動画は、単なるビジュアルコンテンツの一形態から、強力なマーケティングツールへと進化を遂げました。私たちは、すでにビデオ広告の黄金時代に突入しています。 HubSpotの 報告によると、54%の消費者が、自分が支持するブランドからのビデオ素材をもっと見たいと考えて いるそうです。

しかし、動画広告には大きな痛手があります。消費者は動画広告、特にプレロールをスキップする傾向があるのです。 ORCインターナショナルが成人1,015人を対象に行った調査によると、9割の人がオンラインビデオコンテンツの前に表示されるプレロール動画広告をスキップする傾向にあり、その広告がスキップできないソースは避けようと することが明らかになりました。

プレロール広告を脇に置いて、すべての種類とフォーマットの動画広告だけを取り上げても、この数字はまだパフォーマンスが良くなる傾向がありません。 IPGによると、65%の人が動画広告をスキップしており、しかも最初のチャンスにそうしています。しかも、すべてのユーザーが、この特定の広告をスキップしたいからそうしているわけではありません。76%もの人が、習慣的に広告をスキップする傾向があることを明かしています。

意外ですか？そうです。

間違いなく、この数字がすべて痛い。では、どうすればいいのでしょうか？私 たちEpomは、 200以上のプレロール広告キャンペーンを分析し、動画広告の良い例と悪い 例を用意しました。 この記事の後半では、Burger King、 Grammarly、WixがプレロールCMでどのように成功したのか、そしてあなたも同じように成功できるのか、詳しく解説しています。

しかし、その前に、人々がプレロール広告をスキップする理由を理解するようにしましょう。

なぜ人は広告をスキップするのか？

消費者心理がその役割を担っている。見てみましょう。

過剰にハッピーな広告は、普及しても視聴者にウケない

ビデオ広告に登場する人々が笑顔であれば、視聴者を惹きつけ、ポジティブな印象を与え、消費者を最後まで釘付けにすることができると思うかもしれません。間違っている。

広告の最初の数秒間で、幸せそうな、しばしば人工的に甘ったるい人々を見すぎて、特に視聴者自身が良い気分でないときに、その光景がイライラすることが判明したのです。これはユーザーに大きな影響を与え、外出先でYouTubeの広告をスキップする傾向があります。

例 もし、あなたのCMの1シーンがこのストックイメージのように見えたら、視聴者は残りの映像を見る気をなくすかもしれません。

出典

重要なポイント プレロール広告では、偽物の感情やストックのようなシーンを表示しないようにしましょう。

ブランド紹介が早すぎる広告は、好奇心を殺ぐ傾向にある

ブランドをしつこく響かせないこと。過剰なブランディングは、絶対に避けましょう。ユーザーは、広告のスポンサーであるブランドを知ってしまうと、その広告に興味を持たなくなります。その結果？その結果、広告をスキップする傾向があります。

さらに、広告でブランドを紹介するのが早すぎると、ブランドが強引で迷惑に見えてしまうかもしれません。そして、これはあなたが望む最後のことです。

例PG Tipsの この短い（わずか6秒）プレロール 広告は 、全く正反対 です。 彼らはこの失敗をうまく回避し、ほとんどスキップできない広告を作りました。ここでは、冒頭に素晴らしいフックがあり、動画の最後にブランド紹介があります。しかし、この終わりはフックのすぐ後に来るので、視聴者はそれを見逃すことができません。

重要なポイント タイムリーな紹介で、短くシンプルに。

車輪を再発明するような広告は、ユーザーにアピールできない

あなたの創造的直感が、既成概念にとらわれないものを試してみようと思わせるかもしれません。しかし、よく言われることですが、消費者は広告らしくない広告にイライラする可能性が高いのです。

多くの消費者は、ある動画が広告なのか何なのかを理解するために頭を悩ませなければならないことを好みません。

例 これは正確にはプリロールビデオではありませんが、私が言いたいことのポイントを完璧に表しています。人気ブロガーが 、 同社のCMキャンペーン「What's your Flava? "」の一環としてファンタの フレーバーを レビューして います。

一見すると、広告ではなく、ブロガーの飲み物の好みについてのクリエイティブなブログのように見えます。しかし、この動画の主目的が広告であることが分かった時点で、視聴者は、このブロガーから本物のアドバイスを聞きたかったのに、騙されたとさえ感じるのです。

プレロールビデオでも同じことが言えます。動画に「ネイティブらしさ」がありすぎたり、広告には本来ないクリエイティブなフックが多く盛り込まれていると、「ただの広告だったのか」とがっかりされるかもしれません。

重要なポイント 創造的であれ、しかし明瞭さを犠牲にしてはならない。

魅力的な広告を作るには

ここでは、動画でのプレロール広告を魅力的にするためのヒントをご紹介します。

個性的に、でもやり過ぎない

消費者に広告に興味を持ってもらう最善の方法は、広告を消費者に関連したものにすることです。さまざまなツールやデータセットを自由に使えば、ターゲット市場や彼らの好み、嫌いなものを理解することは簡単です。

例 バーガーキングは、 パーソナライズされたプレロールを1つではなく、64個作成することで、完璧な例を示しています。 彼らの広告キャンペーンは、視聴者をうまくターゲットにしているだけでなく、最後まで視聴者を夢中にさせるものでした。基本的に、彼らは検索ベースの広告キャンペーンを作成し、プレロール広告は、ユーザーがビデオに到達する前に行った最後の検索に関連する文脈で表示されました。

