Jak wykorzystać Insta Stories i IGTV do generowania nowych leadów dla swojej firmy?
Kolejny rok, kolejna innowacja w mediach społecznościowych. Kiedy już myślałeś, że poradziłeś sobie z Instagramem, pojawiły się Insta Stories i IGTV, dwie nowe możliwości marketingowe dla marek takich jak Twoja.
Oczywiście nie wszystko jest złe. Chociaż będziesz musiał poświęcić czas na opanowanie obu tych funkcji, dobrą wiadomością jest to, że obie są świetne do generowania potencjalnych klientów.
Jak niesamowite? Cóż, Instagram przekroczył miliard użytkowników, a zarówno Insta Stories, jak i IGTV pozwalają Twojej marce wyróżnić się z tłumu i uzyskać więcej konwersji.
Liczba aktywnych użytkowników Instagrama w okresie od stycznia 2013 r. do czerwca 2018 r. (w mln)
Przyjrzyjmy się, jak to zrobić.
Ponowne wykorzystanie starej zawartości
Myślałeś, że będziesz musiał tworzyć wiele nowych treści wideo? Spójrzmy prawdzie w oczy, regularne tworzenie nowych treści jest czasochłonne i kosztowne. Jeśli więc zauważasz spadek zaangażowania, nie panikuj!
Chociaż w pewnym momencie będziesz musiał stworzyć nowe treści, dobrą wiadomością jest to, że możesz również zmienić przeznaczenie niektórych starych, dobrze działających treści.
Na przykład, na kanałach na Facebooku i YouTube pojawią się niesamowite filmy, które można ponownie opublikować na IGTV.
Gary Vee robi to cały czas. Bierze popularne treści ze swojego programu DailyVee i ponownie publikuje je na Gramie.
Wideo Gary'ego Vee na YouTube. Zwróć uwagę, jak ponownie opublikował go na IGTV 👇
To powiedziawszy, możesz nie chcieć ponownie publikować filmu w całej okazałości. Zamiast tego możesz dostosować swoje treści do konkretnego medium, jakim jest IGTV. Na przykład, możesz przekształcić film w film z listą lub możesz wziąć fragmenty innego filmu i przekształcić go w film z "krótkimi wskazówkami".
Przekształć swój film w film z listą lub weź fragmenty innego filmu i przekształć go w film z "krótkimi wskazówkami".
Po prostu bądź kreatywny i zobacz, co najlepiej działa na twoich odbiorców.
Im więcej niesamowitych treści zostanie ponownie wykorzystanych, tym większe szanse na szybki wzrost liczby obserwujących. Wtedy będziesz mieć mnóstwo potencjalnych klientów.
Możesz także stworzyć lead magnet, który opiera się na konkretnym fragmencie treści, ale do którego ludzie muszą przekazać swój adres e-mail, aby uzyskać dostęp. Na przykład, jeśli stworzyłeś treść, która rozwiązuje konkretny problem, ale nie rozwiązuje go w 100%, stwórz lead magnet, który wypełni luki.
Jeśli stworzyłeś treść, która rozwiązuje konkretny problem, ale nie rozwiązuje go w 100%, stwórz lead magnet, który wypełni luki.
Treści to świetny sposób na generowanie większej liczby potencjalnych klientów za pośrednictwem Instagrama, ponieważ to właśnie one budują relacje. Im więcej niesamowitych treści dostarczysz, tym więcej osób będzie Cię słuchać. A kiedy ponownie wykorzystujesz stare treści i zmieniasz ich przeznaczenie, nie musisz w tym momencie wkładać zbyt wiele pracy. Oznacza to, że możesz skupić się na innych sposobach generowania większej liczby potencjalnych klientów. Takich jak ...
Udostępnianie ekskluzywnych treści
Czego chcą Twoi najwięksi fani? Ekskluzywnej zawartości!
Ekskluzywne treści to świetny sposób na budowanie nowej publiczności i generowanie większej liczby potencjalnych klientów. Dlaczego? Ponieważ treści poufne zbliżają ludzi do Twojej marki. Pomaga budować więzi i sprawia, że czują się oni naprawdę częścią tego, co robisz.
Treści poufne przybliżają ludzi do Twojej marki.
Ponadto wyłączność oznacza, że otrzymują dostęp do treści, do których inni ludzie nie mają dostępu. Wygrana.
