もうやっておくべきインバウンドマーケティングの5つの必須活動
マーケターとして、あなたはおそらくオーディエンスを完全に理解することに多大な努力を払ってきたでしょう。時間をかけて オーディエンスを調査し、 彼らの問題を特定し、彼らを取り巻く強固なオンラインプレゼンスを構築してきたことでしょう。
しかし 、魅力的なコンテンツがなければ、その努力は簡単に無駄になってしまいます。
今日、オンラインビジネスは、従来の広告の枠を超えることが求められています。見込み客が あなたの ソリューションを 身近に 感じられるよう、あらゆる段階で彼らのペインポイントを理解できるような情報を提供する必要が あるのです。
多くのマーケティング担当者やビジネスオーナーが、熟練した アニメーションビデオ会社、SEO担当者、ソーシャルメディアの専門家と密接に協力して 、ブランドに関する素晴らしいコンテンツを制作していることは、驚く ことではありません。
しかし、競争相手も多く、マーケティング目標を達成するためには、ほんの少しの工夫で大きな違いが生まれます。
そこで今回は、オーディエンスとより強い関係を築くために最適なインバウンドマーケティング活動を5つご紹介します。また、その過程で、あなたの努力をより大きな成果につなげるためのヒントも提供します。
1.驚きの賞金・コンテストの実施
今日、私たちの生活の多くはソーシャルメディアに費やされており、オンラインマーケティングもその事実を知らないわけではありません。
ですから、視聴者との距離を縮めたいのであれば、ソーシャルメディアの視聴者に特別な機会を提供することを心がけた方がよいでしょう。
ソーシャルメディアを使って、見込み客と交流し、彼らのことをもっと知りたいと考えているのではないでしょうか。懸賞やコンテストは、それを実現するための素晴らしい媒体です。素晴らしい賞品を獲得するチャンスを通じて、あなたのブランドと関わるようにオーディエンスを動機づけることができるからです。
ランダムに選ばれる懸賞は、顧客データベースを増やし、より良いコンテンツでフォローアップするのに有効ですが、コンテストは、新しいオーディエンスの間でより高い認知度を得るのに最適です。Foodhubの例をご紹介します。
タイル2、4、6、8が誤って配置されています。フライドチキンの画像を並べ替えて、正しい数字の順番を教えてください。Foodhubの15ポンド券をゲットするチャンスです😍
例：1、6、3、2、5、8、7、4、9#WinItWednesdays#RearrangeTheImage #パズル #ContestAlert #コンテスト #Foodhub pic.twitter.com/sBNV8vBBhu
- Foodhub (@FoodhubUK)2020年9月23日
リポストしてもらったり、自分の動画を送ってもらったり、コンテストを行うことで、新鮮な交流でソーシャルチャンネルを更新し続けることができるのです。
賞品に関して言えば、最も重要なことは、それがオーディエンスに関連し、ブランドに関連するものであることです。最新のiPadは確かに多くのユーザーを惹きつけますが、その大半は質の高いリードにならないでしょう。
2.ランディングページを最適化し、訪問者をコンバージョンに導く
最後の重要なツールは、あなたの製品やサービスに直接関連するものです。あなたの見込み客があなたのランディングページを訪れたとき、彼らが得るものは何でしょうか？
ランディングページは、顧客が自信を持って購入を決定できるように、情報を提供することを目的としています。しかし、単に製品の説明を文章で提供するだけでなく、もっとできることがあるはずです。例えば
- ソーシャルメディアに投稿したクールなコンテンツを追加するために使用することができます。プロフェッショナルで美しい画像や動画は 、 好奇心旺盛な訪問者を維持し、コンバージョンにつなげるために大いに 役立ちます。
- 最適化が重要です。ランディングページは、シンプルでクリーンなスタイルが好まれる傾向にあります。必要な情報のみを掲載し、不要なコンテンツやテキストを盛り込み過ぎないようにしましょう。
- 同じように、フォームも訪問者にとってシンプルなものにするよう心がけましょう。処理に必要な最低限の情報のみを尋ね、フォームをページの最も見やすい場所（通常は右上）に設置します。
ランディングページにこのような工夫をすることで、ユーザーの全体的な体験を向上させ、最終的にはより多くのコンバージョンを獲得することができるようになるのです。
3.ソーシャルメディアプロモーションとオファーでフォロワーに報酬を与える
ソーシャルキャンペーンに新しいオーディエンスを呼び込むためのその他の素晴らしいツールは、プロモーションやオファーで、好奇心の強い新しい顧客にブランドや製品を紹介するのに適しています。
