ビデオマーケティングでブランディングを強化する方法。ステップ・バイ・ステップ・ガイド
ビデオマーケティングが熱い。 大げさだと思いますか？
ビデオマーケティングに関する統計データをご覧 ください。
印象的でしょう？
です。ビデオマーケティングの上位用途の1つは、ブランド構築です。メディアリッチな動画によって、ブランドは自社のバリュープロポジションを強調することができます。音声、映像、テキストコンテンツを組み合わせることで、ブランドは複雑な製品/プロセス情報をより簡単に消化することができます。
動画マーケティングの応用例として上位に挙げられるのが、ブランド構築です。
さらに、多感覚を刺激することで、視聴者を最後まで釘付けにすることができます。 さらに、視聴者が 動画を長く保持 することで、ブランドが トップ・オブ・マインドを獲得できることも忘れてはなりません。
しかし、ビデオの作成、公開、マーケティングは決して安いものではありません。
最後に聞いた話では、デジタルビデオ業界の市場シェアは1350億円に達しているそうです。せっかくの投資が水の泡になってしまうのは、非常にもったいないですよね？ ビデオマーケティングから最大限のROIを 引き出すには、結果重視のビデオマーケティング 戦略に従う必要があります。
この記事では、あなたのブランドのために無敵の戦略を構築する方法を、ステップバイステップで説明します。私の戦略を実行することで、あなたは動画を活用して、知名度、エンゲージメント、権威、そして売上を向上させることができます。
さっそく始めてみましょう。
キラー動画マーケティング戦略を構築するための8つのシンプルなステップ
適切な計画を立てずにビデオマーケティングの流行に乗ったのでは、具体的な成果を上げることは望めません。正しいマーケティング戦略によって、動画は画期的なものになります。
では、動画マーケティング戦略を構築するために必要なプロセスを見てみましょう。
1.マーケティングの目的を明確にする
何よりもまず、ビデオマーケティングで達成したい目標を決定する必要があります。動画にはさまざまな目的があり、すべてのファネルステージでオーディエンスをターゲットにすることができます。動画はリードナーチャリングに最も有効であることが分かっていますが、そのことがあなたの目標に影響を与えないようにしましょう。
なぜそうなのか？
なぜなら、リードを獲得するといった狭い目的で動画を作成すると、動画マーケティングの全体的なポイントを逃してしまうからです。動画は、人々を教育し、魅了し、記憶に残り、共有されるものであるべきです。リードはいずれやってきます。
ここでは、ビデオマーケティングの最も一般的な目標を紹介します。
- お客様を教育する
- ブランド認知度の向上
- 視聴者のエンゲージメントを高める
- リードと売上の創出
- ウェブサイトのトラフィックを促進する
ビデオマーケティングは 、マーケティング戦略全体の中で不可欠な 要素であることを心に留めておいてください。後付けであってはならないのです。ですから、キャンペーンの目標をより幅広いビジネス目標に合わせましょう。
2.動画SEOの計画
せっかく素晴らしいビデオを作っても、適切なオーディエンスに届かなければ意味がありません。SEO対策が施されていないコンテンツは、発見されないまま終わってしまう可能性があります。
ビデオSEOは、検索者が関連するキーワードを入力したときに、あなたのビデオがSERPsに表示されるようにします。 動画のオーガニックリーチを高めるためのツールを使用 することができます。これらのツールは、キーワード検索を行い、ターゲットとする最も人気のあるキーワードを見つけます。
じゃあ、何？
Google のクローラーがコンテンツの文脈を理解できるように、動画のタイトル、メタタグ、説明文にキーワードを含めます。
クローラーは動画の内容を把握できないので、動画にキーワードを多く含むトランスクリプトを追加します。そうすることで、クローラーはあなたの動画を正しくインデックスすることができます。
3.魅力的な動画を作成する
さて、いよいよ動画マーケティングの肝である、実際の動画作成に入ります。マーケティングの目的に応じて、どのような動画を作るかを決めます。ターゲットのニーズ、興味、ペインポイントを考慮し、彼らの要求に応える動画を作りましょう。
ターゲットを絞った動画コンテンツを提供すれば、新しいブランドや商品を発見するために動画に頼る買い物客（彼らは、 米国のモバイル利用者全体の30％を占める）にリーチする ことができるのです。
例えば、不動産業者は、掲載物件のウォークスルー動画を作成することができます。彼らの視聴者（住宅購入者）は、購入の判断材料となるビデオコンテンツを探しています。ほとんどの不動産ポータルサイトは、ビデオコンテンツを提供していません。
Wave.videoは、不動産ブローカーであるマーガレット・ハミルトンが、クライアントのために素晴らしいビデオを作成することで、リーチと売上を倍増させることに貢献しました。不動産に効果的なWave.videoのテンプレートの一例をご紹介します。
4.ストーリーテリングの活用
ビデオストーリーを使用して、人々と感情的なレベルでつながることができます。ユニークなストーリーは、競合他社に差をつけ、コンテンツをより印象的なものにします。
ビデオストーリーは、革新的であるべきです。ブランドの旅、舞台裏（BTS）コンテンツ、ユーザーが作成したビジュアルなどは、人気のあるストーリーのアイデアです。人間はストーリーを求めるものですから、あなたのビデオはきっと驚異的な反響を得ることでしょう。
インスピレーションが欲しい？
Dollar Shave Clubのビデオストーリーを参考にしてください。同社は、カミソリやパーソナルグルーミング用品を販売しています。カミソリのダブルシェアパックを宣伝 するために、"Our Razors Are Borrowed for a Reason" というタイトルのビデオを作りました 。ビデオでは、多くの人が1本のカミソリを共有する様子を映し出していますが、これは衛生上よくない習慣で、ぞっとするようなものです。