Jakiego rodzaju ekskluzywne treści mógłbyś produkować? Treści zza kulis są zawsze popularne. Możesz na przykład dać swoim klientom wgląd w to, co naprawdę dzieje się w Twojej firmie. Zwykle tego typu treści nie wymagają intensywnej edycji, co jest dla ciebie świetne.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Możesz jednak zabrać ludzi na wycieczkę wszędzie tam, gdzie Twoja firma się udaje, na przykład na targi branżowe lub przemówienia. Zabierz ludzi ze sobą, podziel się z nimi swoją firmą i spraw, by poczuli się wyjątkowo.
Inną opcją jest zaproszenie eksperta branżowego na wywiad na swoim kanale IGTV. W ten sposób można dzielić się nowinkami technologicznymi w kreatywny i atrakcyjny sposób.
Nie zapomnij dodać wezwania do działania na końcu swoich postów na Instagramie, aby uświadomić ludziom, że masz ekskluzywne treści. Oferuj wiele wartości w swoich regularnych postach i kieruj ich do miejsca, w którym mogą śledzić Cię, aby uzyskać więcej.
Ludzie chcą tego, do czego inni nie mają dostępu.
Ekskluzywne treści zawsze sprawdzą się w generowaniu leadów po prostu dlatego, że są ekskluzywne. Ludzie chcą tego, do czego inni nie mają dostępu i co oferuje im wartość wykraczającą poza oczekiwania.
Tworzenie samouczków
Kiedy produkt jest naprawdę trudny w użyciu, jak możesz pomóc ludziom zrozumieć, o co w nim chodzi? Za pomocą samouczka produktu.
W końcu, jeśli potencjalnym klientom podoba się wygląd produktu, ale nie mogą dowiedzieć się, jak go używać, raczej go nie kupią.
Samouczki produktowe sprawiają, że ludzie czują się dobrze z Twoją marką, ponieważ pokazują im, że Ci na nich zależy. Zrobisz wszystko, co w Twojej mocy, aby nauczyć ich o swoich produktach.
Możesz zacząć od prostego filmu instruktażowego, ale możesz też rozgałęzić się i być bardziej kreatywnym.
Możesz na przykład pójść na całość i stworzyć rzeczywistą klasę. Byłby to pełnometrażowy samouczek - taki jak zajęcia fitness - który pozwala zebrać arsenał wiecznie zielonych treści, które pozycjonują Twoją markę jako eksperta.
Upewnij się oczywiście, że Twoje samouczki są angażujące i pamiętaj o umieszczeniu linku kierującego do samego produktu na końcu samouczka.
Zoptymalizuj długość swoich relacji na Instagramie
Instagram Stories trwają maksymalnie 15 sekund, co nie daje zbyt wiele swobody. To powiedziawszy, niektóre z najskuteczniejszych filmów w Internecie są bardzo krótkie, a Hubspot przyznaje, że ich krótsze filmy radzą sobie znacznie lepiej niż dłuższe.
Mając to na uwadze, długość filmów zależy tak naprawdę od Ciebie i tego, co jest najlepsze dla Twoich odbiorców. Chociaż możesz tworzyć ultrakrótkie 3-sekundowe historie, możesz także mieć 4 różne ekrany działające jeden po drugim, aby opowiedzieć swoją historię.
Alternatywnie, możesz zdecydować się na stworzenie 15-sekundowej historii i mieć tylko jeden ekran.
Dlaczego miałbyś mieć więcej niż jeden ekran?
Wszystko zależy od tego, jaki jest Twój przekaz. Możesz zdecydować, że więcej ekranów lepiej pasuje do Twoich odbiorców, lub możesz zdecydować, że jeden ekran wystarczy. Eksperymentuj i testuj.
Eksperymentuj i testuj, jak często powinieneś umieszczać wezwanie do działania. Nie jest konieczne dodawanie wezwania do działania do każdej tworzonej relacji na Instagramie, ponieważ jest to przesada. Rozważ dodanie wezwania do działania na końcu każdych 3 relacji.
Rozważ dodanie jednego wezwania do działania na końcu każdych 3 publikowanych historii.
Krótkie relacje na Instagramie to świetny sposób na generowanie większej liczby potencjalnych klientów, ponieważ umysły potencjalnych klientów mają mniej czasu na błądzenie. Jesteś bezpośredni, konkretny i angażujący, a przy tym nie zajmujesz zbyt wiele ich czasu.
Dodatkowo sprawiasz, że są spragnieni więcej.
Stwórz swój własny program IGTV!
Zawsze chciałeś stworzyć własny program telewizyjny, ale nigdy nie miałeś okazji? Cóż, teraz, gdy IGTV jest tutaj, masz swoją szansę.
