "як" і "що" - ви привернули увагу глядача, тож ви можете отримати з неї максимум користі, чи не так?

Не так вже й багато. Оскільки відео може передати так багато інформації за один раз, легко потрапити в пастку, додавши до нього занадто багато.

Замість цього, зосередьтеся на чомусь одному: головній перевазі вашого продукту або вирішальному аспекті проблеми/вирішення.

Правильно налаштуйте довжину відео

Коли справа доходить до тривалості вашого промо-ролика, не існує універсального правила.

Деякі відео можуть потребувати лише 15 секунд, щоб донести повідомлення; інші можуть займати від однієї до двох хвилин.

Визначення ідеальної тривалості промо-ролика відбудеться природним чином під час написання та відпрацювання сценарію (як ви побачите пізніше), а також під час подальшого аналізу ефективності вашого відео.

Ваше відео має бути настільки довгим, наскільки це необхідно, але при цьому утримувати увагу глядача та зберігати захоплюючу динаміку.

Більшість промо-роликів, які ми створюємо, мають тривалість від 15 секунд до 1 хвилини. Для нас це оптимальна тривалість відео з точки зору ефективності.

Змусити глядача щось відчути

Так, ми все ще говоримо про рекламні відеоролики - ті, що мають на меті генерувати дохід для вашого бізнесу - але це не означає, що вони повинні бути прісними та нудними.

Це ще одна легка пастка, в яку можна потрапити. Ви говорите про свій продукт, тож що ще ви можете зробити, окрім як використати купу сухих галузевих термінів, щоб показати, що ви експерт?

Правильна відповідь: Дайте глядачеві відчути біль від того, що він не володіє вашим продуктом.

Дайте глядачеві відчути біль від того, що він не володіє вашим продуктом.

Емоційне залучення глядача призведе до підвищення впізнаваності бренду, більш глибокого зв'язку та поширення в соціальних мережах.

І, найголовніше: у нових продажах.

Висвітлення больових точок і проблем у промо-ролику та демонстрація того, як ваш продукт вирішує їх, створює імідж емпатії та надійності - навіть у технічних галузях та компаніях з фокусом на В2В-сегменті.

Подивіться на приклад з промо-ролика Google Assistant, де дослівно перераховуються болі, один за одним:

На що звернути увагу при створенні промо-ролика

Перед тим, як приступити до планування та створення відеоролика, слід пам'ятати про декілька моментів. Вони допоможуть вам створити промо-ролик, який змусить вашу ідеальну аудиторію негайно почати діяти.

Мета вашого промо-ролика

Цілі промо-відео здаються досить простими: змусити більше людей підписатися або придбати товар, який ви рекламуєте.

Однак ваша мета може бути набагато конкретнішою, і це може зробити процес створення відео більш успішним.

Ось кілька прикладів більш чітко визначених цілей продажів для вашого промо-ролика:

• X кількість продажів у перший тиждень запуску продукту
• Зареєстровано X нових дзвінків з продажу
• На Х% більше клієнтів, які повертаються або роблять повторні замовлення
• X% конверсія з безкоштовних пробних версій на платних клієнтів

Конкретика дозволяє вам ідеально закріпити ідею вашого промо-ролика. Це також підводить нас до наступного пункту.

CTA вашого промо-ролика

Якщо у вашому промо-ролику немає заклику до дії, або скорочено CTA, ви можете не створювати його в першу чергу!

Заклики до дії відіграють важливу роль у рекламних відео, оскільки вони є останнім поштовхом для глядача до дії.

Так, ми сподіваємося, що на них вплинуть основні моменти відео, але без заклику до дії в кінці, який закликає їх підписатися або купити зараз, вони можуть забути зробити це і ніколи не повернутися.

Напрямки, в яких може розвиватися ваше промо-відео

Існує багато способів розповісти про свої товари, послуги та пропозиції. Ваш промо-ролик буде найбільш успішним, якщо ви заздалегідь визначитеся з його напрямком.

Ось основні способи, за допомогою яких ви можете сформувати своє промо-відео:

• Проблема та її вирішення за допомогою вашого продукту
• Орієнтація на існуючих клієнтів (відгук, рецензія)
• Демонстрація продукції
• Відео з розпакування

Залежно від типу вашого продукту, галузі та аудиторії, ви можете придумати інші способи демонстрації вашого продукту.

Ваша відеорежисура допоможе вам зосередити сценарій відео на єдиному повідомленні та заклику до дії і усунути все інше.

