インスタグラムのストーリー動画。データ駆動型コンテンツを作成し、最高のリーチとエンゲージメントを実現する
Netflixの最近のヒット 作「The Social Dilemma」が、ソーシャルネットワーク上でほぼ独占的に動画に焦点を当てているのには、それなりの 理由があるのです。動画は静止画を圧倒し、マーケター（企業）と消費者の双方にとって新しいお気に入りになりつつあるのです。
私たちはSocialinsiderと 協力 し、2019年4月から2020年9月にかけて、Instagram Storiesに関する視聴者行動がどのように変化してきたかを確認しました。 この期間中に公開された 661,565の ストーリーと64,571のストーリー広告の データを分析した結果、 Instagram Storiesに関する最も新鮮なインサイトと、プラットフォーム上で動画の力を活用する方法を明らかにするベストプラクティスをお届けします。
インスタグラム ストーリーズ簡単な背景の話
月間10億人以上のアクティブユーザーを持つ インスタグラムは、ブランド発見とブランドアフィニティの構築に最適な場所 であり、プラットフォームユーザーの時間の20%が エクスプロアタブの閲覧に費やされています。
2016年8月に登場したInstagram Storiesは、今やあらゆるマーケターのツールボックスの中で最も効率的なツールの1つとなっています。そして、大小問わずあらゆるブランドのマーケティング戦略の中で動画が急速に普及したのは、Instagramが一部「原因」になっています。Instagramは、予算が少ない人、さらには予算が全くない人でも動画にアクセスできるようにしました。方法
基本的に、Instagram Storiesは、過去24時間以内に特定のアカウントから投稿されたコンテンツの断片です。そして、その時間枠を過ぎると消えてしまうのです。 なぜブランドは、24時間以内に消えてしまうようなコンテンツに投資するのだろうかと思うかもしれません。しかし、Instagram Storiesは、ブランドが無視できないいくつかのメガトレンドを取り込んでいるのです。
- オーセンティシティ＆ブランドのヒューマニゼーション。 インスタグラムストーリーズは、舞台裏や自撮りのような動画など、あまり洗練されていないコンテンツが多いため、インフィードのコンテンツと比較して、より信憑性が高いと認識されることがあります。
- お客様の注目を集める ストーリーズ機能により、インスタグラムでの平均滞在 時間が28分 増加 し、ブランドや個人アカウントがより長い時間インスタグラムユーザーから注目 されることに貢献しています。
- FOMO： ストーリーズが24時間で消えてしまうため、インスタグラムのユーザーは「ストーリーズ」タブに注目するようになります。"今、Xのストーリーを見なければ、後で見れなくなるかもしれない "という、いわゆる「見逃しの恐怖」を誘発するためです。
調査結果を明らかにする、あるいは、なぜ動画がいいのか？
調査に基づいて見出した重要な洞察は、次のようなものです。
インスタグラムストーリーの52％は動画であり、タップフォワード率と退出率の両方に関して、イメージストーリーを上回っています。
すでに大半のストーリーがビデオ形式で提供されているという単純な事実は、ストーリーの一部を明らかにしているに過ぎません （シャレにならないか）。
私たちは、「タップフォワード率」や「退出率」といった重要な指標を調べ、どのコンテンツタイプが実際にユーザーに長くそのアカウントのストーリーに留まるよう促すかを確認しました。そして、動画は画像と比較して、絶対的な勝者であることがわかりました。
タップフォワード率」 に関して言えば、動画は静止画よりも平均10％優れて おり、視聴者は1つのストーリーの中で伝えられるメッセージにより実際に注意を払い、ストーリーの重要な部分を見逃す可能性が低く なります。
退出率については、もう少し複雑です。多くの場合、動画は画像よりも良いパフォーマンスを示しますが、そのパフォーマンスの差はアカウントのサイズによって異なります（後ほど、アカウントのサイズが他のケースでも重要であることを示します）。
退出率重視の動画は、大規模アカウント（10K～10万人以上のフォロワー）の方が効率的な傾向があります。
Instagram Storiesに動画を組み込むためのベストプラクティス
さて、動画がInstagram Stories戦略の重要な一部であるべきであることが明らかになったところで、私たちの調査を通じて発見された「ベストケース」のパターンをいくつか紹介します。
最適なストーリー数
