Wideo zyskuje na znaczeniu jako narzędzie marketingowe. Dlaczego miałoby nie być? Filmy wideo pozwalają na nawiązanie bardziej osobistego kontaktu z odbiorcami. Przyciągają uwagę ludzi i utrzymują ją. Pozwalają na bardzo silny storytelling, który prowadzi do konwersji.

Jeśli jednak chcesz, aby Twoje wideo osiągnęło wszystkie te rzeczy, nie możesz po prostu wziąć kamery i zacząć nagrywać. Proces produkcji wideo składa się z kilku etapów. Przyjrzyjmy się każdemu z nich:

1. Poznaj swoją publiczność

Możesz mieć skuteczne treści wideotylko wtedy, gdy przekaz wideo rezonuje z docelowymi odbiorcami. Oznacza to, że przed stworzeniem treści wideo musisz najpierw zrozumieć, czego chce Twoja grupa docelowa.

Tu właśnie mogą pomóc Ci audience personas.

Persony odbiorców, nazywane również czasami buyer personas, są na wpół fikcyjnymi reprezentacjami Twoich idealnych odbiorców. Są one na wpół fikcyjne, ponieważ nawet jeśli każda persona nie istnieje w prawdziwym życiu, ich cechy są oparte na rzeczywistych cechach ludzi. Persona publiczności wygląda mniej więcej tak:

Źródło: Medium

Informacje dla swoich audience personas możesz zdobyć na wiele sposobów.

Na przykład, użyj Google Analytics, aby określić demografię osób, które wchodzą na Twoją stronę. Sprawdź również swoją bazę kontaktów, aby zobaczyć, jakiego rodzaju treści na stronie internetowej są przez nich konsumowane.

Innym sposobem jest poproszenie o dodatkowe informacje poprzez formularze na Twojej stronie internetowej. Oto przykład z Salesforce, który wymaga od osób chcących skorzystać z darmowej wersji próbnej, aby podały inne szczegóły, takie jak wielkość firmy:

Źródło: Salesforce

Możesz również zapytać swoich klientów o ich punkty bólowe i preferencje, na przykład poprzez ankiety e-mailowe. Zadawaj jak najwięcej pytań. Im więcej dowiesz się o swojej grupie docelowej, tym lepiej będziesz mógł dostosować przekaz treści wideo do jej oczekiwań i potrzeb.

Persona klienta pomoże upewnić się, że treści, które tworzysz, adresują punkty bólu klienta.

2. Ustalić budżet

Kiedy już wiesz, jaki rodzaj wideo chcesz stworzyć, musisz ustalić swój budżet. Jeśli nie ustalisz budżetu podczas preprodukcji, możesz skończyć wydając więcej niż możesz sobie pozwolić.

Ustalenie budżetu jest całkiem proste. Zrób listę rzeczy, za które będziesz musiał zapłacić i oszacuj, realistycznie, ile to będzie kosztować.

Dla przykładu załóżmy, że chcesz stworzyć explainer video. Zakładając, że nie masz sprzętu, są to prawdopodobnie rzeczy, na które musiałbyś przeznaczyć budżet:

• Wysokiej jakości aparat fotograficzny
• Statyw
• Dobry mikrofon
• Posiłki podczas sesji zdjęciowej
• Aktor do teledysku
• Ktoś do redagowania Twoich treści

Im większa produkcja, tym oczywiście wyższe koszty.

Jeśli zdecydujesz się zatrudnić firmę produkcyjną, aby zająć się wszystkimi potrzebami produkcyjnymi, możesz poprosić o szacunkowy budżet. Dom produkcyjny zajmie się wszystkim, ale pobierze premię za usługę.

3. Napisz i popraw swój scenariusz

Kiedy już oszacujesz swój wstępny budżet, stwórz scenariusz sesji zdjęciowej. Zanim zaczniesz, zadaj sobie kilka podstawowych pytań. Na przykład:

• Jaki jest cel twojego wideo?
• Jaka jest akcja, którą chciałbyś, aby Twoi odbiorcy podjęli?
• Jaką wartość wnosi wideo do Twoich odbiorców?
• Jakie są wybrane przez Ciebie kanały dystrybucji?

Weźmy ponownie nasz przykład explainer video. Oto odpowiedzi, które możesz wymyślić:

• Cel wideo: wyjaśnienie, w jaki sposób produkt jest rozwiązaniem problemów grupy docelowej.
• Pożądane działanie odbiorców: Zapisz się na bezpłatną próbę
• Wartość wideo dla odbiorców: Lepsze zrozumienie produktu
• Wybrane kanały dystrybucji: Strona internetowa firmy, firmowe konto na YouTube

Odpowiedź na te pytania miej z tyłu głowy, gdy będziesz tworzyć swój scenariusz.

Twój scenariusz nie musi być skomplikowany.

Na przykład, Twój skrypt do explainer video może podążać za szablonem explainer script video. Sprawdź ten przykładowy skrypt:

Źródło: LinkedIn

Zastanów się nad językiem, którego używasz w scenariuszu.

