W swojej prezentacji TED, YouTube Trends Manager, Kevin Allocca, mówi o czterech elementach wirusowego wideo - nieoczekiwaniu, udziale publiczności, tastemakerach i długości wideo. Choć elementy te nie są żadną tajemnicą, nie można ich uznać za jedyny wyznacznik sukcesu filmu.

Wirusowe wideo zasadniczo to takie, które jest łatwo udostępniane, bardzo proste do zrozumienia, zabawne lub emocjonalne. Przede wszystkim taki filmik łączy się ze swoimi widzami.

To połączenie jest silne, gdy Twoje treści powodują nagłe podniesienie poziomu świadomości. Ten wzrost jest często wywoływany przez reakcje psychologiczne i behawioralne, cechy, które neuromarketing wykorzystuje.

Technikineuromarketingowe wzbudzają zachowania i emocje użytkowników w sposób kierowany, poprzez zrozumienie reakcji użytkownika na określone wydarzenie. Wspólnie te reakcje budują wirusowość. Zanurzmy się w kilku takich neuromarketingowych hackach, które mogą sprawić, że Twoje wideo będzie zaraźliwe:

Poznaj swoich odbiorców: znajdź emocje, z którymi najbardziej się łączą

Znajomość zachowań odbiorców jest prawdopodobnie najważniejszym czynnikiem w tworzeniu treści wirusowych. W ten sposób dowiesz się, co przemawia do Twoich widzów, co sprawia, że są przyklejeni do ekranu. Kiedy już zrozumiesz swoją publiczność, możesz wykorzystać te informacje do tworzenia filmów z czynnikiem wirusowym.

?

W zależności od odbiorców, elementy odwołania mogą się różnić. Ale kluczowe jest, aby pamiętać, że we wszystkich tych przypadkach klucz do wirusowości leży w skutecznym storytellingu.

Zgodnie z modelem stanów emocjonalnych PAD, wyzwalacze te można szeroko sklasyfikować na:

1. Przyjemność/Walencja

Jeśli Twoje wideo wywołuje silne uczucia (zarówno pozytywne - radość, błogość, jak i negatywne - złość, strach) u widza, to ma ono znacznie większe szanse na przejście wirusowe. Aby mieć pewność, że efekt końcowy będzie pozytywny, skup się na dostarczaniu silnych, ale pozytywnych uczuć. Humor jest jednym z takich potężnych narzędzi i jest udanym składnikiem wielu wirus owychfilmów. Możesz też stworzyć historie, które chwytają za serce i wywołują mieszankę emocji. Jak w przypadku filmu "Moments" Volvo, który dotyka naszych radości i obaw:

2. Arousal

Jako istotny czynnik w procesie podejmowania decyzji, pobudzenie może mieć negatywne lub pozytywne skojarzenia. Emocja ta jest skutecznie wykorzystywana w teaserach produktów, gdzie podniecenie jest budowane poprzez fragmenty i kawałki, ale pełny obraz nie jest ujawniany.

3. Dominacja/Submisja

Ludzie lubią mieć kontrolę nadswoimi emocjami, niezależnie od tego, jakich emocji doświadczają. Silne poczucie dominacji koreluje z wyższą szansą na zakup, co oznacza, że bardziej ludzie czują się pod kontrolą, bardziej prawdopodobne jest, że zaangażują się i podzielą czymś.

Kiedy zrozumiesz, która emocja jest najbardziej atrakcyjna dla Twoich odbiorców, możesz dostroić swoje wideo, aby połączyć się z nimi emocjonalnie. Również grupa wiekowa, region użytkownika i wartości kulturowe to kilka innych czynników, o których należy pamiętać.

Innym bardzo skutecznym hackiem neuromarketingowym, który również wplątuje się w zachowanie Twoich odbiorców, jest dodanie elementu zaskoczenia. To właśnie zadziałało w przypadku tego filmu i sprawiło, że stał się on wirusowy, choć niezamierzenie:

Dodaj wirusowość za pomocą KISS

Ludzki czas koncentracji uwagi spadł do 8 sekund. Dlatego rada "keep it short and sweet" jest bardziej przydatna niż kiedykolwiek. Ta rada dotyczy również treści wideo.

?