Складові елементи вашого промо-ролика

Виходячи з напрямку вашого промо-відео, ви можете перейти до вибору елементів, які ви хочете використовувати в якості основних частин вашого відео.

Якщо ви проведете мозковий штурм до того, як почнете працювати над самим відео, вам буде легше працювати, коли справа дійде до розкадровки.

Ось візуальні та звукові елементи, які ви можете обрати:

• Анімація
• Реальні люди
• Відео з балакучою головою
• B-roll (додатковий матеріал)
• Стокові кадри
• Відео в реальному часі
• Скріншоти
• Відео для дошки
• Голос за кадром
• Фонова музика

Щоб забезпечити чіткість вашого рекламного відео, вам потрібно використовувати лише кілька з них одночасно. Визначте їх заздалегідь, щоб ви могли знайти людей, інструменти та засоби масової інформації, які ви будете використовувати у своєму відео.

Етапи створення хорошого промо-ролика

На цьому етапі ви вже готові до створення високоефективного промо-ролика. Ось кроки, як це зробити.

Крок 1: Визначте свою мету та єдиний меседж

Як ми вже говорили раніше, постарайтеся, щоб мета вашого промо-відео була якомога більш конкретною і вузькою. Всі хочуть більше продажів, але яку конкретну мету ви хочете досягти за допомогою свого промо-ролика?

Після того, як ви визначили свою мету, створіть єдине повідомлення, яке буде керувати створенням вашого відео. Єдине, що ви хочете, щоб ваші глядачі запам'ятали.

Простий формат, якого слід дотримуватися: [ваш продукт] допомагає [тип аудиторії] досягти [тип успіху].

Наприклад, промо-ролик компанії J&J Cosmetics називається "Допомагаючи людям жити здоровим, яскравим життям" і на самому початку містить той самий меседж, після чого переходить безпосередньо до того, як вони це роблять:

Крок 2: Оберіть напрямок

Перш ніж приступити до написання сценарію відеоролика, визначте, в якому напрямку буде розвиватися ваше промо-відео?

Чи будете ви демонструвати свій продукт в реальних умовах? Чи плануєте ви, щоб існуючий клієнт переглянув його? Які сцени, реквізит і люди повинні бути готові, коли прийде час створювати відео?

Визначте напрямок вашого промо-ролика, щоб відповісти на всі ці питання.

Крок 3: Напишіть сценарій відеоролика

Сценарій відеоролика визначає все, що глядач почує у вашому промо-ролику, включаючи будь-яку закадрову мову та голос за кадром.

В ідеалі, сценарій вашого промо-ролика буде збагачувати те, що глядач побачить на екрані, і навпаки.

Головне, про що слід пам'ятати, працюючи над сценарієм відеоролика: у ньому немає місця пустопорожнім фразам і неприродним інтонаціям.

Зосередьтеся у своєму сценарії лише на тому, що ваш глядач повинен винести з відео. Що ви хочете, щоб він зробив після перегляду?

Ось як зробити сценарій промо-відео простим, цікавим та особистим:

1. Представте больову точку або проблему, з якою стикається ваш глядач
2. Поясніть, як ваш продукт або послуга вирішує цю проблему для глядача
3. Додайте кроки та підтверджуючу інформацію до ваших претензій (на основі вашого відео, наприклад, демонстрації продукту або відгуку клієнта)
4. Закривайте з чітким і простим закликом до дії

Після того, як перший варіант буде готовий, відредагуйте сценарій відеоролика, щоб вирізати всі пусті фрази та загальні твердження, які можуть бути вірними для будь-якого продукту або послуги конкурента. Доопрацюйте проект, щоб підкреслити те, що робить вас найкращим можливим рішенням.

Не забувайте про довжину вашого сценарію: навіть відео тривалістю менше 90 секунд утримують глядачів лише на рівні 59%. Експеримент, проведений компанією Wistia, протестував тривалість відео на Facebook і показав, що 18-секундний ролик завершує перегляд на 74%.

Іншими словами, робіть свій сценарій настільки довгим, наскільки він повинен бути!

Крок 4: Створення розкадровки

За допомогою розкадровки ви візуально окреслите структуру свого промо-ролика. Розкадровка включає в себе мініатюри кадрів і сцен, які ви хочете бачити у своєму відео, а також примітки до кожного з них.

Розкадровки можуть бути настільки простими або складними, наскільки ви хочете. Головне правило, якого слід дотримуватися: кожна основна подія у вашому відео повинна отримати принаймні одну мініатюру, з примітками, що описують мету сцени та її вплив на наступну сцену.

