Jak wykorzystać Insta Stories i IGTV do generowania nowych leadów dla Twojej firmy
Kolejny rok, kolejna innowacja w mediach społecznościowych. Kiedy już myślałeś, że opanowałeś Instagram, pojawiły się Insta Stories i IGTV, dwie nowe możliwości marketingowe dla marek takich jak Twoja.
Oczywiście, nie wszystko jest złe. Podczas gdy będziesz musiał poświęcić czas na opanowanie obu tych funkcji, dobrą wiadomością jest to, że obie są niesamowite dla generowania leadów.
Jak niesamowite? Cóż, Instagram przyćmił miliard użytkowników i zarówno Insta Stories, jak i IGTV pozwalają Twojej marce wyróżnić się z tłumu i złapać więcej konwersji.
Liczba miesięcznych aktywnych użytkowników Instagrama od stycznia 2013 do czerwca 2018 (w mln)
Przyjrzyjmy się, jak to zrobić.
Ponowne wykorzystanie starych treści
Myślałeś, że będziesz musiał tworzyć dużo nowych treści wideo? Spójrzmy prawdzie w oczy, regularne tworzenie nowych treści jest czasochłonne i kosztowne. Jeśli więc zauważasz spadek zaangażowania, które otrzymujesz, nie panikuj!
Podczas gdy będziesz musiał stworzyć nową treść w pewnym momencie, dobrą wiadomością jest to, że możesz również ponownie wykorzystać niektóre ze swoich starych, dobrze działających treści.
Na przykład, będą niesamowite filmy, które masz na swoich kanałach Facebook i YouTube, które możesz ponownie opublikować na IGTV.
Gary Vee robi to cały czas. Bierze popularne treści ze swojego programu DailyVee i ponownie umieszcza je na 'Gram'.
Filmik Gary'ego Vee na YouTube. Zauważcie, jak repostuje go na IGTV 👇
To powiedziawszy, możesz nie chcieć ponownie umieszczać wideo w całej jego okazałości. Zamiast tego możesz dostosować swoje treści do konkretnego medium, jakim jest IGTV. Na przykład, możesz zamienić filmik w listicle vid, lub możesz wziąć kawałki innego filmu i zamienić go w filmik z "krótkimi poradami".
Zamień swoje wideo w listicle vid lub weź kawałki z innego wideo i zamień je w "krótkie porady" wideo.
Po prostu bądź kreatywny i zobacz, co najlepiej działa z Twoją publicznością.
Im więcej rewelacyjnych treści wykorzystasz ponownie, tym większe szanse na szybki wzrost liczby followersów. Wtedy, masz mnóstwo leadów w rękach.
Możesz również stworzyć lead magnet, który opiera się na konkretnym fragmencie treści, ale do którego ludzie muszą przekazać swój adres email, aby uzyskać dostęp. Na przykład, jeśli stworzyłeś treść, która rozwiązuje konkretny problem, ale nie rozwiązuje go w 100%, stwórz lead magnet, który wypełnia luki.
Jeśli stworzyłeś treść, która rozwiązuje dany problem, ale nie rozwiązuje go w 100%, stwórz lead magnet, który wypełnia luki.
Treść to świetny sposób na wygenerowanie większej ilości leadów przez Instagram, ponieważ to właśnie ona buduje relacje. Im więcej niesamowitych treści dostarczasz, tym więcej osób będzie cię słuchać. A kiedy ponownie wykorzystujesz stare treści i repurpose treści, nie musisz wkładać zbyt wiele pracy sam w tym momencie. Co oznacza, że możesz zamiast tego skupić się na innych sposobach generowania większej ilości leadów. Takie jak ...
Udostępnianie ekskluzywnych treści
Czego chcą Twoi najwięksi fani? Ekskluzywnych treści!
Treści na wyłączność to świetny sposób na budowanie nowej publiczności i generowanie większej ilości leadów. Dlaczego? Ponieważ insider content zbliża ludzi do Twojej marki. Pomaga pielęgnować więzi i sprawia, że czują się tak, jakby naprawdę byli częścią tego, co robisz.
Insider content przybliża ludzi do Twojej marki.
Plus, ekskluzywny oznacza, że dostają dostęp do treści, których inni ludzie nie mają. Wygrana.
Jaki rodzaj ekskluzywnych treści mógłbyś wyprodukować? Treści zza kulis są zawsze popularne. Możesz na przykład dać swoim klientom wgląd w to, co naprawdę dzieje się w Twojej firmie. I zazwyczaj ten rodzaj treści nie wymaga ciężkiej edycji, co jest świetne dla Ciebie.