IGTV daje markom takim jak Twoja możliwość generowania większej liczby potencjalnych klientów za pośrednictwem własnego cyklicznego "programu telewizyjnego". Możesz publikować nowe treści co tydzień, co miesiąc, a nawet codziennie, tak jak robi to Gary Vee.
Cokolwiek robisz, cykliczny program telewizyjny to świetny pomysł, ponieważ oznacza to, że Twoja marka będzie dość często obecna w świadomości odbiorców. W końcu będą oczekiwać nowego odcinka - a może nawet nie będą mogli się go doczekać.
Ludzie będą oglądać tylko wtedy, gdy dasz im powód do oglądania.
Konsekwencja jest kluczowa, ale równie ważna jest ekscytacja. Ludzie będą kontynuować oglądanie tylko wtedy, gdy dasz im powód do oglądania. Upewnij się, że Twoje filmy są atrakcyjne i ekscytujące, ale także upewnij się, że informacje i praktyczne porady są stale dostarczane.
Na końcu każdego odcinka dodaj wezwanie do działania, które powie widzom, co robić dalej:
- subskrybuj swój adres e-mail
- przejść do Twojej witryny, aby kupić produkt przedstawiony w filmie
- odwiedzić Twój kanał YouTube, aby uzyskać więcej treści itp.
CTA powinno być związane z tym konkretnym odcinkiem.
Stworzenie własnego programu IGTV jest skuteczne, ponieważ humanizuje markę, co jest niezbędne do budowania zaufania. Konsumenci w mediach społecznościowych nie chcą być sprzedawani w trudny sposób. Zamiast tego oczekują od marki prawdziwości - i chcą, abyś dostarczył im jak najwięcej wartości. Pomagają w tym samouczki.
Zaproś swoich klientów do tworzenia własnych filmów
Dowód społeczny to niesamowita rzecz. Jeśli uda Ci się zachęcić swoich klientów do nagrywania filmów o sobie i udostępniania ich na IGTV, jesteś zwycięzcą.
Dlaczego? Ponieważ ludzie ufają innym ludziom. W rzeczywistości prawdopodobnie ufają im bardziej niż Tobie, a 60% klientów twierdzi, że treści generowane przez użytkowników są najbardziej autentycznym rodzajem treści.
60% klientów twierdzi, że treści generowane przez użytkowników są najbardziej autentycznym rodzajem treści.
Możesz zaprosić swoich klientów do stworzenia własnych referencji lub nakręcenia krótkiego filmu wideo z wykorzystaniem (i pokochaniem) Twojego produktu.
Alternatywnie, możesz zaprosić ich do swojego IGTV, aby zademonstrować innym, jak używają (i jak bardzo kochają) Twoje produkty. I oczywiście nie zapomnij wykorzystać marketingu influencerów w tej strategii.
Zaproś swoich klientów do IGTV i pokaż innym, jak używają (i jak bardzo kochają) Twoje produkty.
Nie musisz zapraszać celebrytów z milionami obserwujących. Zamiast tego spróbuj znaleźć mikroinfluencerów wśród swoich klientów i zaproś ich do współpracy. Większość z nich z przyjemnością weźmie w niej udział.
W przypadku każdej "historii fanowskiej" upewnij się, że opowiadasz tylko jej część na IGTV. Następnie dodaj fragment tekstu, który mówi coś w stylu "aby zobaczyć resztę historii Toma (i innych takich jak on), kliknij link w biografii".
Treści generowane przez użytkowników to świetny sposób na zdobycie większej liczby potencjalnych klientów, ponieważ jest to forma prawdziwej, ludzkiej reklamy. Ponadto jest to dowód społeczny, który zawsze działa.
Wnioski
Instagram to jeden z najlepszych sposobów na generowanie większej liczby potencjalnych klientów w 2019 roku. Aby uzyskać przewagę nad rywalami, wystarczy wykazać się odrobiną kreatywności i pomysłowości w tworzeniu filmów. Tak długo, jak Twoje filmy są angażujące, zwięzłe, edukacyjne i - tam, gdzie jest to dozwolone - zabawne, powinieneś odkryć, że Instagram staje się Twoim nowym najlepszym przyjacielem.
Upewnij się również, że w pełni wykorzystujesz statystyki IGTV, aby śledzić, jak dobrze radzą sobie Twoje filmy.
O autorze:
Aljaz Fajmut jest marketerem cyfrowym, przedsiębiorcą internetowym i założycielem Nightwatch -narzędzia widoczności w wyszukiwarkach nowej generacji. Sprawdź blog Nightwatch, aby uzyskać wskazówki dotyczące SEO i marketingu i śledź go na Twitterze @aljazfajmut