Słowa, których użyjesz i ton będą zależały od grupy docelowej. Na przykład, jeśli jesteś skierowany do millenialsów, możesz użyć zabawnego i swobodnego języka. Jeśli sprzedajesz do publiczności profesjonalistów, możesz potrzebować skryptu, który emanuje autorytetem.

W swoim explainer video "Communication without chaos", Slack używa slangu, który jest odpowiedni dla ich grupy docelowej.

Upewnij się, że czytasz i ponownie czytasz swój projekt scenariusza. David Campbell, strateg marketingowy w Right Inbox mówi, aby "nie bać się wprowadzać poprawek, aż znajdziesz ostateczny scenariusz, który naprawdę przełoży się na przekaz Twojej marki."

4. Podjęcie decyzji o optymalnej długości filmu

Przed rozpoczęciem pracy zdecyduj o czasie trwania filmu. Długość filmu powinna zależeć od wybranych przez Ciebie platform dystrybucyjnych.

Według Hubspot, jeśli planujesz stworzyć reklamę na YouTube, najlepiej, aby miała ona około dwóch minut długości. Co więcej, reklama musi zaczepić ludzi w ciągu pierwszych pięciu sekund filmu.

Reklama Dollar Shave Club jest tego świetnym przykładem.

5. Zrób storyboard

Storyboard to wizualna prezentacja planowanych treści wideo. Służy jako przewodnik po rozpoczęciu procesu produkcji wideo.

Kiedy masz już wizualny przewodnik podczas kręcenia scen, jesteś bardziej wydajny. Nie tracisz czasu i innych zasobów. Oto kroki do stworzenia storyboardu:

• Zrób listę ujęć: Określ, jak każdy element będzie umieszczony w kadrze. Zwróć też uwagę na kąty.
• Szkic: Zrób wstępny rysunek tego, jak będzie wyglądało każde ujęcie.
• Uwzględnij szczegóły: Wskaż, które elementy będą się poruszać w poszczególnych ujęciach, jeśli takowe istnieją.
• Dodaj kontekst: Pomocne jest dodanie odrobiny kontekstu pod każdą klatką, dzięki czemu nie zapomnisz swojej wizji, gdy rozpoczniesz proces produkcji wideo.

Sprawdź ten przykładowy storyboard do filmu o referencjach klientów:

Źródło: Storyboard That

Możesz zatrudnić artystę storyboardowego do rysunków. Jeśli nie masz na to budżetu, nie martw się. Wystarczą nawet podstawowe rysunki. Chodzi o to, żeby mieć ogólne pojęcie o tym, jak będziesz kręcił każdą scenę.

Pro tip: Po rozpoczęciu produkcji wideo trzymaj się jak najczęściej swojego storyboardu.

6. Tworzenie harmonogramu produkcji

Powiedzmy, że masz swój scenariusz i storyboard. Teraz nadszedł czas, aby stworzyć harmonogram produkcji.

Harmonogram produkcji wideo pokazuje cały proces produkcji wideo w czasie. Mówi więc wszystkim zaangażowanym, jakie sceny będą kręcone w konkretnych dniach, jaki sprzęt będzie używany i kiedy ludzie są potrzebni w tych dniach.

To w zasadzie przewodnik, którym powinni kierować się wszyscy zaangażowani w proces produkcji wideo.

Źródło: Single Grain

Zainwestuj w oprogramowanie planowania, zbyt, aby zapewnić właściwą organizację. Każdy w zespole produkcyjnym powinien być na tej samej stronie o harmonogramie. Nawet jednodniowe opóźnienie może spowodować, że przegapisz ważne terminy. Oznaczałoby to więcej czasu i zmarnowanych zasobów.

W zamknięciu

Firmy nie mogą już dłużej stronić od marketingu wideo. Dzięki filmom wideo możesz dotrzeć do publiczności, aby promować swoje produkty i osiągnąć inne cele marketingowe. Filmy są skutecznymi narzędziami marketingowymi, ponieważ są wciągające i potrafią opowiadać historie.

Jest jednak kilka rzeczy, które musisz zrobić zanim jeszcze naciśniesz ten przycisk nagrywania i stworzysz swój kolejny marketingowy content video. Podzieliłem się z Tobą tymi sześcioma rzeczami: Poznaj swoich odbiorców, ustal budżet, napisz i zrewiduj scenariusz oraz zdecyduj o optymalnej długości treści wideo. Następnie zrób storyboard i stwórz harmonogram produkcji.

Pamiętaj, że za każdym świetnym wideo stoi doskonała strategia. Zastosuj się do tych kroków, a Twój późniejszy proces produkcji wideo pójdzie gładko. Rezultat? Twój finalny materiał wideo pomoże Ci osiągnąć cele marketingowe, a co za tym idzie - biznesowe.

---

O autorze: Owen Jones jest Senior Content Marketerem w ZoomShift, aplikacji do tworzenia harmonogramów online. Jest doświadczonym marketerem SaaS specjalizującym się w content marketingu, CRO i reklamie FB. Lubi dzielić się swoją wiedzą z innymi, aby pomóc im zwiększyć wyniki.