W momencie, gdy ktoś chce obejrzeć Twoje wideo demo produktu, jest już zahaczony o ideę zakupu od Ciebie.

Ponieważ ponad 50% internautów przed wizytą w sklepie szuka filmów związanych z produktem lub usługą, demonstracja produktu za pomocą wideo jest koniecznością.

W przeciwnym razie podejmujesz ryzyko utraty potencjalnego klienta na rzecz konkurenta, który zainwestował w demo video produktu.

Jeśli nie jesteś pewien, jakich zasobów i umiejętności potrzebujesz, aby tworzyć tego typu filmy, ten przewodnik jest tutaj, aby pomóc!

Dlaczego warto skupić się na filmach demo produktów?

Istnieje wiele sposobów na przedstawienie produktu (produktów) w filmie -co sprawia, że film demonstracyjny produktu jest wyjątkowy?

Film demonstracyjny produktu to unikalna treść, która ma na celu przybliżenie Twoim potencjalnym klientom odczuć i rezultatów posiadania i używania Twojego produktu.

Nie są one jedynie wskazówkami, jak korzystać z Twojego produktu. Filmy demonstracyjne produktów są bardzo praktyczne, ale też inspirujące - pokazują Twoim widzom, jak można poprawić jakość ich życia lub pracy.

Najlepsze filmy demonstracyjne uwzględniają kluczowe wyzwania odbiorców i dosłownie przeprowadzają ich przez produkt, aby namalować obraz rozwiązania.

Tego typu filmy odgrywają ogromną rolę w podróży klienta. Po nazwaniu swojego problemu i zapoznaniu się z możliwymi rozwiązaniami, klient potrzebuje dowodu i zapewnienia o decyzji zakupu, którą podejmuje. Filmy demonstracyjne właśnie to robią!

Pamiętaj, że nie wszystkie filmy produktowe to filmy demonstracyjne. Filmy produktowe mogą przybierać wiele kształtów, skupiając się na opowiadaniu historii, zabawie, przedstawieniu zespołu, który za nim stoi i wielu innych.

Świetnym przykładem filmu produktowego, który nie jest filmem demonstracyjnym jest seria filmów "Will it blend?" od Blendtec. Próbują oni zmiksować przypadkowe produkty w blenderach Blendtec. Czy prowadzą cię przez cechy produktu i sposoby, które poprawią twoje przygotowanie żywności? Nie. Ale czy cię rozśmieszą? Z pewnością!

W kolejnych rozdziałach omówimy kluczowe etapy tworzenia Twojego product demo video. Obejmują one:

• Propozycja wartości Twojego produktu
• Twój scenariusz i storyboard
• Dwa kluczowe sposoby na nagranie wideo demo produktu
• Narzędzia do nagrywania i edycji
• Ostatnie wskazówki dotyczące świetnego wideo demo

Gotowy na stworzenie wyjątkowego filmu demonstracyjnego produktu? Wkraczamy do akcji.

Zdefiniuj, co sprawia, że Twój produkt jest wart uwagi

Zanim zaczniesz nagrywać, zastanów się, dlaczego Twój produkt jest ważny dla odbiorców. Niezależnie od tego, jak dobrze potrafisz wyprodukować sam film, to "dlaczego" stojące za produktem jest tym, co ostatecznie przyczyni się do jego sukcesu.

Nazywa się to propozycją wartości. Jest to wynik, który obiecujesz, że dostarczysz swojemu klientowi.

Może Ci się wydawać, że propozycja wartości Twojego produktu jest jasna i oczywista, ale pamiętaj, że Ty znasz swój produkt na wylot. Twój widz prawdopodobnie nie.

Aby określić propozycję wartości swojego produktu, zadaj sobie następujące pytania:

• Jak produkt rozwiązuje problemy klienta lub poprawia sytuację w jego życiu lub pracy?
• Jakie są korzyści, których dostarcza?
• Czym produkt różni się od produktów konkurencji?