DSCのチームは、個人の衛生面に関する説教じみた退屈な投稿をすることなく（そういうのみんな嫌いでしょう）、同じポイントを心を打つビデオストーリーで伝え、3万5000回以上ものビューを獲得しました。もちろん、その製品が大ヒットしたことは言うまでもありません。
5.多様な動画タイプを模索する
視聴者を夢中にさせるためには、多様なビデオコンテンツを提供することに注力しましょう。同じような動画を作り続けていると、エンゲージメントや購読者数は減少していきます。
解決策は？
コンフォートゾーンから飛び出して、さまざまなタイプの動画を試してみてください。ビデオマーケティングは、固定観念を打ち破ることのできるマーケッターに無限の機会を与えてくれます。
例えば、eコマースブランド。彼らは、買い手の信頼を築くために、顧客の声を公開することを好みます。しかし 、eコマースサイトに製品紹介ビデオを埋め込むと 、 直帰率が大幅に下がることが証明されています。
同様に、ヴァン・ダムがボルボのために投稿したような、インフルエンサーが作成した製品レビューも、ブランドの信頼性を高めるのに役立っています。
ここでは、あなたのチャンネルを生き生きとさせるために作成できる、人気のあるビデオの種類を紹介します。
- 説明用ビデオ
- デモンストレーション（ハウツー）
- 専門家へのインタビュー動画
- 導入事例
- ウェビナー
- イベント映像
- 便利なハックとトラブルシューティングのビデオ
まず始めに、ニッチで人気のあるフォーマットのサンプル動画を作成します。視聴者のエンゲージメントを追跡し、最も成功した形式を特定します。そして、コンテンツストックを作成し、公開スケジュールを計画しましょう。
6.ビデオのマーケティング
素晴らしい動画を作っても、戦略的にプロモーションしなければ意味がありません。
Webサイトにビデオを埋め込んで、訪問者の興味を持続させましょう。ソーシャル・メディアの驚異的なリーチを活用し、「いいね！」「シェア」「コメント」をより多く集めましょう。
動画がソーシャルネットワーク上でバイラルになれば、Googleでのオーガニックリーチも広がります。各ターゲットプラットフォームに動画を最適化する。
ソーシャルメディア上でのコンテンツの認知度を高めるには、ニッチな分野のインフルエンサーとコラボレーションすることです。これらの優れたコンテンツ・クリエーターは、スポンサー付きの開封動画や体験談を作成してくれます。
ルイス・ヒルゼンテガーがiPhone XSをアピールするアンボックス動画は、500万回以上の再生回数を記録しました。
他に何か？
そうです。インフルエンサーがあなたのブランドのためにキャンペーンを行うとき、あなたはデフォルトで彼らの聴衆の信頼を得ることになります。このようにして獲得した視聴者は、適格かつ熱心であるため、動画マーケティングのROIが向上することを意味します。
7.目を引くサムネイルを使用する
SERPs上で動画を目立たせるために、魅力的なサムネイルをデザインしましょう。多くの競合他社が同じキーワードで競い合っているときに、つまらないサムネイルでは、トラクションを期待することはできません。目を引くサムネイルは、競合に勝つために不可欠な、印象的な第一印象を作るのに役立ちます。
サムネイルには、大胆なタイポグラフィと明るいカラーパレットを使用すると、人目を引くことができます。また、人物や顔を入れることで、スクロールの途中で人を止めることができます。
菜園 YouTube」でググったら、どの動画が1位になったかわかりますか？もちろん、サムネイルに女性が写っているものです。内容はともかく、このサムネイルが1位なのは確かです。
さらに？
サムネイルを作成する際は、ブランドのスタイルガイドを遵守し、ブランドを主役に据えることをおすすめします。そうすることで、人々はあなたのコンテンツを、そのトレードマークのスタイルと関連付けるようになります。
8.動画広告のA/Bテスト
動画マーケティングのもう一つの収益性の高いアプリケーションは、広告です。まだ静的な広告を使用している場合は、動画広告を含むように戦略を見直す時期が来ています。特にソーシャルメディアでは、優れた成功率を誇っています。
証拠が必要ですか？
Wave.videoの 「The State of Social」調査によると、マーケティング担当者の48%がWebサイトのトラフィックを促進するために、21%が新しいコンテンツのプロモーションのために、14%がWebサイトのコンバージョンを高めるために動画広告を使用しています。
動画広告には、視聴者をウェブサイトに誘導するためのクリッカブルリンクを含めます。ビジュアルアセットとストックイメージを組み合わせて、ブランディングに役立てましょう。最初の3秒間でブランド名を紹介し、消音モードを好む視聴者のためにテキストオーバーレイを有効にすることを忘れないでください。
プロからのアドバイスが欲しい？
縦型動画で広告をモバイル向けに最適化しよう。NikeやNational Geographicのようなメガブランドを含む95%のマーケターがそうしています。横向きは、携帯電話を縦に持つモバイルユーザーのユーザーエクスペリエンスを阻害することがあります。視聴者は、動画が反転することにイライラして、広告を途中で放棄してしまうことがあります。そんなの嫌でしょう？
ビデオマーケティング戦略を立てる準備はできていますか？
動画マーケティングは、ブランドやマーケティング担当者に豊富な機会を提供します。しかし、それらを最大限に活用するためには、上記で説明したようなしっかりとした戦略に基づいてマーケティングを行う必要があります。
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著者について シェーン・バーカーは、 インフルエンサーマーケティング、コンテンツマーケティング、SEOを専門とするデジタルマーケティングコンサルタント である。デジタル・マーケティング・エージェンシーであるAttrockの 共同設立 者である。フォーチュン500の企業やデジタル製品を扱うインフルエンサー、多くのAリストセレブリティにコンサルティングを行う。