ブランドは月に7～8本のストーリーを投稿していますが、1日に最大5本のストーリーを投稿すれば、すでに70%以上の定着率を確保できます。
アカウントの規模と掲載された記事の数 には、フォロワー 数が多いほど記事が多く掲載されるという論理的な相関関係が見られました 。
しかし、リテンションを見ると、4分の3の視聴者を維持するためには、1日に5本程度のストーリーを掲載すればよいことがわかります。
しかし、リーチに関しては、「多ければ多いほど良い」という論理が成り立ち、 ストーリーが1つ増えるごとに、平均リーチが10%ずつ伸びていくのです。
アクションプラン
これらの洞察から、約40%のオーディエンスにリーチし、70%のユーザーを維持するためには、少なくとも1日5本のストーリーを公開する必要があることがわかります。
さて、これは圧倒的なタスクのように見えるかもしれませんが、あなたのビジネスとその売上が大きくInstagramに依存している場合、またはあなたがソーシャルメディアに販売を拡大することを計画している場合、定期的な投稿スケジュールを維持することはいくつかの事柄の問題である。
- コンテンツプランを実現し、他のチームメイトを巻き込むための責任者を専任で配置すること。
- 1カ月間のアイデアが詰まったコンテンツスケジュールを持つこと（以下の Instagramのテンプレートをチェックして、 インスピレーションを得たり、試す価値のあるアイデアを探したりすることができます）。
- ユーザー参加型のキャンペーンを開始し、投稿用の動画コンテンツを充実させる。
- Instagramマーケティングを釘付けにする競合アカウントなどにも目を配ること。
出口を避ける
視聴者は、最初のストーリーでは落ちますが、ブランドの4つ目、5つ目のストーリーに到達すると、最後まで残ってくれる可能性が高くなります。
視聴者は、4～5話のベンチマークを過ぎると、最後まであなたのストーリーに付き合う可能性が高くなります。しかし、視聴者がもっと見たいと思うような、魅力的で説得力のあるストーリーを作るにはどうしたらよいのでしょうか？
アクションプラン
最初の4つのストーリーは、ストーリーを伝えつつ、視聴者に「もっと知りたい」と思わせるに十分な情報を開示しなければなりません。
テレビ番組で よく 使われる「クリフハンガー」のようなもので、「 何かが明らかになるべき瞬間に各話が終わるが、視聴者はその解決を見るために第2 話を視聴しなければならない」と考えて ください。
もちろん、あなたは 「LOST 」シリーズの共同執筆 者ではありません。しかし、ブランドはこのクリフハンガーのアイデアも活用することができます。
- 全体のプロセスをいくつかのストーリーに分解して説明するステップバイステップやハウツービデオ。
- ゲームやクイズは、4話目あたりで答えが明らかになるものです。
- プロフィールの大きさに関係なく、一般的に動画ストーリーは画像よりも会話が弾むため、「Ask me about」は数十のショートストーリーにまたがり、人々の高い関心を集めています。
このような「崖っぷち」ストーリーのフォーマットは無限大です。想像力を働かせて、インスタグラマー仲間からの新鮮なアイデアに注目してみてください。
インスタグラムをセールスドライバーにするためにはどうすればいいのでしょうか？
ストーリーテリングを採用することで、GaryVeeが言うところの 「ジャブ、ジャブ、右フック」が使えるようになるのです。最初の数回の「ジャブ」は、純粋に面白いコンテンツ（私たちの場合はビデオ）か、オーディエンスにとって関心の高いコンテンツに関係するものであるべきです。そして、その時初めて、視聴者の注意を使い、より積極的に製品やオファーを宣伝することができるのです。
視聴者があなたの最初のストーリーを読み飛ばさないようにする最善の方法は、ビデオに出演して、人々があなたとつながることができるようにすることです。視聴者の注意を引くような方法で、何かを教えてあげてください。エンゲージメントステッカーを使って、次に何を教えるのか興味を持たせ、視聴者をストーリーの中に閉じ込めておくことも重要です。
最大のダメ押し。
視聴者があなたのアカウントに留まり、あなたのストーリーを見続けるよう促すためにできることはたくさんありますが、スワイプされるのを見るためにできることもいくつかあります。
- ストーリーを投稿しすぎない： アカウントに何十ものストーリーが表示されると、インスタグラマーを圧倒してしまい、最初のストーリーを見ることから始めることさえやる気をなくさせるかもしれません 。
- ストーリーに表紙を つけると、余計なスペースと時間を取られてしまいます。その代わり、最初のストーリーからユーザーを惹きつけましょう。