Napisz 3-5 punktów, które przekażą Ci propozycję wartości Twojego produktu. Następnie wybierz jedną nadrzędną ideę, z którą Twoi odbiorcy będą się identyfikować i uczyń ją podstawą swojego filmu demonstracyjnego.

Na przykład film demonstracyjny produktu Marketo agituje problem stale rosnących kanałów marketingowych i trudności w zrozumieniu, które z nich działają z perspektywy marketera:

Oto jak poradziliśmy sobie z naszą własną propozycją wartości. Chcemy pomóc zapracowanym marketerom zaoszczędzić czas i zwiększyć zasięg ich działań w mediach społecznościowych za pomocą wideo. Dzięki Wave.video łatwo jest tworzyć angażujące filmy, nawet jeśli nie jesteś profesjonalistą w projektowaniu czy tworzeniu wideo. Ten film demonstracyjny wspomina o tym na samym początku i jeszcze raz pod koniec:

Pamiętaj, że mimo iż wideo dotyczy Twojego produktu, jego celem jest skłonienie potencjalnych klientów do dowiedzenia się, co w nim jest dla nich. Upewnij się, że stworzysz silną propozycję wartości, aby zakomunikować to w prosty i jasny sposób.

Zacznij od storyboardu lub scenariusza

Czas zamienić swoją propozycję wartości w spójną fabułę.

Możesz ulec pokusie, aby po prostu usiąść i nakręcić demo z ręki. Chociaż może to być świetne rozwiązanie, to jednak zbyt łatwo jest przypadkowo pominąć jakiś ważny punkt.

Film demonstracyjny produktu może być jedynym sposobem na skłonienie widza do podjęcia działania, dlatego ważne jest, aby informacje w nim zawarte były jak najbardziej wyraziste, istotne i kuszące.

Aby to osiągnąć, rozważ dwa proste, ale potężne procesy: storyboarding i scripting.

Storyboarding to proces wizualnego zarysowania Twojego filmu. Zawiera on miniatury klatek i scen, które chcesz zawrzeć od początku do końca, a także notatki do każdej z nich. Storyboardy są świetnym narzędziem wizualnym, które pomoże Ci zmaterializować Twój pomysł na film.

Mogą być na prostej lub skomplikowanej stronie. Możesz je wykonać ręcznie lub cyfrowo. Co najważniejsze, chcesz, aby twój storyboard wspomagał proces tworzenia wideo, a nie czynił go niepotrzebnie czasochłonnym.

Zasadą jest, że każde główne zdarzenie w twoim filmie powinno dostać co najmniej jedną miniaturkę dla siebie, z notatkami opisującymi cel sceny i jej wpływ na następne.

Na przykład nasze własne wideo demo, które pokazaliśmy wcześniej, zarysowuje te elementy przez pierwsze 30 sekund filmu:

• Pierwsza scena: animowane logo Wave.video nad filmem przedstawiającym morskie fale
• Druga scena: stwierdzenie "Twórz angażujące filmy jak profesjonalista" nad innym filmem przedstawiającym morskie fale
• Trzecia scena: animowany opis możliwości tworzenia filmów dla wielu formatów społecznościowych
• Czwarta scena: screencast jak wyglądają i działają te liczne formaty
• Piąta scena: screencast naszej biblioteki mediów po lewej stronie z opisem po prawej stronie
• Szósta scena: screencast funkcji przesyłania mediów po prawej stronie z opisem po lewej stronie

...i tak dalej. Robienie tego przed swoim wideo pomoże Ci zaoszczędzić czas podczas nagrywania i pomoże Ci odkryć absolutnie najlepsze sposoby na zaprezentowanie Twojego produktu.

Inną metodą jest skryptowaniewideo. Jest to tekstowy sposób definiowania tego, co trafi do Twojego wideo, ale w przeciwieństwie do storyboardingu, skupia się na tym, co powiesz do kamery lub w voiceoverze.

Skrypt jest ważny, ponieważ to kolejny sposób na upewnienie się, że nic nie zostanie pominięte. Pomaga zidentyfikować najlepsze słowa i frazy do przekazania wiadomości.

