Empezar con el vídeo puede dar miedo. La mayoría de los vendedores y creadores de contenidos creen que no deben alejarse demasiado de un medio con el que se sienten más cómodos. Y para la mayoría, este medio es la escritura.

Sin embargo, el vídeo es una parte integral de las estrategias de contenido más amplias de las mayores marcas y personas influyentes.

Eso es porque funciona. Corresponde a los comportamientos y hábitos en línea de los consumidores actuales.

Según una investigación de HubSpot, más del 50% de los consumidores quieren ver vídeos de las marcas más que cualquier otro tipo de contenido.

Entonces, ¿qué es lo que da miedo de pasar de la palabra escrita al vídeo? Es simplemente un formato diferente, que le permite a usted, a su empresa y a su marca atraer a sus clientes, educarlos sobre lo que hace y conectar con ellos a un nivel más emocional.

Si eres un creador de contenidos con experiencia, sabrás que es una estrategia con tácticas bien alineadas y mucha práctica la que hace al maestro.

Una buena estrategia le da la confianza que necesita para aprovechar este poderoso medio para imprimir su empresa o marca personal en la mente de su público.

Así que, sin más preámbulos, aquí están mis 5 pasos para una estrategia de marketing de vídeo asesina.

1. Elimine las conjeturas del video marketing

Su empresa no ha creado un producto o servicio para todo el mundo. Y tus vídeos no van a estar dirigidos a todo el mundo.

Hay un mercado específico al que te diriges y una(s) persona(s) muy concreta(s) con la(s) que quieres conectar.

Voy a suponer que ya tiene definidos y visualizados a esos clientes. Conoces sus características demográficas, entiendes su psicología, estilos de vida y comportamientos.

Ahora, dé un paso más y formule las siguientes preguntas: ¿cómo, cuándo, dónde y por qué consumen contenidos de vídeo en línea? ¿Qué tipo de contenido de vídeo les resulta emotivo?

Hay más de una forma de hacerlo:

• Realice una encuesta para formular las preguntas anteriores
• Entrevistar al menos a 5 de sus mejores clientes
• Probar diferentes tipos de contenidos de vídeo con diferentes segmentos de clientes

Recoge y analiza tus hallazgos y obtendrás una mina de oro de información procesable para crear contenidos de vídeo eficaces para tu público objetivo.

Pero hay otra fuente de información útil que puede ayudarte a construir tu estrategia de video marketing.

Lo has adivinado: ¡es tu competencia!

Es probable que algunos de tus competidores estén haciendo grandes cosas con el vídeo. Analiza su éxito, entiende sus puntos débiles, averigua lo que les falta y utiliza todas esas ideas para adelantarte a ellos.

Esto te llevará algo de tiempo, ya que deberás supervisar su canal de YouTube y las redes sociales para hacerte una idea de la calidad del contenido de vídeo que publican y el nivel de participación que obtienen.

También querrás ver qué tipo de contenido de vídeo producen tus competidores y qué es lo que les da mejores resultados. Sonvídeos de marca, vídeos promocionales, vídeos educativos, vídeos animados, vídeos en directo, etc.?

Y por último, también hay que hacer una buena introspección: ¿qué tipo de material de marketing que ya produces tiene mayor impacto en tu audiencia? ¿Puedes reutilizar y reformular algunos de esos contenidos en vídeos?

Responder a todas estas preguntas le ayudará a crear vídeos que resuenen con sus clientes objetivo y le aporten un gran retorno de la inversión.

2. Ármate con todas las herramientas adecuadas

Durante su investigación, ha decidido el tipo de vídeos que necesita producir para comercializar su negocio de la manera más eficaz.

En algunos casos, todo el equipo que necesitarás es tu smartphone. Por ejemplo, si haces vídeos en directo en las redes sociales como parte de tu estrategia de vídeo, puedes transmitir fácilmente desde tu teléfono.

En otros casos, necesitarás herramientas como Wave.video para ayudarte a crear rápidamente vídeos de alta calidad para las redes sociales. Esta herramienta te permite crear vídeos desde cero utilizando su biblioteca de activos o puedes subir material de vídeo existente y cortar/editar/añadir música, etc. Incluso puedes hacer estas ediciones desde tu smartphone.

Pero...

Si quieres hacer entrevistas en un estudio, vídeos de casos prácticos con tus clientes, etc., puede que necesites un equipo y una configuración más sofisticados.

Esto incluye la configuración de una cámara, un dispositivo de grabación de audio, un micrófono, luces y la grabación de la pantalla (por ejemplo, Wave.video lo soporta).

Esimportante que anote las herramientas que necesitará para producir vídeos como parte de su estrategia de vídeo marketing, de modo que pueda planificar un presupuesto para ello y evitar sorpresas en el futuro.

3. Ponga el lápiz sobre el papel y escriba su plan de video marketing

Un plan de video marketing no es una estrategia. Es parte de la estrategia que estás construyendo.

Es como un plan para crear vídeos que funcionen, vídeos que obtengan resultados, vídeos que hagan avanzar tus esfuerzos de marketing.

Abarca todo, desde los temas de los vídeos hasta el calendario de publicación y los canales de distribución.

Así pues, veamos todos los elementos que debe incluir en su plan.

Anotar los temas del vídeo y los temas que lo rodean

¿Qué significa esto? Significa que, al igual que con cualquier otro tipo de contenido, tienes que saber qué temas vas a tratar con tus vídeos y cuándo, y luego especificar los temas de cada vídeo.