Ale możesz zabrać ludzi na wycieczkę, gdziekolwiek twoja firma się udaje, na przykład na targi branżowe lub przemówienia. Zabierz ludzi ze sobą, podziel się z nimi swoim biznesem i spraw, by poczuli się wyjątkowo.
Inną opcją jest zaproszenie eksperta z branży na wywiad na swoim kanale IGTV. W ten sposób możesz dzielić się takimi rzeczami jak nowości technologiczne w kreatywny i przekonujący sposób.
Nie zapomnij dodać wezwania do działania na końcu do swoich postów na Instagramie, które sprawiają, że ludzie są świadomi swoich ekskluzywnych treści. Oferuj dużo wartości ze swoimi regularnymi postami i kieruj ich do miejsca, w którym mogą cię śledzić po więcej.
Ludzie chcą tego, do czego inni nie mają dostępu.
Ekskluzywne treści zawsze będą działać w generowaniu leadów po prostu dlatego, że są ekskluzywne. Ludzie chcą tego, do czego inni nie mają dostępu i co oferuje im wartość, która wykracza poza oczekiwania.
Tworzenie tutoriali
Kiedy produkt jest naprawdę trudny w użyciu, jak pomóc ludziom zrozumieć, o co w nim chodzi? Za pomocą tutoriala do produktu.
W końcu, jeśli Twoim potencjalnym klientom podoba się wygląd Twojego produktu, ale nie mogą dowiedzieć się, jak go używać, raczej nie kupią go.
Tutoriale produktowe sprawiają, że ludzie czują się dobrze z Twoją marką, ponieważ pokazuje im, że dbasz o nich. Zamierzasz wyjść z siebie, aby nauczyć ich o swoich produktach.
Możesz zacząć od prostego wideo w stylu how-to, ale możesz też rozgałęzić się i stać się bardziej kreatywnym.
Na przykład, można pójść na całość i stworzyć rzeczywistą klasę. Byłby to pełnometrażowy poradnik - na przykład zajęcia fitness - który pozwala na stworzenie arsenału wiecznie żywych treści, pozycjonujących Twoją markę jako eksperta.
Upewnij się, że twoje tutoriale są wciągające, oczywiście, i upewnij się, że zawierają link kierujący ludzi do samego produktu na końcu twoich tutoriali.
Optymalizuj długość swoich Instagram Stories
Instagram Stories trwają najwyżej 15 sekund, co nie daje ci zbyt wiele swobody. To powiedziawszy, niektóre z najbardziej wydajnych filmów w Internecie są super krótkie, z Hubspot przyznając, że ich krótsze filmy wykonują dużo lepiej niż ich dłuższe.
Mając to na uwadze, długość Twoich filmów zależy od Ciebie i tego, co jest najlepsze dla Twoich odbiorców. Możesz tworzyć ultrakrótkie, 3-sekundowe Stories, ale możesz też mieć 4 różne ekrany działające jeden po drugim, aby opowiedzieć swoją historię.
Ewentualnie możesz zdecydować się na stworzenie 15-sekundowego Story i mieć tylko jeden ekran.
Dlaczego miałbyś mieć więcej niż jeden ekran?
To po prostu zależy od tego, jaki jest twój przekaz. Możesz zdecydować, że więcej ekranów lepiej pasuje do Twojej publiczności, lub możesz zdecydować, że jeden ekran wystarczy. Eksperymentuj i testuj.
Eksperymentuj i testuj również z tym, jak często powinieneś zawierać wezwanie do działania. Nie jest konieczne dodawanie CTA do każdego tworzonego przez Ciebie Instagram Story, ponieważ to przesada. Rozważ dodanie jednego na końcu każdych 3 Stories, które robisz.
Rozważ dodanie jednego wezwania do działania na koniec każdych 3 Stories, które zamieszczasz.
Utrzymywanie krótkich Instagram Stories to świetny sposób na wygenerowanie większej liczby leadów, ponieważ jest mniej czasu na wędrówkę umysłów twoich prospektów. Jesteś bezpośredni, konkretny i angażujący, a także nie zajmujesz zbyt wiele ich czasu.
Jako bonus, sprawiasz, że są spragnieni więcej.
Stwórz swój własny program na IGTV!
Zawsze chciałeś stworzyć swój własny program dla telewizji, ale nigdy nie miałeś szansy? Cóż, teraz, gdy IGTV jest tutaj, masz swoją szansę.