Look Like a )

To właśnie tu pojawia się Twoja propozycja wartości. Twój skrypt wideo jest miejscem, aby pozwolić każdemu z punktów wymienionych wcześniej świecić.

Następnie, gdy już zbudujesz pełny skrypt, możesz zacząć czytać go na głos i zauważyć wszelkie obszary, które możesz uczynić bardziej płynnymi i konwersacyjnymi poprzez usunięcie żargonowych słów i zwrotów, których w przeciwnym razie nie powiedziałbyś podczas rozmowy z klientem.

Pro tip: Naszym ulubionym sposobem na maksymalne wykorzystanie tego procesu jest połączenie storyboardingu ze scenariuszem wideo. Storyboard pomoże Ci ustalić wizualny klimat Twojego filmu, a scenariusz zapewni, że Twój lektor będzie skupiony na konkretnym temacie. Win-win!

Jaką drogę możesz obrać z wideo demo produktu?

Sposoby na stworzenie demo produktu: nakręć filmik telefonem (jeśli masz fizyczny produkt), zrób screencast (dla usług online). Jakieś inne?

Spójrz na filmy demonstracyjne produktów, a zauważysz, że należą one do jednego z dwóch typów: fizycznej demonstracji produktu i ekranowej demonstracji produktu dla produktów takich jak oprogramowanie i usługi online.

Najlepsze fizyczne demonstracje produktów prezentują produkt w rzeczywistych warunkach. Oznacza to wykorzystanie propozycji wartości Twojego produktu i umieszczenie jej w środowisku, w którym spełnia swoje zadanie.

Jeśli myślisz o wszystkich infomercials kiedykolwiek widziałeś, to jest w zasadzie to, co robią. Agitują prawdziwy, fizyczny problem (często w czarno-białym wideo) i przedstawiają produkt jako ostateczne rozwiązanie (oczywiście w kolorze!).

Użyj procesu storyboardingu, aby rozważyć wszystkie sytuacje, kąty i scenariusze, które byłyby pomocne dla kogoś, kto rozważa zakup produktu.

A co najlepsze? Nie potrzebujesz drogiego lub skomplikowanego sprzętu, aby nagrać swój produkt; wideo ze smartfona zrobi świetną robotę!

Sprawdź ten świetny przykład z Wurth - demo wierteł, które jest naprawdę proste, ale niezwykle użyteczne:

Demonstracja produktu niefizycznego, takiego jak oprogramowanie lub platforma internetowa, obejmuje zazwyczaj screencasty przedstawiające produkt w użyciu z podkładem głosowym i podpowiedziami na ekranie, które kierują wzrok na najważniejsze działanie na ekranie.

Screencasty mogą pomóc Ci przeprowadzić widza przez proces dochodzenia do wyniku, którego szuka.

Na przykład FreshBooks wykorzystał jeden z filmów demonstracyjnych swojego produktu do agitacji problemu czasochłonnego fakturowania i przeszedł przez proces prostego fakturowania z wykorzystaniem ich systemu:

Proste narzędzia do tworzenia i edycji wideo demonstracyjnego produktu

Teraz, kiedy masz już swoją propozycję wartości, storyboard i scenariusz wideo, czas wziąć się do pracy!

Porozmawiajmy o kilku narzędziach, które pomogą Ci stworzyć i zmontować wideo demo produktu.

Filmowanie produktów

Aby filmować swoje fizyczne produkty w najlepszej możliwej jakości, nie potrzebujesz szalonego budżetu ani ogromnej inwestycji. Choć posiadanie lustrzanki jest z pewnością zaletą, nie jest koniecznością.

Wystarczy sposób, aby Twoje wideo było wyraźne i stabilne, co możesz zrobić z:

• Standardowa, skierowana do tyłu kamera w smartfonie. Większość smartfonów oferuje wysokiej jakości nagrywanie wideo, często w rozdzielczości 4K. Upewnij się, że używasz głównego aparatu zamiast przedniego!
• Statyw. Jest to klucz do uniknięcia jakichkolwiek drgań lub rozmyć w filmie. Statywy do smartfonów są całkiem niedrogie - zazwyczaj można je dostać za mniej niż 20 dolarów.