代表的なタイプとしては、以下のようなものがあります。
- 特別クーポンを発行します。
- 割引・プロモコード
- 無料配送オプション。
- "1個買ったら1個無料"の限定キャンペーンを実施。
しかし、プロモーションを利用して、既存の顧客に特別な待遇を与えることもできます。定期的にプロモーションを実施することで、顧客に対して、あなたのブランドが提供する素晴らしいソリューションを発見し続けるインセンティブを与えることができるのです。
利用できる内容については、十分な柔軟性を持っています。そして今日、Voucherifyや Snipcartのようなサービスにより、ソーシャルプロモーションの立ち上げがかつてないほど簡単になりました。
しかし、このようなツールには、キャンペーンの成功を追跡・評価できる利点もあることを心に留めておいてください。プロモーションは、「やってもやっても終わらない」という姿勢ではなく、あくまでアウトリーチやデータ収集の機会としてとらえましょう。
4.動画を使って視聴者とつながる
しかし、あなたが作成するすべてのコンテンツは、明確に売上を達成することを目的としている必要はありません。ソーシャル・プラットフォームは、主にオーディエンスと交流し、有益で知識の豊富なプロバイダーであることを示す場なのです。
動画は、フォロワーに刺激的かつ有益なコンテンツを提供するのに最適なオプションです。さらに、動画コンテンツは非常に汎用性が高いため、マーケティングのニーズに最も適した作品の種類を決定する際に便利です。
- キャラクタービデオを使う ことで、 視聴者をストーリーに没頭させ、自分と同じような人の苦労や旅立ちに共感してもらうことができます。
- ホワイトボードアニメーションビデオは、 手描きの楽しいアニメーションによって、製品に関連するプロセスの複雑さを軽減することができます。
- より情報性の 高いものを目指すのであれば、モーショングラフィックスを使えば、 抽象的なデータや数字をカラフルで流れるようなビジュアルで表現することができます。
動画であれば、フォロワーに消費しやすいコンテンツを提供することができ、その分野におけるあなたの専門性をますます認識してもらうことができます。
5.洞察に満ちた電子書籍とダウンロード可能な書面
さて、ソーシャルメディアの基本を説明しましたが、自分のサイトにも愛情を注ぐ必要があります。
訪問者があなたのウェブサイトにアクセスしたとき、最初に見つけるものは何でしょうか？ソーシャルネットワークに適用される同じ原則が、あなた自身のチャンネルにも当てはまります。
見込み客に何かを求める前に、その提案に興味を持ってもらえるような価値を提供する必要があるのです。
そのためには、高品質でダウンロード可能な文書が最適です。
これは、あるトピックについてあなたが書いた最高の文章を集めた小さなコレクションや、読者が何らかのニーズに対応するのに役立つ参考書という形で提供されます。
無料配布のメリットである、コンテンツを受け取るためには、訪問者があなたのEメールリストにサインアップする必要があります。これはフリーペーパーの大きな利点です！しかし、そうするための説得力のある理由を提供する必要があります。
無料のEメールコースは、実用的で洞察に満ちたコンテンツを数日間連続で配信することができます。あるいは、登録やその他の情報を提供した場合にのみダウンロードできる、あなたのサイトのナレッジベースへのアクセスも可能です。
選択肢を比較する段階で、検討するに値する業界の信頼できるリファレンスとして見てもらうことです。
結論
インバウンドマーケティングの魔法は 、 聴衆に何を指示するかよりも、何を 与えるかにある のです
ソーシャル・チャンネルとウェブサイトの両方での活動を含む戦略が必要です。前者では、視聴者に特別なプロモーション、オファー、賞品を提供し、あなたのブランドとの交流を促進します。同時に、刺激的でありながら洞察に満ちたビデオは、有能なプロバイダとしてのあなたのブランドを紹介するのに最適です。
ウェブサイトでは、eBookや教材を制作して、視聴者に価値を提供するようにしましょう。また、ランディングページを充実させ、訪問者の体験を容易にします。
これらのツールを知った今、インバウンドマーケティングキャンペーンを最大限に活用するために、あなたはどのツールを最初に試してみようと思っていますか？
著者について ビクター・ブラスコは、オーディオビジュアルデザイナー、ビデオマーケティングの専門家 であり、企業向けビデオ制作 会社Yum Yum Videosの創設者／CEO である。経営者であると同時に、中国哲学の生涯学習者であり、あらゆるSFの熱狂的なオタクでもある。