Por ejemplo, un tema podría ser el marketing de contenidos, y un tema como "Cómo crear un calendario de contenidos". Son ejemplos muy básicos, pero se entiende la idea.

Dependiendo de la antelación con la que su empresa planifique sus actividades de marketing, asigne temas para al menos los siguientes 3 meses y luego haga una lista de todos los temas que se le ocurran.

No crearás vídeos para cada uno de ellos, pero te alegrarás de tener esas ideas alineadas cuando empieces con la producción de vídeo.

Crear un calendario de producción y un calendario de publicación

Normalmente, un programa de producción es un programa de rodaje. Por lo tanto, si planeas grabar vídeos en el estudio (o en un lugar) que requieran equipos especiales y la participación de otras personas, tendrás que documentarlo para poder gestionar adecuadamente el tiempo y las expectativas de resultados durante la producción.

Igualmente importante es el calendario de publicación de vídeos. Dependiendo de cómo estén organizados tus esfuerzos de marketing de contenidos, el vídeo se integrará en tu calendario de contenidos/calendario editorial siguiendo objetivos, temas y calendarios más amplios (que es lo ideal) o crearás un calendario independiente para los contenidos de vídeo.

En cualquier caso, saber cuándo hay que producir algo y cuándo hay que publicarlo y en qué plataforma realmente ayuda a los profesionales del marketing a mantener la cordura.

Decide las herramientas de SEO para vídeo que vas a utilizar

Cuando empiece a publicar y distribuir vídeos, necesitará disponer de tácticas y herramientas que le ayuden a aumentar su alcance orgánico.

Hay diferentes herramientas que puedes utilizar para este fin y las que elijas dependerán de las plataformas a las que distribuyas tus vídeos, por ejemplo, YouTube, plataformas de medios sociales, etc.

Porejemplo, puedes utilizar una herramienta como VidIQ para atraer más miradas a tus vídeos en YouTube y crear una audiencia comprometida en este canal. Otra herramienta útil es TubeBuddy, que viene con un conjunto de funcionalidades de SEO muy útiles que pueden ayudarte a mejorar la clasificación de tus vídeos en la búsqueda de YouTube.

4. Construya su audiencia

Hay muchas formas diferentes de promocionar tus vídeos y aumentar tu audiencia. Desde hacer una campaña de pago en Facebook o Twitter, pasando por vincular el vídeo a tus campañas de marketing por correo electrónico, hasta llegar directamente a personas que puedan amplificar su alcance.

Todas ellas son tácticas válidas, pero la que te funcione depende de diferentes factores y tendrás que tomar esas decisiones por tu cuenta a través de un proceso de prueba y error.

Independientemente de cómo decidas promocionar tu contenido de vídeo, la mejor audiencia para tus vídeos son las personas que ya están comprometidas contigo en otros canales, por ejemplo, tus suscriptores de correo electrónico y tus seguidores en las redes sociales. Estas son las personas que están interesadas en lo que tienes que decir y deberían ser las primeras en conocer tu nuevo vídeo y el valor que pueden obtener de él.

Además, estas son las personas que puedes utilizar como "modelo de audiencia" para poder ampliar tu alcance en las redes sociales a personas con intereses y rasgos similares. Puedes hacerlo a través de la segmentación de anuncios en la mayoría de las redes sociales.

También es importante mencionar que no tiene sentido promocionar un vídeo a menos que ya haya obtenido alguna tracción orgánica, por ejemplo, likes, comentarios, shares, views. Asegúrate de que tienes un nivel decente de participación en el vídeo antes de promocionarlo en las redes sociales. Esto le dará un impulso adicional.

5. Medir, analizar y optimizar

Por muy bueno que sea en la creación de contenidos de vídeo, siempre habrá margen de mejora. No puedes ser perezoso a la hora de analizar tus esfuerzos.

Si entiendes lo que funciona y lo que no, puedes seguir ofreciendo contenidos de vídeo que ayuden a conformar no sólo la percepción que la gente tiene de tu marca, sino también su decisión de comprarte.

Hay que fijarse en las señales obvias: las visualizaciones de los vídeos, la participación y la duración de los vídeos que dan los mejores resultados. Pero tu estrategia de marketing de vídeo también debe incluir un análisis específico de la plataforma porque te dará una idea de qué plataformas funcionan mejor para distribuir tu contenido.

Por ejemplo, la sección "Analytics" del Creator Studio de YouTube proporciona datos útiles sobre aspectos como los datos demográficos de tus espectadores, el tiempo de visionado (cuántos minutos pasaron los usuarios viendo el vídeo), la retención de la audiencia (cuándo la gente abandona), las fuentes de tráfico, etc.

También te proporciona métricas de participación, como los "me gusta" y "no me gusta", los comentarios y las comparticiones en redes sociales como Facebook y Twitter. Todos estos datos tienen un valor incalculable para ayudarte a crear vídeos con mejor rendimiento en el futuro.

Dependiendo de dónde publiques tus vídeos, tendrás que ser estratégico a la hora de medir el éxito y analizar el rendimiento en cada una de esas plataformas.

Resultado final

Crear vídeos de marketing sin una estrategia es como disparar en la oscuridad. No tendrás ni idea de lo que estás haciendo, ni de por qué lo estás haciendo, ni de cómo hacerlo. Para maximizar el retorno de la inversión del marketing en vídeo, tienes que investigar, encontrar las herramientas adecuadas, redactar un plan, decidir cómo vas a promocionar tus vídeos y, por último, saber cómo vas a analizar los resultados en las distintas plataformas.