- キャプションやキーポイントは常にストーリーの一部であるべきです。特に「トーキングヘッド」ビデオを投稿する場合は、誰もがあなたのストーリーを音声付きで見るとは限りません。
- トピックからトピックへ飛び移らない： メディアブランドでない限り、ストーリーに一貫性を持たせ、相互に関連させるようにしましょう（ストーリーテリングのアイデアを思い出してください）。
- 曲調を変えない： 前のポイントに引き続き、ストーリーごとに曲調を変えないことで、ストーリー間の一貫 性を確保するようにしましょう。
コンバージョンを向上させる
動画を使ったストーリー広告の方が、画像を使ったストーリー広告よりもCTRが高い。0.59% vs. 0.29%です。
当社の調査結果では、Instagramの広告主の75％がストーリー広告に動画形式を好んでいます。当社の調査結果では、画像広告と比較して2倍のCTRを獲得しているので、驚くことではありません。そして、その大部分（ほぼ70％）はリンククリックとコンバージョンを目的として調整されています。
Instagram Stories内で目立つような動画広告を作成する場合、いくつかの決め手があります。
想像してみてください。ユーザーが、友人からお気に入りのブランドまで、自分がフォローしているすべてのアカウントのストーリーに目を通したとき、スポンサードストーリーに出くわしたとします。このようなユーザーが、右にスワイプせず、実際に広告のメッセージを読み、希望するアクション（つまり、CTAを押すこと）を起こせるほど注意をそらすことができるものは何でしょうか？
この 「思わず読み飛ばしたくなるストーリー広告の作り方」では、その 詳細を明らかにして いますが 、主な要素を簡単におさらいして おきます。
1.広告を短くする
Facebookの調べによると、 パフォーマンスの高いストーリー広告の1シーンあたりの平均時間は2.8秒で、パフォーマンスの低いものは4.1秒まで伸びています。
そこで、広告をいくつかのシーン（画面）に分割し、最初の画面で価値提案を明確にし、キラキラした魅力的なものは後から登場させるというライフハックです。
しかし、1画面内にメッセージを収めることができるのであれば、常に短い選択肢を選ぶようにしましょう。
2.明確で説得力のあるバリュープロポジションを作る
広告の最初の1秒間で、あなたのメッセージが非常に明確であることを確認してください - 視聴者は、それが限られた特別オファーまたは新製品である、あなたの広告が何のために立っているのかをすぐに理解する必要があります。この価値提案は、ユーザーが最初に見る場所であるため、画面の一番上か真ん中に配置する必要があります。
3.ブランディングを損なわない
大規模なブランドの場合、インスタグラムのユーザーは、ブランドXが何を提供しているかを見るためだけに、広告に留まるかもしれません。
例えば、このH&Mの広告は、それほど多くのことを明らかにしていないのに、H&Mのロゴが全面に出ているだけでその意味を確認するために足を止めてしまうのです。
しかし、小さなブランドにとっては、ブランディングも重要で、特にブランド認知キャンペーンを行う際には、いつかそのブランドを認知しただけで広告に立ち止まってもらえるようなレベルまで持っていきたいものです。
4.テスト、テスト、テスト
あらゆる種類の広告と同様に、Instagram上のストーリー広告の成功の鍵は、いくつかのキャンペーンを実行し、あなたの聴衆と最も共鳴するかを確認することです。広告の最後にこれでもかこれでもかとCTAを配置し、ポップにするべきだと言うこともできますが、それはかなり明白で明確です。しかし、あなたの特定のケースで何がうまくいくかを見つけるのは、あなた次第なのです。
最後の言葉
ソーシャル・プラットフォーム、 特にInstagramが 動画コンテンツに大きな賭 けに出ていることは、誰もが耳に したことがあるはずです。視聴者は動画を好み、広告主も また、その普及率、説得力、そして複雑なアイデアを数 秒で伝える能力から、動画を 好むのです。
また、最近のパンデ ミックは動画の利用率を高めるばかり で、オンラインショッピングからWFH中の仕事の休憩時間の穴埋めまで、何でもオンラインで済ませるユーザーも増えています。
しかし、動画の力を活用するための戦略を練るとなると、業界レポートから社内分析に至るまで、データに頼るしかありません。そこで、これらの知見や洞察をもとに、勝てるInstagram Storiesの動画戦略を作り、その努力から具体的な結果を得るための方法をいくつか明らかにできればと思います。