コンテンツに臨場感を持たせる

高解像度のビデオで、すべてが輝いていることも重要ですが、顧客が何に最も価値を置いているかを理解することも、同様に重要です。彼らは、本物らしさを求め、自分たちが本当に大切にしていることを聞きたいと思っているのです。

例 人気のウェブサイトビルダー である Wixは、現在のプレロール広告キャンペーンに同様のテンプレートを使用して います。 動画は質問から始まります。"プロフェッショナルなウェブサイトが必要ですか？"- という質問から始まり、それが大多数の視聴者が期待していることなのです。

6秒目から、ナレーターは本題に入り、誰でもWixでウェブサイトを構築できることを紹介し始めます。ふわふわした感じはなく、実行可能なチュートリアルです。しかも、それが広告の中にあるのです

視聴者にストーリーを伝える

ユーザーを最後まで夢中にさせる最善の方法は、スクリプトの段階から、彼らに物語を伝えることです。ちょうど彼らがスキップボタンをクリックすることができます後、あなたのビデオ広告の重要な5秒を待たせないでください。代わりに、彼らはこのウェブサイトに来た彼らの目標からそれらをそらすために十分に深いあなたのスクリプトにそれらを誘惑する。

例 この1分間の動画では 、オンライン文法チェックサービスで最も人気の あるGrammarlyが、上司へのメールに適切な言葉を探そうとする従業員のストーリーを伝えて います。プレロールとしてはかなり長い動画ですが、その結末を知るまで止められないほど魅力的な内容になっています。

クールなプリロール広告の例をもっと見る

オペル

オペルは、スキップボタンの機能を使って遊び、それをうまく利用しました。このドイツのコンパクトSUVメーカーは、SUVを使って、スキップボタンをあたかも物理的な物体であるかのように操作させたのです。SUVはスキップボタンの上を走ったり、ボタンにぶつかったり、楽しいスタントをたくさんしてくれました。

チップスモア

このプレロール広告キャンペーンには、ちょうどよいクリエイティビティがあります。Chipsmoreは、YouTubeのウェブサイトの要素を利用して、「ビデオは利用できません」という赤レンガで視聴者を驚かせることにしました。しかし、ほんの1秒後に、おかしなクッキーが画面にやってきて、安心感を与えてくれます。

プリロール広告の代替案

動画のプレロール広告は、製品を販売するための優れた方法ですが、動画の力を活用する唯一の選択肢ではありません。人々はプレロールをスキップする傾向がありますが、それは今すぐ見たいコンテンツが見られないようにするためです。目的までの道のりを阻むものとして認識されるため、この動画フォーマットでは、ユーザーの関心を引き続けることは難しい課題です。

ここでは、プレロール広告の有望な代替品であることが証明されるいくつかの提案です。

アウトストリームビデオ

プレロールがうまく 機能しない場合、アウトストリーム 動画 広告が あなたの救助に来るかもしれません。 手始めに、アウトストリーム動画広告は、動画プレーヤーの外に住んでいます。Forbesなどの記事を読んでいるときに、突然現れるミュートされた動画に気づいたことはありますか？それはあなたがコンテンツを読む代わりに、ビデオを見る傾向があることが何回起こったことがありますか？さて、これはアウトストリーム動画にほかなりません。

基本的には、ページコンテンツの真ん中に大判のビデオプレーヤーが表示され、自動的にビデオ広告の再生が始まるという、ビデオ広告の進化形です。

ソーシャルメディア上の動画広告

ソーシャルビデオ広告は、2020年にはYouTubeだけで生きているわけではありません。動画はFacebook、Instagram 、そしてLinkedinを席巻しています。今やどのソーシャルプラットフォームでも動画で広告を 出すことができるのです。

これらの広告は、自然なユーザーの生息域に表示されます。平均的な人は1日に約2.5時間をソーシャルメディアに費やしており、これはブラウザによるネットサーフィンに費やす時間よりも長いと言われています。

その中でも、InstagramやFacebookで人気のある24時間の短編動画「ストーリー」がブームとなっています。 インスタグラムのストーリーのテンプレートを使えば、数分で動画広告を 作成することができます。あとは、高品質のデータセットを使ってソーシャルメディア・マーケティング・キャンペーンを展開し、適切なオーディエンスをターゲットにするだけです。

結論

このように、プレロール広告は素晴らしいものですが、それなりの限界があります。大きな成果を上げるためには、クリエイティブな努力を2倍にしなければならないようです。しかし 、動画を作るために2倍以上の 時間を費やす必要はありません。2倍少なく過ごすというのはどうでしょう？オンライン・ビデオ・メーカーを使えば、それは十分に可能なのです。

Wave.videoで潜在能力を引き出そう：ドラッグ＆ドロップのエディターで既成のビデオクリップを組み合わせて、独自のビデオ広告を作成できます。魅力的な動画で、手間をかけずにマーケティングを強化しましょう。

ところで、今取り上げたトピックについて、あなたはどのようにお考えですか？以下のコメント欄でお聞かせください。

著者について カテリーナ・ノヴァツカは、B2B企業向けのデジタルコンテンツ戦略を開発するマーケティングのスペシャリストです。アドテクノロジー＆デジタル広告業界で3年間の勤務経験がある。