Naklejki i GIF-y sprawiają, że filmy są bardziej angażujące. Odkąd Instagram wprowadził tę funkcję, ludzie skorzystali z okazji, aby dodać specjalny akcent do swoich filmów.

Ale oto pytanie: niezależnie od tego, jak żywe i angażujące mogą być filmy z naklejkami, czy naprawdę mogą one poprawić cenne wskaźniki dla Twojej firmy?

Innymi słowy: czy sprawdzają się one w przypadku kluczowych wskaźników, zwłaszcza w reklamach wideo?

Postanowiliśmy sami sprawdzić, o ile bardziej "angażujące" może być wideo z naklejkami. Przetestowaliśmy wideo w reklamach na Facebooku z jedyną różnicą: jedno miało naklejki, a drugie nie.

Kontekst testu wstępnego

Postanowiliśmy skierować ruch do naszego niedawnego postu podsumowującego trendy i prognozy dotyczące marketingu wideo, wybierając "Wyświetlenia strony docelowej" jako cel w reklamach na Facebooku. Stworzyliśmy krótki film i dodaliśmy napisy.

Film był celowo prosty i nie zawierał efektów specjalnych. W ten sposób chcieliśmy mieć pewność, że każdy może stworzyć podobny materiał bez żadnych umiejętności projektowych.

W wersji z naklejkami użyliśmy tego samego filmu i dodaliśmy kilka gifów z GIPHY dla uproszczenia. Oto dwie wersje, które stworzyliśmy na potrzeby eksperymentu.

Wersja bez naklejek

Wersja z naklejkami

Obu reklamom towarzyszył ten sam krótki tekst reklamowy.

Szczegóły techniczne

Harmonogram: 7 dni

Budżet: Na potrzeby tego testu przeprowadziliśmy dwie kampanie testowe A/B: osobno dla komputerów stacjonarnych i urządzeń mobilnych, ponieważ rozdzielenie miejsc docelowych w kampaniach zazwyczaj daje nam lepsze wyniki. Budżet na ten test podzieliliśmy równo między nimi: 150 USD na każdą reklamę wideo.

Docelowi odbiorcy: Oprócz kierowania reklam do osób, które do tego momentu nie widziały postu z podsumowaniem, kierowaliśmy również reklamy do odbiorców podobnych do tych, którzy widzieli post.

Dla naszych dwóch kampanii z miejscami docelowymi na urządzenia mobilne i komputery stacjonarne uzyskaliśmy następującą strukturę:

Hipoteza

Nasza hipoteza była następująca: "Wideo z naklejkami będzie bardziej efektywne dla reklamy".

Aby sprawdzić to stwierdzenie, wykorzystaliśmy kilka wskaźników:

• Koszt za wynik - główna miara dla naszego eksperymentu. W przypadku tej kampanii docelowym wynikiem była odsłona strony docelowej lub, mówiąc prościej, otwarcie strony z naszym postem Roundup.
• Współczynnik konwersji - w naszym przypadku była to liczba wyświetleń wpisów na blogu podzielona przez liczbę kliknięć linków.
• CTR - uznaliśmy również, że warto ocenić ogólne zaangażowanie w reklamy za pomocą współczynnika klikalności.
  Uwaga: Należy pamiętać, że CTR na Facebooku jest mierzony nie tylko kliknięciami linków, ale także wszystkimi innymi kliknięciami w post reklamowy (np. kliknięcie strony profilu, kliknięcie "przeczytaj cały tekst" itp.) Na tym polega różnica między współczynnikiem konwersji a CTR.

Kampania na komputery stacjonarne

Zwycięzca: Wideo z naklejkami.

(Reklama A - reklama wideo z naklejkami; Reklama B - reklama wideo bez naklejek)

• Wideo z naklejkami stało się absolutnym liderem z 33% niższym kosztem za wynik (5 USD w porównaniu do 7,5 USD w przypadku wideo bez naklejek).
• Współczynnik konwersji dla reklamy z naklejkami był imponujący - 100%. Wow! Reklama z podstawową wersją wideo uzyskała 71%, co również jest całkiem niezłe, ale wciąż mogłoby być lepiej 🙂
• Reklama z naklejkami uzyskała również wyższy CTR (0,85%) niż reklama bez naklejek (0,71%).

Naklejki na wideo mogą pomóc obniżyć koszt za wynik nawet o 33%.