IGTV daje markom takim jak Twoja możliwość generowania większej ilości leadów poprzez własny, powtarzający się "program telewizyjny". Możesz umieszczać w nim nowe treści co tydzień, co miesiąc - lub nawet każdego dnia, jak robi to Gary Vee.
Cokolwiek zrobisz, powtarzający się program telewizyjny jest świetnym pomysłem, ponieważ oznacza, że twoja marka będzie w umyśle twoich widzów dość często. W końcu będą oczekiwać nowego odcinka - a może nawet będą na niego czekać z niecierpliwością.
Ludzie będą oglądać tylko wtedy, gdy dasz im powód do oglądania.
Konsekwencja jest kluczem, ale tak samo jest z ekscytacją. Ludzie będą oglądać tylko wtedy, gdy dasz im powód do oglądania. Upewnij się, że Twoje filmy są przekonujące i ekscytujące, ale również upewnij się, że informacje i porady, które można wykorzystać w praktyce, będą stale napływać.
Na końcu każdego odcinka dodaj wezwanie do działania, które powie Twoim widzom, co mają robić dalej:
- zapisz się na swój adres e-mail
- przejdź na swoją stronę internetową, aby kupić produkt przedstawiony w filmie
- odwiedzić swój kanał na YouTube, aby uzyskać więcej treści, itp.
CTA powinno być związane z tym konkretnym odcinkiem.
Stworzenie własnego show IGTV jest skuteczne, ponieważ humanizuje Twoją markę, co jest niezbędne do budowania zaufania. Konsumenci w mediach społecznościowych nie chcą być sprzedawani w trudny sposób. Zamiast tego chcą prawdziwości od marki - i chcą, abyś dostarczył tyle wartości, ile możesz. Tutoriale pomogą Ci to osiągnąć.
Zaproś swoich klientów do tworzenia własnych filmów
Dowód społeczny to niesamowita rzecz. Jeśli uda Ci się nakłonić klientów do tworzenia filmów o sobie i udostępniania ich na IGTV, jesteś na dobrej drodze.
Dlaczego? Ponieważ ludzie ufają innym ludziom. W rzeczywistości, prawdopodobnie ufają im bardziej niż Tobie - 60% klientów twierdzi, że treści generowane przez użytkowników są najbardziej autentycznym rodzajem treści.
60% klientów twierdzi, że treści generowane przez użytkowników to najbardziej autentyczny rodzaj treści.
Możesz zaprosić swoich klientów do stworzenia własnych referencji, a może mogliby nagrać krótki filmik używając (i kochając) Twój produkt.
Alternatywnie, możesz zaprosić ich do swojego IGTV, aby zademonstrować innym, jak używają (i jak bardzo kochają) Twoje produkty. I oczywiście nie zapomnij wykorzystać w tej strategii również influencer marketingu.
Zaproś swoich klientów do swojego IGTV i pokaż innym, jak używają (i jak bardzo kochają) Twoje produkty.
Nie musisz zapraszać celebrytów z milionami followersów. Zamiast tego spróbuj znaleźć mikro-influencerów wśród swoich klientów i zaproś ich do współpracy. Większość z nich będzie bardziej niż szczęśliwa, aby wziąć udział.
Dla każdej 'historii fana' upewnij się, że opowiadasz tylko jej część na IGTV. Następnie dodaj fragment tekstu, który mówi coś w stylu "aby zobaczyć resztę historii Toma (i innych takich jak on), kliknij link w bio".
Treści generowane przez użytkowników jest fab sposób, aby uzyskać więcej prowadzi, ponieważ jest to forma prawdziwej, ludzkiej reklamy. Dodatkowo, jest to dowód społeczny, który zawsze działa.
Wniosek
Instagram jest jednym z najlepszych sposobów generowania większej liczby leadów dla Twojej firmy w 2019 roku. Aby uzyskać przewagę nad rywalami, musisz po prostu być nieco kreatywny i pomysłowy z tym, jak tworzysz swoje filmy. Tak długo, jak twoje filmy są wciągające, snappy, edukacyjne i - tam, gdzie to dopuszczalne - zabawa, powinieneś odkryć, że Instagram staje się twoim nowym najlepszym przyjacielem.
Upewnij się, że wykorzystujesz również wgląd w IGTV, aby śledzić, jak dobrze radzą sobie Twoje filmy.
O autorze:
Aljaz Fajmut jest cyfrowym marketerem, przedsiębiorcą internetowym i założycielem Nightwatch -narzędzia widoczności wyszukiwania nowej generacji. Sprawdź blog Nightwatch, aby uzyskać wskazówki dotyczące SEO i marketingu i śledź go na Twitterze @aljazfajmut