Podczas gdy optymalna długość wideo nie może być ustalona w kamieniu, większość wirusowych filmów jest dobrze wyczuwalna i nie przeciąga się. Oznacza to, że słodkie miejsce na dostarczenie wiadomości może się różnić, ale idealnie, aby twoje wideo było krótkie.

Badanie 20 najbardziej wirusowych filmów zostało przeprowadzone przez Elon University i wykazało, że 60% filmów użytych w badaniu miało krótki czas trwania(mniej niż 3 minuty). Innym czynnikiem podkreślonym przez to badanie było to, że 50% tych filmów zawierało element zaskoczenia.

Nie zdradzaj wszystkiego - wykorzystaj lukę ciekawości

Ciekawość wywołuje zainteresowanie, a to zainteresowanie napędza zaangażowanie. Jednak aby Twoje wideo było naprawdę udane, treść powinna być równie skuteczna jak haczyk.

Zacznij od stworzenia nagłówka, który zaciekawia ludzi, sprawia, że zastanawiają się, co jest w środku. Tak jak robi to australijskie Metro w swoim filmie "Dumb Ways To Die". Po pierwsze, film zaprasza Cię swoim tytułem, a następnie wygrywa z Tobą dzięki swojemu imponującemu storytellingowi, co jest powodem, dla którego zdobył około 168M wyświetleń do dnia dzisiejszego. Wirusowość tego filmu nie zatrzymała się na tym. Po jego premierze pojawiły się różne parodie. W rzeczywistości stał się tak popularny, że został zamieniony w grę.

Dostarczaj praktycznych wartości za pomocą swoich treści wideo

Filmy, które oferują praktyczną wartość, robią wiele rzeczy dla marki - pomagają jej zbudować autorytet, a także mają wysoki współczynnik wirusowości.

Weź wskazówki z tych tutoriali makijażu lub filmów hacks podróży, które tworzą szerokie zaangażowanie. Odkryliśmy jedną z takich stron w naszych poszukiwaniach i natknęliśmy się na "5-minutowe rzemiosła".

Te działają dobrze, ponieważ zapraszają do udziału ze względu na praktyczną użyteczność, którą dostarczają.

Użyj swojego wideo, aby inspirować i wpływać

Ludzie uwielbiają inspirujące filmy, które wprawiają ich w pozytywny nastrój i wolą dzielić się nimi z innymi.

Film "Look Inside" Intela opowiada jedną z takich historii założyciela Not Impossible Labs, Micka Ebelinga, który założył pierwsze na świecie laboratorium protetycznego druku 3D w wiosce Daniela; Daniel stracił obie ręce podczas wojny domowej w Sudanie Południowym.

W filmie pada pytanie "Jak odblokować potencjał do ratowania życia", a następnie przechodzi się do odpowiedzi, mówiąc "Look Inside".

Filmy mają również zaletę "wpływowości". Dzięki temu, że w Twoim filmie biorą udział influencerzy, możesz generować szum i przewodzić tłumowi. W rzeczywistości, wpływ może być również tworzony poprzez wykorzystanie relatywnych postaci.

Old Spice wykorzystuje taką postać w jednej ze swoich najbardziej viralowych kampanii. Postać ta przemawia zarówno do męskiej, jak i żeńskiej grupy odbiorców, tworząc przekonujący przekaz "Smell like a Man, Man". Rezultat. Wideo stało się ogromnym hitem z 55M wyświetleń.

Myśli końcowe

Neuromarketingowe hacki wykorzystują naukę o wirusowości i tworzą silny wpływ na Twoich odbiorców. Tak więc zrozumienie reakcji Twoich odbiorców na daną treść jest kluczowe. Ta reakcja musi być następnie odwzorowana w twoich treściach, abyś mógł skonstruować historię, która ich rozwinie i sprawi, że ruszą do akcji.

No i proszę! Masz teraz ostateczny przepis na zrobienie swojego pierwszego udanego wirusowego wideo.

O autorze: Deepasha Kakkar jest visual marketerem, założycielką Crackitt i miłośniczką zachowań konsumenckich. Pomaga firmom i organizacjom w kształtowaniu tożsamości, tworzeniu marek i dzieleniu się prawdą za pomocą pięknych, ręcznie robionych animowanych filmów i atrakcyjnych infografik. Można się z nią skontaktować na LinkedIn.