Якщо ви хочете пропустити розкадрування і перейти відразу до запису, пам'ятайте, що ви втрачаєте ці переваги розкадровки промо-відео:

• Покращує комунікацію між усіма, хто бере участь у створенні промо-роликів
• Допомагає продуктивно планувати зйомки та монтаж
• Допомагає у виборі анімації та графіки
• Це дає вам відчуття темпу
• Він пов'язує зображення та аудіо

Крок 5: Створення та/або збір відеоматеріалів

На основі вашого сценарію та розкадровки настав час знайти джерела для всіх кліпів, які ви будете використовувати у своєму промо-ролику.

Це може бути будь-що з наведеного нижче:

Відео, які ви записали самостійно. Незалежно від того, чи показуєте ви себе, члена команди, клієнта або свій продукт у реальних умовах, вам потрібні чіткі, добре освітлені відеоролики. Ви можете легко створити їх за допомогою більшості камер смартфонів та недорогого штативу!

Відеозаписи з екрану. Якщо ваше промо-відео демонструє програмне забезпечення або процес бронювання, швидка демонстрація на екрані може творити чудеса. Використовуйте такі інструменти, як Camtasia, Snagit або Screenflow для запису екрану.

Приклад використання запису екрану в одному з наших демонстраційних відеороликів.

Зберіть найкращі стокові кадри. Досить часто, особливо в галузях, що надають послуги, вам може бути важко створити відповідні відео самостійно. Ось тут і стануть в нагоді стокові відеоматеріали. Ви можете скористатися таким сервісом, як Shutterstock, або скористатися нашою власною бібліотекою з тисячами відеороликів на Wave.video, які не потребують роялті.

Наведу приклад. Припустимо, ви - туристичне агентство, і ви проводите рекламну акцію на подорожі зі США до Південно-Східної Азії. Ви не можете (і не повинні) летіти через весь світ тільки для того, щоб зняти відео з якоїсь локації - і саме тут стокові відео дуже корисні!

Голос за кадром та інші звуки. Це також найкращий час для запису закадрового голосу та пошуку будь-якої іншої музики чи звукових ефектів, які можуть знадобитися.

Крок 6: Відредагуйте своє промо-відео

Коли всі ваші відео та аудіо кліпи зібрані в одному місці, настав час з'єднати їх на етапі редагування.

Незалежно від того, чи використовуєте ви безкоштовний інструмент редагування, такий як iMovie, преміум-класу, такий як Adobe Premiere, або редактор на основі браузера, такий як Wave.video, ви захочете мати повний контроль над вашими сценами та кліпами.

Пам'ятайте, що промо-відео має бути максимально коротким, динамічним та цікавим, тому обрізайте ролики, щоб утримати увагу глядача!

При монтажі промо-ролика пам'ятайте, що він має бути коротким.

Дотримуючись розкадровки, упорядкуйте свої відеокліпи та переконайтеся, що вони узгоджуються з дикторським текстом та іншими звуками.

Переконайтеся, що ви задоволені всіма переходами між сценами і темпом, в якому рухається ідея відео.

Крок 7: Наповнення текстовими та графічними елементами

Потужне програмне забезпечення для редагування відео дозволить вам збагатити відео елементами, які утримують увагу глядачів і змушують їх рухатися.

Приклади включають:

• Текст як заголовки та субтитри
• Ваш логотип
• Кольорові накладки
• Заклик до дії

Ви можете зробити все це прямо в проекті Wave.video. Ви можете не тільки підтримувати темп відео відповідно до тексту, який відповідає вашим шрифтам та кольорам, але й додати заклик до дії в кінці відео та зберегти ваш бренд на передньому плані та в центрі з вашим логотипом:

Ваше промо-відео готове до виходу в світ

Ви можете вийти на вулицю і прорекламувати свої майбутні пропозиції, товари, послуги, знижки та багато іншого за допомогою яскравого промо-ролика.

(І під "вийти" ми маємо на увазі ваші акаунти в соціальних мережах, список електронної пошти та веб-сайт, звісно ж)

Як ви щойно побачили, створення якісного, професійного рекламного відео не обов'язково має бути дорогим або трудомістким.

Визначивши, чого ви намагаєтеся досягти і що потрібно вашій аудиторії, ви можете створити промо-відео, яке буде не тільки актуальним і доречним, але й дуже дієвим.