• Źródło światła. Nie potrzebujesz profesjonalnych zestawów oświetleniowych - naturalne źródło światła sprawdzi się doskonale! Jeśli masz naturalne światło padające pod wieloma kątami, to nawet lepiej, bo pomoże to w walce z cieniami.

Nagrywanie ekranu

Aby w pełni wykorzystać demonstrację produktu na ekranie, potrzebujesz świetnego oprogramowania do nagrywania ekranu. Oto kilka z naszych ulubionych:

• Camtasia jest najbardziej solidnym i zaawansowanym narzędziem do nagrywania i edycji ekranu, a jednocześnie jest super prosta w użyciu .
• Snagit to dedykowane narzędzie do przechwytywania i nagrywania ekranu z wieloma dodatkowymi opcjami, takimi jak nagrywanie dźwięku, chwytanie pojedynczych klatek i inne.
• Screenflow to kolejna świetna alternatywa z funkcjami takimi jak dodawanie podkreśleń i adnotacji.

Wszystkie są dostarczane z darmową próbą i są szybkie i łatwe do rozpoczęcia pracy.

Edycja filmu

Wreszcie, gdy masz wszystkie materiały filmowe, których potrzebujesz, nadszedł czas, aby zmontować je w ładnie płynący, wciągający film.

Na szczęście nie musisz w tym celu opanowywać zaawansowanego programu do edycji! W Wave.video bez trudu zaimportujesz swój materiał filmowy, dodasz i usuniesz klipy oraz ułożysz je za pomocą funkcji "przeciągnij i upuść ".

Możesz je również przyciąć, aby osiągnąć ideę, którą opracowałeś w swoim storyboardzie.

Możesz również łatwo dodawać i usuwać tekst oraz adnotacje, aby zwrócić uwagę na konkretną część swojego produktu.

Jest to również przydatne, gdy chcesz dodać adres URL, aby napędzić natychmiastowe działanie, jak Atlassian zrobił to tutaj w tym filmie demonstracyjnymproduktu:

W edytorzeWave.video możesz również łatwo dodać przejścia i inne efekty wizualne, aby Twoje wideo wyglądało elegancko i profesjonalnie.

Ostatnie wskazówki dotyczące tworzenia wyjątkowego demo produktu

Masz teraz wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć pracę nad wybitnym wideo demonstracyjnym produktu, które zmieni Twoich widzów w podekscytowanych klientów. Oto kilka końcowych wskazówek dotyczących tworzenia najlepszych demonstracji produktu:

Oświetlenie i przejrzystość przede wszystkim! Jeśli Twój film jest nieostry, rozedrgany, ciemny lub po prostu niejasny w jakikolwiek sposób, Twoi widzowie będą instynktownie klikać dalej, bez względu na to, jak dobry jest Twój produkt. To samo dotyczy nagrywania ekranu - upewnij się, że cały tekst jest czytelny, a wszystkie obrazy są wyraźne.

Zwróćuwagę na długość. Nie ma magicznej formuły, która działa dla wszystkich produktów, jeśli chodzi o długość wideo demo. Poświęć tyle czasu, ile potrzebujesz, aby przekazać, dlaczego Twój produkt może rozwiązać czyjś problem, ale pamiętaj o cierpliwości i czasie ludzi.

Stale zbieraj informacje zwrotne. Nie traktuj swojego filmu demonstracyjnego jako jednorazowego działania. Po pewnym czasie, kiedy już je udostępnisz, upewnij się, że przeglądasz komentarze (jeśli jest na YouTube), a nawet przeprowadzasz ankietę wśród klientów, którzy kupili produkt po obejrzeniu filmu.

Z czasem możesz stworzyć więcej filmów demo dla danego produktu i zobaczyć, który z nich przyciąga więcej sprzedaży (lub rozmów sprzedażowych) i pozostawia lepsze wrażenie u klientów.

Jesteś gotowy, aby zadziwić swoich potencjalnych klientów wspaniałym wideo demo produktu. Miłego tworzenia!