Poniższa tabela przedstawia porównanie:

Uwaga: Uzyskaliśmy ten wyjątkowo wysoki współczynnik konwersji 100%, ponieważ spośród wszystkich 15 kliknięć, które uzyskaliśmy w tej reklamie, wszystkie 15 kliknięć dotyczyło linku do naszej witryny.

Krótkie przypomnienie: aby obliczyć współczynnik konwersji, podzieliliśmy kliknięcia linków do witryny przez liczbę wszystkich kliknięć reklamy (w tym kliknięcia strony profilu itp.).

Kampania mobilna

Zwycięzca: Wideo z naklejkami, ale są pewne niuanse.

(Reklama A - reklama wideo z naklejkami; Reklama B - reklama wideo bez naklejek)

Wyniki eksperymentu mobilnego były nieco inne:

• Zapłaciliśmy 0,9 USD za każdą odsłonę posta na blogu z reklamy z naklejkami i było to dla nas o 21% tańsze niż płacenie za odsłony z podstawowej wersji reklamy wideo.
• Różnica we współczynnikach konwersji wyniosła 11%: reklama z naklejkami miała wyższy współczynnik konwersji niż reklama bez naklejek (75% vs. 66%).
• Wyniki CTR zaskoczyły nas: były wyższe w przypadku filmów bez naklejek.

Oto podsumowanie wyników naszego testu A/B:

Średnie wyniki dla dwóch staży

Pomimo niewielkiego spadku CTR, jaki zaobserwowaliśmy w przypadku reklam z naklejkami na telefonach komórkowych, możemy z całą stanowczością stwierdzić, że reklamy z naklejkami wygrywają.

Średni koszt za wynik dla reklam z naklejkami był o prawie 33% niższy. Zakładając, że jest to jeden z głównych wskaźników dla firm prowadzących reklamy na Facebooku, wynik ten jest dość uspokajający. Uważamy, że jest to najpotężniejszy wynik, jaki uzyskaliśmy z tego eksperymentu.

Ale pamiętamy również dwa inne wskaźniki testowane w tym eksperymencie: zarówno współczynnik konwersji, jak i CTR były wyższe w przypadku reklam z naklejkami. Co ciekawe, różnica w CTR dla reklam jest naprawdę niewielka, choć reklamy z naklejkami wygrywają. Naklejki nie tyle wpływają na zainteresowanie tekstem reklamy, co generują zainteresowanie reklamowanym produktem.

Naklejki nie wpływają na zainteresowanie tekstem reklamy, ale generują zainteresowanie reklamowanym produktem.

Sprawdź łączne liczby dla kampanii stacjonarnych i mobilnych, aby uzyskać pełny obraz sytuacji:

Ciekawe spostrzeżenia

Uzyskaliśmy również jedno interesujące spostrzeżenie, które nie jest związane z głównym celem naszego eksperymentu. Mężczyźni byli bardziej skłonni do kliknięcia linku do wpisu na blogu, dlatego koszt za wynik dla mężczyzn był o 57% niższy (10,49 USD dla kobiet vs. 4,50 USD dla mężczyzn)! Dotyczy to obu miejsc docelowych, zwłaszcza w przypadku komputerów stacjonarnych:

Może mężczyźni są bardziej podatni na naklejki? 🙂

Główne wnioski na wynos

Jak widać, naklejki na filmach mogą znacznie poprawić wydajność reklam na Facebooku, z których niektóre są szczególnie ważne dla biznesu (np. koszt za wynik).

Pomimo faktu, że reklamy z naklejkami odniosły większy sukces niż reklamy bez naklejek, zalecamy stosowanie tych informacji w swojej firmie z przymrużeniem oka. Chociaż jesteśmy zwolennikami zwiększania atrakcyjności filmów poprzez dodawanie naklejek i GIF-ów, upewnij się, że będą one rzeczywiście istotne dla danego filmu.

Używaj naklejek na swoich filmach, ale z przymrużeniem oka.

Poza tym należy zwracać uwagę na liczbę dodawanych naklejek. Jesteśmy pewni, że "nadmiar" naklejek tylko zaszkodzi reklamie.

Oprócz tego, możesz ulepszyć swoje reklamy wideo za pomocą żywych naklejek, tak jak zrobiliśmy to w tym miesiącu. Do następnego fajnego eksperymentu!